116.代理
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东西拿回去之后，把两人又吓了一跳：“怎么这么多新鲜玩意儿啊！”
赵晓明点头说：“嗯，我觉得光卖丝袜也不是个办法，所以这次就多拿了些不同的东西，不过放心，我亲戚说了，这些东西要是卖不掉，都可以退回去的，不收咱们的钱。来，我们来看看这些都卖多少钱比较好。”
三个人讨论了一番，把各样货物的价格定好，写在一张纸上，然后在赵晓明嫌弃的目光中，黄淑兰又把赵晓明的床单被套都拆下来给她清洗了一遍。
赵晓明再次觉得，没有属于自己的地方实在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，赚了钱高兴了也不能大声说，得时时防备着被宿舍的其他人知道，真是累人。
这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
赵晓明说，上次她们来的时候，因为大家都有一种观望的心态，所以买的人不多，但是经过这么长一段时间的发酵，足以把还没买过的人的购买欲|望给勾起来了。
而且她们的生意这是独一份，跟商场的丝袜比较起来，孰优孰劣，明眼人一看便知，所以她认为，这次过去，一定会引起一个抢购的热潮，因此带的货要多一些。
黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾，摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
刚走到上次来过的那片宿舍区的门口，正准备顺着人流混进去，突然听到一声高呼：“喂，等一下，就是你们三个，停一下！”
三人做贼心虚，立刻出了一身冷汗，互相交换了一个眼色，连宿舍区也不进去了，调转方向急急忙忙地往外走。
一个姑娘喘着粗气追上来，一把抓住赵晓明的背包：“我说你们怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”
赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候，那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘，第一反应就是莫非袜子出了什么问题？
本能地想要糊弄过去：“姑娘你认错人了吧，我们又不认识你，你叫我们干什么？”
三层眼皮姑娘喘着气指着自己说：“一个多月前你们来过我宿舍，我还买了你们四双丝袜呢，你们不记得了吗？”
既然人家都点明了，自然不好再装糊涂：“哦，原来是你呀，你找我们有什么事吗？”
黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴，生怕她会说出什么对她们不利的话来。
三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说：“你们怎么那么久都不来啊，让我好等。”
三人面面相觑，眼中尽是不明所以的神色。
三层眼皮姑娘笑着说：“我先来自我介绍一下，我叫肖文静，是理工大学生物工程系的大一学生，我找你们主要是想跟你们商量一下，我想要代销你们的货物的事情。”
“什么？”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
“这里不方便说话，走，我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上，找了一个没什么人的地方，席地而坐。
说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘，那天买了四双丝袜之后，很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜，脑子一转，就想明白了，那三个人哪里是来做市场调查的啊，分明就是打着市场调查的幌子，来推销的。
不过这样的推销，她并不反感，毕竟是对自己有利的事情嘛，多来几次才好。
又过了几天，肖文静发现，每次只要她穿着新丝袜出去，总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜，她存了个心思跑了市内的好多商场，都找不到这样好的丝袜。
很快她就从这里看到了巨大的商机，如果能够找到那几个来推销的女生，从她们那里拿货，然后自己再转手卖出去，数量大的话，光是中间的差价就足够赚的了。
虽然她平时并不差钱，但是一想到能凭自己的能力赚到钱，还是觉得激动万分，在这个什么都是按计划分配，人民大众普遍都没有什么经商意识的年代，她能够想到这一点，也许就是所谓天生的有生意头脑吧！
坐到草地上之后，赵晓明首先开口：“你说的代销是什么意思？”
肖文静：“就是你们把货都卖给我，然后我再去卖给我们学校的同学。”
听到这话，黄淑兰第一个就不愿意了：“我们直接卖给你们学校的同学就好了，为什么要先卖给你啊！”这是她们自己的生财之道，凭什么要平白无故让别人分一杯羹？
肖文静笑了：“因为方便省事呀，你想一下，你们要卖掉这包里的东西，恐怕得要跑上一天吧，还要讲得口干舌燥的，说不定还要看人脸色，可是卖给我的话，最多十分钟，交易就完成了，干净利落，你们的钱还是一样赚了，可是却省下了大量的时间和精力，还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢，拿了你们的货，能不能卖掉，能赚多少，那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的，是把？”
“可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人，但又不知道该说什么，只好把目光转向了赵晓明，“你说呢？”
赵晓明问：“那我们怎么知道，你一定可以帮我们做好这个市场呢？万一你把价钱定得太高卖不出去，那我们岂不是白白损失了这个市场？”
肖文静马上说：“那就以一个月为期，如果在一个月之内，我不能把这次拿的货全部卖掉，你们可以随时取消跟我的合作。”
“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷|渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。
东西拿回去之后，把两人又吓了一跳：“怎么这么多新鲜玩意儿啊！”
赵晓明点头说：“嗯，我觉得光卖丝袜也不是个办法，所以这次就多拿了些不同的东西，不过放心，我亲戚说了，这些东西要是卖不掉，都可以退回去的，不收咱们的钱。来，我们来看看这些都卖多少钱比较好。”
三个人讨论了一番，把各样货物的价格定好，写在一张纸上，然后在赵晓明嫌弃的目光中，黄淑兰又把赵晓明的床单被套都拆下来给她清洗了一遍。
赵晓明再次觉得，没有属于自己的地方实在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，赚了钱高兴了也不能大声说，得时时防备着被宿舍的其他人知道，真是累人。
这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
赵晓明说，上次她们来的时候，因为大家都有一种观望的心态，所以买的人不多，但是经过这么长一段时间的发酵，足以把还没买过的人的购买欲|望给勾起来了。
而且她们的生意这是独一份，跟商场的丝袜比较起来，孰优孰劣，明眼人一看便知，所以她认为，这次过去，一定会引起一个抢购的热潮，因此带的货要多一些。
黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾，摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
刚走到上次来过的那片宿舍区的门口，正准备顺着人流混进去，突然听到一声高呼：“喂，等一下，就是你们三个，停一下！”
三人做贼心虚，立刻出了一身冷汗，互相交换了一个眼色，连宿舍区也不进去了，调转方向急急忙忙地往外走。
一个姑娘喘着粗气追上来，一把抓住赵晓明的背包：“我说你们怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”
赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候，那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘，第一反应就是莫非袜子出了什么问题？
本能地想要糊弄过去：“姑娘你认错人了吧，我们又不认识你，你叫我们干什么？”
三层眼皮姑娘喘着气指着自己说：“一个多月前你们来过我宿舍，我还买了你们四双丝袜呢，你们不记得了吗？”
既然人家都点明了，自然不好再装糊涂：“哦，原来是你呀，你找我们有什么事吗？”
黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴，生怕她会说出什么对她们不利的话来。
三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说：“你们怎么那么久都不来啊，让我好等。”
三人面面相觑，眼中尽是不明所以的神色。
三层眼皮姑娘笑着说：“我先来自我介绍一下，我叫肖文静，是理工大学生物工程系的大一学生，我找你们主要是想跟你们商量一下，我想要代销你们的货物的事情。”
“什么？”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
“这里不方便说话，走，我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上，找了一个没什么人的地方，席地而坐。
说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘，那天买了四双丝袜之后，很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜，脑子一转，就想明白了，那三个人哪里是来做市场调查的啊，分明就是打着市场调查的幌子，来推销的。
不过这样的推销，她并不反感，毕竟是对自己有利的事情嘛，多来几次才好。
又过了几天，肖文静发现，每次只要她穿着新丝袜出去，总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜，她存了个心思跑了市内的好多商场，都找不到这样好的丝袜。
很快她就从这里看到了巨大的商机，如果能够找到那几个来推销的女生，从她们那里拿货，然后自己再转手卖出去，数量大的话，光是中间的差价就足够赚的了。
虽然她平时并不差钱，但是一想到能凭自己的能力赚到钱，还是觉得激动万分，在这个什么都是按计划分配，人民大众普遍都没有什么经商意识的年代，她能够想到这一点，也许就是所谓天生的有生意头脑吧！
坐到草地上之后，赵晓明首先开口：“你说的代销是什么意思？”
肖文静：“就是你们把货都卖给我，然后我再去卖给我们学校的同学。”
听到这话，黄淑兰第一个就不愿意了：“我们直接卖给你们学校的同学就好了，为什么要先卖给你啊！”这是她们自己的生财之道，凭什么要平白无故让别人分一杯羹？
肖文静笑了：“因为方便省事呀，你想一下，你们要卖掉这包里的东西，恐怕得要跑上一天吧，还要讲得口干舌燥的，说不定还要看人脸色，可是卖给我的话，最多十分钟，交易就完成了，干净利落，你们的钱还是一样赚了，可是却省下了大量的时间和精力，还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢，拿了你们的货，能不能卖掉，能赚多少，那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的，是把？”
“可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人，但又不知道该说什么，只好把目光转向了赵晓明，“你说呢？”
赵晓明问：“那我们怎么知道，你一定可以帮我们做好这个市场呢？万一你把价钱定得太高卖不出去，那我们岂不是白白损失了这个市场？”
肖文静马上说：“那就以一个月为期，如果在一个月之内，我不能把这次拿的货全部卖掉，你们可以随时取消跟我的合作。”
“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。
发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。
黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”
赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”
一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。
“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”
赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”
“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”
“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。
肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷|渡过来的，是吧？”
赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”
“放心，我心里有数。”
说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。
背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”
赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”
事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。
肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！
为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。
那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。
听得黄淑兰目瞪口呆。