第585章话糙理不糙
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“诺娜，你应该知道，我香港的大江日化即将在一月上市，而我手中的股份应该估值在七亿港币以上……”
荆建喝着浓茶与诺娜通着电话。虽说并不是为了王华琼或者什么羊城招商局，但准备离开京影以后，荆建即将把工作重点放在苏联和东欧那里。
“大江日化的股份做抵押，我需要十亿卢布五年期的长期贷款，一切都按照商业流程，通过你们苏联外贸银行的香港分行。而所有的贷款将采购吉尔卡车的组装厂全套设备以及所有的技术资料。多余的一部分将用在零配件的采购，另一部分将用在其他商品的采购上。也就是说，这笔贷款将全部用在你们苏联。”
电话那头的诺娜似乎相当生气：“你用七亿港币，连一亿美元都不到的随时会涨跌的股票，还不是现金，居然想贷款10亿卢布？布兰布尔，你可真是位绅士！”
这道理其实很简单，现在美元和卢布的苏联官方汇率是1:1.8，荆建居然想用一亿都不到的股票做抵押，去贷款官方价值六亿美元左右的卢布？想象一下，如果稍微动用一下商业手段，对苏联外贸银行说：抵押品你就拿去吧！我就是没钱还！这里外就一下子赚了五亿多美元。这世界上可能还没有家商业银行会答应这样的贷款吧？
荆建呵呵一笑，对诺娜的态度不以为然：“美丽的小姐，商业行为需要考虑商业风险。一个多月之前，你们的卢布刚贬值了三倍之多（1989年10月28日，苏联宣布实行双重汇率。苏联卢布官方汇率近30年来第一次大幅度贬值，由1美元兑0.6卢布贬到1美元兑1.80卢布），事实上国际上的黑市价更低，难道就没有再次大幅贬值的风险吗？而且除了这七亿港币的股票，还有你们几乎免费获得汽车厂30%一半，15%的股份。还可以用汽车厂的固定资产做抵押。事实上，该考虑风险的是我，而不是你！”
诺娜语气一泄，有时候自己不争气，起码也少了理直气壮。看了看自己身边，十几位正旁听记录的苏联各部门官员，诺娜再次强词夺理道：“我就是认为，你这样的条件太苛刻了。我个人绝不接受。”
荆建笑了，没有直接挂断电话就是胜利，这起码也代表着想继续谈判的态度：“亲爱的诺娜，是否需要我再次提醒？我们之间的合作总共是三项，而这三项完全是一个整体。第一项就是这家汽车厂。第二项是给你们苏联政府制定的商业机构无息借款五年一亿美元，而我已经给了首笔一千万，这应该是诚意吧？而第三项是总额为三亿卢布的苏联商品采购，并且希望能获得这些商品的卢布贷款，而对等的进口同样价值的中国商品，仅仅是希望，并没有什么强制性条款，并且你们可以选择收取同等价值的外汇。而首批那五百辆卡车已经订购，支付的美元到帐了吗？这又是诚意吧？而我体现出那么多的诚意，你们又表现如何呢？对此我只能表示相当的遗憾。”
如果想要在商业谈判中掌握住主动，那么协议肯定是越复杂越好，一不留神，就能让谈判对手踏入陷阱。而荆建这个协议同样是如此，诺娜毕竟经验不足，她已经听的头昏脑胀。求助般的看着身边的那几位专家，而来自外贸部、商业部的那几位专家做了个拖延时间的手势，并且快速的记录计算。
诺娜心领神会，她神色一变，温柔一笑：“布兰布尔，你这态度我可要生气了呦？你我可是想中苏友好的呀！”
“呵呵。”荆建不紧不慢的抿了一口茶，“诺娜，告诉你一件事，中情局的那位乔姆你应该知道吧？他曾经找过我，问我对中美苏三国关系的看法。你知道我是怎么回答的吗？”
“哦？”诺娜神色一正，“我很有兴趣。”
“我对他说，现在苏联经济上得了感冒，而他们美国就想让感冒变成绝症，彻底消灭你们苏联。而我们中国不同，希望你们虚弱，减少中国大陆上的威胁，但也不希望你们苏联垮掉，苏美继续一直以来的冷战，我们中国能两方逢源，趁机埋头发展。”
“啊……”如此赤裸裸的话，立刻让诺娜身边的某个人忍不住一声惊呼，甚至那几位正计算的专家都惊讶的停笔抬头。而在场克格勃的负责人立刻恶狠狠的瞪了那人一眼，并且示意所有人保持绝对的安静。
电话那头的荆建似乎浑然未决，继续笑道：“看到了吗？美帝国主义可以放到未来去消灭，我们中国想做的是有限度的救援，而你们想要的是彻底治愈。国家利益不同，采用的手段就不相同，起码中国是来救援，你们苏联需要救援，在这点上就有合作的基础。这应该就是你我的中苏友好吧？呵呵，抱歉我的直率，虽然我仅仅是一名商人，但我如果违背国家利益，中国政府也不会让我好受吧？”
荆建的话很刺耳，然而话糙理不糙，只是让诺娜等人的脸色有点难看。
终于有专家计算清楚，立刻在诺娜面前写上“汇率”这个词，诺娜点点头，继续问道：“那我们需要保证，要在合同里规避汇率的风险。如果你答应，可以再谈判抵押贷款的问题。”
其实在这样的协议中，如果是一般的出口合同，荆建的要求全都符合国际商业规律。苏联可以通过出口获得外汇，国内工厂能够卖出商品获得资金，而苏联的外贸银行更通过贷款获得利息。这完全就是三全其美。
然而在汇率稳定的情况下，里面的问题根本是忽略不计。君不见，包括中国在内的许多国家都向落后国家提供美其名曰“援助”的无息贷款吗？情愿少了银行的利息甚至损失一定的利息，也能获得其他两方面的好处。
可是就在这个具体的协议中，就突然出现了卢布贬值的大问题！
“诺娜，你应该知道，我香港的大江日化即将在一月上市，而我手中的股份应该估值在七亿港币以上……”
荆建喝着浓茶与诺娜通着电话。虽说并不是为了王华琼或者什么羊城招商局，但准备离开京影以后，荆建即将把工作重点放在苏联和东欧那里。
“大江日化的股份做抵押，我需要十亿卢布五年期的长期贷款，一切都按照商业流程，通过你们苏联外贸银行的香港分行。而所有的贷款将采购吉尔卡车的组装厂全套设备以及所有的技术资料。多余的一部分将用在零配件的采购，另一部分将用在其他商品的采购上。也就是说，这笔贷款将全部用在你们苏联。”
电话那头的诺娜似乎相当生气：“你用七亿港币，连一亿美元都不到的随时会涨跌的股票，还不是现金，居然想贷款10亿卢布？布兰布尔，你可真是位绅士！”
这道理其实很简单，现在美元和卢布的苏联官方汇率是1:1.8，荆建居然想用一亿都不到的股票做抵押，去贷款官方价值六亿美元左右的卢布？想象一下，如果稍微动用一下商业手段，对苏联外贸银行说：抵押品你就拿去吧！我就是没钱还！这里外就一下子赚了五亿多美元。这世界上可能还没有家商业银行会答应这样的贷款吧？
荆建呵呵一笑，对诺娜的态度不以为然：“美丽的小姐，商业行为需要考虑商业风险。一个多月之前，你们的卢布刚贬值了三倍之多（1989年10月28日，苏联宣布实行双重汇率。苏联卢布官方汇率近30年来第一次大幅度贬值，由1美元兑0.6卢布贬到1美元兑1.80卢布），事实上国际上的黑市价更低，难道就没有再次大幅贬值的风险吗？而且除了这七亿港币的股票，还有你们几乎免费获得汽车厂30%一半，15%的股份。还可以用汽车厂的固定资产做抵押。事实上，该考虑风险的是我，而不是你！”
诺娜语气一泄，有时候自己不争气，起码也少了理直气壮。看了看自己身边，十几位正旁听记录的苏联各部门官员，诺娜再次强词夺理道：“我就是认为，你这样的条件太苛刻了。我个人绝不接受。”
荆建笑了，没有直接挂断电话就是胜利，这起码也代表着想继续谈判的态度：“亲爱的诺娜，是否需要我再次提醒？我们之间的合作总共是三项，而这三项完全是一个整体。第一项就是这家汽车厂。第二项是给你们苏联政府制定的商业机构无息借款五年一亿美元，而我已经给了首笔一千万，这应该是诚意吧？而第三项是总额为三亿卢布的苏联商品采购，并且希望能获得这些商品的卢布贷款，而对等的进口同样价值的中国商品，仅仅是希望，并没有什么强制性条款，并且你们可以选择收取同等价值的外汇。而首批那五百辆卡车已经订购，支付的美元到帐了吗？这又是诚意吧？而我体现出那么多的诚意，你们又表现如何呢？对此我只能表示相当的遗憾。”
如果想要在商业谈判中掌握住主动，那么协议肯定是越复杂越好，一不留神，就能让谈判对手踏入陷阱。而荆建这个协议同样是如此，诺娜毕竟经验不足，她已经听的头昏脑胀。求助般的看着身边的那几位专家，而来自外贸部、商业部的那几位专家做了个拖延时间的手势，并且快速的记录计算。
诺娜心领神会，她神色一变，温柔一笑：“布兰布尔，你这态度我可要生气了呦？你我可是想中苏友好的呀！”
“呵呵。”荆建不紧不慢的抿了一口茶，“诺娜，告诉你一件事，中情局的那位乔姆你应该知道吧？他曾经找过我，问我对中美苏三国关系的看法。你知道我是怎么回答的吗？”
“哦？”诺娜神色一正，“我很有兴趣。”
“我对他说，现在苏联经济上得了感冒，而他们美国就想让感冒变成绝症，彻底消灭你们苏联。而我们中国不同，希望你们虚弱，减少中国大陆上的威胁，但也不希望你们苏联垮掉，苏美继续一直以来的冷战，我们中国能两方逢源，趁机埋头发展。”
“啊……”如此赤裸裸的话，立刻让诺娜身边的某个人忍不住一声惊呼，甚至那几位正计算的专家都惊讶的停笔抬头。而在场克格勃的负责人立刻恶狠狠的瞪了那人一眼，并且示意所有人保持绝对的安静。
电话那头的荆建似乎浑然未决，继续笑道：“看到了吗？美帝国主义可以放到未来去消灭，我们中国想做的是有限度的救援，而你们想要的是彻底治愈。国家利益不同，采用的手段就不相同，起码中国是来救援，你们苏联需要救援，在这点上就有合作的基础。这应该就是你我的中苏友好吧？呵呵，抱歉我的直率，虽然我仅仅是一名商人，但我如果违背国家利益，中国政府也不会让我好受吧？”
荆建的话很刺耳，然而话糙理不糙，只是让诺娜等人的脸色有点难看。
终于有专家计算清楚，立刻在诺娜面前写上“汇率”这个词，诺娜点点头，继续问道：“那我们需要保证，要在合同里规避汇率的风险。如果你答应，可以再谈判抵押贷款的问题。”
其实在这样的协议中，如果是一般的出口合同，荆建的要求全都符合国际商业规律。苏联可以通过出口获得外汇，国内工厂能够卖出商品获得资金，而苏联的外贸银行更通过贷款获得利息。这完全就是三全其美。
然而在汇率稳定的情况下，里面的问题根本是忽略不计。君不见，包括中国在内的许多国家都向落后国家提供美其名曰“援助”的无息贷款吗？情愿少了银行的利息甚至损失一定的利息，也能获得其他两方面的好处。
可是就在这个具体的协议中，就突然出现了卢布贬值的大问题！