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第326章 交易所和拍卖行(第四更!)

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    第四更送上!

    “第一批商品,茶砖。每片茶砖一斤,一箱共有十六片。现在我们一共有五百箱,共八千片茶砖。最高价每片五千钱,我每次喊价减五十文,有意者出价。”

    张超的拍卖不只是往高竞价,对有些商品也采用往低喊价的竞价模式,甚至有时干脆是混合模式。

    比如现在,张超把所有汉商的茶叶都集中了起来,统一竞价。从高往低报,竞争者可以在自己满意的价格时竞拍,数量也随意。

    “现在,五千钱一片。”

    这个价格略高,没人出价。

    一直喊到四千这个原来商议好的参考价时,有人出手了。

    “四千钱一片,我要十箱。”

    “四千一片,有没有人也要出价?”

    “四千一片三次,好,四千钱一片,十箱一百六十片,成交!”张超一锤敲在面前临时打制的那张桌子上。

    “请那边交钱!”

    有张超的亲兵把那冶利部的商人带到孙伏伽面前,“十箱茶砖,六百四十贯钱,请付庄票!”

    那人付了庄票,又回到自己的位置。这是个大商人,能一口气拿出六百四十贯庄票,证明他存在张超那的货物起码价值六百四十贯。

    “三千九百五十文。”

    “三千九百文!”

    “我要十箱!”有一个番商出价了,茶叶总共只有这么多,虽然都想便宜一点,但越到后面,茶叶可就越少了。而且这个拍卖模式有趣的地方在于,如果一个价位出现了两个竞争者,那就转为往上出价,价高者得的模式。

    因此,并不是说越到后面,越便宜。

    “三千九百文一次,三千九百文两次,三千九百文三次。好,恭喜这位吐蕃来的商人,你成功以三千九百文一片的价格,拍下十箱一百六十片茶叶,请到那边用庄票付款!”

    ....

    “好了,我们现在还剩下一半的茶叶,现在的价格是三千八百文一片了。三千八百文,有没有出价的?”

    “三千八百文,我要一百箱!”一个党项羌族商人出价。

    只剩下了二百多箱茶叶,这人一下子要一半,这让许多想买茶叶的商人都紧张起来。

    “三千八百文,我也要一百箱。”

    “很好,现在出现了两个竞拍者,那么现在按规矩,两人可以往上加价,每次加价也是五十文,价高者得!”张超一脸微笑。

    “三千八百五!”

    “三千九!”

    “三千九百五!”

    “四千!”

    价格很快突破了四千,最终被党项羌商人以每片四千五的价格拍下了一百箱,这比参考价四千一片高出了五百。

    “各位,还剩下一百五十箱茶叶,现在从四千五继续往下报价!”

    “四千五有没有人要?”

    张超喊到四千的时候,又有人出价了,要十箱。这次没人跟他争,他以四千的价格拿到十箱,让他得意非凡。

    马周和岑文本坐在一边观看着,“这样的交易模式还真挺新鲜的。”

    “是啊,这个价格,忽高忽低的,谁也说不准是什么价,反正看各自的出手时机,运气好的三千九百文也拍到了,而有的人却用四千五的价格拍下,还有的四千。”

    价格完全不一样,不过张超事先和那些茶叶的拥有者们约定好了,茶叶一起拍,最后拍卖所得钱款,扣除张超的手续费后,取一个平均价,然后按各自茶叶多少,把钱给他们。

    “最后剩下十箱茶叶了,还没有买到的可要抓紧了,现在是五千五一片的价格,五千五有没有人要!”

    “五千五,十箱全要了!”一个吐蕃商人红着眼。

    “五千六,十箱全要!”

    所有番商都知道,这是最后十箱茶叶,最后的价格一路飙升,最终以七千一片的价格成交,几乎是参考价的近一倍了。

    五百箱茶叶,最终全部拍卖光了。

    马周拿着算盘啪啪啪一打,很快得出了一个平均价。

    “每片茶砖参考价四千,最终成交价为五千三!涨幅三成多,差不多是涨了三分之一!”

    那些拥有茶叶的汉商们都非常高兴,不但茶叶卖掉了,而且卖的既快也价高。这可比约定的一片四千多了一千三啊。

    “这个拍卖的模式真不错的!”

    “是啊。”

    “比起我们一个个的跟那些番商卖快多了,还省得同行互相拆台降价呢。”

    因为先前张超作保,每个商人手里都换到了庄票,因此茶叶商人们并不用担心这些人拿来交换的商品是他们不想要的。

    茶叶卖完,然后卖马。

    马则要复杂一点,要分成公马、母马、骟马,还要分成不同的年龄。根据不同的情况,分成了多个组。

    然后开始拍卖,一样是从高往低叫价,如果出现两个以上商人对同一价位一起出价,则转为往高竞价,价高者得。

    “母马两千钱一匹,这批总共一百三十八匹,是一到四岁口,两千一匹有没有人出价?”

    经过之前拍卖茶叶的经历,许多商人也学聪明了,知道并不是越到后面越便宜,相反越到后面反而竞争更激烈,往往会叫出更高价。

    因此现一喊价,就有人竞争。

    “我要二十匹!”一名汉商出价。

    没人竞争,他成功以起拍价拿到二十匹。

    拍卖继续进行着,不时有人出价,也偶尔有多人出价。

    “我有一个疑惑,这样竞拍,大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办?他们的货被拍卖掉了,自己却没拍到货?”孙伏伽问出了一个问题。

    “我们给这些商人开的庄票,都是用货物抵押的,有多少货才开了多少票。最终买与卖,是相符的。”马周给孙伏伽解释。

    “打个比方吧,胡商带来的所有商品,价值两万贯,汉商带来的东西也值一万贯,两相加起来我们开了三万贯的票,然后他们参与拍卖。三万贯的票,正好拍到三万贯的东西。”

    “可我们开票是按每样东西的基本价,但拍卖价格却有高有低啊!”

    “也是一样的,每个商人拍卖,都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯,就只能拍一千贯商品,超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏,但影响不了整个交易。而且你别忘了,这里面也有我们的许多货物,而且张记商铺开庄票也是收费的,拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费,来做最后的调整的。”

    孙伏伽还是有些听不明白,感觉太绕了。

    “好比我本来有一百箱茶叶,价值六百四十贯,我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛,但结果没有这么多牛,或者牛已经卖掉了,我手里最后拿着六百四十贯庄票,怎么办?”

    这是一个问题。

    交易本来讲的是以物易物,可现在这样,如果自己的货卖掉了,但自己去没买到货,自己拿着这六百四十贯庄票,有什么用呢?

    “按照正常情况来说,如果你有六百四十贯庄票没花出去,那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况,也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。

    “出现了这种情况,或者说,必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了,可你没买到想买的牛,交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候,我们可以联系番商,看谁有牛,然后跟他预订,让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”

    “可我手里已经没有茶叶了,我要拿什么交易呢?”

    “这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好,他需要什么交易,我们会另组织货物,到时你把手里的庄票给我们,我们把牛给你,至于那牛商,购牛的商品由我们给他。”

    孙伏伽点了点头,“那这次货没卖出去的人呢?他们拿货抵押得到庄票,买到了自己想要的,可自己的却没卖掉。”

    “那他的货我们吃下来,联系其它的商人,或者下次再卖。”

    不管哪种经营模式,总不会是完美无缺的。

    张超实际上就是开了一家交易所,把商人们的货物拿到他这里来,促成更多的交易。但也会出现一些小问题。

    “没买到货的,我们给他组织预订。买到货,但自己货没卖出的,我们把他的货吃下来,拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”

    按张超的这个交易所模式,是先拿货估钱,然后开庄票,最后拿庄票去买自己要的货,最终自己的货卖掉后,把庄票又还给张超,这是一个循环。

    如果自己货没卖出去,庄票又花掉了,他们就没有庄票可以交还,也就欠张超钱,他的那批没卖出去的货,就得归张超所有,其实等于就是张超买了他的货而已。

    最终有没买到货的,张超就得另外去联系一批货,来换回那人手里的没花出去的庄票。

    庄票转一圈,最后是要全部收回的。

    但庄票绕一圈,却要收百分之一的手续费,张超拍卖,又收百分之一。此外,张超自己也带了货过来卖,还能赚一次。

    一般来说,商人们不会空手而归,因此他们手里的庄票,多数情况下会买剩下的货物,就看谁的运气不好,成了那个人了。

    当然,商人们可以选择参加张超的交易拍卖,也可以不选择参加。不选择参加,就无法参与拍卖了,他们自然也就不用承担可能买不到好货,只能扫尾的风险。

    “做生意总是有风险的,不是吗?”

    张超的交易所还有一个优点在于,他可以为两边的商人牵头。交易结束后,还可以接受商人们的委托,替他们联系组织货物,根据买卖双方的需要,撮合订单,还能当个中介再赚一笔。

    “等这里的交易办上几次,让他们打消了顾虑,就能在洮州城外新建一个市场,让他们到那里交易,还能促进下洮州城的商业。”

    “嗯,还能多收点关税、商税呢!”

    又加更一章,还债一章,还欠十五章!(未完待续。)

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