34.第三十四章
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近半年，会议厅的营销业绩惨淡，淡季的那几个月空关，一度被餐厅部挪用，变成吃饭的包厢。
为此，餐厅部和会议厅两个部门弄得很不愉快，闹上去，会议厅那边又开始指责营销部业绩烂，不作为。
以前这些压力全部周清顶着，要吵架，也是她去吵，如今项湛西任职营销部总监，别的部门闹上去发难营销部，他连理都懒得理。
据说会议厅那边又闹上去几次，项湛西连面都没露，直接在电话里让那些人把会议厅整理好，等着他的客户上门来开会。
没几天，果真有一家公司接待外派领导，把住宿会议都安排在了嘉合裕，会议厅那边这才消停了。
周清借此鼓动营销部全员，说别看你们收入都比那些餐厅服务员高，其实里外不是人，哪儿哪儿的锅都是营销部在背，没有生意，人人都能说是我们部门的错！
接着顺势就将业绩指标分派下去，闹得暗地里，大家背着业绩的压力，又开始哀声哉道。
柯梦之顶着压力，开始跟着做会议厅的业务，可她发现会议厅那边没有再继续合作的旧客户基本都有了新的合作酒店，还有一些外资企业直接搬迁离开苏市。
可要做会议厅，只凭自己跑外勤可没那么大的脸面，这方面的业务，基本都是上面联络好了人情，以酒店的面子出头和大公司相关后勤行政部门联系，有过几次基本意向的沟通后，再让他们这些人去谈业务。
周清那天把先前点名去负责会议厅业务的人都叫到办公室开会，又把资料发下去，叮嘱道：“不要犯原则性的错误，记住我的话，买卖不成仁义在，不要给人留下狗皮膏药一样的印象。”
柯梦之暗自记下。
可一散会，出了经理办公室的门，徐逸便叹了一句：“说的轻松做得难啊，不做狗皮膏药，怎么拿单子啊。”
施倩也哼道：“我怎么觉得这活儿根本不好做呢。”
徐逸回她：“那你去和经理说啊，你不想做。”
施倩吐吐舌头，说是这么说了，做当然不会这么做，她心里甚至有了计较，不能在这类的单子业务上多操心，犯不着，面上做做样子就行了，反正还有其他业务可做。
其实不是她一个人这么想，被周清点名的这些人，除了柯梦之傻傻的还未明白过来，所有人都知道，会议厅那边就是一滩烂泥，要不然也不至于空关的时候还被餐厅部挪用当包间了。
花时间也谈不下什么值钱的单子，那还费什么心力，做样子呗。
可这些柯梦之却不明白这些，她以为领导下的任务，那势必就要完成，既然要完成，那自然要花时间，于是除了自己本来在谈的业务，还要多花时间在会议厅的单子上。
很快，陷入了天天加班的泥潭里。
她并不觉得有什么辛苦，无非就是多花时间和精力。
钟爱说她太拼命了，怨她过于实在，说：“做事也不能太拼全力了，你看看你最近，天天加班，你周围的同事，那什么施倩，也和你一样吗？别人都不费这么大劲，你也稍微给自己留点力气啊。”
柯梦之就说：“那我回来也没事做啊，还不如上班。”
钟爱：“那你兼职也能赚到钱啊，你们加班又没加班费！”
柯梦之叹：“最近是没时间做兼职了。”
提到兼职，钟爱突然道：“哎，之之，你最近有见到许昱吗？”
柯梦之：“没有，”又问：“还犯花痴呢？他的白富美女神老板回来了，最近大概挺忙的。”
钟爱的目光看向手机屏幕，有些失落，肩膀耷拉下，没什么精神的样子，手指无聊地在屏幕上戳戳戳。
过了一会儿，才道：“对了，你和你那个老同学总监怎么样了？”
柯梦之心里一跳，反问：“什么怎么样？”
钟爱：“上次咱们不是还讨论过，他说‘你需要他离你远一点吗？’你们一个部门，总要抬头不见低头见吧，后来怎么样了？”
柯梦之心说那都多久之前的事情了，这篇早翻过去了，现在她和项湛西处于一种诡异的被追求和追求的关系里，说都说不清。
因为说不清，她也不知道该怎么和钟爱说，便没吭声，叹口气，接着摇了摇头。
钟爱以为她不想说，外加自己也有心事，便没追问。
倒是项湛西又送来了领导的关怀，特意在某次柯梦之加班的时候问她，需不需要再给她自己一个机会感谢一下他。
柯梦之一直在业务上憋着一股劲儿，不想被人看扁，当即拒绝：“不需要。”
项湛西倒没有坚持，只淡淡问：“你确定自己能行？”
柯梦之：“是不是大家都觉得我除了长得好看，其他一事无成？”
项湛西看着她：“光长得好看这一点就足以盖去其他缺点。”
柯梦之：“所以还是看不起我的业务能力吧？”
项湛西：“业务不需要什么看得起看不起，只要能做出单子就行。”
柯梦之心中暗自鼓劲，她可以的，她才不会一直被人看扁。
@
不久，柯梦之联系的某家做快消的企业有借用会议厅的需求。
据说这家公司不久前刚刚被某家国内大型外资快消企业收购，总公司和亚太公司的领导们要过来考察验收成果。
本来这家公司早已提前一个月定了园区某新开的外资五星酒店，但最近那家酒店被爆出工装材料甲醛超标，偷偷篡改验收数据，事情闹上新闻，闹得还不小。
谁也不敢冒险让领导们住甲醛超标的酒店，五星也不行，那家快消公司只得临时取消在那家酒店的订单，这才让柯梦之寻到了机会。
她当即带着所有的材料跑外勤，当面去与那家公司的人沟通，但酒店不止一家，嘉合裕偏偏在市区，离他们园区的公司有点远，负责人便显得十分犹豫。
打发她说：“我们再考虑看看，如果有需要，再和你联系。”
柯梦之知道出了他们公司大门，就等同吃了闭门羹，现在走，这单业务就飞了，除非能让这位负责人当场改变主意。
于是从带来的资料里抽出一份某天加班自己做的酒店备注，递过去道：“园区所有符合贵司要求的酒店都在这里，总共16家，其中五家的距离比嘉合裕还要远，剩下11家，有一家正是你们已经取消预订的那家酒店，那就还剩下十家酒店。”
那负责人看着那叠A4纸张上的打印出来的地图，和上面标注的距离远近，以及最后那张行程距离对比，露出了有些惊讶的神色。
柯梦之又从文件袋里翻出另外一叠A4纸，递过去，继续道：“这上面标注了剩下那十家酒店到贵司的行程路段，黑色的线就是我标注的行程，红点的圆圈，是我找到的沿途所有的商圈超市。”
负责人翻看那些资料，果然，每一份酒店到他们公司的行程路段都被黑线标注好，且可行路线不止一条，同时，这些路段上所有的超市商业区都被勾画出来，哪怕是地图上暂时还没有的，也被加了上去。
柯梦之继续说：“园区设计之初就和苏市政府敲定好，哪里是商圈，哪里是住宅楼，哪里又用来建造工厂，这些都是很多年前定好的，无法改变。因此沿途上，有大超市的商圈都较为分散。您试想一下，考察领导团过来住宿，从酒店来公司，一路上如果看到的都是正在开发的楼盘、或者沿途都是公寓小区，没有多少商圈，会是什么心情？如果看到的都是商圈大超市购物城，又是什么心情？”
说着，拿出最后一份资料，那纸上的地图比先前那些缩小了一些：“这是我们酒店到贵司的路程图，您可以看一下，这一路上有多少商圈和大超市。”
那负责人一看，地图缩小了些，然而密密麻麻的超市商圈标注了一大堆，大的，中型的，小的，一路上全都是。
他心下吃惊，之前订酒店也只想着让考察团吃好喝好住好，顺利通过领导们考察，如今才从这样一个角度开始思考问题——
他们毕竟是做快消品的，合作最多的便是商场超市，虽说考察团一路过来，也未必会留意，可总公司的国外领导向来严谨端正细致，如果真开始注意沿途的超市大商场呢？
就算不注意，他们其实也可以特意往这方面引，届时一路上，指着窗外，告诉领导们，苏市多繁荣，这个是超市，那个是超市，这个商圈里有我们代理的快消品，那个也全都是，这效果不比直接在PPT上打几个同比环比对比的数据来得更生动更具有说服力吗？
负责人心里当即被说动，带着几分喜悦的笑容挂上眉梢眼角，赞赏的看着柯梦之，道：“我工作这么多年，和酒店也接触不少，还真是第一次见到这样的酒店材料。”
柯梦之一听这话，就知道有希望，沉着性子，缓缓道：“是我自己提前做的一些功课。”
负责人眼里流露出赞赏，点头道：“柯小姐真是思考缜密啊。这样，你的这些材料我留下，和上面的领导再沟通一下。明天，最晚我明天下午给你答复，你看怎么样？”
能说得已经都说了，柯梦之客客气气站起来，点头道：“好的，我就不打扰了，等您的回复。”
次日，柯梦之一大早就接到了这位负责人的电话，明确告诉她领导看了她的材料非常高兴，直夸她的提议，同时确认定下嘉合裕的会议厅，连带着预订考察团一周的商务套间。
柯梦之心里雀跃，面上按捺住情绪，表现得很谦虚，客气与对方寒暄。
最后道：“那我明天带合同过来？”
负责人道：“这样，我下午刚好来市区，顺路去一趟你们酒店，你先带我参观一下，毕竟这次的考察我们公司也特别重视，我还是得亲眼来看看。”
柯梦之忙道：“应该的，应该的，您下午来的时候给我打电话，我去大堂厅接您。”
近半年，会议厅的营销业绩惨淡，淡季的那几个月空关，一度被餐厅部挪用，变成吃饭的包厢。
为此，餐厅部和会议厅两个部门弄得很不愉快，闹上去，会议厅那边又开始指责营销部业绩烂，不作为。
以前这些压力全部周清顶着，要吵架，也是她去吵，如今项湛西任职营销部总监，别的部门闹上去发难营销部，他连理都懒得理。
据说会议厅那边又闹上去几次，项湛西连面都没露，直接在电话里让那些人把会议厅整理好，等着他的客户上门来开会。
没几天，果真有一家公司接待外派领导，把住宿会议都安排在了嘉合裕，会议厅那边这才消停了。
周清借此鼓动营销部全员，说别看你们收入都比那些餐厅服务员高，其实里外不是人，哪儿哪儿的锅都是营销部在背，没有生意，人人都能说是我们部门的错！
接着顺势就将业绩指标分派下去，闹得暗地里，大家背着业绩的压力，又开始哀声哉道。
柯梦之顶着压力，开始跟着做会议厅的业务，可她发现会议厅那边没有再继续合作的旧客户基本都有了新的合作酒店，还有一些外资企业直接搬迁离开苏市。
可要做会议厅，只凭自己跑外勤可没那么大的脸面，这方面的业务，基本都是上面联络好了人情，以酒店的面子出头和大公司相关后勤行政部门联系，有过几次基本意向的沟通后，再让他们这些人去谈业务。
周清那天把先前点名去负责会议厅业务的人都叫到办公室开会，又把资料发下去，叮嘱道：“不要犯原则性的错误，记住我的话，买卖不成仁义在，不要给人留下狗皮膏药一样的印象。”
柯梦之暗自记下。
可一散会，出了经理办公室的门，徐逸便叹了一句：“说的轻松做得难啊，不做狗皮膏药，怎么拿单子啊。”
施倩也哼道：“我怎么觉得这活儿根本不好做呢。”
徐逸回她：“那你去和经理说啊，你不想做。”
施倩吐吐舌头，说是这么说了，做当然不会这么做，她心里甚至有了计较，不能在这类的单子业务上多操心，犯不着，面上做做样子就行了，反正还有其他业务可做。
其实不是她一个人这么想，被周清点名的这些人，除了柯梦之傻傻的还未明白过来，所有人都知道，会议厅那边就是一滩烂泥，要不然也不至于空关的时候还被餐厅部挪用当包间了。
花时间也谈不下什么值钱的单子，那还费什么心力，做样子呗。
可这些柯梦之却不明白这些，她以为领导下的任务，那势必就要完成，既然要完成，那自然要花时间，于是除了自己本来在谈的业务，还要多花时间在会议厅的单子上。
很快，陷入了天天加班的泥潭里。
她并不觉得有什么辛苦，无非就是多花时间和精力。
钟爱说她太拼命了，怨她过于实在，说：“做事也不能太拼全力了，你看看你最近，天天加班，你周围的同事，那什么施倩，也和你一样吗？别人都不费这么大劲，你也稍微给自己留点力气啊。”
柯梦之就说：“那我回来也没事做啊，还不如上班。”
钟爱：“那你兼职也能赚到钱啊，你们加班又没加班费！”
柯梦之叹：“最近是没时间做兼职了。”
提到兼职，钟爱突然道：“哎，之之，你最近有见到许昱吗？”
柯梦之：“没有，”又问：“还犯花痴呢？他的白富美女神老板回来了，最近大概挺忙的。”
钟爱的目光看向手机屏幕，有些失落，肩膀耷拉下，没什么精神的样子，手指无聊地在屏幕上戳戳戳。
过了一会儿，才道：“对了，你和你那个老同学总监怎么样了？”
柯梦之心里一跳，反问：“什么怎么样？”
钟爱：“上次咱们不是还讨论过，他说‘你需要他离你远一点吗？’你们一个部门，总要抬头不见低头见吧，后来怎么样了？”
柯梦之心说那都多久之前的事情了，这篇早翻过去了，现在她和项湛西处于一种诡异的被追求和追求的关系里，说都说不清。
因为说不清，她也不知道该怎么和钟爱说，便没吭声，叹口气，接着摇了摇头。
钟爱以为她不想说，外加自己也有心事，便没追问。
倒是项湛西又送来了领导的关怀，特意在某次柯梦之加班的时候问她，需不需要再给她自己一个机会感谢一下他。
柯梦之一直在业务上憋着一股劲儿，不想被人看扁，当即拒绝：“不需要。”
项湛西倒没有坚持，只淡淡问：“你确定自己能行？”
柯梦之：“是不是大家都觉得我除了长得好看，其他一事无成？”
项湛西看着她：“光长得好看这一点就足以盖去其他缺点。”
柯梦之：“所以还是看不起我的业务能力吧？”
项湛西：“业务不需要什么看得起看不起，只要能做出单子就行。”
柯梦之心中暗自鼓劲，她可以的，她才不会一直被人看扁。
@
不久，柯梦之联系的某家做快消的企业有借用会议厅的需求。
据说这家公司不久前刚刚被某家国内大型外资快消企业收购，总公司和亚太公司的领导们要过来考察验收成果。
本来这家公司早已提前一个月定了园区某新开的外资五星酒店，但最近那家酒店被爆出工装材料甲醛超标，偷偷篡改验收数据，事情闹上新闻，闹得还不小。
谁也不敢冒险让领导们住甲醛超标的酒店，五星也不行，那家快消公司只得临时取消在那家酒店的订单，这才让柯梦之寻到了机会。
她当即带着所有的材料跑外勤，当面去与那家公司的人沟通，但酒店不止一家，嘉合裕偏偏在市区，离他们园区的公司有点远，负责人便显得十分犹豫。
打发她说：“我们再考虑看看，如果有需要，再和你联系。”
柯梦之知道出了他们公司大门，就等同吃了闭门羹，现在走，这单业务就飞了，除非能让这位负责人当场改变主意。
于是从带来的资料里抽出一份某天加班自己做的酒店备注，递过去道：“园区所有符合贵司要求的酒店都在这里，总共16家，其中五家的距离比嘉合裕还要远，剩下11家，有一家正是你们已经取消预订的那家酒店，那就还剩下十家酒店。”
那负责人看着那叠A4纸张上的打印出来的地图，和上面标注的距离远近，以及最后那张行程距离对比，露出了有些惊讶的神色。
柯梦之又从文件袋里翻出另外一叠A4纸，递过去，继续道：“这上面标注了剩下那十家酒店到贵司的行程路段，黑色的线就是我标注的行程，红点的圆圈，是我找到的沿途所有的商圈超市。”
负责人翻看那些资料，果然，每一份酒店到他们公司的行程路段都被黑线标注好，且可行路线不止一条，同时，这些路段上所有的超市商业区都被勾画出来，哪怕是地图上暂时还没有的，也被加了上去。
柯梦之继续说：“园区设计之初就和苏市政府敲定好，哪里是商圈，哪里是住宅楼，哪里又用来建造工厂，这些都是很多年前定好的，无法改变。因此沿途上，有大超市的商圈都较为分散。您试想一下，考察领导团过来住宿，从酒店来公司，一路上如果看到的都是正在开发的楼盘、或者沿途都是公寓小区，没有多少商圈，会是什么心情？如果看到的都是商圈大超市购物城，又是什么心情？”
说着，拿出最后一份资料，那纸上的地图比先前那些缩小了一些：“这是我们酒店到贵司的路程图，您可以看一下，这一路上有多少商圈和大超市。”
那负责人一看，地图缩小了些，然而密密麻麻的超市商圈标注了一大堆，大的，中型的，小的，一路上全都是。
他心下吃惊，之前订酒店也只想着让考察团吃好喝好住好，顺利通过领导们考察，如今才从这样一个角度开始思考问题——
他们毕竟是做快消品的，合作最多的便是商场超市，虽说考察团一路过来，也未必会留意，可总公司的国外领导向来严谨端正细致，如果真开始注意沿途的超市大商场呢？
就算不注意，他们其实也可以特意往这方面引，届时一路上，指着窗外，告诉领导们，苏市多繁荣，这个是超市，那个是超市，这个商圈里有我们代理的快消品，那个也全都是，这效果不比直接在PPT上打几个同比环比对比的数据来得更生动更具有说服力吗？
负责人心里当即被说动，带着几分喜悦的笑容挂上眉梢眼角，赞赏的看着柯梦之，道：“我工作这么多年，和酒店也接触不少，还真是第一次见到这样的酒店材料。”
柯梦之一听这话，就知道有希望，沉着性子，缓缓道：“是我自己提前做的一些功课。”
负责人眼里流露出赞赏，点头道：“柯小姐真是思考缜密啊。这样，你的这些材料我留下，和上面的领导再沟通一下。明天，最晚我明天下午给你答复，你看怎么样？”
能说得已经都说了，柯梦之客客气气站起来，点头道：“好的，我就不打扰了，等您的回复。”
次日，柯梦之一大早就接到了这位负责人的电话，明确告诉她领导看了她的材料非常高兴，直夸她的提议，同时确认定下嘉合裕的会议厅，连带着预订考察团一周的商务套间。
柯梦之心里雀跃，面上按捺住情绪，表现得很谦虚，客气与对方寒暄。
最后道：“那我明天带合同过来？”
负责人道：“这样，我下午刚好来市区，顺路去一趟你们酒店，你先带我参观一下，毕竟这次的考察我们公司也特别重视，我还是得亲眼来看看。”
柯梦之忙道：“应该的，应该的，您下午来的时候给我打电话，我去大堂厅接您。”