第3章 外交的最高境界
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成书后三天，李素就带着书，从无极启程，回到蓟县向刘虞销假，顺便献上成果。
刘虞展开卷轴，看了没多久，表情就变得非常精彩。
“好！写得太好了！原来高祖皇帝之所以在秦末群雄中有至德，还能这么解读！原来从‘殿兴有福’来看，不光项梁项羽比高祖少德，连陈胜吴广都比高祖少德！”
仅仅几分钟，刘虞首先就被先声夺人了。
因为说良心话，汉朝四百年来，之前的哲学家，无论公孙弘还是董仲舒，最多只敢论项羽比刘邦缺德，但从来没人敢论过陈胜吴广都比刘邦缺德。
董仲舒他们对于陈胜吴广的非法性都是避而不谈、讳莫如深，遮遮掩掩把陈胜吴广的失败归纳为运气不好、天命无常。
李素这一开篇就是惊天霹雳，简单粗暴，但往后仔细一看，又能自圆其说。这种震撼感，不是身临其境的汉朝人，是很难理解的。
“首倡必谴，殿兴有福，论证扎实，且遍观史册确实没有一处反例。《问对》中的这几个释疑，也堵住了此论大昌后民众破罐子破摔铤而走险的可能，这一堵也是料敌机先、神来之笔！”
“什么？这问对居然是蔡公之女所写？一个尚未及笄的少女，也能有如此学问见识？真是旷世才女了。将来史载其德，恐不在班大家之下。”
看完之后，刘虞越来越兴奋，越来越赞许。
作为大汉朝如今头号封疆大吏、而且是汉室宗亲中的翘楚，刘虞当然是识货的，对《殿兴有福论》给予了极高的评价和亲切感。
有那么一瞬间，他脑内甚至闪过了一丝可怕的念头：天意不绝炎汉！降李素安天下人心！
这玩意儿太尼玛好用了！
比董仲舒那种一天到晚要患得患失、担心老天爷不赏脸的破烂玩意儿好用多了！
“有此论，一旦我军招降丘力居后，破其他被胁从的反贼，必当易如反掌！”刘虞长舒了一口气，毫不避讳地表明了自己的嘉许。
“谢使君赏识，若非使君许我告假静心两月，我与蔡公也想不出如此宏论。”李素还是先跟领导商业互吹一句。
刘虞摆摆手，对这些虚的毫不在意：“不用说这些客气的，这书如今有加印广发天下么？”
李素：“已经印了数千卷，甄家的商号还在日夜加印。”
刘虞站起身，摩拳擦掌意淫了一会儿美好前景：“也要加急往右北平和辽西、辽东散播。定能进一步使丘力居动摇——
想想看，之前每一个‘由治入乱’祸害大汉朝的反贼，四百年来就没有一个善终的。光凭这份历史先例，这样解读给丘力居听，说不定都能吓住丘力居三四分吧！”
刘虞说的，还是军事上没有任何优势、粮草钱财方面也没有任何紧迫和利诱，光靠天命忽悠就忽悠出三四成动摇。
如果把军事和绝粮配合着用，九成不是问题啊！
最关键的，刘虞对自己在乌桓人当中的积威声望也是很了解的。
历史上，哪怕没有李素的出现，丘力居最后也投降了刘虞。只不过按照原本的历史，丘力居要跟公孙瓒耗到更加两败俱伤、竭尽余力之后，反复权衡，才决定投靠。
现在有了李素的推手，他都不用跟公孙瓒死磕到两败俱伤，就已经有极大概率动摇了。
刘虞在大堂中反复踱步，心情激荡，把文武财三条战线上的现状都琢磨了一下，终于下达了一个重要的决断：
“伯雅！如今也十一月初了，距离秋收已经过去将近三个月。你之前也说过，未曾熟透的青黄麦，直接上石磨做成碾转，炒熟也最多贮存两个月。算算日子，叛军占领区内的麦子，应该差不多吃光了。
再下去，他们无非三条选择：要么是屠杀百姓，把辖区内百姓的最后一点杂粮都抢光抢尽。要么就是变围城为强攻，跟管子城的公孙瓒血战到底。估计到了这一刻，叛军也不怕死人了，说不定还巴不得攻城多死点人，好节约一点存粮——我看逼降敌军一部的时机，已经到了！”
刘虞说是叛军有三条选择，但最后话语中却只盘点了两条。
主要是他这人太过仁慈爱民，第三条只能心里想想：那就是叛军把人杀了之后，直接吃死者的肉……
他估计那些胡人真逼急了是有可能的，但这话他在李素面前实在说不出口。
而刘虞之所以觉得眼下就差不多到了分化敌军的最好时机，也跟他不希望真把敌人逼到那种最极端祸害百姓的程度有关。
要是换了公孙瓒坐刘虞这位子，眼下说不定就会选择再多坚壁清野几个月、最好一口气饿到春荒，到时候什么都清静了！
李素一直静静地听着，等刘虞说完，他才接话：“卑职这一个半月来，一直在操心写书印书，对于敌情近况不甚了解，要帮助使君决策的话，还请给我几日准备时间，分析一下最近月余的两军细作情报。
不过，听使君的意思，是已经定下了目标，只以分化招降丘力居为主了？恕我直言，素利、难峭王、轲比能等诸部，如今势力都已比丘力居弱小。使君要招降一个势力最大、此前历战兵力保存最完好的胡酋，是否难度大了一些？招降一些相对弱小的会不会更好？”
对于这个问题，刘虞倒是难得地完全不想纳谏，他直接一摆手：“丘力居势力大不要紧，只要我能感化他心悦诚服，安心汉化，不成问题。而且他的嫡系人马此前并未与我军交战，所以两军的血仇也更淡泊。
素利、乌苏等人，手下半数甚至更多骑兵死于与我军的交战中，户户有战死之人，他们的亲属恐怕也不会再次亲汉吧。
更何况，我大汉以衣冠文化定华夷之辨，凡愿说汉语、写汉文、衣汉服、姓汉姓，哪怕血统本是胡人，也可归化。乌桓各部内附已有150年，断无舍人多之乌桓，而招人少之鲜卑之理。”
如今叛军中的鲜卑势力，从人数来说确实已经比乌桓少多了。但鲜卑的汉化程度更低，一直是生活在长城关外大草原上的，不像乌桓人本来就很多生活在关内、农耕化的比例也高。
听刘虞这么坚持，李素也就不再劝说了。
他也意识到，他的民族观有点过于偏向后世，不适合如今汉末的情况。
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因为对付那些已经消失在历史长河中、融入汉族的民族，李素不可能跟宋粉明粉对待满蒙那样去清算。
只能是挑谁先彻底融入汉族消失、汉化成功，那就相对放对方一码——事实上，从这个角度说，别说乌桓后来融入消失在汉族内，连鲜卑都消失了。只不过鲜卑更晚，要到隋唐的时候，一堆姓独孤、宇文的贵族都融入杨、李，也就消失了。
但既然决定了依然以招抚丘力居为主，李素肯定也要发挥自己的本事，不能让丘力居过得跟原本历史上被刘虞招降得那么轻松。
原本的历史上，丘力居虽然投降也比较爽快，而且投降后也确实没有再反，但他也没付出什么代价，只是围困公孙瓒围困到双方军粮都吃光都饿得不行了，才顺水推舟投靠刘虞。
这也是导致公孙瓒很不服的主要原因——跟我打死打活那么久，就白打了？双方都死了不少人，也不用秋后算账？
这一次，李素一定要丘力居出点血、作为投名状！
这也算是更好地报答刘虞的知遇之恩，因为只有让丘力居为他之前的围困行为付出代价，给公孙瓒出出气，将来公孙瓒跟刘虞的矛盾才能少激化一些。
做到这一步，李素也算仁至义尽，有始有终，够对得起刘老板了。
……
李素就这样，在刘虞府中密谈，主臣二人花了半天时间，把“谁是敌人、谁是朋友、谁有可能拉拢”这些大是大非的问题，全部捋清楚了。
然后，就到了具体的分化拉拢手段部署。
刘虞吩咐道：“军事威慑和天命威嚇，这两点你已经很在行了，不必我再多说。不过，在绝粮与利诱方面，我还是要交代几句——这一次，我愿意给丘力居一笔钱，名义是补上一部分从中平二年以来，朝廷征发乌桓骑兵去凉州作战的欠饷，加快招降的进度。
你第一次去的时候，不用多给，稍微拿点作为定金就好了。大头等他一步步实现了投降的诺言之后，我们再分批给，也能更好地控制丘力居、确保丘力居跟其他胡酋结仇，将来不得不依靠我们。”
李素闻言有些警觉，他怕刘虞不会操作：“给钱？这事儿不是不能给，但一定要注意名分和保密，否则很容易有损我大汉对胡虏的威严威慑。要是被当成是赔款就不好了。”
割地赔款，这绝对是外交的大忌。关键不是损失这点钱，而是让人觉得你好欺负。
宋朝给辽夏岁币虽然做了名义上的处理，说成是“赏赐”，但那种程度的处理根本不顶用，还是让宋落下了废物的国际名声。
不过，没想到刘虞居然还挺有见识。
听了李素的提醒，刘焉赏识嘉许地拍拍他肩膀：“我当然知道要注意大义名分！给钱不是关键，关键在于给了钱之后还要让敌人怕你！不能给钱之后让其他诸胡知道你给了丘力居钱。
所以你此行，必须确保丘力居拿到欠饷后，绝对保密，如果他敢让鲜卑、匈奴、羌氐知道他拿到了钱，那他就别想拿到后续的钱了！就算他将来陆续拿到了钱，也要撇清掉他拿的钱财与今天投降大汉之间的因果关系。得显得是恩自上出、我看他表现好才赏赐他的！
再说了，至少中平二年、中平三年，乌桓骑兵还是为朝廷卖命了两年的，那两年一直没给军饷才逼反了他们，如今欠两年还一年，也算大汉信守诺言，恩威并施。少给的那一年，就算是对他们今年反叛的惩罚。”
李素听刘虞说到这份上，觉得大漏洞倒也没有，可以执行。
只不过执行过程中，李素还可以稍微修补一下。
真是没想到刘虞本身就有如此手腕，难怪他历史上能在幽州同时镇住四族胡人。
这一手分化保密、让胡人互相猜疑威慑的套路，玩得非常高明啊。
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刘虞展开卷轴，看了没多久，表情就变得非常精彩。
“好！写得太好了！原来高祖皇帝之所以在秦末群雄中有至德，还能这么解读！原来从‘殿兴有福’来看，不光项梁项羽比高祖少德，连陈胜吴广都比高祖少德！”
仅仅几分钟，刘虞首先就被先声夺人了。
因为说良心话，汉朝四百年来，之前的哲学家，无论公孙弘还是董仲舒，最多只敢论项羽比刘邦缺德，但从来没人敢论过陈胜吴广都比刘邦缺德。
董仲舒他们对于陈胜吴广的非法性都是避而不谈、讳莫如深，遮遮掩掩把陈胜吴广的失败归纳为运气不好、天命无常。
李素这一开篇就是惊天霹雳，简单粗暴，但往后仔细一看，又能自圆其说。这种震撼感，不是身临其境的汉朝人，是很难理解的。
“首倡必谴，殿兴有福，论证扎实，且遍观史册确实没有一处反例。《问对》中的这几个释疑，也堵住了此论大昌后民众破罐子破摔铤而走险的可能，这一堵也是料敌机先、神来之笔！”
“什么？这问对居然是蔡公之女所写？一个尚未及笄的少女，也能有如此学问见识？真是旷世才女了。将来史载其德，恐不在班大家之下。”
看完之后，刘虞越来越兴奋，越来越赞许。
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“谢使君赏识，若非使君许我告假静心两月，我与蔡公也想不出如此宏论。”李素还是先跟领导商业互吹一句。
刘虞摆摆手，对这些虚的毫不在意：“不用说这些客气的，这书如今有加印广发天下么？”
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刘虞说是叛军有三条选择，但最后话语中却只盘点了两条。
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而刘虞之所以觉得眼下就差不多到了分化敌军的最好时机，也跟他不希望真把敌人逼到那种最极端祸害百姓的程度有关。
要是换了公孙瓒坐刘虞这位子，眼下说不定就会选择再多坚壁清野几个月、最好一口气饿到春荒，到时候什么都清静了！
李素一直静静地听着，等刘虞说完，他才接话：“卑职这一个半月来，一直在操心写书印书，对于敌情近况不甚了解，要帮助使君决策的话，还请给我几日准备时间，分析一下最近月余的两军细作情报。
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如今叛军中的鲜卑势力，从人数来说确实已经比乌桓少多了。但鲜卑的汉化程度更低，一直是生活在长城关外大草原上的，不像乌桓人本来就很多生活在关内、农耕化的比例也高。
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但既然决定了依然以招抚丘力居为主，李素肯定也要发挥自己的本事，不能让丘力居过得跟原本历史上被刘虞招降得那么轻松。
原本的历史上，丘力居虽然投降也比较爽快，而且投降后也确实没有再反，但他也没付出什么代价，只是围困公孙瓒围困到双方军粮都吃光都饿得不行了，才顺水推舟投靠刘虞。
这也是导致公孙瓒很不服的主要原因——跟我打死打活那么久，就白打了？双方都死了不少人，也不用秋后算账？
这一次，李素一定要丘力居出点血、作为投名状！
这也算是更好地报答刘虞的知遇之恩，因为只有让丘力居为他之前的围困行为付出代价，给公孙瓒出出气，将来公孙瓒跟刘虞的矛盾才能少激化一些。
做到这一步，李素也算仁至义尽，有始有终，够对得起刘老板了。
……
李素就这样，在刘虞府中密谈，主臣二人花了半天时间，把“谁是敌人、谁是朋友、谁有可能拉拢”这些大是大非的问题，全部捋清楚了。
然后，就到了具体的分化拉拢手段部署。
刘虞吩咐道：“军事威慑和天命威嚇，这两点你已经很在行了，不必我再多说。不过，在绝粮与利诱方面，我还是要交代几句——这一次，我愿意给丘力居一笔钱，名义是补上一部分从中平二年以来，朝廷征发乌桓骑兵去凉州作战的欠饷，加快招降的进度。
你第一次去的时候，不用多给，稍微拿点作为定金就好了。大头等他一步步实现了投降的诺言之后，我们再分批给，也能更好地控制丘力居、确保丘力居跟其他胡酋结仇，将来不得不依靠我们。”
李素闻言有些警觉，他怕刘虞不会操作：“给钱？这事儿不是不能给，但一定要注意名分和保密，否则很容易有损我大汉对胡虏的威严威慑。要是被当成是赔款就不好了。”
割地赔款，这绝对是外交的大忌。关键不是损失这点钱，而是让人觉得你好欺负。
宋朝给辽夏岁币虽然做了名义上的处理，说成是“赏赐”，但那种程度的处理根本不顶用，还是让宋落下了废物的国际名声。
不过，没想到刘虞居然还挺有见识。
听了李素的提醒，刘焉赏识嘉许地拍拍他肩膀：“我当然知道要注意大义名分！给钱不是关键，关键在于给了钱之后还要让敌人怕你！不能给钱之后让其他诸胡知道你给了丘力居钱。
所以你此行，必须确保丘力居拿到欠饷后，绝对保密，如果他敢让鲜卑、匈奴、羌氐知道他拿到了钱，那他就别想拿到后续的钱了！就算他将来陆续拿到了钱，也要撇清掉他拿的钱财与今天投降大汉之间的因果关系。得显得是恩自上出、我看他表现好才赏赐他的！
再说了，至少中平二年、中平三年，乌桓骑兵还是为朝廷卖命了两年的，那两年一直没给军饷才逼反了他们，如今欠两年还一年，也算大汉信守诺言，恩威并施。少给的那一年，就算是对他们今年反叛的惩罚。”
李素听刘虞说到这份上，觉得大漏洞倒也没有，可以执行。
只不过执行过程中，李素还可以稍微修补一下。
真是没想到刘虞本身就有如此手腕，难怪他历史上能在幽州同时镇住四族胡人。
这一手分化保密、让胡人互相猜疑威慑的套路，玩得非常高明啊。