78.夏听音
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顾惜刚放下手机，门就响了。她去开了门，安星从外面走进来。
“姐，我让我妈做了点粥给你带过来。”他把袋子放在饭桌上，然后走到厨房拿了一个碗出来。
顾惜走到饭桌旁坐下说：“帮我谢谢你妈妈。”说话间，带着浓浓的鼻音。
安星把粥倒进碗里，看她伸手去拿纸巾，说道，“你一会还要和戴先生开会，要我说应该换一天。你这样和别人开会也不好看。”
顾惜弯腰，拉过垃圾桶，扔进去纸巾说，“怎么可以随便换时间。那天开完会之后，其实咨询策划的业务已经算交给我们了。”
安星大为奇怪，“那一开始不是我们的吗？”
顾惜又抽了一张纸巾，摇头说，“我们公司才刚开始，又没有什么经验，这次的策划案对于戴先生来说非常重要。当然不可以凭交情就交给我们。”
“哦，原来他之前还在考验咱们公司。”安星给她倒了杯水。
顾惜喝了说，“也不能算考验，要别人相信自己的能力，咱们就得拿出实际高效实在的东西来。”
安星笑了笑，把粥挪到她面前说，“我真是一点都没看出来。”
顾惜放下杯子，看到白色的粥熬的不见米粒，很够火候，她慢慢喝了一口，说道，
“你等会去公司，和咱们自己的员工也开个会，做个调查，帮戴先生搞研发的那家公司，看看他们公司一共有哪些产品，每个产品的销量怎么样，销量最好的产品占多大比例，而且这些销售都来自哪个区域哪些渠道？”
“这些戴先生不是都已经给过数据了？”
顾惜看向他，认真道，“安星你记住，别人请我们咨询，我们就要拿出自己的咨询价值。数据这些都是可以作假的，特别还是对方主动提供的数据。”她又抽了张纸巾，擦了擦堵着的鼻子，继续说，“……这件案子戴先生能够去找对方，证明他们关系应该不错，所以戴先生不好意思主动提出重新统计数据，但是我们作为隐性合作伙伴，一定要把这些事情都做了。”
安星拉开椅子坐下，“知道了，等会回去就让他们查。”
顾惜略微感慨地说，“纵然有朋友之义，也先是一个生意人。我们……”
门又响，安星站起来去开门，
“戴先生你怎么来了？”
戴少东走进来，看到顾惜正拿着勺子吃粥，略惊讶的看着自己，他笑着说，“电话里听出来你不舒服，我就想赶快过来看一看，要不然今天开会你别去了。有什么话现在跟我一说就行。”
顾惜推开碗，示意安星端去厨房，擦了擦嘴说：“这样也好，关于产品定位，我已经有了想法，”
安星给戴绍东倒了杯茶，也走过来坐下。
顾惜说，“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客，费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如，咱们推出一种市面上没有的单品。”
“你是说一个新的品类，跟所有人都不搭边儿的？”
顾惜点头，喝了口水，勉强令声音清晰，“要深入到客户心里面去帮他们找理由，到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑，对安星说，“还是到房子里把我那份策划书拿出来，我这样，实在没办法说话。”
******
戴绍东推开门走进会议室，有些春风满面。
他手撑在桌上说，“和顾小姐那边已经达成共识，首先从名字上面下手，突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他，又互相看了看，这速度有点快。
戴邵东说，“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样，我们必须突出一种属性，那就是，不止突出润肺功能，里面还应该加入新的元素，采用氧气富集工艺，在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上，就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说，“这个不是什么新鲜的想法，以前也有强势品牌做过类似产品，但是没有能够长线存活下来。”
“是呀，06年就有过这种产品了，如果销量好，现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上，消费者都会审美疲劳，但是对于新品来说，这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手，止住他们的讨论，“这件事已经定下来了，老瓶装新酒很正常，主要看时机，以前人的工作压力没有现在这么大，以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说，“我们这个产品的受众，定位为都市白领之类的中档市场，每个人现在的工作压力都大，这个产品只要定位的好，就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光，带着不容置疑的自信。
大家再无意见。
产品名称和外包装设计很快出来。
******
“爸，他们要做带活性氧的饮料，加入本身润肺的方子，”戴元亨说，“这两个属性放在一起，怎么有点怪？”
“配方是两个属性，但是将来落实在营销上，肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说，“你怎么看？”
戴元亨端起桌上的饮料，喝了一口，“味道还是不错，但是他们真的要加氧，那设备上面一定要投入吧？”
戴盛鸿看着那饮料，拿起来晃了晃，“这颜色还是茶的颜色，实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐？”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他，“咱们派人在那边，并不是为了用他们的设计，只是知己知彼。”
戴元亨说，“现在出的几个创意中，有说把枇杷加进去，增加原有功能的，也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大，房价，结婚，能减压，哪怕是一个画饼充饥，很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料，“现在人免疫力下降，容易疲劳，大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过，但是当时的人，压力怎么和今天比，当然没有销量。”
他站起来，走了几步，又说，“让精力更充沛，在办公室就可以补氧，这个定位不错。不是最好，但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想，点头说，“那就赶紧出包装和设计，先一步推出市场，他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说，“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来，“那个不许做同类型饮料的规定，当时你们有没有写在协议上，还是口头说的。”
戴元亨说，“其实无所谓，谁先推出市场就占主导，后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边，没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂？”戴盛鸿拿着电话，“这我怎么不知道？”
戴元亨说，“那厂的生产能力不行，根本承接不了太大的销量，我一早就知道。就算第一批产品没有问题，可是后面想加速推广，需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子，露出笑容，“长大了，那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
******
一个月后，戴元亨推出了新品，带有润肺功能的含氧水。健康概念，是一个新的机遇，减压，更是都市人的诉求。
所以产品一上市，销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴，赶忙就铺开了战场，区域分销也跟上，全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨，他刚到办公室，就看到了送来的快递，
几个透明的玻璃瓶，黄色，绿色，粉色，还有白色。装在纸箱里晶莹剔透，他随手拿出支，电话就响了。
对面人说，“今天我们新品上市，你看看怎么样？”
戴元亨一听是戴邵东的声音，脸色就不大好看，看着那瓶子，“这是什么类型？”
戴邵东说，“没办法，市场太难做，我们公司考虑了好久，还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗，越来越重。对了，雾霾这东西你大概不知道，你那里不严重。可别的地区，很多人都饱受困扰。我们公司觉得，减压类的，别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害，更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天，活命才是关键你说是不是？”
戴元亨一秒就明白，原来是来算账的，知道自己用了他们的概念，那能怎么样，太正常了，他低头看着手里的瓶子，若无其事说，“这种玻璃瓶的包装成本过高，普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说，“我们走的国外奢侈品路线，就是分两条线，一条专门走特殊渠道，锁定高端人士，就是你手上的那种，力求喜不喜欢喝，放在桌上就能体现品位，是不是很漂亮？”
戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶莹剔透，当然是好看。
他忍着怒气，这再明白不过，自己被骗了，只是配方和瓶子设计，和之前他收到的完全没有关联，戴邵东还打电话过来，也不知道什么时候发现的。
他压着心慌，笑了笑说，“那走高档路线也没用不是，你别忘了，最后时间到的时候，爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来，笑着，“我刚还没说完，奢侈品的高档路线是用来搞形象的，我们还有很亲民的另一种包装，和这个很像，但是塑料瓶。那就是针对年轻受众，我们策划的专家说，那个是不是减压都不重要，十几岁的受众，令她们如果要饮料，买了我们的，不喝拿着都好看。”
戴元亨：“……”
戴邵东又说，“很重要的一点，能够减压的，压力都大，减压本身也是花钱，你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧？他们有家庭压力，要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同，花钱有父母，一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了，抬手挂了电话。
他撑在桌上，觉得心跳过速，能从胸腔里跳出来。
顾惜刚放下手机，门就响了。她去开了门，安星从外面走进来。
“姐，我让我妈做了点粥给你带过来。”他把袋子放在饭桌上，然后走到厨房拿了一个碗出来。
顾惜走到饭桌旁坐下说：“帮我谢谢你妈妈。”说话间，带着浓浓的鼻音。
安星把粥倒进碗里，看她伸手去拿纸巾，说道，“你一会还要和戴先生开会，要我说应该换一天。你这样和别人开会也不好看。”
顾惜弯腰，拉过垃圾桶，扔进去纸巾说，“怎么可以随便换时间。那天开完会之后，其实咨询策划的业务已经算交给我们了。”
安星大为奇怪，“那一开始不是我们的吗？”
顾惜又抽了一张纸巾，摇头说，“我们公司才刚开始，又没有什么经验，这次的策划案对于戴先生来说非常重要。当然不可以凭交情就交给我们。”
“哦，原来他之前还在考验咱们公司。”安星给她倒了杯水。
顾惜喝了说，“也不能算考验，要别人相信自己的能力，咱们就得拿出实际高效实在的东西来。”
安星笑了笑，把粥挪到她面前说，“我真是一点都没看出来。”
顾惜放下杯子，看到白色的粥熬的不见米粒，很够火候，她慢慢喝了一口，说道，
“你等会去公司，和咱们自己的员工也开个会，做个调查，帮戴先生搞研发的那家公司，看看他们公司一共有哪些产品，每个产品的销量怎么样，销量最好的产品占多大比例，而且这些销售都来自哪个区域哪些渠道？”
“这些戴先生不是都已经给过数据了？”
顾惜看向他，认真道，“安星你记住，别人请我们咨询，我们就要拿出自己的咨询价值。数据这些都是可以作假的，特别还是对方主动提供的数据。”她又抽了张纸巾，擦了擦堵着的鼻子，继续说，“……这件案子戴先生能够去找对方，证明他们关系应该不错，所以戴先生不好意思主动提出重新统计数据，但是我们作为隐性合作伙伴，一定要把这些事情都做了。”
安星拉开椅子坐下，“知道了，等会回去就让他们查。”
顾惜略微感慨地说，“纵然有朋友之义，也先是一个生意人。我们……”
门又响，安星站起来去开门，
“戴先生你怎么来了？”
戴少东走进来，看到顾惜正拿着勺子吃粥，略惊讶的看着自己，他笑着说，“电话里听出来你不舒服，我就想赶快过来看一看，要不然今天开会你别去了。有什么话现在跟我一说就行。”
顾惜推开碗，示意安星端去厨房，擦了擦嘴说：“这样也好，关于产品定位，我已经有了想法，”
安星给戴绍东倒了杯茶，也走过来坐下。
顾惜说，“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客，费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如，咱们推出一种市面上没有的单品。”
“你是说一个新的品类，跟所有人都不搭边儿的？”
顾惜点头，喝了口水，勉强令声音清晰，“要深入到客户心里面去帮他们找理由，到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑，对安星说，“还是到房子里把我那份策划书拿出来，我这样，实在没办法说话。”
******
戴绍东推开门走进会议室，有些春风满面。
他手撑在桌上说，“和顾小姐那边已经达成共识，首先从名字上面下手，突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他，又互相看了看，这速度有点快。
戴邵东说，“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样，我们必须突出一种属性，那就是，不止突出润肺功能，里面还应该加入新的元素，采用氧气富集工艺，在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上，就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说，“这个不是什么新鲜的想法，以前也有强势品牌做过类似产品，但是没有能够长线存活下来。”
“是呀，06年就有过这种产品了，如果销量好，现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上，消费者都会审美疲劳，但是对于新品来说，这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手，止住他们的讨论，“这件事已经定下来了，老瓶装新酒很正常，主要看时机，以前人的工作压力没有现在这么大，以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说，“我们这个产品的受众，定位为都市白领之类的中档市场，每个人现在的工作压力都大，这个产品只要定位的好，就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光，带着不容置疑的自信。
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产品名称和外包装设计很快出来。
******
“爸，他们要做带活性氧的饮料，加入本身润肺的方子，”戴元亨说，“这两个属性放在一起，怎么有点怪？”
“配方是两个属性，但是将来落实在营销上，肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说，“你怎么看？”
戴元亨端起桌上的饮料，喝了一口，“味道还是不错，但是他们真的要加氧，那设备上面一定要投入吧？”
戴盛鸿看着那饮料，拿起来晃了晃，“这颜色还是茶的颜色，实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐？”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他，“咱们派人在那边，并不是为了用他们的设计，只是知己知彼。”
戴元亨说，“现在出的几个创意中，有说把枇杷加进去，增加原有功能的，也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大，房价，结婚，能减压，哪怕是一个画饼充饥，很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料，“现在人免疫力下降，容易疲劳，大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过，但是当时的人，压力怎么和今天比，当然没有销量。”
他站起来，走了几步，又说，“让精力更充沛，在办公室就可以补氧，这个定位不错。不是最好，但已经超过了目前我们的所有选择。”
戴盛鸿想了想，点头说，“那就赶紧出包装和设计，先一步推出市场，他们就没办法推出他们的了。”
戴元亨说，“这件事可一定不能让爷爷知道。”
“他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来，“那个不许做同类型饮料的规定，当时你们有没有写在协议上，还是口头说的。”
戴元亨说，“其实无所谓，谁先推出市场就占主导，后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边，没有这么顺利。”
“你是说戴邵东的那个饮料厂？”戴盛鸿拿着电话，“这我怎么不知道？”
戴元亨说，“那厂的生产能力不行，根本承接不了太大的销量，我一早就知道。就算第一批产品没有问题，可是后面想加速推广，需要的是全面的能力。”
戴盛鸿看着儿子，露出笑容，“长大了，那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。”
******
一个月后，戴元亨推出了新品，带有润肺功能的含氧水。健康概念，是一个新的机遇，减压，更是都市人的诉求。
所以产品一上市，销量就节节攀升。
戴元亨非常高兴，赶忙就铺开了战场，区域分销也跟上，全国的战略营销都跟了上去。
在他们新品运作起来之后。
这天早晨，他刚到办公室，就看到了送来的快递，
几个透明的玻璃瓶，黄色，绿色，粉色，还有白色。装在纸箱里晶莹剔透，他随手拿出支，电话就响了。
对面人说，“今天我们新品上市，你看看怎么样？”
戴元亨一听是戴邵东的声音，脸色就不大好看，看着那瓶子，“这是什么类型？”
戴邵东说，“没办法，市场太难做，我们公司考虑了好久，还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗，越来越重。对了，雾霾这东西你大概不知道，你那里不严重。可别的地区，很多人都饱受困扰。我们公司觉得，减压类的，别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害，更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天，活命才是关键你说是不是？”
戴元亨一秒就明白，原来是来算账的，知道自己用了他们的概念，那能怎么样，太正常了，他低头看着手里的瓶子，若无其事说，“这种玻璃瓶的包装成本过高，普通消费者根本承受不起。”
戴邵东说，“我们走的国外奢侈品路线，就是分两条线，一条专门走特殊渠道，锁定高端人士，就是你手上的那种，力求喜不喜欢喝，放在桌上就能体现品位，是不是很漂亮？”
戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶莹剔透，当然是好看。
他忍着怒气，这再明白不过，自己被骗了，只是配方和瓶子设计，和之前他收到的完全没有关联，戴邵东还打电话过来，也不知道什么时候发现的。
他压着心慌，笑了笑说，“那走高档路线也没用不是，你别忘了，最后时间到的时候，爷爷要看的是销量。”
戴邵东的声音传来，笑着，“我刚还没说完，奢侈品的高档路线是用来搞形象的，我们还有很亲民的另一种包装，和这个很像，但是塑料瓶。那就是针对年轻受众，我们策划的专家说，那个是不是减压都不重要，十几岁的受众，令她们如果要饮料，买了我们的，不喝拿着都好看。”
戴元亨：“……”
戴邵东又说，“很重要的一点，能够减压的，压力都大，减压本身也是花钱，你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧？他们有家庭压力，要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同，花钱有父母，一瓶饮料算什么。”
戴元亨实在受不了，抬手挂了电话。
他撑在桌上，觉得心跳过速，能从胸腔里跳出来。