第60章 成本价格
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傍晚，天快要黑的时候，张绣娥带着人回来了。
“没出什么事情吧？”
张绣娥看唐龙摇头，才松了口气。出去以后，就怕家里这边出什么事情！
“大家都是成年人，没有你想的那么脆弱。”唐龙坏笑着，趁没人的时候，凑到张绣娥身边。
还没等他付出行动，就被张绣娥躲开，警告的看着他：“大白天的，你不许给我乱来呀！”
唐龙哭笑不得，耸了耸肩一脸自己十分冤枉的表情，自己这可什么都没干呢好吧！
再说……天都黑下来了，也不能算白天了啊！
“咱们这样被人看见不好，你，先忍忍！”张绣娥红着脸，小声安抚道。
唐龙撇嘴，还真把自己当小孩子哄了。
晚饭，也是异常丰盛。
酒足饭饱，蒋雪回到自己的帐篷里躺着，脑子里却在想跟唐龙中午钓鱼时候的经过。是自己赢了他不假，可为什么总感觉，一切都是在人家的掌握之中呢，包括最后钓上来的那条大鲶鱼。
“唐龙！”
嘴里念叨着这个名字，蒋雪脸上忍不住一红，她也不知道自己为什么，最近老是会想到他。
这两天，白天阳光明媚，晚上夜空清澈，算的上是天公作美，没阴天下雨，也没刮风。
半夜里，张绣娥从自己帐篷里爬出来，对着守夜的山貅，稍微脸红的说道：“你先回去睡一会儿吧，后半夜我来守着！”
山貅撇嘴，自己从椅子上站起来，一脸淡然的走了。她哪还能不知道张绣娥大半夜里跑出来是想做什么。暗地里骂了句‘狗男女’，游客都还没有走呢，用得着这么饥渴吗。
唐龙嘿嘿坏笑着，朝自己大腿上拍了拍，示意张绣娥坐过去。
张绣娥红着脸白他了眼，扭头看着山貅进了帐篷，才动身朝唐龙坐的地方走过来。
“正经一点，我要跟你说事情！”张绣娥板着脸，没搭理他，坐到了唐龙身边。
唐龙忍不住发笑，‘假正经’三个字，说的就是她们这样的人，大半夜的谁会来关注他们。就算有人发现了，人家也不会蠢到过来打扰啊。
“说呗！”
张绣娥犹豫了下，道：“今天我采购的小礼物，平均一个十块钱，是小石雕刻，还算精制。”
唐龙点头没打断张绣娥的话，最后临走的时候，会赠送每位同学一份小礼物，这也是两人商量好的事情。
先不说赚钱不赚钱，首先蒋雪组织同学们来鱼头村游玩，是在帮唐龙和张绣娥的忙，同样是也是在帮鱼头村的忙。
所以，跟她来的这些同学，不仅仅是游客，同样也是朋友，鱼头村的朋友，唐龙，张绣娥的朋友。
哪怕这些小礼物，并不值什么钱，却也是唐龙和张绣娥所表达的一份心意。
一份小礼物十块钱，两百份也才两千块钱，这笔钱唐龙拿的起，鱼头村也拿的起。
有道是礼轻情意重不是！
“除了，小礼物，我从县城找的大巴车，十点左右会来村里接大家，一辆大巴车五百，两辆一千块钱。”
唐龙明白，张绣娥说的正经事情，就是要跟自己算算，这几天的总体花费。
用不着明天，今天就能统计出这次接团的成本价格。
“买了五头羊，花了四千块钱。”
“从周边村子里采购野菜，购买猪肉等总体价格一千。”
“啤酒买了十箱，还有剩余，总计四百五块钱。”
“饮用水……”
接待蒋雪一行人，只算他们吃喝用度花掉的钱，连沟洼子和鱼头村修整，规划的消费，不计算在内。
“所以，这三天总体花销，全都拢账到一起，差不多花了一万出点头的样子。”
张绣娥说完，抬起头来，望着唐龙道：“蒋雪组织的旅游团，总计两百零八人，按照一人八十八块钱计算……咱们并没有亏钱，反而还有几千块钱的盈余！”
唐龙笑起来，道：“也就是说，哪怕一个人只收八十八块钱，咱们也是稳赚不赔的？”
“赔！”
张绣娥摇头：“蒸馒头用掉的面粉，很多吃掉的野菜，都是从村民家里拿的，并没有计算在呢。如果把什么都算进去，不加入人工费用的话，勉强能有点微利。把村民的工薪加进去，我们要赔一倍。”
补给点，守夜，鬼王洞导游，日常巡护等等，每天动用上百名村民守着这群大学生游客，人力资源用的极多。
其实光是吃喝，村里这边消费水平低，就算是大鱼大肉，人均五十块钱，三天两夜，五顿饭就应该够了！
这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内，那完全就等同于是鱼头村的赠送项目，还有住宿，连沟洼子，鱼头村附近游玩，几乎所有的费用都是零。
如果三天两夜玩，只收八十八块钱，鱼头村这边只能是赔本赚吆喝，纯粹往里面搭钱，还要村民跟着受苦受累。
“你认为这条路线，可行吗？”唐龙心里合计了下，朝张绣娥轻声问道。
张绣娥道：“路线应该是没什么问题的，就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域，早餐，午餐，晚餐，吃喝玩乐，吃我们要往细里面在弄弄，最好把它和玩乐排到同等高度。”
“喝呢？”唐龙笑道。
张绣娥皱了下眉头，轻微摇头说道：“我不是很赞成，但是如果游客想要喝酒，可以推荐他们自费。
以后鱼头村，吃，要美味，健康，实惠。喝，要讲究品味，咱们可以推一些米酒，果酒，附近农家酿的酒类。
但是啤酒，白酒，红酒之类的，我认为应该卖高价，最好让大家一看，就没念想才好！”
唐龙听的出来，张绣娥不是太推崇酒文化，一笑而过，也没有反驳。
“以后，咱们从桃源县接团，东河镇设置接待处，然后徒步进村，接待晚宴，帐篷露营，上午参观鬼王洞，下午和第二天上午自由行，然后送客回桃源县，把这个路线定下来，你认为咱们收费多少合适？”
唐龙稍微停顿了下，笑着说：“蒋雪给出的建议价是588元一位！”
“588元？”张绣娥歪头想了想，说：“这个价位是不是有点偏高呢？”
唐龙道：“我觉得，还算好吧。鬼王洞票价三百，这个就算组团有优惠，但是也不能太离谱，其他的，吃喝玩乐加一起288吧，三天两夜，跟那些著名的旅游景点比，咱们这个已经便宜的不像话了吧。”
张绣娥考虑了下，望着唐龙说：“你看这样行不，‘鬼王洞’的门票偏贵，但是咱们组织游客进洞，成本确实不低，以后团队游客购票价格就定在290，比直接卖票便宜十块钱。
如果愿意参观‘鬼王洞’，想进去玩的，一人按照588元收费，嫌弃贵的，不喜欢的人，可以不进入‘鬼王洞’参观，咱们不强迫。
不进入‘鬼王洞’参观的话，价格就降低到288元一位，怎么样？”
唐龙点头说：“行到是行，但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢？”
张绣娥嫣然一笑：“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话，另收费呀，一人加五十或者一百元的路费。”
说完，歪头想了想，又继续说道：“咱们鱼头村在外界的知名度，还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩，咱们可以去和那些旅行社谈谈，看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。
另外……”
唐龙看着停下来的张绣娥，笑着问：“另外什么？”
张绣娥望着唐龙道：“我们可以专门做一段时间，大学生旅游团。”
唐龙这脑瓜，瞬间就明白了张绣娥话里的意思，眨了眨眼睛笑着问：“你是不是想说，咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’，让她弄一个‘校园旅游社’和咱们挂上钩子，到时候她组织人手，咱们返利给她们？”
张绣娥微笑着点头：“对，大学生创业，不是很好吗。蒋雪在学校里，有关系，有人脉，也有能力。而咱们市里，可不仅仅只有一座大学！”
三天两夜，两百八十八元，吃喝玩乐全包，对大学生来讲，尤其是大学生情侣来讲，应该还是有吸引力的吧！
两个人出来玩三天，满打满算也才不过五百块钱！
“我看能行，要不这事情，明天上午你亲自跟蒋雪聊一聊？”唐龙嬉皮笑脸的眨了眨眼睛说道。
张绣娥似笑非笑的看着唐龙问：“为什么是我去跟她聊，你跟人家相处的不是很好吗，上午又是比赛钓鱼，下午又是小河边闲逛的。”
唐龙知道肯定是有人告密，当然也不排除人家绣娥支书临走的时候，布置好了‘眼线’，否则不可能知道的这么清楚。
“嘿嘿，好酸呢，不知道谁家小娘子的醋坛子被打翻了呢！”唐龙笑着故意道。
张绣娥娇媚白了他眼，小声嘟囔了句：“少臭美，本姑奶奶才不会吃你的醋呢！”
“真的？”唐龙坏笑着，那眼神一看就知道，他肯定没想什么好事情。
张绣娥脸上一红，像受惊小兔子似得，从板凳上站起准备想跑。
唐龙哪肯如她的愿，贼笑着一把抓了回来，凑到她变低声说道：“某人，忘记白天时候的承诺了？”
张绣娥脸上更红……
傍晚，天快要黑的时候，张绣娥带着人回来了。
“没出什么事情吧？”
张绣娥看唐龙摇头，才松了口气。出去以后，就怕家里这边出什么事情！
“大家都是成年人，没有你想的那么脆弱。”唐龙坏笑着，趁没人的时候，凑到张绣娥身边。
还没等他付出行动，就被张绣娥躲开，警告的看着他：“大白天的，你不许给我乱来呀！”
唐龙哭笑不得，耸了耸肩一脸自己十分冤枉的表情，自己这可什么都没干呢好吧！
再说……天都黑下来了，也不能算白天了啊！
“咱们这样被人看见不好，你，先忍忍！”张绣娥红着脸，小声安抚道。
唐龙撇嘴，还真把自己当小孩子哄了。
晚饭，也是异常丰盛。
酒足饭饱，蒋雪回到自己的帐篷里躺着，脑子里却在想跟唐龙中午钓鱼时候的经过。是自己赢了他不假，可为什么总感觉，一切都是在人家的掌握之中呢，包括最后钓上来的那条大鲶鱼。
“唐龙！”
嘴里念叨着这个名字，蒋雪脸上忍不住一红，她也不知道自己为什么，最近老是会想到他。
这两天，白天阳光明媚，晚上夜空清澈，算的上是天公作美，没阴天下雨，也没刮风。
半夜里，张绣娥从自己帐篷里爬出来，对着守夜的山貅，稍微脸红的说道：“你先回去睡一会儿吧，后半夜我来守着！”
山貅撇嘴，自己从椅子上站起来，一脸淡然的走了。她哪还能不知道张绣娥大半夜里跑出来是想做什么。暗地里骂了句‘狗男女’，游客都还没有走呢，用得着这么饥渴吗。
唐龙嘿嘿坏笑着，朝自己大腿上拍了拍，示意张绣娥坐过去。
张绣娥红着脸白他了眼，扭头看着山貅进了帐篷，才动身朝唐龙坐的地方走过来。
“正经一点，我要跟你说事情！”张绣娥板着脸，没搭理他，坐到了唐龙身边。
唐龙忍不住发笑，‘假正经’三个字，说的就是她们这样的人，大半夜的谁会来关注他们。就算有人发现了，人家也不会蠢到过来打扰啊。
“说呗！”
张绣娥犹豫了下，道：“今天我采购的小礼物，平均一个十块钱，是小石雕刻，还算精制。”
唐龙点头没打断张绣娥的话，最后临走的时候，会赠送每位同学一份小礼物，这也是两人商量好的事情。
先不说赚钱不赚钱，首先蒋雪组织同学们来鱼头村游玩，是在帮唐龙和张绣娥的忙，同样是也是在帮鱼头村的忙。
所以，跟她来的这些同学，不仅仅是游客，同样也是朋友，鱼头村的朋友，唐龙，张绣娥的朋友。
哪怕这些小礼物，并不值什么钱，却也是唐龙和张绣娥所表达的一份心意。
一份小礼物十块钱，两百份也才两千块钱，这笔钱唐龙拿的起，鱼头村也拿的起。
有道是礼轻情意重不是！
“除了，小礼物，我从县城找的大巴车，十点左右会来村里接大家，一辆大巴车五百，两辆一千块钱。”
唐龙明白，张绣娥说的正经事情，就是要跟自己算算，这几天的总体花费。
用不着明天，今天就能统计出这次接团的成本价格。
“买了五头羊，花了四千块钱。”
“从周边村子里采购野菜，购买猪肉等总体价格一千。”
“啤酒买了十箱，还有剩余，总计四百五块钱。”
“饮用水……”
接待蒋雪一行人，只算他们吃喝用度花掉的钱，连沟洼子和鱼头村修整，规划的消费，不计算在内。
“所以，这三天总体花销，全都拢账到一起，差不多花了一万出点头的样子。”
张绣娥说完，抬起头来，望着唐龙道：“蒋雪组织的旅游团，总计两百零八人，按照一人八十八块钱计算……咱们并没有亏钱，反而还有几千块钱的盈余！”
唐龙笑起来，道：“也就是说，哪怕一个人只收八十八块钱，咱们也是稳赚不赔的？”
“赔！”
张绣娥摇头：“蒸馒头用掉的面粉，很多吃掉的野菜，都是从村民家里拿的，并没有计算在呢。如果把什么都算进去，不加入人工费用的话，勉强能有点微利。把村民的工薪加进去，我们要赔一倍。”
补给点，守夜，鬼王洞导游，日常巡护等等，每天动用上百名村民守着这群大学生游客，人力资源用的极多。
其实光是吃喝，村里这边消费水平低，就算是大鱼大肉，人均五十块钱，三天两夜，五顿饭就应该够了！
这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内，那完全就等同于是鱼头村的赠送项目，还有住宿，连沟洼子，鱼头村附近游玩，几乎所有的费用都是零。
如果三天两夜玩，只收八十八块钱，鱼头村这边只能是赔本赚吆喝，纯粹往里面搭钱，还要村民跟着受苦受累。
“你认为这条路线，可行吗？”唐龙心里合计了下，朝张绣娥轻声问道。
张绣娥道：“路线应该是没什么问题的，就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域，早餐，午餐，晚餐，吃喝玩乐，吃我们要往细里面在弄弄，最好把它和玩乐排到同等高度。”
“喝呢？”唐龙笑道。
张绣娥皱了下眉头，轻微摇头说道：“我不是很赞成，但是如果游客想要喝酒，可以推荐他们自费。
以后鱼头村，吃，要美味，健康，实惠。喝，要讲究品味，咱们可以推一些米酒，果酒，附近农家酿的酒类。
但是啤酒，白酒，红酒之类的，我认为应该卖高价，最好让大家一看，就没念想才好！”
唐龙听的出来，张绣娥不是太推崇酒文化，一笑而过，也没有反驳。
“以后，咱们从桃源县接团，东河镇设置接待处，然后徒步进村，接待晚宴，帐篷露营，上午参观鬼王洞，下午和第二天上午自由行，然后送客回桃源县，把这个路线定下来，你认为咱们收费多少合适？”
唐龙稍微停顿了下，笑着说：“蒋雪给出的建议价是588元一位！”
“588元？”张绣娥歪头想了想，说：“这个价位是不是有点偏高呢？”
唐龙道：“我觉得，还算好吧。鬼王洞票价三百，这个就算组团有优惠，但是也不能太离谱，其他的，吃喝玩乐加一起288吧，三天两夜，跟那些著名的旅游景点比，咱们这个已经便宜的不像话了吧。”
张绣娥考虑了下，望着唐龙说：“你看这样行不，‘鬼王洞’的门票偏贵，但是咱们组织游客进洞，成本确实不低，以后团队游客购票价格就定在290，比直接卖票便宜十块钱。
如果愿意参观‘鬼王洞’，想进去玩的，一人按照588元收费，嫌弃贵的，不喜欢的人，可以不进入‘鬼王洞’参观，咱们不强迫。
不进入‘鬼王洞’参观的话，价格就降低到288元一位，怎么样？”
唐龙点头说：“行到是行，但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢？”
张绣娥嫣然一笑：“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话，另收费呀，一人加五十或者一百元的路费。”
说完，歪头想了想，又继续说道：“咱们鱼头村在外界的知名度，还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩，咱们可以去和那些旅行社谈谈，看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。
另外……”
唐龙看着停下来的张绣娥，笑着问：“另外什么？”
张绣娥望着唐龙道：“我们可以专门做一段时间，大学生旅游团。”
唐龙这脑瓜，瞬间就明白了张绣娥话里的意思，眨了眨眼睛笑着问：“你是不是想说，咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’，让她弄一个‘校园旅游社’和咱们挂上钩子，到时候她组织人手，咱们返利给她们？”
张绣娥微笑着点头：“对，大学生创业，不是很好吗。蒋雪在学校里，有关系，有人脉，也有能力。而咱们市里，可不仅仅只有一座大学！”
三天两夜，两百八十八元，吃喝玩乐全包，对大学生来讲，尤其是大学生情侣来讲，应该还是有吸引力的吧！
两个人出来玩三天，满打满算也才不过五百块钱！
“我看能行，要不这事情，明天上午你亲自跟蒋雪聊一聊？”唐龙嬉皮笑脸的眨了眨眼睛说道。
张绣娥似笑非笑的看着唐龙问：“为什么是我去跟她聊，你跟人家相处的不是很好吗，上午又是比赛钓鱼，下午又是小河边闲逛的。”
唐龙知道肯定是有人告密，当然也不排除人家绣娥支书临走的时候，布置好了‘眼线’，否则不可能知道的这么清楚。
“嘿嘿，好酸呢，不知道谁家小娘子的醋坛子被打翻了呢！”唐龙笑着故意道。
张绣娥娇媚白了他眼，小声嘟囔了句：“少臭美，本姑奶奶才不会吃你的醋呢！”
“真的？”唐龙坏笑着，那眼神一看就知道，他肯定没想什么好事情。
张绣娥脸上一红，像受惊小兔子似得，从板凳上站起准备想跑。
唐龙哪肯如她的愿，贼笑着一把抓了回来，凑到她变低声说道：“某人，忘记白天时候的承诺了？”
张绣娥脸上更红……