223、重点培养
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“曹操物流那边,你们不需要担心,我打算给他们十个亿的预算。”
贺前和曾一鸣他们一脸震惊,给曹操物流十个亿的预算?
我的乖乖,大老板也太有钱了吧?
贺前连忙点头:“那我就没疑问了,只要仓储和物流把好关,我们前期可以减少一些品类。”
陈东成总结道:“打铁还得自身硬,我们现在弱小没关系,加强产品的监控,杜绝假货出现,发现假货及时处理。”
“等我们强大了,有话语权了,就可以找品牌直接合作,从源头杜绝假货的出现。”
说到底,还是一个实力问题。
小蓝书能拿得出多少采购额?
比如雅诗兰黛一年几百亿美金的营业额,小蓝书那点订单压根就不会被人家放在眼里。
所以说绝大多数跨境电商声称的自营模式,都是找到当地授权的渠道商进行合作罢了。
这些渠道商经常会真假掺卖,提高自己利润。
就算明知这种情况,这些跨境电商平台也得捏着鼻子认了。
开会结束,曾一鸣愁眉苦脸:“陈董,马上就618了,我们这次大考的成绩至关重要啊!”
618,就像一年一度的期中考试。
对所有电商平台而言,既幸福又痛苦。
幸福的是能收获超高的销售额,痛苦的是假货问题总会频频出现,又拿不出解决办法。
“尽量加强审核,挑一些口碑比较好的渠道商,贵点无所谓。
但一定让假货的比例,控制在一个极小的范围内。
要是用户真收到家伙,该怎么赔付,就怎么赔付。
别因为点芝麻,丢了西瓜。”
曾一鸣点头应是:“我明白。”
“既然你选择走社区+电商这条路,就要做好被骂的准备,只要骂你的人越来越少,你也就成功了。”
陈东成拍拍曾一鸣肩膀,勉励几句。
曹操速达这边,人还没小蓝书多。
坐在办公室的,只有工程师和行政人员。
总经理办公室。
周少华跟陈东成汇报了他们在全国布局的情况,基本上一二线城市完成保税仓的布局。
当地的仓储也都早早的准备好,供应链,仓储,这两个才是最重要的环节。
周少华和吕广裕亲自面试,组建起两支团队。
供应链团队基本上常年飞海外,全世界洽谈采购,扩充合作的品牌渠道商。
仓储团队则是对海外和国内进行布局,力图提升保税仓的面积。
这种重资产的模式,让周少华运营的心惊胆战。
生怕陈东成突然来一句没钱了,那才是所有努力全都付诸东流。
陈东成听完周少华的汇报,也给周少华一个信号。
让他沉下心,全力做好供应链布局。
周少华一听陈东成给他的预算高达十个亿,双眼直冒光,巴不得立刻就见到十个亿。
“陈董,您可不能诓我,我可给您记好了。”
周少华跟陈东成也混熟了:“您只要给我十个亿,我老周就是玩了命,也一定给您把这仓储给弄好。”
曹操物流太费钱,要是合在一起,曹操速达亏损的账目肯定相当难看。
所以说,陈东成早早的将曹操物流剥离出来,成为一个独立的项目。
眼下,先由周少华代为管理。
等以后随着物流业务发展壮大,再决定谁来管理这家物流公司。
陈东成当然不会诓他,再说这十个亿又不是说立刻拿出来。
等陈东成再升一次级,拿出十个亿美金都有可能。
站在落地窗前,看着挨着环球中心的魔都中心大厦。
陈东成问周少华:“那栋楼快竣工了吧?”
“快了,据说年底就竣工,不过招租不怎么顺利。”
周少华摇摇头:“毕竟是国企建的,眼光太高,要求入驻企业都是世界五百强级别的。
我听说大家都不怎么感冒,估计能租出去六成就不错了。”
说完,周少华有些疑惑:“陈董,您没接到过魔都中心的电话吗?”
“电话?”
陈东成看向谢靖宇,一般公务电话都在谢靖宇那放着。
陈东成的手机是私人手机,只有一些亲密的人才能打进来。
谢靖宇点点头:“魔都中心的确打过电话给您,不过他们开出的价格太高,我觉得不妨等一段时间再说。”
陈东成恍然,有些揶揄:“这是挖墙脚挖到邻居身上了?”
“嘿嘿,可不是嘛,这手段真不太地道。”
周少华笑着说:“应该不止您,基本上所有环球中心的业主和有实力的租户都被他们打过电话。”
“森大厦那边怎么说?”
“还能怎么说,降低租金和物业费,拉拢这帮业主和租户呗。”
“陈总您对魔都中心有兴趣吗?”
陈东成看了眼周少华,看穿他的心思:“想搬出去?”
周少华坦言道:“有这个想法,要是等到魔都中心正式出租,我们做出的成绩让您还满意,我想在魔都中心租下一层写字楼,作为公司门面。”
人争一口气,佛争一炷香。
曹操速达现在属于暂居小蓝书的地盘,总不能一直两家共用一层写字楼吧。
公司发展壮大,更换办公区是必然的。
陈东成指着魔都中心问:“现在什么价格?”
“刚开始要的比较贵,据说20元/平方米/天。”
周少华摇头道:“等到市场一片冷清,他们开始挖墙脚就比较优惠了。
13-15元/平方米/天,算是超甲级写字楼的的中等水平。”
陈东成点点头,这个价格还算合理。
20元/平方米/天,太荒谬了。
傻子才舍得花这么贵的价格租这,陆家嘴地带的写字楼不要太多。
退一万步讲,租环球中心,也没差到哪去。
周少华看陈东成没反对,接着说:“我打算租魔都中心的4区,4区的写字楼,一整层面积差不多为3200平方米。
通过对采光和楼层面积等因素综合考虑,算是最好的区间,而且层高也要比5区和6区多出来一点。”
陈东成似笑非笑道:“你倒是挺用心,没少研究吧?”
周少华点头说:“瞒不过您,一直挺上心的。”
陈东成倒是不缺这点钱,但也不会随意开口。
“等什么时候曹操速达的配送员人数超过五十万,我就同意。”
“谢谢陈董。”
周少华乐得嘴都合不拢,明白陈东成这是默许他们了。
曹操速达如今配送员的人数,已经接近三十万。
用不上半年,他们就能拥有五十万配送员。
到时候只等魔都中心正式投入使用,他们就可以搬进去了。
周少华见到陈东成一回,跟陈东成汇报了差不多两个小时。
把曹操速达的方方面面,都都陈东成汇报到位。
不经意间提起之前被用户捅伤送去医院的周海。
周少华他们还因为妥善的处理,获得魔都一位领导的口头表扬。
现在周海正在养伤,曹操速达给周海每个月开出六千的误工费。
所有医药费都由公司报销,让周海一家感激不尽。
周少华忽然想起照顾周海的戴雨菲,问道:“陈董,那个戴小姐,我自作主张把她招进公司了。”
“我怎么没看到?”
陈东成有些纳闷,曹操速达的人不多。
按理说戴雨菲在曹操速达,自己应该进门就看到才对。
“戴小姐加入的是市场部,隶属于吕总麾下,应该是出去跟商家洽谈业务了吧?”
周少华很少过问吕广裕的工作,给予吕广裕充分的尊重。
陈东成这才点头:“你给她工资开多少?”
“税后八千,市场部的奖金一直很高,要是肯努力,一个月两万都很轻松。”
周少华也有些摸不清陈东成和戴雨菲的关系。
你要说戴雨菲跟陈东成没关系吧,偏偏戴雨菲母亲生病的事,被陈东成交给运营主管郭瑜亲自抓。
要说有关系,也不能就给戴雨菲一个普通员工的身份啊?
陈东成拍拍周少华肩膀:“你继续忙,我还有事。”
“好的,陈董慢走。”
周少华回过神,连忙送陈东成到电梯口。
……
六月份的魔都,空气都如同热化了一般,滚滚热浪袭向路人。
市场部的几名员工,在针对一些新开业的店面进行地推。
几名男员工殷勤的给戴雨菲递了瓶矿泉水。
“雨菲,这么热的天,你先去冷饮店休息一会,我们帮你搞定,业务算你的。”
戴雨菲接过水,躲在树荫下,看着新开的这家非常火爆的奶茶店:“你们的好意,我心领了。”
最近公司新来一个女神级妹子,让一帮单身狗员工以为自己春天要到了。
隔三差五的献殷勤,惹来不少女员工的非议。
吕广裕这个人铁面无私,只要你业绩优秀,该怎么发奖金,一分不会差你的。
正是这种作风,曹操速达才能最快速度拿下一二线城市,跟饿了吗进行深度合作。
戴雨菲看似娇弱,实则外柔内刚。
不止一次的在公司内部的地推应用上面排名第一。
每天拼命的成效就是,她拿到让人羡慕的收入。
每日推广人数和商家第一名,能拿到五百块的奖金。
每周第一名,额外奖励三千,每月第一名,再奖励一万。
也就是说,如果一个地推人员每个月天天保持第一,一个月光奖金就能拿到三万七。
但这不现实,不过真要是卖力气,肯努力。
一个月拿个一万多工资,还是很容易的。
长得漂亮,嘴甜,肯努力。
戴雨菲就是靠着这三点,连续三个礼拜,排在魔都业绩第一的位置。
戴雨菲喝着水,心里悄悄计算。
只要今天再坚持一天,就能拿下这周第一,又是三千到手。
喝着水的时候,戴雨菲观察着这家奶茶店。
随着吕广裕接管市场部,吕广裕设计了一套评分体系,针对所有商家。
一些最火爆,需要经常排队的店面被吕广裕打分为S级,权重高。
一些比较冷清的店面,可能只有个D的评分。
一个S级评分的店面,可能顶的上五十家D级评分的店面。
聪明的地推人员,会想尽办法的接近这些店面的老板,打好关系,争取把他们纳入到曹操速达旗下。
有的地推人员不太理解,他们不就是帮商家解决配送问题,干嘛费劲心思弄个评价体系?
实际上,从这步开始,吕广裕已经开始为上线电商平台做准备。
这一套评分体系就是个铺垫,当配送员和商家形成稳定的联系。
只要外卖平台一上线,这些商家立刻就能改头换面。
戴雨菲总算等到店内的人少了一些,走进奶茶店。
随意的挑了一杯珍珠奶茶,开始跟店员搭话。
弄清楚哪个是老板,戴雨菲没急着去找老板,而是一直观察。
她发现这家店是一对小夫妻开的,用料和店内的环境都很干净,设计感也很新颖,所以说才这么火爆。
戴雨菲一直在店内等到小夫妻打算下班,才找个机会搭话。
“你们好,我是曹操速达市场部员工,能和你们聊聊吗?”
“曹操速达?”
小夫妻对视一眼,知道这个公司。
他们隔壁的不少店,总有穿着黑红色短袖的配送员来取餐。
隔壁的老板有时候也会问他们怎么不跟曹操速达合作,在网上增加一些订单。
订单越多,利润越多。
男生带着眼镜,温文尔雅的拒绝:“谢谢你的好意,我们经营奶茶店只是出于一种爱好,并没想过赚多少钱。
现在已经很忙了,虽然上线外卖平台能赚更多钱。
但我们又不缺钱花,不想那么累。”
女生幸福的挽着男生胳膊,对戴雨菲道:“真的很抱歉。”
“没关系,我很钦佩你们,希望有机会能和你们多聊聊。”
戴雨菲礼貌的告辞,有些羡慕的看着小夫妻关店,开着车回家。
在魔都这种城市,能见到小夫妻这样的实属少见。
绝大多数人都为了赚钱,辛苦奔波着。
不过虽然小夫妻拒绝戴雨菲,但戴雨菲隔三差五的就会去店里。
连续去了三天,戴雨菲和女生成为关系不错的朋友。
随着关系加深,戴雨菲听说女生有个表弟打算来魔都打工,
男生有些犹豫,不想让女生表弟来,怕影响他们的二人世界。
戴雨菲眼睛一亮,趁机提议,不妨让女生的表弟来店里学习制作奶茶。
多赚的钱就当给女生表弟开工资了,而且吃住也可以在店里。
男生有些心动,女生也特别开心。
家里的表弟有了安排,不用被家里的父母各种絮叨。
小夫妻这家被吕广裕评价为S级的店面,就这么被戴雨菲拿下。
陈东成看到吕广裕给戴雨菲写的考核评价,建议重点培养,很有潜力。
重点培养是怎么个培养法,你倒是写明白点啊!
“曹操物流那边,你们不需要担心,我打算给他们十个亿的预算。”
贺前和曾一鸣他们一脸震惊,给曹操物流十个亿的预算?
我的乖乖,大老板也太有钱了吧?
贺前连忙点头:“那我就没疑问了,只要仓储和物流把好关,我们前期可以减少一些品类。”
陈东成总结道:“打铁还得自身硬,我们现在弱小没关系,加强产品的监控,杜绝假货出现,发现假货及时处理。”
“等我们强大了,有话语权了,就可以找品牌直接合作,从源头杜绝假货的出现。”
说到底,还是一个实力问题。
小蓝书能拿得出多少采购额?
比如雅诗兰黛一年几百亿美金的营业额,小蓝书那点订单压根就不会被人家放在眼里。
所以说绝大多数跨境电商声称的自营模式,都是找到当地授权的渠道商进行合作罢了。
这些渠道商经常会真假掺卖,提高自己利润。
就算明知这种情况,这些跨境电商平台也得捏着鼻子认了。
开会结束,曾一鸣愁眉苦脸:“陈董,马上就618了,我们这次大考的成绩至关重要啊!”
618,就像一年一度的期中考试。
对所有电商平台而言,既幸福又痛苦。
幸福的是能收获超高的销售额,痛苦的是假货问题总会频频出现,又拿不出解决办法。
“尽量加强审核,挑一些口碑比较好的渠道商,贵点无所谓。
但一定让假货的比例,控制在一个极小的范围内。
要是用户真收到家伙,该怎么赔付,就怎么赔付。
别因为点芝麻,丢了西瓜。”
曾一鸣点头应是:“我明白。”
“既然你选择走社区+电商这条路,就要做好被骂的准备,只要骂你的人越来越少,你也就成功了。”
陈东成拍拍曾一鸣肩膀,勉励几句。
曹操速达这边,人还没小蓝书多。
坐在办公室的,只有工程师和行政人员。
总经理办公室。
周少华跟陈东成汇报了他们在全国布局的情况,基本上一二线城市完成保税仓的布局。
当地的仓储也都早早的准备好,供应链,仓储,这两个才是最重要的环节。
周少华和吕广裕亲自面试,组建起两支团队。
供应链团队基本上常年飞海外,全世界洽谈采购,扩充合作的品牌渠道商。
仓储团队则是对海外和国内进行布局,力图提升保税仓的面积。
这种重资产的模式,让周少华运营的心惊胆战。
生怕陈东成突然来一句没钱了,那才是所有努力全都付诸东流。
陈东成听完周少华的汇报,也给周少华一个信号。
让他沉下心,全力做好供应链布局。
周少华一听陈东成给他的预算高达十个亿,双眼直冒光,巴不得立刻就见到十个亿。
“陈董,您可不能诓我,我可给您记好了。”
周少华跟陈东成也混熟了:“您只要给我十个亿,我老周就是玩了命,也一定给您把这仓储给弄好。”
曹操物流太费钱,要是合在一起,曹操速达亏损的账目肯定相当难看。
所以说,陈东成早早的将曹操物流剥离出来,成为一个独立的项目。
眼下,先由周少华代为管理。
等以后随着物流业务发展壮大,再决定谁来管理这家物流公司。
陈东成当然不会诓他,再说这十个亿又不是说立刻拿出来。
等陈东成再升一次级,拿出十个亿美金都有可能。
站在落地窗前,看着挨着环球中心的魔都中心大厦。
陈东成问周少华:“那栋楼快竣工了吧?”
“快了,据说年底就竣工,不过招租不怎么顺利。”
周少华摇摇头:“毕竟是国企建的,眼光太高,要求入驻企业都是世界五百强级别的。
我听说大家都不怎么感冒,估计能租出去六成就不错了。”
说完,周少华有些疑惑:“陈董,您没接到过魔都中心的电话吗?”
“电话?”
陈东成看向谢靖宇,一般公务电话都在谢靖宇那放着。
陈东成的手机是私人手机,只有一些亲密的人才能打进来。
谢靖宇点点头:“魔都中心的确打过电话给您,不过他们开出的价格太高,我觉得不妨等一段时间再说。”
陈东成恍然,有些揶揄:“这是挖墙脚挖到邻居身上了?”
“嘿嘿,可不是嘛,这手段真不太地道。”
周少华笑着说:“应该不止您,基本上所有环球中心的业主和有实力的租户都被他们打过电话。”
“森大厦那边怎么说?”
“还能怎么说,降低租金和物业费,拉拢这帮业主和租户呗。”
“陈总您对魔都中心有兴趣吗?”
陈东成看了眼周少华,看穿他的心思:“想搬出去?”
周少华坦言道:“有这个想法,要是等到魔都中心正式出租,我们做出的成绩让您还满意,我想在魔都中心租下一层写字楼,作为公司门面。”
人争一口气,佛争一炷香。
曹操速达现在属于暂居小蓝书的地盘,总不能一直两家共用一层写字楼吧。
公司发展壮大,更换办公区是必然的。
陈东成指着魔都中心问:“现在什么价格?”
“刚开始要的比较贵,据说20元/平方米/天。”
周少华摇头道:“等到市场一片冷清,他们开始挖墙脚就比较优惠了。
13-15元/平方米/天,算是超甲级写字楼的的中等水平。”
陈东成点点头,这个价格还算合理。
20元/平方米/天,太荒谬了。
傻子才舍得花这么贵的价格租这,陆家嘴地带的写字楼不要太多。
退一万步讲,租环球中心,也没差到哪去。
周少华看陈东成没反对,接着说:“我打算租魔都中心的4区,4区的写字楼,一整层面积差不多为3200平方米。
通过对采光和楼层面积等因素综合考虑,算是最好的区间,而且层高也要比5区和6区多出来一点。”
陈东成似笑非笑道:“你倒是挺用心,没少研究吧?”
周少华点头说:“瞒不过您,一直挺上心的。”
陈东成倒是不缺这点钱,但也不会随意开口。
“等什么时候曹操速达的配送员人数超过五十万,我就同意。”
“谢谢陈董。”
周少华乐得嘴都合不拢,明白陈东成这是默许他们了。
曹操速达如今配送员的人数,已经接近三十万。
用不上半年,他们就能拥有五十万配送员。
到时候只等魔都中心正式投入使用,他们就可以搬进去了。
周少华见到陈东成一回,跟陈东成汇报了差不多两个小时。
把曹操速达的方方面面,都都陈东成汇报到位。
不经意间提起之前被用户捅伤送去医院的周海。
周少华他们还因为妥善的处理,获得魔都一位领导的口头表扬。
现在周海正在养伤,曹操速达给周海每个月开出六千的误工费。
所有医药费都由公司报销,让周海一家感激不尽。
周少华忽然想起照顾周海的戴雨菲,问道:“陈董,那个戴小姐,我自作主张把她招进公司了。”
“我怎么没看到?”
陈东成有些纳闷,曹操速达的人不多。
按理说戴雨菲在曹操速达,自己应该进门就看到才对。
“戴小姐加入的是市场部,隶属于吕总麾下,应该是出去跟商家洽谈业务了吧?”
周少华很少过问吕广裕的工作,给予吕广裕充分的尊重。
陈东成这才点头:“你给她工资开多少?”
“税后八千,市场部的奖金一直很高,要是肯努力,一个月两万都很轻松。”
周少华也有些摸不清陈东成和戴雨菲的关系。
你要说戴雨菲跟陈东成没关系吧,偏偏戴雨菲母亲生病的事,被陈东成交给运营主管郭瑜亲自抓。
要说有关系,也不能就给戴雨菲一个普通员工的身份啊?
陈东成拍拍周少华肩膀:“你继续忙,我还有事。”
“好的,陈董慢走。”
周少华回过神,连忙送陈东成到电梯口。
……
六月份的魔都,空气都如同热化了一般,滚滚热浪袭向路人。
市场部的几名员工,在针对一些新开业的店面进行地推。
几名男员工殷勤的给戴雨菲递了瓶矿泉水。
“雨菲,这么热的天,你先去冷饮店休息一会,我们帮你搞定,业务算你的。”
戴雨菲接过水,躲在树荫下,看着新开的这家非常火爆的奶茶店:“你们的好意,我心领了。”
最近公司新来一个女神级妹子,让一帮单身狗员工以为自己春天要到了。
隔三差五的献殷勤,惹来不少女员工的非议。
吕广裕这个人铁面无私,只要你业绩优秀,该怎么发奖金,一分不会差你的。
正是这种作风,曹操速达才能最快速度拿下一二线城市,跟饿了吗进行深度合作。
戴雨菲看似娇弱,实则外柔内刚。
不止一次的在公司内部的地推应用上面排名第一。
每天拼命的成效就是,她拿到让人羡慕的收入。
每日推广人数和商家第一名,能拿到五百块的奖金。
每周第一名,额外奖励三千,每月第一名,再奖励一万。
也就是说,如果一个地推人员每个月天天保持第一,一个月光奖金就能拿到三万七。
但这不现实,不过真要是卖力气,肯努力。
一个月拿个一万多工资,还是很容易的。
长得漂亮,嘴甜,肯努力。
戴雨菲就是靠着这三点,连续三个礼拜,排在魔都业绩第一的位置。
戴雨菲喝着水,心里悄悄计算。
只要今天再坚持一天,就能拿下这周第一,又是三千到手。
喝着水的时候,戴雨菲观察着这家奶茶店。
随着吕广裕接管市场部,吕广裕设计了一套评分体系,针对所有商家。
一些最火爆,需要经常排队的店面被吕广裕打分为S级,权重高。
一些比较冷清的店面,可能只有个D的评分。
一个S级评分的店面,可能顶的上五十家D级评分的店面。
聪明的地推人员,会想尽办法的接近这些店面的老板,打好关系,争取把他们纳入到曹操速达旗下。
有的地推人员不太理解,他们不就是帮商家解决配送问题,干嘛费劲心思弄个评价体系?
实际上,从这步开始,吕广裕已经开始为上线电商平台做准备。
这一套评分体系就是个铺垫,当配送员和商家形成稳定的联系。
只要外卖平台一上线,这些商家立刻就能改头换面。
戴雨菲总算等到店内的人少了一些,走进奶茶店。
随意的挑了一杯珍珠奶茶,开始跟店员搭话。
弄清楚哪个是老板,戴雨菲没急着去找老板,而是一直观察。
她发现这家店是一对小夫妻开的,用料和店内的环境都很干净,设计感也很新颖,所以说才这么火爆。
戴雨菲一直在店内等到小夫妻打算下班,才找个机会搭话。
“你们好,我是曹操速达市场部员工,能和你们聊聊吗?”
“曹操速达?”
小夫妻对视一眼,知道这个公司。
他们隔壁的不少店,总有穿着黑红色短袖的配送员来取餐。
隔壁的老板有时候也会问他们怎么不跟曹操速达合作,在网上增加一些订单。
订单越多,利润越多。
男生带着眼镜,温文尔雅的拒绝:“谢谢你的好意,我们经营奶茶店只是出于一种爱好,并没想过赚多少钱。
现在已经很忙了,虽然上线外卖平台能赚更多钱。
但我们又不缺钱花,不想那么累。”
女生幸福的挽着男生胳膊,对戴雨菲道:“真的很抱歉。”
“没关系,我很钦佩你们,希望有机会能和你们多聊聊。”
戴雨菲礼貌的告辞,有些羡慕的看着小夫妻关店,开着车回家。
在魔都这种城市,能见到小夫妻这样的实属少见。
绝大多数人都为了赚钱,辛苦奔波着。
不过虽然小夫妻拒绝戴雨菲,但戴雨菲隔三差五的就会去店里。
连续去了三天,戴雨菲和女生成为关系不错的朋友。
随着关系加深,戴雨菲听说女生有个表弟打算来魔都打工,
男生有些犹豫,不想让女生表弟来,怕影响他们的二人世界。
戴雨菲眼睛一亮,趁机提议,不妨让女生的表弟来店里学习制作奶茶。
多赚的钱就当给女生表弟开工资了,而且吃住也可以在店里。
男生有些心动,女生也特别开心。
家里的表弟有了安排,不用被家里的父母各种絮叨。
小夫妻这家被吕广裕评价为S级的店面,就这么被戴雨菲拿下。
陈东成看到吕广裕给戴雨菲写的考核评价,建议重点培养,很有潜力。
重点培养是怎么个培养法,你倒是写明白点啊!