115.做生意
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黄淑兰上来就卸下赵晓明肩上的背包往她床上扔，急得赵晓明直叫唤：“你干嘛呀，脏死了。”平时她从不让人随便上她的床，就连自己也是一定要洗了澡换上干净的衣服才上去，现在这俩家伙不但把脏兮兮的包往她床上扔，还脱下鞋子干脆利索地爬了上去，简直气死她了。
黄淑兰伸手拉她：“我待会就帮你拆洗，总行了吧？你快上来。”
赵晓明满腹委屈地爬了上去，黄淑兰“刷”地一下就把床帘给拉上，把三个人的身形给遮挡得严严实实。
要说这床帘，在这一片宿舍里，赵晓明的也是头一份，她实在忍受不了住宿舍这种毫无个人隐私的生活环境，但又改变不了，只好退而求其次，在床的四个角各竖起一根杆子，顶上绑上铁丝围成一圈，然后挂上布帘，算了有了自己的一个小天地。
别人自然没有这样糟蹋布料的，看着她用崭新的布料在床边围了一圈，羡慕的有，但妒忌的更多，各种铺张浪费呀，资本|主义大小姐习气之类的流言蜚语很快就传遍了，还好赵晓明心大，别人爱说就说去呗，她一点都不在乎。
甚至连辅导员也找她谈过话，让她不要太过脱离群众什么的，赵晓明口中答应得好好的，一转身照样我行我素，但是她成绩好，其中考试一下子就考了全年级第一的成绩出来，平时接人待物也挺有礼貌，慢慢地辅导员也不再管她那么多了。
黄淑兰压低了声音说：“别的地方不方便，你这里安全一点。”确实，想要在校园里找一个只有她们三个人的空间不容易，这里算是一个面前的私|密空间了。
赵晓明把包里的两种袜子各拿出一双：“我想这种短的卖八毛，长的一块，你们觉得怎么样？”
黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！”
接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。
自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。
到了周末的时候，三个人一人背着一书包的丝袜，先去了隔壁的理工大学。
女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。
第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？”
这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。
不过她好像有点儿想多了。
在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。
但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？”
赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。
听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？”
这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。
赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！”
三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！”
她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。
杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！”
其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？”
赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。”
“哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。
“不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。
赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。”
三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”她家里条件好，这几块钱算不上什么，这样好的丝袜连友谊商店里也不见得买得到，这三个人一走，以后还不知道上哪儿找呢，当然不肯轻易错过。
另外几个姑娘就犹豫得多了，互相商量了老半天都还拿不定主意。
赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。
最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。
初战告捷，她们已经很满意了。
接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。
尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。
至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。
赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。
吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
被嚼舌根的对象不巧正是范少强，这人作为学生干部，费尽心思在学校里树立了一个良好的个人形象，不知怎么的突然就崩塌了，被人传得要多黑有多黑，这些人你一言我一语地说了许多据说是他干的不知廉耻、丧心病狂的坏事，就差没说他通敌叛国了。
三个听壁脚的面面相觑，范少强被黑，她们确实是始作俑者，但她们只是在私底下悄悄地传出去几件他确实做得不太地道的事而已，目的也只是想提醒那些被他的外表所迷惑的女同学，不要再上当受骗。
可是现在听到的这些，跟她们所传出去的，相差了何止十万八千里，只能说人民群众的创造力是无穷的，流言的传播和变异速度是极其可怕的。
不过听起来也还真是蛮解气的啊，不知不觉就多吃了几碗饭。
最后黄淑兰和杨芳芳不肯让赵晓明请客，三个人一起凑钱付了账，捧着吃得鼓起来的肚子回了学校。
接下来的几个星期，她们又跑了好几家不同的学校，她们现在熟悉了业务，脸皮也厚了许多，连杨芳芳都可以独当一面，自己一个人去推销了，剩下的存货很快就一售而空。
直到把手里的最后一双丝袜卖完，黄淑兰才后知后觉地嚷起来：“我怎么就傻得一双也没给自己留呢？姐现在也是穿得起丝袜的人了啊！”
两人都催着赵晓明快点去找她那个在深圳的亲戚进货，并且还主动地把前些日子赚到的钱拿出一部分给她，让她先预付部分货款，老是占人家便宜也不好意思的呢！
看这个样子，她们是想着要把这个当成长期的生意做下去了。
赵晓明觉得，光卖丝袜卖不了多少次就得卖光了，得开拓一下其他的销路才行。
于是这次她就把各种不同颜色、材质的丝袜都拿出来了一些，另外其他的东西比如姑娘们喜欢的漂亮的发卡啊，可爱的圆珠笔和文具等等，还有毛巾、内衣内裤等小物件，都各自拿了少量出来。
还有现在备受追捧的牛仔裤，赵晓明也挑了几条，可惜没有现在流行的那种喇叭裤，只有小脚的和直筒的。
黄淑兰上来就卸下赵晓明肩上的背包往她床上扔，急得赵晓明直叫唤：“你干嘛呀，脏死了。”平时她从不让人随便上她的床，就连自己也是一定要洗了澡换上干净的衣服才上去，现在这俩家伙不但把脏兮兮的包往她床上扔，还脱下鞋子干脆利索地爬了上去，简直气死她了。
黄淑兰伸手拉她：“我待会就帮你拆洗，总行了吧？你快上来。”
赵晓明满腹委屈地爬了上去，黄淑兰“刷”地一下就把床帘给拉上，把三个人的身形给遮挡得严严实实。
要说这床帘，在这一片宿舍里，赵晓明的也是头一份，她实在忍受不了住宿舍这种毫无个人隐私的生活环境，但又改变不了，只好退而求其次，在床的四个角各竖起一根杆子，顶上绑上铁丝围成一圈，然后挂上布帘，算了有了自己的一个小天地。
别人自然没有这样糟蹋布料的，看着她用崭新的布料在床边围了一圈，羡慕的有，但妒忌的更多，各种铺张浪费呀，资本|主义大小姐习气之类的流言蜚语很快就传遍了，还好赵晓明心大，别人爱说就说去呗，她一点都不在乎。
甚至连辅导员也找她谈过话，让她不要太过脱离群众什么的，赵晓明口中答应得好好的，一转身照样我行我素，但是她成绩好，其中考试一下子就考了全年级第一的成绩出来，平时接人待物也挺有礼貌，慢慢地辅导员也不再管她那么多了。
黄淑兰压低了声音说：“别的地方不方便，你这里安全一点。”确实，想要在校园里找一个只有她们三个人的空间不容易，这里算是一个面前的私|密空间了。
赵晓明把包里的两种袜子各拿出一双：“我想这种短的卖八毛，长的一块，你们觉得怎么样？”
黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！”
接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。
自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。
到了周末的时候，三个人一人背着一书包的丝袜，先去了隔壁的理工大学。
女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。
第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？”
这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。
不过她好像有点儿想多了。
在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。
但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？”
赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。
听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？”
这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。
赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！”
三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！”
她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。
杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！”
其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？”
赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。”
“哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。
“不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。
赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。”
三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”她家里条件好，这几块钱算不上什么，这样好的丝袜连友谊商店里也不见得买得到，这三个人一走，以后还不知道上哪儿找呢，当然不肯轻易错过。
另外几个姑娘就犹豫得多了，互相商量了老半天都还拿不定主意。
赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。
最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。
初战告捷，她们已经很满意了。
接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。
尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。
至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。
赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。
吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
被嚼舌根的对象不巧正是范少强，这人作为学生干部，费尽心思在学校里树立了一个良好的个人形象，不知怎么的突然就崩塌了，被人传得要多黑有多黑，这些人你一言我一语地说了许多据说是他干的不知廉耻、丧心病狂的坏事，就差没说他通敌叛国了。
三个听壁脚的面面相觑，范少强被黑，她们确实是始作俑者，但她们只是在私底下悄悄地传出去几件他确实做得不太地道的事而已，目的也只是想提醒那些被他的外表所迷惑的女同学，不要再上当受骗。
可是现在听到的这些，跟她们所传出去的，相差了何止十万八千里，只能说人民群众的创造力是无穷的，流言的传播和变异速度是极其可怕的。
不过听起来也还真是蛮解气的啊，不知不觉就多吃了几碗饭。
最后黄淑兰和杨芳芳不肯让赵晓明请客，三个人一起凑钱付了账，捧着吃得鼓起来的肚子回了学校。
接下来的几个星期，她们又跑了好几家不同的学校，她们现在熟悉了业务，脸皮也厚了许多，连杨芳芳都可以独当一面，自己一个人去推销了，剩下的存货很快就一售而空。
直到把手里的最后一双丝袜卖完，黄淑兰才后知后觉地嚷起来：“我怎么就傻得一双也没给自己留呢？姐现在也是穿得起丝袜的人了啊！”
两人都催着赵晓明快点去找她那个在深圳的亲戚进货，并且还主动地把前些日子赚到的钱拿出一部分给她，让她先预付部分货款，老是占人家便宜也不好意思的呢！
看这个样子，她们是想着要把这个当成长期的生意做下去了。
赵晓明觉得，光卖丝袜卖不了多少次就得卖光了，得开拓一下其他的销路才行。
于是这次她就把各种不同颜色、材质的丝袜都拿出来了一些，另外其他的东西比如姑娘们喜欢的漂亮的发卡啊，可爱的圆珠笔和文具等等，还有毛巾、内衣内裤等小物件，都各自拿了少量出来。
还有现在备受追捧的牛仔裤，赵晓明也挑了几条，可惜没有现在流行的那种喇叭裤，只有小脚的和直筒的。