33.有点棘手
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当一个人无法利用他手里的资源创造更大的效益时, 把他的抢过来，变成你的。尽管宋经理的声音仍然非常柔和自然，但郎佳音听得心里一咯噔。“那我……”
每个人都在奉行多多益善, 总有人要少，生活可没有那么多侥幸。如果她不能创造甚至利用手里的资源, 那她会不会成为被抢的人。初入职场的郎佳音，还不是很有把握。那天老田的威胁, 还在她的耳边。
“不是什么时候都能碰上这样好的机会。”宋经理说道。
对于郎佳音来说，现在可不是什么好机会。其实很多事情都是这样, 没有什么顺风顺水让你捡漏的。每一个上司都喜欢业绩高的员工，按理来说，经理应该更喜欢老田。难道是老田做了什么事情？回扣？之前她和东恒谈订单的时候，姚菁就跟她说了回扣的问题。还和她分析了，哪个地方要给多少回扣，掐到了利润的百分之几。姚菁说, 回扣也是有学问的, 给少了，别人不松口, 给多了, 那要把自己给贴进去。这门学问名叫“回扣说”。听了姚菁一顿絮叨，郎佳音也没什么行动。她只是把公司下半年的优惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音总觉得信息对流才是最可行的办法。也是和东恒的采购部接触, 郎佳音才知道老田之前是给回扣的。老田大概是为了冲业绩。老田又没有挪用公款, 对于这种行为，一般的上司不是睁一只眼闭一只眼吗？当然，现在最关键的不是分析经理和老田的矛盾。是她怎么把这批货给卖出去。
进入职场，总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道，人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过，她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户，她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题，一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师，姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复，说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算，他们公司刚进了这么一大批货，资金链肯定是吃紧的。能省则省，肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题，郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货，她要抓紧了，很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话，被婉拒了两通以后，她索性将电话都记在了手机上。
“佳音，你去哪？”见郎佳音起身，似乎有外出的打算。
“卖东西。”
“诶？你就这么走了，等会助理……”
“你跟他说我去卖东西了。”不管助理了，她一定要把这批货给签出去。签不出去，估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。
和新客户接触的并不好，首先是他们没有这个需求，而有这个需求的，早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话，和在电话里是一样的，要说的话，只是她上门显得有点诚意，跟对方交换了联系方式。
“这个你找翁源帆啊。”姚菁说道：“他整理信息最有一套了。”
当天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗？你把产品简述发给我，我替你想想办法。”
大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了，在此之前，她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快，十点多钟，便给她扒拉了三四个客户。过了半小时，又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家，我手里还有几家，我确定一下再给你信息。”
“好，谢谢！”
“不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”
“我请你吃饭。”
“就这么说定了。”翁源帆回复道：“你早点睡，不用弄得太晚了。身体重要。”
郎佳音怎么睡得着，她把这几家翻了个底朝天。第二天到了上班时间，便给这几家公司的前台打电话了。约好了时间，郎佳音才出门赴之前老客户的约。
“郎小姐，我是宏泰的部门助理，姓赵。”郎佳音一进宏泰，便见到了赵助理。
“赵小姐你好。”郎佳音说道。
进了会议室，赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰，助理话音刚落，她便把话题转了回来。“赵小姐，请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’？”
赵助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，还是沉得住气。好一会，等另外的人送来资料，她把资料给了郎佳音，才继续说道：“郎小姐，我们这不是在谈吗？”
郎佳音翻了一下合同，扫两眼就知道宏泰的意思了。宏泰想压一下施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的，但在现实生活中，很多又不是按照合同来的。“郎小姐，我们公司不是要退，只是资金一下子缓不上来。你看，我们先买进一部分，再争取下个季度的合作？”
“这个价格太低了。”
“我们是老客户了，通融通融。”赵助理说道：“这不是为了保持我们长期的业务往来吗？”
这个赵助理，非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的身上，说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售部有个最后的保险底价。和成年人交流，最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金，会被老田说不会变通。谈压价的问题，又会被说是在牺牲公司利益。事情都有两面性，只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后，郎佳音便又去了新客户那里。经理并没有关注郎佳音订单的进程，倒是老田说了两句。“佳音，你这闷头做事的方式，在销售部是行不通的。”
人前，老田还是保持着非常温和的样子。
老田说了以后，看文件的经理才抬起头来，她看了一眼郎佳音便低下头去。毕竟现在项目的工作量还是挺大的。
“最近都在加班吗？”郎父的神情有些关切。
这一阵子，郎佳音都没怎么过来。倒是给父亲寄了一些东西。“嗯，我在处理一些订单。”
“棘手吗？”
“有点，第一次遇到这种。”
“有规划吗？”
“有。”
“越是这种时候，越是不能乱。”郎父说了几句，又问到郎佳音的租房问题。“上次你说的租房，定下来了吗？”
“没有，房东又租给别人了。”郎佳音说道：“经理给我申请了员工公寓。”
郎父点了点头。“那就好。”
“觉得工作辛苦了，就给你妈妈打电话。”郎父说道：“你妈妈都同意你留在申城了，你有什么话，就跟她说。你不跟她说，她一个人在家，还会胡思乱想。”
“转眼你就要毕业了。”郎父看着郎佳音，眼眶还有点泪水在闪烁。“爸爸这是错过你多少人生重要的时刻。”
“爸，没事的。你不是很快就要出来了吗？”郎佳音说道。
“是的。”郎父用手心揩了揩眼眶。“我就是心酸，别人家的孩子，都是锦衣玉食，出来工作都有打点。爸没能帮上你。”
“爸你别去想这个了。我和我妈不想再等你个十几年。”郎佳音知道她爸有强盛的事业心。
“不会了。”郎父说道：“你爸不会这么傻了。”
“爸，你也别多想。我妈没有亏待我，我的吃穿用度和同龄人差不多，有时候比同龄人还好。毕业就业，这是大多数人的情况。有打点有铺路，那毕竟是少数。我们不能总跟少数比。”郎佳音宽慰道。
“孩子，你别说了。你越说，爸爸这心里越不是滋味。”孩子这么懂事，郎父想着又觉得有些心酸。看自己家的孩子，总是最好的。他想着孩子成绩好样貌好，哪处都好。要他在外面，就能让孩子再深造几年，不用这么辛苦的生活。“你有什么事，别自己扛着。不想跟你妈说，就跟我说。”
“知道了。”
“佳音，你有没有这种感觉？”姚菁本来还在划平板，又探出头看郎佳音。“感觉校园的‘熟脸’少了很多，也不是熟，就是经常见到的一些陌生人。我今天下班早，一进学校感觉全都是没见过的小鲜肉。”
“我们经常看到的，应该已经毕业，或者请假实习去了。”郎佳音在床上支着小桌子，现在已经是就寝的时间了，她仍然在处理客户信息。
“大概我们在学弟学妹的眼里，也算‘熟脸’了。”姚菁撑着下巴。“佳音，你大学有后悔的事情吗？”
“有。”
“什么？”
“应该每个时期，都有后悔的事情吧。不特定大学。”
“你知道哪两个排在毕业生后悔的前列吗？”
“没好好学习。”
“一个。”
“没谈过恋爱。”
姚菁撑起下巴了。“佳音，道理你都懂，可你为什么还‘过不好’这大学呢？”
郎佳音一阵没说话，弹了一个回车键，才转头看着姚菁取下眼镜。“你这是暗示我，你要谈恋爱了吗？”
当一个人无法利用他手里的资源创造更大的效益时, 把他的抢过来，变成你的。尽管宋经理的声音仍然非常柔和自然，但郎佳音听得心里一咯噔。“那我……”
每个人都在奉行多多益善, 总有人要少，生活可没有那么多侥幸。如果她不能创造甚至利用手里的资源, 那她会不会成为被抢的人。初入职场的郎佳音，还不是很有把握。那天老田的威胁, 还在她的耳边。
“不是什么时候都能碰上这样好的机会。”宋经理说道。
对于郎佳音来说，现在可不是什么好机会。其实很多事情都是这样, 没有什么顺风顺水让你捡漏的。每一个上司都喜欢业绩高的员工，按理来说，经理应该更喜欢老田。难道是老田做了什么事情？回扣？之前她和东恒谈订单的时候，姚菁就跟她说了回扣的问题。还和她分析了，哪个地方要给多少回扣，掐到了利润的百分之几。姚菁说, 回扣也是有学问的, 给少了，别人不松口, 给多了, 那要把自己给贴进去。这门学问名叫“回扣说”。听了姚菁一顿絮叨，郎佳音也没什么行动。她只是把公司下半年的优惠政策交了一下，比起回扣, 郎佳音总觉得信息对流才是最可行的办法。也是和东恒的采购部接触, 郎佳音才知道老田之前是给回扣的。老田大概是为了冲业绩。老田又没有挪用公款, 对于这种行为，一般的上司不是睁一只眼闭一只眼吗？当然，现在最关键的不是分析经理和老田的矛盾。是她怎么把这批货给卖出去。
进入职场，总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道，人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过，她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户，她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题，一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师，姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复，说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算，他们公司刚进了这么一大批货，资金链肯定是吃紧的。能省则省，肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题，郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货，她要抓紧了，很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话，被婉拒了两通以后，她索性将电话都记在了手机上。
“佳音，你去哪？”见郎佳音起身，似乎有外出的打算。
“卖东西。”
“诶？你就这么走了，等会助理……”
“你跟他说我去卖东西了。”不管助理了，她一定要把这批货给签出去。签不出去，估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。
和新客户接触的并不好，首先是他们没有这个需求，而有这个需求的，早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话，和在电话里是一样的，要说的话，只是她上门显得有点诚意，跟对方交换了联系方式。
“这个你找翁源帆啊。”姚菁说道：“他整理信息最有一套了。”
当天晚上，翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗？你把产品简述发给我，我替你想想办法。”
大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了，在此之前，她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快，十点多钟，便给她扒拉了三四个客户。过了半小时，又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家，我手里还有几家，我确定一下再给你信息。”
“好，谢谢！”
“不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”
“我请你吃饭。”
“就这么说定了。”翁源帆回复道：“你早点睡，不用弄得太晚了。身体重要。”
郎佳音怎么睡得着，她把这几家翻了个底朝天。第二天到了上班时间，便给这几家公司的前台打电话了。约好了时间，郎佳音才出门赴之前老客户的约。
“郎小姐，我是宏泰的部门助理，姓赵。”郎佳音一进宏泰，便见到了赵助理。
“赵小姐你好。”郎佳音说道。
进了会议室，赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰，助理话音刚落，她便把话题转了回来。“赵小姐，请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’？”
赵助理喝了一口茶，也不知道是天生的慢性子，还是沉得住气。好一会，等另外的人送来资料，她把资料给了郎佳音，才继续说道：“郎小姐，我们这不是在谈吗？”
郎佳音翻了一下合同，扫两眼就知道宏泰的意思了。宏泰想压一下施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的，但在现实生活中，很多又不是按照合同来的。“郎小姐，我们公司不是要退，只是资金一下子缓不上来。你看，我们先买进一部分，再争取下个季度的合作？”
“这个价格太低了。”
“我们是老客户了，通融通融。”赵助理说道：“这不是为了保持我们长期的业务往来吗？”
这个赵助理，非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的身上，说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售部有个最后的保险底价。和成年人交流，最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金，会被老田说不会变通。谈压价的问题，又会被说是在牺牲公司利益。事情都有两面性，只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后，郎佳音便又去了新客户那里。经理并没有关注郎佳音订单的进程，倒是老田说了两句。“佳音，你这闷头做事的方式，在销售部是行不通的。”
人前，老田还是保持着非常温和的样子。
老田说了以后，看文件的经理才抬起头来，她看了一眼郎佳音便低下头去。毕竟现在项目的工作量还是挺大的。
“最近都在加班吗？”郎父的神情有些关切。
这一阵子，郎佳音都没怎么过来。倒是给父亲寄了一些东西。“嗯，我在处理一些订单。”
“棘手吗？”
“有点，第一次遇到这种。”
“有规划吗？”
“有。”
“越是这种时候，越是不能乱。”郎父说了几句，又问到郎佳音的租房问题。“上次你说的租房，定下来了吗？”
“没有，房东又租给别人了。”郎佳音说道：“经理给我申请了员工公寓。”
郎父点了点头。“那就好。”
“觉得工作辛苦了，就给你妈妈打电话。”郎父说道：“你妈妈都同意你留在申城了，你有什么话，就跟她说。你不跟她说，她一个人在家，还会胡思乱想。”
“转眼你就要毕业了。”郎父看着郎佳音，眼眶还有点泪水在闪烁。“爸爸这是错过你多少人生重要的时刻。”
“爸，没事的。你不是很快就要出来了吗？”郎佳音说道。
“是的。”郎父用手心揩了揩眼眶。“我就是心酸，别人家的孩子，都是锦衣玉食，出来工作都有打点。爸没能帮上你。”
“爸你别去想这个了。我和我妈不想再等你个十几年。”郎佳音知道她爸有强盛的事业心。
“不会了。”郎父说道：“你爸不会这么傻了。”
“爸，你也别多想。我妈没有亏待我，我的吃穿用度和同龄人差不多，有时候比同龄人还好。毕业就业，这是大多数人的情况。有打点有铺路，那毕竟是少数。我们不能总跟少数比。”郎佳音宽慰道。
“孩子，你别说了。你越说，爸爸这心里越不是滋味。”孩子这么懂事，郎父想着又觉得有些心酸。看自己家的孩子，总是最好的。他想着孩子成绩好样貌好，哪处都好。要他在外面，就能让孩子再深造几年，不用这么辛苦的生活。“你有什么事，别自己扛着。不想跟你妈说，就跟我说。”
“知道了。”
“佳音，你有没有这种感觉？”姚菁本来还在划平板，又探出头看郎佳音。“感觉校园的‘熟脸’少了很多，也不是熟，就是经常见到的一些陌生人。我今天下班早，一进学校感觉全都是没见过的小鲜肉。”
“我们经常看到的，应该已经毕业，或者请假实习去了。”郎佳音在床上支着小桌子，现在已经是就寝的时间了，她仍然在处理客户信息。
“大概我们在学弟学妹的眼里，也算‘熟脸’了。”姚菁撑着下巴。“佳音，你大学有后悔的事情吗？”
“有。”
“什么？”
“应该每个时期，都有后悔的事情吧。不特定大学。”
“你知道哪两个排在毕业生后悔的前列吗？”
“没好好学习。”
“一个。”
“没谈过恋爱。”
姚菁撑起下巴了。“佳音，道理你都懂，可你为什么还‘过不好’这大学呢？”
郎佳音一阵没说话，弹了一个回车键，才转头看着姚菁取下眼镜。“你这是暗示我，你要谈恋爱了吗？”