第八章 复制成功
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埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿，就让人联系上他，没想到正赶上他要出海，他就跟着过来看看，先前就听于骏说要买一艘游艇，去中国时没瞧见，没想到会在美国买。
“Rain dim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色，让这位游艇大行家也赞不绝口，只是对这游艇的选色就有点不理解，绯红和亮蓝，配起来瞧着还不错，却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留，整艘都是这样。
在遇上“man”号前，孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里，埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天，等她们去了甲板上，他才和于骏回到酒吧间。
“我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。
要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么，绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售，而转而实行软件商店加电子商务的服务。
半年来，仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元，而利润则在节节高升，半年来软件商店的销售额达到了4o亿美元，特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元，按软件商店的持股比例，这中间4.2亿美元都将归甲骨文所有。
如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台展，不单是甲骨文和它的合作伙伴，就是Bmc、adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声，确定将会在软件商店上销售自己的软件。
微软还在犹豫和旁观，这倒不是紧要的，要紧的是sun有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店，以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做？
而短短半年的时间就大举盈利，就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代，那也是神话一般的，虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户，毕竟只是转换了销售方式而已。
但在成本节约上的收效，不得不让埃里森对于骏刮目相看。
当然，甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归西岭控股所有的，即使西岭控股是持股3o%的大股东，这一项早在上线之前就写得明明白白了。
于骏要的也并非是这一些小东西。
ps和剑侠情缘oL客户端除去走传统的软件销售渠道外，大部分的希望都摆在了软件商店上，特别是前者，订价比国内的高出两倍，整个ps的套装达到了2o美元的价格，就算是美国商务部拿软件倾销来说话，那也不会落人口舌。
而后者只收取成本价而已，主要还是依靠点卡来赚钱，点卡自然也会放在软件商店上销售，跟沃尔玛的谈判也在进行中，这家商巨头，也是需要争取的对象。
听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲，于骏就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗？”
“还要考虑到服务和财务两方面的事，”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己，说出一些话来，“结算上和汇兑上的比较麻烦。”
虽说欧盟一体化进程在逐步加快，但还是有各种各样方面上的问题，远不如就地开设分站要方面，而且要是sun插手的话，那绝对会占有地利优势，毕竟它是德国的软件巨头。
“德国是必不可少的了，按语言区域划分？”sun的消息于骏同样掌握了，他于是开口就直接提德国，要就开到敌人的家门口去。
埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法，笑道：“至少要开十个站点，当然，每个站点的规模和投入都不会太大。”
欧盟的整体经济实力还要强于美国，在欧盟成员国内开设软件商店，特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等达国家，会取得和美国相当的效果。
而在那里，甲骨文早就有既有办事处或分公司团队，先前只是收缩了美国的店面销售，欧洲还未削减，软件商店开设过去的话，在会取得同样效果的同时，销售支出的减少是必然的，而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工，可谓是一举数得。
当然，辞退的员工会更多一些，毕竟软件商店的运营，比传统销售方式需要的人要少得多。
埃里森虽说口头和于骏在说，但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中，情形极为乐观。
而预估的话，在越来越多的软件开商将软件放在软件商店上贩卖，整个2ooo年软件商店的销售额最低将会达到1oo亿美元以上。
这实在是个利润蓝海。
“我看你已下定决心了，”于骏笑道，“我也不反对，初期投入会需要多少？”
“大约两三亿美元，”埃里森也笑，“不算多。”
相比软件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年内不会分红，也不会抽取任何一分钱，所有的利润都会用来扩大经营。
现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润，两三亿的投入，就算失败也不算什么，何况，失败的可能性极低。
“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说，“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人，照这样展下去，那这方面的投入也需要担心。”
按美国的平均年薪来算，再考虑到各种的保险费用，这里就要一亿多美元来维持，要是算是欧洲的话，还有逐渐扩大的美国本部的销售规模，等到要上千人，甚至数千人的时候，这个钱就比较恐怖了。
“把客服中心放到印度去吧，”于骏淡笑道，“那里的人工便宜。”
软件外包方兴未艾，但极少会有人想到将客服中心也放到印度去，实际上直到o2年o3年的时候才有公司这样做。
一是来自于印度被英国殖民过，英语总算是通用语言之一，二是印度的人工不及美国的1/1o，算是跨洋电话费，由于是打包购买的客服电话费用，总投入还是不到美国本地开设客服中心的1/6，实在是便宜得无以复加。
像印度一样，在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外，还会在南非等被英国殖民过的国家里开设，这些极为悲剧的国家，在被折腾了几百年后，还要继续被剥削，真是无话可说了。
而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗，何乐而不为。
埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思，当即大笑道：“印度，倒是不错。”
甲骨文在印度也有研中心，被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买，软件人才确实极多，但是吹成他们世界第一就有点过份了。
软件出口在印度的gdp中所占的份额比中国要高，那是因为中国的gdp比印度高出好几倍，而用绝对金额来看，反而是中国要强于印度。
特别是在o5年后，随着通过cmm认证的中国软件公司越来越多，国内市场又远比印度要庞大，不少的国外软件公司也喜欢将外包业务交给中国软件企业来做。
“我想再去中国走一趟。”埃里森摇晃着玻璃酒杯说。
上回他去的时候秘而不宣，虽说和一些政府官员有过接触，也去金甲研究院走了一圈，但由于于骏要赶着一份金融方面的论文，没能抽空陪他，而他更没时间去看西安的兵马俑，让他心里颇有些缺憾。
而各方面收集的资料，也总不如到云广去走一趟，看看这位少年的商业帝国要来得感受真切。
“你要去中国，我当然大力欢迎，”于骏算算时间说，“最好是在2月5日之前。”
“为什么？”埃里森略有不解，难道于骏真的比他还忙吗？
“2月5日是中国传统的春节，就像是西方的圣诞节一样，是一年难得休息的日子，你来了，我不但要找人作陪，还要抽空去陪你，我可是我要去父母面前装孙子的。”
埃里森哈哈大笑起来：“装孙子？那好吧，这个月最后一个星期，我去中国。”
“欢迎你来。”于骏笑道。
十五日就是风云网络科技园竣工的日子，他倒还能赶上刚搬进去的西岭控股的各家企业了。
“对了，那位秦小姐是演唱剑侠情缘oL主题曲的女孩吗？”埃里森突然问道。
于骏警惕的瞥向这位老牌的花花公子：“你想做什么？”
“喂，于，我还没老眼昏花到看不出她是你的什么人，”埃里森不满道，“别拿这种眼神来瞧我。”
于骏好笑道：“好吧，你说，你想做什么？”
“我女朋友想要她的签名照，当然，最好能多给几张。”埃里森微笑道。
他的女朋友，鬼晓得他的哪个女朋友，但于骏还是笑道：“这没问题，我让她给你签个够。”
说着话，就听巴西船长施城喊道：“蓝星岛到了。”
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第二更到，今天还是三更
埃里森来洛杉矶办事听到于骏在这儿，就让人联系上他，没想到正赶上他要出海，他就跟着过来看看，先前就听于骏说要买一艘游艇，去中国时没瞧见，没想到会在美国买。
“Rain dim”号和埃里森的游艇相比毫不逊色，让这位游艇大行家也赞不绝口，只是对这游艇的选色就有点不理解，绯红和亮蓝，配起来瞧着还不错，却从未有哪艘游艇连一点白色的地方都不留，整艘都是这样。
在遇上“man”号前，孙雨朦、秦雪、小小都在船舱的酒吧间里，埃里森总是不好拉着于骏单独去餐厅里聊天，等她们去了甲板上，他才和于骏回到酒吧间。
“我有意在欧洲推广软件商店的模式。”埃里森给自己倒了杯加冰的威士忌说道。
要说甲骨文在去年最出彩的成果是什么，绝对是减少实际店面和中小客户的上门销售，而转而实行软件商店加电子商务的服务。
半年来，仅此一项就让甲骨文的销售投入减少了15亿美元，而利润则在节节高升，半年来软件商店的销售额达到了4o亿美元，特别是软件商店里各级合作伙伴的软件销售分成所得利润就达到6亿美元，按软件商店的持股比例，这中间4.2亿美元都将归甲骨文所有。
如今在米勒的指示下软件商店已在向真正的软件销售平台展，不单是甲骨文和它的合作伙伴，就是Bmc、adobe等应用软件公司也接近了谈判的尾声，确定将会在软件商店上销售自己的软件。
微软还在犹豫和旁观，这倒不是紧要的，要紧的是sun有想法在欧洲打造欧洲版的软件商店，以埃里森的个性会熟识无睹的任由它这样做？
而短短半年的时间就大举盈利，就算是在吹嘘得天花乱坠的互联网时代，那也是神话一般的，虽说其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户，毕竟只是转换了销售方式而已。
但在成本节约上的收效，不得不让埃里森对于骏刮目相看。
当然，甲骨文原有客户转向到软件商店上的销售额是不归西岭控股所有的，即使西岭控股是持股3o%的大股东，这一项早在上线之前就写得明明白白了。
于骏要的也并非是这一些小东西。
ps和剑侠情缘oL客户端除去走传统的软件销售渠道外，大部分的希望都摆在了软件商店上，特别是前者，订价比国内的高出两倍，整个ps的套装达到了2o美元的价格，就算是美国商务部拿软件倾销来说话，那也不会落人口舌。
而后者只收取成本价而已，主要还是依靠点卡来赚钱，点卡自然也会放在软件商店上销售，跟沃尔玛的谈判也在进行中，这家商巨头，也是需要争取的对象。
听埃里森说要将软件商店的成功方式复制到欧洲，于骏就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文语言的服务不是已经开通了吗？”
“还要考虑到服务和财务两方面的事，”埃里森深知这个比他的儿子还要小几岁的少年是在故意引诱自己，说出一些话来，“结算上和汇兑上的比较麻烦。”
虽说欧盟一体化进程在逐步加快，但还是有各种各样方面上的问题，远不如就地开设分站要方面，而且要是sun插手的话，那绝对会占有地利优势，毕竟它是德国的软件巨头。
“德国是必不可少的了，按语言区域划分？”sun的消息于骏同样掌握了，他于是开口就直接提德国，要就开到敌人的家门口去。
埃里森极为欣赏于骏这种冲击力极强的作法，笑道：“至少要开十个站点，当然，每个站点的规模和投入都不会太大。”
欧盟的整体经济实力还要强于美国，在欧盟成员国内开设软件商店，特别是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等达国家，会取得和美国相当的效果。
而在那里，甲骨文早就有既有办事处或分公司团队，先前只是收缩了美国的店面销售，欧洲还未削减，软件商店开设过去的话，在会取得同样效果的同时，销售支出的减少是必然的，而还能将部分的员工直接的转化成软件商店的员工，可谓是一举数得。
当然，辞退的员工会更多一些，毕竟软件商店的运营，比传统销售方式需要的人要少得多。
埃里森虽说口头和于骏在说，但是实际上的可行性报告已有相关的部门提交到了他的手中，情形极为乐观。
而预估的话，在越来越多的软件开商将软件放在软件商店上贩卖，整个2ooo年软件商店的销售额最低将会达到1oo亿美元以上。
这实在是个利润蓝海。
“我看你已下定决心了，”于骏笑道，“我也不反对，初期投入会需要多少？”
“大约两三亿美元，”埃里森也笑，“不算多。”
相比软件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年内不会分红，也不会抽取任何一分钱，所有的利润都会用来扩大经营。
现在软件商店的账面上还有十几亿美元的利润，两三亿的投入，就算失败也不算什么，何况，失败的可能性极低。
“还要考虑的一点是客服中心的事。”埃里森抿了口威士忌说，“现在美国的客服中心人数已达到了五六百人，照这样展下去，那这方面的投入也需要担心。”
按美国的平均年薪来算，再考虑到各种的保险费用，这里就要一亿多美元来维持，要是算是欧洲的话，还有逐渐扩大的美国本部的销售规模，等到要上千人，甚至数千人的时候，这个钱就比较恐怖了。
“把客服中心放到印度去吧，”于骏淡笑道，“那里的人工便宜。”
软件外包方兴未艾，但极少会有人想到将客服中心也放到印度去，实际上直到o2年o3年的时候才有公司这样做。
一是来自于印度被英国殖民过，英语总算是通用语言之一，二是印度的人工不及美国的1/1o，算是跨洋电话费，由于是打包购买的客服电话费用，总投入还是不到美国本地开设客服中心的1/6，实在是便宜得无以复加。
像印度一样，在欧洲的企业在后来除了在印度开设客服中心外，还会在南非等被英国殖民过的国家里开设，这些极为悲剧的国家，在被折腾了几百年后，还要继续被剥削，真是无话可说了。
而在于骏的心中能剥削一下狂妄自大的印度人的血汗，何乐而不为。
埃里森细想一想就想到了于骏话中的意思，当即大笑道：“印度，倒是不错。”
甲骨文在印度也有研中心，被印度人吹得天花乱坠的班德加尔和孟买，软件人才确实极多，但是吹成他们世界第一就有点过份了。
软件出口在印度的gdp中所占的份额比中国要高，那是因为中国的gdp比印度高出好几倍，而用绝对金额来看，反而是中国要强于印度。
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“我想再去中国走一趟。”埃里森摇晃着玻璃酒杯说。
上回他去的时候秘而不宣，虽说和一些政府官员有过接触，也去金甲研究院走了一圈，但由于于骏要赶着一份金融方面的论文，没能抽空陪他，而他更没时间去看西安的兵马俑，让他心里颇有些缺憾。
而各方面收集的资料，也总不如到云广去走一趟，看看这位少年的商业帝国要来得感受真切。
“你要去中国，我当然大力欢迎，”于骏算算时间说，“最好是在2月5日之前。”
“为什么？”埃里森略有不解，难道于骏真的比他还忙吗？
“2月5日是中国传统的春节，就像是西方的圣诞节一样，是一年难得休息的日子，你来了，我不但要找人作陪，还要抽空去陪你，我可是我要去父母面前装孙子的。”
埃里森哈哈大笑起来：“装孙子？那好吧，这个月最后一个星期，我去中国。”
“欢迎你来。”于骏笑道。
十五日就是风云网络科技园竣工的日子，他倒还能赶上刚搬进去的西岭控股的各家企业了。
“对了，那位秦小姐是演唱剑侠情缘oL主题曲的女孩吗？”埃里森突然问道。
于骏警惕的瞥向这位老牌的花花公子：“你想做什么？”
“喂，于，我还没老眼昏花到看不出她是你的什么人，”埃里森不满道，“别拿这种眼神来瞧我。”
于骏好笑道：“好吧，你说，你想做什么？”
“我女朋友想要她的签名照，当然，最好能多给几张。”埃里森微笑道。
他的女朋友，鬼晓得他的哪个女朋友，但于骏还是笑道：“这没问题，我让她给你签个够。”
说着话，就听巴西船长施城喊道：“蓝星岛到了。”
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第二更到，今天还是三更