第二十八章 孔昊在迪化的道路上越走越远……
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安抚好秦莞后，吴楚之来到孔昊的书房。
“莞莞下手还挺狠的啊！”孔昊看着吴楚之的手臂上的淤青。
果然女人什么的最麻烦了！
心中无女人，出手自然神！
吴楚之没好意思给他说还有更狠的，估计这腰上的肉是看不得了。
“刚刚在莞莞家说的那些，我回来想了想，理解了，我们三个爸爸那1%也是有深意的吧？”
吴楚之联上网，直接打开千度，搜了一下公司法给他看。
1%，股东对公司董事、高级管理人员、监事提起诉讼的最低比例。
“明白了吧，当出现我们三人因为某些情况被架空的时候，面对那些黑心的职业经理人，三个爸爸可以出面进行诉讼。”
“那1%股权我会通过多重嵌套来实现隐藏，当出现最坏局面时，不至于无人处理。”
“我的天啦！”孔昊瞪大了眼，拳头放在嘴边。
吴楚之觉得，孔昊以后一定喜欢听小岳岳。
“楚楚，你什么时候学的这些啊？”
“你想想看，我这三年英语课在干啥……”吴楚之只能强行解释，感谢万能的英语课。
孔昊恍然大悟，“我还以为你就是看菜谱、画美女、看小说……”
孔昊在迪化的道路上越走越远……
“昊昊，我今天去看了一家网吧的情况，我发现……”
吴楚之把今天白天在网吧的所见所闻，细细的讲给了孔昊听。
“你的意思是在我们开发的网吧无盘系统里面，去嵌入网吧的电子化管理系统？”
吴楚之点点头，“嗯，我觉得这样做，我们的操作空间更大。”
“那为什么不分开呢，两个系统完全不一样的，一个偏硬件，一个偏软件。更重要的是，不是可以收两份钱吗？”孔昊一脸奇怪。
吴楚之很欣慰，“有道理，昊昊你开窍了。果然，我确实没你无耻。”
“你这个奸商好意思说我！”孔昊戳了一下吴楚之手臂上的淤青。
“靠！”吴楚之表示没见过孔昊这么狗的。
“说正事哈，按你说的，分成两个系统。”
“网吧管理系统我需要计费、呼叫、购物、点歌这四个基本功能。”
“可以一键游戏、软件更新，最好集成系统杀毒还要有老板远程查账功能。”
“然后最重要的是，你要留监控的口子。”
孔昊听了后沉思了一会，开口说“其他的都好说，监控和杀毒我有点问题。”
“监控这个功能是我不理解，你需要监控啥？”
“每一个上网的客户啊？你在后台显示器里面找美女？你觉得秦莞知道了，你是怎么个死法？”说罢，脸上带着奇怪的笑容，还看了看吴楚之的手臂。
吴楚之被他看的有点发毛，有意动手，但又想了想，算了，这个年代确实大家主动安防意识不高。
“这个功能其实是服务管理机关的，你想想看，网吧客户量这么大，流动频繁，管理机关迟早会盯上这块。”
“站在网吧管理者的角度，有这个功能一是应对管理机关的需求，免得措手不及。”
“二是他们自己也可以进行主动安防，比如谁在网吧里搞破坏，网吧管理者除了调集墙上的监控，还可以通过机子上的摄像头查看死角。”
孔昊若有所思，“那杀毒软件呢？网吧自己买也可以啊。”
吴楚之没法告诉他后面几年杀毒软件就会免费，现在把价格加进去只是抬高售价，以后免费了，这块利润就是纯的了。
“你想想看，我们去和杀毒软件上谈大量采购，他会给我们什么价？”批量集中采购拿到的价格，肯定比单户买便宜的多。
“懂了。果然还是你更无耻点。”
“懂了那我就详细说说这个软件的需求，你做的时候也动动脑筋。”
吴楚之提出了自己的要求：
“计时计费上面你要有分段设置，早市、午市、晚市、通宵要能分段计费。”
“要设置普通卡、会员卡、VIP的区别，甚至要有VIP包厢的功能。”
……
……
……
“网吧管理台要能查询到每台电脑的上网时长，剩余时间，收费情况。”
“要方便客户在网吧买零食、买水，方便客户点歌在全网吧放，嗯，点歌这项可以收费。”
……
吴楚之说的口干舌燥，抓起水杯就灌，孔昊边听边用纸笔纪录。
孔昊看了一下纸上的记录，“你说的这些都没问题，但我还是只有找人帮忙做。”
吴楚之不在意过程，他只要结果，“多久能出来？”
“估计还是得好几天。”孔昊埋头想了想，还是只有找红客朋友帮忙。
“但是有一点啊，楚楚，你怎么说服别人用你的这两套软件呢。”
“这个其实我也还没想好，先做着吧。”
吴楚之其实有点想法，但现在在整个环节上还差一块拼图，没有形成商业模式的完美闭环。
孔昊确实问到点子上了。
见吴楚之皱着眉头陷入沉思，孔昊宽慰道，“没事，你慢慢想，我们还年轻，不用那么着急。”
吴楚之也没搭话，摇摇头，回家躺在床上慢慢想着心事。
强行推动，走一步看一步也可以。
两个系统出来了，挨着一家家网吧演示、推销，吴楚之也自信能啃下来一块肉。
但这样很费牙口，他现在最缺的就是时间。
而且，在锦都他又能呆多久呢？
如果在锦都没有打开局面，到了燕京去推动这个事情，更是举步维艰。
锦都好歹是自己的老家大本营，靠着小舅这么多年的网吧维修人脉，他能搭得上话。
别人看在小舅的面子上也能耐下心来听听。
如果在锦都造出一番声势来，那么到了燕京，趁着这个势头，他开局就顺多了。
现在这个情况，吴楚之心里倒也还算平静。
没有急躁，他脑袋里还是有半招，就是小舅的店子。
小舅的店子是好几个品牌的区代，如果这半招好使，小舅可以直接变总代，甚至全国代理。
这就是集中采购，集合多家网吧的采购量直接和品牌谈。
现在很多网吧都面临更新换代，毕竟网络游戏时代，硬件才是留住客户的硬道理。
和品牌谈，带量集中采购，压低价格拿到更多的返点，小舅可以赚一笔，网吧也受益节约更多的成本。
但是到哪儿去找那么多量呢？
吴楚之一时间没有头绪，所以这只是半招。
到哪儿去找这最后一环呢？
安抚好秦莞后，吴楚之来到孔昊的书房。
“莞莞下手还挺狠的啊！”孔昊看着吴楚之的手臂上的淤青。
果然女人什么的最麻烦了！
心中无女人，出手自然神！
吴楚之没好意思给他说还有更狠的，估计这腰上的肉是看不得了。
“刚刚在莞莞家说的那些，我回来想了想，理解了，我们三个爸爸那1%也是有深意的吧？”
吴楚之联上网，直接打开千度，搜了一下公司法给他看。
1%，股东对公司董事、高级管理人员、监事提起诉讼的最低比例。
“明白了吧，当出现我们三人因为某些情况被架空的时候，面对那些黑心的职业经理人，三个爸爸可以出面进行诉讼。”
“那1%股权我会通过多重嵌套来实现隐藏，当出现最坏局面时，不至于无人处理。”
“我的天啦！”孔昊瞪大了眼，拳头放在嘴边。
吴楚之觉得，孔昊以后一定喜欢听小岳岳。
“楚楚，你什么时候学的这些啊？”
“你想想看，我这三年英语课在干啥……”吴楚之只能强行解释，感谢万能的英语课。
孔昊恍然大悟，“我还以为你就是看菜谱、画美女、看小说……”
孔昊在迪化的道路上越走越远……
“昊昊，我今天去看了一家网吧的情况，我发现……”
吴楚之把今天白天在网吧的所见所闻，细细的讲给了孔昊听。
“你的意思是在我们开发的网吧无盘系统里面，去嵌入网吧的电子化管理系统？”
吴楚之点点头，“嗯，我觉得这样做，我们的操作空间更大。”
“那为什么不分开呢，两个系统完全不一样的，一个偏硬件，一个偏软件。更重要的是，不是可以收两份钱吗？”孔昊一脸奇怪。
吴楚之很欣慰，“有道理，昊昊你开窍了。果然，我确实没你无耻。”
“你这个奸商好意思说我！”孔昊戳了一下吴楚之手臂上的淤青。
“靠！”吴楚之表示没见过孔昊这么狗的。
“说正事哈，按你说的，分成两个系统。”
“网吧管理系统我需要计费、呼叫、购物、点歌这四个基本功能。”
“可以一键游戏、软件更新，最好集成系统杀毒还要有老板远程查账功能。”
“然后最重要的是，你要留监控的口子。”
孔昊听了后沉思了一会，开口说“其他的都好说，监控和杀毒我有点问题。”
“监控这个功能是我不理解，你需要监控啥？”
“每一个上网的客户啊？你在后台显示器里面找美女？你觉得秦莞知道了，你是怎么个死法？”说罢，脸上带着奇怪的笑容，还看了看吴楚之的手臂。
吴楚之被他看的有点发毛，有意动手，但又想了想，算了，这个年代确实大家主动安防意识不高。
“这个功能其实是服务管理机关的，你想想看，网吧客户量这么大，流动频繁，管理机关迟早会盯上这块。”
“站在网吧管理者的角度，有这个功能一是应对管理机关的需求，免得措手不及。”
“二是他们自己也可以进行主动安防，比如谁在网吧里搞破坏，网吧管理者除了调集墙上的监控，还可以通过机子上的摄像头查看死角。”
孔昊若有所思，“那杀毒软件呢？网吧自己买也可以啊。”
吴楚之没法告诉他后面几年杀毒软件就会免费，现在把价格加进去只是抬高售价，以后免费了，这块利润就是纯的了。
“你想想看，我们去和杀毒软件上谈大量采购，他会给我们什么价？”批量集中采购拿到的价格，肯定比单户买便宜的多。
“懂了。果然还是你更无耻点。”
“懂了那我就详细说说这个软件的需求，你做的时候也动动脑筋。”
吴楚之提出了自己的要求：
“计时计费上面你要有分段设置，早市、午市、晚市、通宵要能分段计费。”
“要设置普通卡、会员卡、VIP的区别，甚至要有VIP包厢的功能。”
……
……
……
“网吧管理台要能查询到每台电脑的上网时长，剩余时间，收费情况。”
“要方便客户在网吧买零食、买水，方便客户点歌在全网吧放，嗯，点歌这项可以收费。”
……
吴楚之说的口干舌燥，抓起水杯就灌，孔昊边听边用纸笔纪录。
孔昊看了一下纸上的记录，“你说的这些都没问题，但我还是只有找人帮忙做。”
吴楚之不在意过程，他只要结果，“多久能出来？”
“估计还是得好几天。”孔昊埋头想了想，还是只有找红客朋友帮忙。
“但是有一点啊，楚楚，你怎么说服别人用你的这两套软件呢。”
“这个其实我也还没想好，先做着吧。”
吴楚之其实有点想法，但现在在整个环节上还差一块拼图，没有形成商业模式的完美闭环。
孔昊确实问到点子上了。
见吴楚之皱着眉头陷入沉思，孔昊宽慰道，“没事，你慢慢想，我们还年轻，不用那么着急。”
吴楚之也没搭话，摇摇头，回家躺在床上慢慢想着心事。
强行推动，走一步看一步也可以。
两个系统出来了，挨着一家家网吧演示、推销，吴楚之也自信能啃下来一块肉。
但这样很费牙口，他现在最缺的就是时间。
而且，在锦都他又能呆多久呢？
如果在锦都没有打开局面，到了燕京去推动这个事情，更是举步维艰。
锦都好歹是自己的老家大本营，靠着小舅这么多年的网吧维修人脉，他能搭得上话。
别人看在小舅的面子上也能耐下心来听听。
如果在锦都造出一番声势来，那么到了燕京，趁着这个势头，他开局就顺多了。
现在这个情况，吴楚之心里倒也还算平静。
没有急躁，他脑袋里还是有半招，就是小舅的店子。
小舅的店子是好几个品牌的区代，如果这半招好使，小舅可以直接变总代，甚至全国代理。
这就是集中采购，集合多家网吧的采购量直接和品牌谈。
现在很多网吧都面临更新换代，毕竟网络游戏时代，硬件才是留住客户的硬道理。
和品牌谈，带量集中采购，压低价格拿到更多的返点，小舅可以赚一笔，网吧也受益节约更多的成本。
但是到哪儿去找那么多量呢？
吴楚之一时间没有头绪，所以这只是半招。
到哪儿去找这最后一环呢？