第五百一十二章 吴震的企图（下）
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对此冯一鸣也影影绰绰猜到点，他架起腿，冲着对面忙忙碌碌的两人喊道：“一个尖嘴猴腮，一个肥胖似猪，人家吴大美女问你们话呢！还真有点本事，能从他们手里抢生意，我都猜不出来你们怎么做到的。”
周冲和于飞慢吞吞的挪过来，冲着吴雪梅谄媚笑笑，满是讨好之意，吴雪梅一扭头不搭理，周冲立即指着于飞的鼻子，“我就说这么做不地道，人家吴哥、吴姐给咱们供货，咱们怎么能抢人家生意呢！这是人品问题！”
“狗屁，最早还是你怂恿的！”于飞被气得满脸通红，跳着脚大骂，“咱仨里面，就属你人品最靠不住！”
“仨里面？”吴雪梅冷笑道：“人以类聚物以群分，能和冯一鸣混在一块儿的，肯定也不是什么好玩意！”
周冲和于飞立即停止争辩，转头看着冯一鸣异口同声，“看，老冯，还是你连累我们了！”
“好了，别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页，问：“这是你们从五月份开始到现在，每个月的销售数据，除了七月八月暑假期，一直是高速增长，销售类别主要是手机、MP3，对吧？”
“对。”于飞硬着头皮说：“其他大型家电，学生们不可能买，老师的人数相对比较少……”
“那我就奇怪了，为什么从九月中旬开始，易品网销售清单中，彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢？”吴震笑眯眯的问：“应该是卖给大学城之外的客户吧？”
冯一鸣捂着脑袋突然想起来了，“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广？还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑，说是公用？”
“好了，我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道：“大学城这边的销售情况的确不错，但类别单一，就像吴哥说的那样，要么是手机，要么是MP3，后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”
“刚开始推广的时候，难度很大，有购买力的都是中年人，对网站信任度不高，易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说：“所以我就想了个主意，一方面将产品印刷资料免费赠送，一方面让他们在网站下单购买，按照比例打折。”
吴震还是有点不解，“就这样？他们会上易品网操作吗？”
“当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩，于飞开始眉飞色舞，说：“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛，当场示范替他们操作，免费送货上门、安装调试，并许诺一个月之内可以随意退货。”
“到现在也一个多月了，退货一共只有三起，而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道：“最关键的问题是，他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货，如果我们的服务足够周到，又能现场替他们下单，货到付款不怕被骗，还能打折，凭什么不在咱们这买啊。”
“三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指，“不是我小看你们，这种主意肯定不是你们俩想到的，说吧。”
周冲嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛，碰到中博网的副手聂维大哥……”
吴震低头想了好一会儿，才说：“也就是说，你们以打折、送货上门，允诺退货，来推广易品网？”
“呃，可以这么说。”
吴雪梅尖利的声音随即响起，“也就是说，你们是从连锁卖场的口袋里拿钱给你们做宣传工作！”
“雪梅你今天脾气有点大，怎么能这么说呢，完全不是一码事。”反驳的居然是吴震，他一手一个搂着周冲和于飞，笑容满面，“刚刚问世的淘宝网知道不？”
“知道。”于飞点点头，“在业内一飞冲天，扩张速度能吓死人，老冯说过了，这家公司底子深，资金充沛，不过他们和我们走得不是一条路。”
吴震也赞同这个观点，“他们是做平台，你们是做卖家，本质上都是做电子商务，但是易品网的这种模式推广起来难度挺大的。”
“是啊，又不能在电视上打广告，只能弄几个易拉宝广告牌、到论坛里拉拉人。”周冲抱怨道：“老冯说过，这种网站想推广，还是得在网络上做文章，资金消耗量不低。”
“没事，我有钱啊！”吴震一拍大腿，“三千万以下资金随便开口，放心我没那么贪，肯定给你们俩留下足够份额。”
“别看冯一鸣那小子了。”吴震挡在冯一鸣身前，鼓动弹簧之舌，“我本身就是供货商，位处你们上游，入股在正常不过了，有钱大家一起赚嘛，再说了，于飞你九月初和我碰面的时候说过，易品网的建立虽然冯一鸣提供了技术人员，但是公司是挂在你和周冲头上的吧！”
这倒是真的，于飞在暑假之前就把当年网吧转手的那笔钱领出来了，周冲把网游交易平台网站转手，两人加起来凑了四五十万，搭了个架子。
难怪不通知我就跑到这儿来，原来是挥着锄头来挖墙脚的啊！自己昨天惦记着挖秦向南的墙角，今天报应就来了！冯一鸣气得一脚揣在吴震屁股上，“知不知道你这么做叫什么？”
不愧是发小，于飞立即接口，“摘桃子。”
“狗屁，这是挑拨离间来了！”冯一鸣破口大骂，“也不打听打听，咱仨光着屁股一起玩大的，市一中的捣蛋三人组，你还想从我这挖墙脚，美得你！”
“那总不能你们吃肉，连口汤都不让我喝吧！”吴震倒是无所谓，拍拍屁股上的脚印，“我又不傻，电商时代什么时候来临不好说，但跟着你冯一鸣喝口汤总是不会错的，要不把易品网并到我这边，和连锁卖场一起运营，以后推广到各地，送货上门也方便多了啊。”
“你以为全省就你一个连锁卖场啊？”冯一鸣冷笑几声，“再说了，易品网规模大了，我还准备让于飞直接联系厂家呢，凭什么被你过一手。”
“这总算是过河拆桥了吧！”吴震叹道：“我错过了中博网，错过了天河乳业，连锁卖场你又不肯入股……你总要想想，当年还是我高价收购网吧……”
当年要不是吴震拍板高价收购连锁网吧，自己手上的资金还真不一定能撑到天韵科技第一款网游问世呢，冯一鸣迟疑了会儿，说：“你让我想想。”
其实在冯一鸣的构想中，易品网的股份份额，周冲、于飞两个创始者虽然少，肯定有；另外除了自己以天辰投资或者展雄集团的名义持股之外，还要留一部分给管理层的期权奖励，剩下的还要进行几轮融资。
吴震的加入倒没什么实际影响，而且还能将其产业无形中纳入天辰投资的体系，不过想到这厮今天企图绕过自己挖墙脚，就牙根痒痒，冯一鸣决定把这孙子晾几天再说。
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周冲和于飞慢吞吞的挪过来，冲着吴雪梅谄媚笑笑，满是讨好之意，吴雪梅一扭头不搭理，周冲立即指着于飞的鼻子，“我就说这么做不地道，人家吴哥、吴姐给咱们供货，咱们怎么能抢人家生意呢！这是人品问题！”
“狗屁，最早还是你怂恿的！”于飞被气得满脸通红，跳着脚大骂，“咱仨里面，就属你人品最靠不住！”
“仨里面？”吴雪梅冷笑道：“人以类聚物以群分，能和冯一鸣混在一块儿的，肯定也不是什么好玩意！”
周冲和于飞立即停止争辩，转头看着冯一鸣异口同声，“看，老冯，还是你连累我们了！”
“好了，别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页，问：“这是你们从五月份开始到现在，每个月的销售数据，除了七月八月暑假期，一直是高速增长，销售类别主要是手机、MP3，对吧？”
“对。”于飞硬着头皮说：“其他大型家电，学生们不可能买，老师的人数相对比较少……”
“那我就奇怪了，为什么从九月中旬开始，易品网销售清单中，彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢？”吴震笑眯眯的问：“应该是卖给大学城之外的客户吧？”
冯一鸣捂着脑袋突然想起来了，“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广？还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑，说是公用？”
“好了，我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道：“大学城这边的销售情况的确不错，但类别单一，就像吴哥说的那样，要么是手机，要么是MP3，后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”
“刚开始推广的时候，难度很大，有购买力的都是中年人，对网站信任度不高，易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说：“所以我就想了个主意，一方面将产品印刷资料免费赠送，一方面让他们在网站下单购买，按照比例打折。”
吴震还是有点不解，“就这样？他们会上易品网操作吗？”
“当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩，于飞开始眉飞色舞，说：“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛，当场示范替他们操作，免费送货上门、安装调试，并许诺一个月之内可以随意退货。”
“到现在也一个多月了，退货一共只有三起，而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道：“最关键的问题是，他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货，如果我们的服务足够周到，又能现场替他们下单，货到付款不怕被骗，还能打折，凭什么不在咱们这买啊。”
“三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指，“不是我小看你们，这种主意肯定不是你们俩想到的，说吧。”
周冲嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛，碰到中博网的副手聂维大哥……”
吴震低头想了好一会儿，才说：“也就是说，你们以打折、送货上门，允诺退货，来推广易品网？”
“呃，可以这么说。”
吴雪梅尖利的声音随即响起，“也就是说，你们是从连锁卖场的口袋里拿钱给你们做宣传工作！”
“雪梅你今天脾气有点大，怎么能这么说呢，完全不是一码事。”反驳的居然是吴震，他一手一个搂着周冲和于飞，笑容满面，“刚刚问世的淘宝网知道不？”
“知道。”于飞点点头，“在业内一飞冲天，扩张速度能吓死人，老冯说过了，这家公司底子深，资金充沛，不过他们和我们走得不是一条路。”
吴震也赞同这个观点，“他们是做平台，你们是做卖家，本质上都是做电子商务，但是易品网的这种模式推广起来难度挺大的。”
“是啊，又不能在电视上打广告，只能弄几个易拉宝广告牌、到论坛里拉拉人。”周冲抱怨道：“老冯说过，这种网站想推广，还是得在网络上做文章，资金消耗量不低。”
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这倒是真的，于飞在暑假之前就把当年网吧转手的那笔钱领出来了，周冲把网游交易平台网站转手，两人加起来凑了四五十万，搭了个架子。
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“这总算是过河拆桥了吧！”吴震叹道：“我错过了中博网，错过了天河乳业，连锁卖场你又不肯入股……你总要想想，当年还是我高价收购网吧……”
当年要不是吴震拍板高价收购连锁网吧，自己手上的资金还真不一定能撑到天韵科技第一款网游问世呢，冯一鸣迟疑了会儿，说：“你让我想想。”
其实在冯一鸣的构想中，易品网的股份份额，周冲、于飞两个创始者虽然少，肯定有；另外除了自己以天辰投资或者展雄集团的名义持股之外，还要留一部分给管理层的期权奖励，剩下的还要进行几轮融资。
吴震的加入倒没什么实际影响，而且还能将其产业无形中纳入天辰投资的体系，不过想到这厮今天企图绕过自己挖墙脚，就牙根痒痒，冯一鸣决定把这孙子晾几天再说。