88.布坊改革
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梁子俊打马回家，见陈青正窝在榻上抱着手炉看书，轻咳一声“爷回来了”
陈青抬头，露出一脸灿笑，狗腿的拿起布巾抽掉他肩上的雪花“银子拿回来了？”
梁子俊将手里的布包塞他怀里，又掏出银袋倒出9两碎银“喏~一赔九，大赚一笔”
陈青当下乐呵呵的捧着银子大跨步进屋，拉开梳妆台抽屉，小心捧出一个木匣放进去。梁子俊见到一脸无奈的笑骂“财迷”
陈青将钱匣子里的银子过数一遍，小心收好才转身问他“这次绣啥活？”
“还是衣裳，不过有点事要跟你商量”梁子俊拿不准陈青什么态度，只得拉了人坐在床边好声商谈。
陈青听过之后皱眉不语，梁子俊暗咳一声解释道“我知你的顾虑，不会强迫你教给外人，再说手艺还是掌握在自家手里最为稳妥，但长此以往，想加大产量却是不能……”
“我理解，也赞同你的想法，不过我觉得还可以把生意做的更大，你先容我想想……”陈青摆摆手，他没想着藏私，阳哥和二嫂他都能教，再多带两个徒弟也没啥。
梁子俊心下一暖，他没想到陈青会这么支持他，甚至还在替他出谋划策。揉身轻轻环抱住他，将下巴垫在肩上笑的一脸餍足，无论陈青说的办法好不好，能有这份心意就足够了。
陈青想了一会儿，拍着无赖的大脑袋“别闹，你起来……说正事呢！”
梁子俊正襟危坐，一脸鼓励的瞧着他，陈青暗咳一声，将心里的想法道出“我觉得布坊之所以无法大规模绣制，主要还是因为像你说的绣工手艺参差不齐，其次则是绣活工期长，绣品又是分发到个人手里，一件未完成没办法再接下一件。这就势必造成布坊经常出现人手短缺的情况。
绣工手艺分上中下三等，中下盈利一般，上等绣娘数量又少，单凭一人或几人无法大规模出产，就只能提高单件绣品的价格。这也是造成上等绣品供不应求，下等无人问津的主要原因。咱家布坊主要面对的顾客群体都是中上等，不怕价格高，就怕货供应不上是吧？“陈青娓娓道来。
梁子俊惊诧的连连点头，原来陈青这么有眼力，说的都是梁记最大的弊端。
“想要增加上等绣品数量，首要目的是要先解决绣工手艺问题，将中下等全部提升到上等有些困难，但至少可以保证中等绣娘接受指导后能凭绣法接近上等。就像你说的，关键绣法还是应该掌握在自己人手里，我们可以先培养几个签过死契的上等绣娘，将我会的绣法都教给她们，让她们负责绣品中最关键的部位。
其次，将品性好的中等绣娘提升到上品，负责完成收尾工作。下品绣娘也别闲着，让她们做最简单的锁边和缝合等一些零散活计。分工合作完成一件绣品，不但用时较少，还能加大产量，既保证质量的同时，还能提升绣品数量。”陈青越说越兴奋，将自己考虑的几点都说出来。
“媳妇……你真是太厉害了！”梁子俊像捡到宝一样乐的站起身将陈青抱着抡了一圈。“这样不仅能缩短工期，还能将三等绣娘全部利用起来，你这脑袋是怎么想出来的？我和万掌柜就没你想的这么周全，分工合作？这词倒是新鲜，确也贴切”
陈青不免有点尴尬的推开他，自己就是上等绣工，最明白其中有些活计是不需要上等手艺也能完成的“是你提醒我的，衣服之所以绣起来繁琐，主要就是因为还有锁边，缝合等一些零碎活，若是上等绣娘能腾出手只绣关键部位，那不是要快上许多？”
梁子俊大加赞赏一番，又期待的问道“还有什么主意说来听听”
“有啊，我们可以把绣娘整合起来，租一个院子，让她们白天在固定场所做工，晚上回家。对了，中午也要休息一个时辰好回家做饭”陈青仿照现代8小时工作制提议。
“嗯，这主意也不错，可以避免将绣品带回家泄露式样，还能防止其他布坊借机参详绣品”梁子俊沉吟半晌，绣品走漏多是因为这个原因，只是……
“毕竟绣娘大多都是妇人，整天抛头露面不太好吧？她们的家人也未必同意，若是真因做工累及名声，对布坊的打击也会很大”梁子俊说出顾虑。
陈青仔细掂量，也觉得是个问题，毕竟古代不像现代那般开放，妇人出门逛街买菜可以，若是整日不归家怕是不多时就会传出风言风语。“可以先动员几名核心绣娘的家人，并在她们家附近找个院子，若还不放心可以请几个壮妇每日早接晚送，你看如何？都是女人家应该能将影响降到最低吧？”
“这个我再想办法，而且我觉得既然已经分工了，不妨再分的细致点，这样即使带回家做也无妨”梁子俊奸诈一笑。
“还怎么细分？”陈青不由好奇问道。
“将绣法不全教给她们，而是一人只掌握一种或两种绣法，每人只需完成自己所会的部分就成”梁子俊挑挑眉毛。
“奸诈！不过整合起来比较困难，绣品不像木工，拆散了也没事，这可是一整件绣品，全凭眼量，怕是会产生偏差，那一整件绣品都得报废”
“怎么，你做不来？多配合几次总能熟练吧，而且可以先试着完成一件，之后再打散活计。若不成，再按照之前说的方法统一绣制”梁子俊牵起那双布满厚茧的手掌，养了一冬天也没见细致多少，摸着不免有些心疼。
陈青缩回手，他这手可没法见人，比不得阳哥的青葱白嫩。
“以后别干粗活了，爷还养的起你”梁子俊拽回来十指交握定定的看着陈青。
“咳~我干惯粗活，不使力气浑身都不得劲……再说，我没力气哪打的过你！”陈青别过脸，干巴巴辩解，末了又找了个不是理由的理由。
“哈哈……回头爷就给你安排一堆绣活，看你还有没有时间折腾那几亩地！”梁子俊戳着陈青微红的面皮笑说。
陈青猛然扭过头，双眼程亮的叫到“忙不过来咱可以把阿碧叫来帮忙啊？她是我妹子，又是我一手教出来的，现在怎么说也是上等绣娘了！”
梁子俊一脸玩味的盯着他看“随你，不过……你不怕我盯着她看了？”
陈青当即沉下脸，一拳挥出击中梁子俊掌心，不甘的叫骂“你个癞*蛤*蟆，敢看阿碧仔细你的眼睛！”
“就看你行了吧~”梁子俊欺身凑近，在那张怒气勃发的脸上偷了个香，浑身激爽的大跨步开溜。
“混蛋！”陈青淬不及防，摸着脸颊气恼的暗骂一句。
布坊那边还要做一些前期准备才能试着推行计划，陈青这两天则是抓紧时间绣制，心里有了期盼，手脚也麻利起来。
秋天抓的鸡仔，立春之后便开始陆陆续续产蛋，刚开始是隔几天下一个，天气回暖后则是隔一天下一个。20只鸡每天都能捡上8、9个蛋，可把陈青高兴坏了。
小猪崽也都养的膘肥体壮，完全不复最开始那憨实可爱的模样。陈青敲着木桶将两头半大肥猪唤道跟前，看它们哼哧哼哧的吧唧嘴吃食感觉心里特别踏实。
甭管县城多繁华热闹，他还是觉得这些家畜、田地最为顺眼。春风拂面，过不了多久春耕又要开始了。
陈青晃了晃膀子，目光炙热的盯着属于自己的那三亩田地，期待着清明的到来。
接连在家窝了两天，终于将那只杂毛野鸡绣好，将未完成的绣品收进绣筐，陈青才起身穿上棉布短衫，背着竹筐朝县城进发。
脚步轻快的一溜快走进入城门，直接挑了辆牛车代步。感觉过个年就像很久没去过镇上一般，陈青心情愉悦的想着心事。
梁子俊那边商谈的效果不算太好，只有四位绣娘的家人同意就近安置，就这还是万大掌柜亲自上门商谈的结果。好在这事也不急于一时，若是此事能行，他就有借口接妹子来县城住了。
陈青自有一番打算，不过他的想法要基于万家同意，妹子妹夫也乐意搬到县城才行。毕竟就算有自己帮衬，若没有挣钱的营生，怕是万卓平也不愿离开山村田地。
农家固有的想法很保守，突然让他们进城生活怕是一时无法适应。就连陈青都不愿脱离田地，想那在乡村长大的小子更是不愿搬到县上来。
牛车晃晃悠悠走了一个时辰才到青平镇，陈青快步进了林掌柜药铺，没等开口就接到一串贺喜声，陈青也笑着拜了个晚年，这才跟林掌柜进屋叙话。
“初春还留有水果，不愧是梁地主家啊”林掌柜笑眯眯的拿起一个失了水分的苹果说道。
“就剩这几个，初春水果还算稀罕，想着娃子们也该馋了，就给你和婶娘送几个过来”陈青面色有点尴尬。其实这是梁子俊嫌弃不肯吃的东西，陈青怕放烂了这才想起来送人。
好在春季水果缺乏，送谁都会高兴，这不林掌柜就当宝似的赶紧收进柜子，打算带回家给孙子解馋。
“我怎么瞧着你好像又长高了？”林掌柜拍拍陈青肩膀，不无惊讶的说道。
爷们20还能窜一窜，小哥却是一到18岁基本就定型了。陈青19岁个子就比同龄哥儿高出半头，这过个年怎么好像又长高了？
林掌柜当下找来尺量，啧啧有声的说道“果真又长高半寸”
陈青倒是没觉出来，估计是梁子俊拔高更多的原因“大概是过年油水足，吃的太好”
林掌柜点头赞同，又惋惜的摸摸壮实不少的骨架，这要是做个爷们多好？白瞎了这副好身骨，小哥儿能长这么大个的可不多，做媳妇着实委屈了。
爷俩又坐着聊了会家常，林掌柜才给陈青包了份点心带回去吃。
梁子俊打马回家，见陈青正窝在榻上抱着手炉看书，轻咳一声“爷回来了”
陈青抬头，露出一脸灿笑，狗腿的拿起布巾抽掉他肩上的雪花“银子拿回来了？”
梁子俊将手里的布包塞他怀里，又掏出银袋倒出9两碎银“喏~一赔九，大赚一笔”
陈青当下乐呵呵的捧着银子大跨步进屋，拉开梳妆台抽屉，小心捧出一个木匣放进去。梁子俊见到一脸无奈的笑骂“财迷”
陈青将钱匣子里的银子过数一遍，小心收好才转身问他“这次绣啥活？”
“还是衣裳，不过有点事要跟你商量”梁子俊拿不准陈青什么态度，只得拉了人坐在床边好声商谈。
陈青听过之后皱眉不语，梁子俊暗咳一声解释道“我知你的顾虑，不会强迫你教给外人，再说手艺还是掌握在自家手里最为稳妥，但长此以往，想加大产量却是不能……”
“我理解，也赞同你的想法，不过我觉得还可以把生意做的更大，你先容我想想……”陈青摆摆手，他没想着藏私，阳哥和二嫂他都能教，再多带两个徒弟也没啥。
梁子俊心下一暖，他没想到陈青会这么支持他，甚至还在替他出谋划策。揉身轻轻环抱住他，将下巴垫在肩上笑的一脸餍足，无论陈青说的办法好不好，能有这份心意就足够了。
陈青想了一会儿，拍着无赖的大脑袋“别闹，你起来……说正事呢！”
梁子俊正襟危坐，一脸鼓励的瞧着他，陈青暗咳一声，将心里的想法道出“我觉得布坊之所以无法大规模绣制，主要还是因为像你说的绣工手艺参差不齐，其次则是绣活工期长，绣品又是分发到个人手里，一件未完成没办法再接下一件。这就势必造成布坊经常出现人手短缺的情况。
绣工手艺分上中下三等，中下盈利一般，上等绣娘数量又少，单凭一人或几人无法大规模出产，就只能提高单件绣品的价格。这也是造成上等绣品供不应求，下等无人问津的主要原因。咱家布坊主要面对的顾客群体都是中上等，不怕价格高，就怕货供应不上是吧？“陈青娓娓道来。
梁子俊惊诧的连连点头，原来陈青这么有眼力，说的都是梁记最大的弊端。
“想要增加上等绣品数量，首要目的是要先解决绣工手艺问题，将中下等全部提升到上等有些困难，但至少可以保证中等绣娘接受指导后能凭绣法接近上等。就像你说的，关键绣法还是应该掌握在自己人手里，我们可以先培养几个签过死契的上等绣娘，将我会的绣法都教给她们，让她们负责绣品中最关键的部位。
其次，将品性好的中等绣娘提升到上品，负责完成收尾工作。下品绣娘也别闲着，让她们做最简单的锁边和缝合等一些零散活计。分工合作完成一件绣品，不但用时较少，还能加大产量，既保证质量的同时，还能提升绣品数量。”陈青越说越兴奋，将自己考虑的几点都说出来。
“媳妇……你真是太厉害了！”梁子俊像捡到宝一样乐的站起身将陈青抱着抡了一圈。“这样不仅能缩短工期，还能将三等绣娘全部利用起来，你这脑袋是怎么想出来的？我和万掌柜就没你想的这么周全，分工合作？这词倒是新鲜，确也贴切”
陈青不免有点尴尬的推开他，自己就是上等绣工，最明白其中有些活计是不需要上等手艺也能完成的“是你提醒我的，衣服之所以绣起来繁琐，主要就是因为还有锁边，缝合等一些零碎活，若是上等绣娘能腾出手只绣关键部位，那不是要快上许多？”
梁子俊大加赞赏一番，又期待的问道“还有什么主意说来听听”
“有啊，我们可以把绣娘整合起来，租一个院子，让她们白天在固定场所做工，晚上回家。对了，中午也要休息一个时辰好回家做饭”陈青仿照现代8小时工作制提议。
“嗯，这主意也不错，可以避免将绣品带回家泄露式样，还能防止其他布坊借机参详绣品”梁子俊沉吟半晌，绣品走漏多是因为这个原因，只是……
“毕竟绣娘大多都是妇人，整天抛头露面不太好吧？她们的家人也未必同意，若是真因做工累及名声，对布坊的打击也会很大”梁子俊说出顾虑。
陈青仔细掂量，也觉得是个问题，毕竟古代不像现代那般开放，妇人出门逛街买菜可以，若是整日不归家怕是不多时就会传出风言风语。“可以先动员几名核心绣娘的家人，并在她们家附近找个院子，若还不放心可以请几个壮妇每日早接晚送，你看如何？都是女人家应该能将影响降到最低吧？”
“这个我再想办法，而且我觉得既然已经分工了，不妨再分的细致点，这样即使带回家做也无妨”梁子俊奸诈一笑。
“还怎么细分？”陈青不由好奇问道。
“将绣法不全教给她们，而是一人只掌握一种或两种绣法，每人只需完成自己所会的部分就成”梁子俊挑挑眉毛。
“奸诈！不过整合起来比较困难，绣品不像木工，拆散了也没事，这可是一整件绣品，全凭眼量，怕是会产生偏差，那一整件绣品都得报废”
“怎么，你做不来？多配合几次总能熟练吧，而且可以先试着完成一件，之后再打散活计。若不成，再按照之前说的方法统一绣制”梁子俊牵起那双布满厚茧的手掌，养了一冬天也没见细致多少，摸着不免有些心疼。
陈青缩回手，他这手可没法见人，比不得阳哥的青葱白嫩。
“以后别干粗活了，爷还养的起你”梁子俊拽回来十指交握定定的看着陈青。
“咳~我干惯粗活，不使力气浑身都不得劲……再说，我没力气哪打的过你！”陈青别过脸，干巴巴辩解，末了又找了个不是理由的理由。
“哈哈……回头爷就给你安排一堆绣活，看你还有没有时间折腾那几亩地！”梁子俊戳着陈青微红的面皮笑说。
陈青猛然扭过头，双眼程亮的叫到“忙不过来咱可以把阿碧叫来帮忙啊？她是我妹子，又是我一手教出来的，现在怎么说也是上等绣娘了！”
梁子俊一脸玩味的盯着他看“随你，不过……你不怕我盯着她看了？”
陈青当即沉下脸，一拳挥出击中梁子俊掌心，不甘的叫骂“你个癞*蛤*蟆，敢看阿碧仔细你的眼睛！”
“就看你行了吧~”梁子俊欺身凑近，在那张怒气勃发的脸上偷了个香，浑身激爽的大跨步开溜。
“混蛋！”陈青淬不及防，摸着脸颊气恼的暗骂一句。
布坊那边还要做一些前期准备才能试着推行计划，陈青这两天则是抓紧时间绣制，心里有了期盼，手脚也麻利起来。
秋天抓的鸡仔，立春之后便开始陆陆续续产蛋，刚开始是隔几天下一个，天气回暖后则是隔一天下一个。20只鸡每天都能捡上8、9个蛋，可把陈青高兴坏了。
小猪崽也都养的膘肥体壮，完全不复最开始那憨实可爱的模样。陈青敲着木桶将两头半大肥猪唤道跟前，看它们哼哧哼哧的吧唧嘴吃食感觉心里特别踏实。
甭管县城多繁华热闹，他还是觉得这些家畜、田地最为顺眼。春风拂面，过不了多久春耕又要开始了。
陈青晃了晃膀子，目光炙热的盯着属于自己的那三亩田地，期待着清明的到来。
接连在家窝了两天，终于将那只杂毛野鸡绣好，将未完成的绣品收进绣筐，陈青才起身穿上棉布短衫，背着竹筐朝县城进发。
脚步轻快的一溜快走进入城门，直接挑了辆牛车代步。感觉过个年就像很久没去过镇上一般，陈青心情愉悦的想着心事。
梁子俊那边商谈的效果不算太好，只有四位绣娘的家人同意就近安置，就这还是万大掌柜亲自上门商谈的结果。好在这事也不急于一时，若是此事能行，他就有借口接妹子来县城住了。
陈青自有一番打算，不过他的想法要基于万家同意，妹子妹夫也乐意搬到县城才行。毕竟就算有自己帮衬，若没有挣钱的营生，怕是万卓平也不愿离开山村田地。
农家固有的想法很保守，突然让他们进城生活怕是一时无法适应。就连陈青都不愿脱离田地，想那在乡村长大的小子更是不愿搬到县上来。
牛车晃晃悠悠走了一个时辰才到青平镇，陈青快步进了林掌柜药铺，没等开口就接到一串贺喜声，陈青也笑着拜了个晚年，这才跟林掌柜进屋叙话。
“初春还留有水果，不愧是梁地主家啊”林掌柜笑眯眯的拿起一个失了水分的苹果说道。
“就剩这几个，初春水果还算稀罕，想着娃子们也该馋了，就给你和婶娘送几个过来”陈青面色有点尴尬。其实这是梁子俊嫌弃不肯吃的东西，陈青怕放烂了这才想起来送人。
好在春季水果缺乏，送谁都会高兴，这不林掌柜就当宝似的赶紧收进柜子，打算带回家给孙子解馋。
“我怎么瞧着你好像又长高了？”林掌柜拍拍陈青肩膀，不无惊讶的说道。
爷们20还能窜一窜，小哥却是一到18岁基本就定型了。陈青19岁个子就比同龄哥儿高出半头，这过个年怎么好像又长高了？
林掌柜当下找来尺量，啧啧有声的说道“果真又长高半寸”
陈青倒是没觉出来，估计是梁子俊拔高更多的原因“大概是过年油水足，吃的太好”
林掌柜点头赞同，又惋惜的摸摸壮实不少的骨架，这要是做个爷们多好？白瞎了这副好身骨，小哥儿能长这么大个的可不多，做媳妇着实委屈了。
爷俩又坐着聊了会家常，林掌柜才给陈青包了份点心带回去吃。