第33章 给自己设定一个小目标
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天海情的经营模式非常简单，如果是针对单独的散客，就是一手货一手钱。如果是学苑街周围的商户，则是合作的商家给黄洪才打电话，黄洪才让人送货上门，和商家之间则是半个月到一个月结一次账。
学苑街及其附近有各种餐饮店一百多家，黄洪才向商家出售的酒为30元一斤的纯粮食酒，也就是一两3元。那些商家加点便宜的枸杞或者梅子泡了以后，出售的价格大约在一两10元到25元，翻倍赚。
生意好的时候，黄洪才一天能够向周围的餐饮店卖20斤酒，生意差的时候也就七八斤。景淮计算一下，平均下来一天的营收大约450元左右。
按照上一世，景淮对散装白酒行业的了解，经销商毛的利润大约在40%以上，也就是黄洪才一天的利润为180元，一月为5400元。如果算上向周围住户销量，黄洪才一月的利润在8000块以上。学苑街的房租可能会贵一点，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季，再请一个送货的临时工人，平均算下来每月净利润也在5000以上。05年普通员工的工资也就不到两千，黄洪才的生意不算暴利，但是比上班舒服多了。
而且现在学苑街的市场还其他几家散装白酒被分吃了，要是被一家垄断，那才真的是暴利。
黄洪才没有想到自己和这个大一的学生聊了下天，对方就已经把自己摸个差不多了。
景淮和黄洪才互换了电话后才离开，黄洪才此时还有点懵，看着景淮离开的背影自言自语说道：“占领学苑街？不知道是你在做梦还是我在做梦，现在的大学生怎么这么不切实际。”
随后他继续吹着电扇哼着小曲儿。
“景淮，怎样？拿到钱了？”郑巧玲这一次主动为景淮买了奶茶，递过去问道。
韩玮琪等人也站了起来，等待景淮的消息。
何诚有些不敢相信问道：“赞助拿到了？”
景淮双手一摊，很坦然地说道：“没有。”
“啊！没有啊！”郑巧玲失望之情溢于言表，“白忙活一下午。”
韩玮琪没有说话，但是脸上的表情也是很失落。
何诚得意之情全写在脸上，但嘴巴上还是假装鼓励道：“没事，各位再接再厉，我先散人了。”
天海市初秋四五点的太阳依旧毒辣，要在国庆之后才能得到缓解，大家都跑一下午，很热很累很沮丧。
何诚走了之后，所有人都没有说话。
景淮喝了一口奶茶，说道：“各位学姐，是不是天气很热很热，大家的心里却拔凉拔凉的。”
“你还有心情开玩笑吗？”郑灵巧泄气的很。
景淮拍拍手说道：“行了都打起精神来，赞助没有拿到，但是已经在路上了。”
“这话怎么说？”韩玮琪一下就来了精神，“天海情同意赞助了？需要我们做什么吗？”
景淮笑着说道：“谁会图案设计？”
“我会！”郑灵巧是宣传部的，海报、图文设计不在话下。
“我现在请大家吃晚饭，吃了晚饭我们去自习室，我给大家说说计划，最后的三天我，我们赢定了！”
怎么用三天时间将天海情推销到整个学苑街的餐饮店并且占领市场?
三天时间去实验室勾调天海情的口感是肯定不现实，而且学苑街的消费主力军是学生，喝酒喝的是豪情和价格，他们关注的也肯定不是酒的口感，差不多能够吞得下去，给自吹牛比的灵感就行。
不是有句话么，大学生是假酒的消费主力军。
喝了假酒吹牛掰，吹了牛掰吐啊吐，吐完一倒闷头睡，睡醒再来喝假酒。
这几天景淮也对学苑街的餐饮市场做了了解，大学男生们聚会肯定喝酒，喝啤酒的占60%左右，白酒的有40%。
而餐馆的瓶装酒太贵，不是大学生的菜，大学生青睐泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散装酒，价格为7元到30元一两不等。
而且，大学生对白酒和啤酒的态度还不一样。
比如啤酒，学生们喜欢喝雪花勇闯，对品牌有忠实度，以后每次聚餐都会买雪花勇闯。而白酒则没有忠实度，今天吞下去是哪个厂家生产的散酒，大家一概不知。
这是白酒的不幸，却是景淮的幸运，因为景淮要借鉴后世的营销模式。
2006年小朗酒出现，将白酒对准90后消费者，2012将江晓白出现，风靡全国，更是狠狠赚了90和95后的钱，成立六年利润就干到了6个亿。
这不是赚钱，是捡钱。
05年，景淮重生了，他也想捡钱。
晚饭后，大家聚集在学校自习室。
景淮说出了计划。
“卖酒？谈了半天，你和他谈卖酒去了？他都卖不出去，我们怎么卖得出去啊”郑巧玲之犯嘀咕。
“有问题先憋着，听我说完再问。”景淮虽然只是生协的普通会员，但是现场的副主席和部长都在等景淮拿主意。
“郑学姐会设计，你设计下这个图案。”景淮用草稿纸画着——淡蓝色的底图上一个卡通版本看着十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。
底图的上部写了几个卡通字——天小天。
下部一行小字，天海大学生物爱好者协会出品。
“好衰还可爱的卡通哈士奇！颜色搭配也好，简单不花哨！”郑巧玲一下就被景淮的设计吸引了。
景淮说道：“我这个是简笔画，还有点丑，希望郑姐能够帮我优化下。”
这是酒瓶子的正面图。
背面图则有点意思。
是白底蓝色或者橙色的卡通字，这里会印各种段子。
例如：
军训前你是单身狗，军训后你就是军犬了。
你哭了？没，我只是对生活有点过敏。
钱没了可以再挣，单纯没了也就没了。
不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。
景淮肚子里的段子没有一万条都有一千条，有些还可以临时想。
韩玮琪看着这些都是段子肚子都笑疼了，“景淮，你脑子里装得是什么？太好笑了！”
在段子的下方就是酒的配料表以及生产厂家。
天海情酒业有限公司这几个字只有芝麻大一点，还不如天海大学生物工程协会显眼。
“郑姐要辛苦一点，今晚必须把设计赶出来。”景淮提醒道。
“我寝室有电脑，关灯前，能够搞定。”
“那行，我现在马上写瓶子背后的幽默语言给你。瓶子我已经找好了，学苑街后的批发市场有卖空白香水瓶子的，大约能装250毫升。我们用于装酒，明天就找广告公司把图贴到瓶子上。”
“但是酒怎么卖呢？”韩玮琪对景淮对脑袋瓜子简直佩服，却依旧担心卖酒的的问题。
“山人只有妙招！”
天海情的经营模式非常简单，如果是针对单独的散客，就是一手货一手钱。如果是学苑街周围的商户，则是合作的商家给黄洪才打电话，黄洪才让人送货上门，和商家之间则是半个月到一个月结一次账。
学苑街及其附近有各种餐饮店一百多家，黄洪才向商家出售的酒为30元一斤的纯粮食酒，也就是一两3元。那些商家加点便宜的枸杞或者梅子泡了以后，出售的价格大约在一两10元到25元，翻倍赚。
生意好的时候，黄洪才一天能够向周围的餐饮店卖20斤酒，生意差的时候也就七八斤。景淮计算一下，平均下来一天的营收大约450元左右。
按照上一世，景淮对散装白酒行业的了解，经销商毛的利润大约在40%以上，也就是黄洪才一天的利润为180元，一月为5400元。如果算上向周围住户销量，黄洪才一月的利润在8000块以上。学苑街的房租可能会贵一点，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季，再请一个送货的临时工人，平均算下来每月净利润也在5000以上。05年普通员工的工资也就不到两千，黄洪才的生意不算暴利，但是比上班舒服多了。
而且现在学苑街的市场还其他几家散装白酒被分吃了，要是被一家垄断，那才真的是暴利。
黄洪才没有想到自己和这个大一的学生聊了下天，对方就已经把自己摸个差不多了。
景淮和黄洪才互换了电话后才离开，黄洪才此时还有点懵，看着景淮离开的背影自言自语说道：“占领学苑街？不知道是你在做梦还是我在做梦，现在的大学生怎么这么不切实际。”
随后他继续吹着电扇哼着小曲儿。
“景淮，怎样？拿到钱了？”郑巧玲这一次主动为景淮买了奶茶，递过去问道。
韩玮琪等人也站了起来，等待景淮的消息。
何诚有些不敢相信问道：“赞助拿到了？”
景淮双手一摊，很坦然地说道：“没有。”
“啊！没有啊！”郑巧玲失望之情溢于言表，“白忙活一下午。”
韩玮琪没有说话，但是脸上的表情也是很失落。
何诚得意之情全写在脸上，但嘴巴上还是假装鼓励道：“没事，各位再接再厉，我先散人了。”
天海市初秋四五点的太阳依旧毒辣，要在国庆之后才能得到缓解，大家都跑一下午，很热很累很沮丧。
何诚走了之后，所有人都没有说话。
景淮喝了一口奶茶，说道：“各位学姐，是不是天气很热很热，大家的心里却拔凉拔凉的。”
“你还有心情开玩笑吗？”郑灵巧泄气的很。
景淮拍拍手说道：“行了都打起精神来，赞助没有拿到，但是已经在路上了。”
“这话怎么说？”韩玮琪一下就来了精神，“天海情同意赞助了？需要我们做什么吗？”
景淮笑着说道：“谁会图案设计？”
“我会！”郑灵巧是宣传部的，海报、图文设计不在话下。
“我现在请大家吃晚饭，吃了晚饭我们去自习室，我给大家说说计划，最后的三天我，我们赢定了！”
怎么用三天时间将天海情推销到整个学苑街的餐饮店并且占领市场?
三天时间去实验室勾调天海情的口感是肯定不现实，而且学苑街的消费主力军是学生，喝酒喝的是豪情和价格，他们关注的也肯定不是酒的口感，差不多能够吞得下去，给自吹牛比的灵感就行。
不是有句话么，大学生是假酒的消费主力军。
喝了假酒吹牛掰，吹了牛掰吐啊吐，吐完一倒闷头睡，睡醒再来喝假酒。
这几天景淮也对学苑街的餐饮市场做了了解，大学男生们聚会肯定喝酒，喝啤酒的占60%左右，白酒的有40%。
而餐馆的瓶装酒太贵，不是大学生的菜，大学生青睐泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散装酒，价格为7元到30元一两不等。
而且，大学生对白酒和啤酒的态度还不一样。
比如啤酒，学生们喜欢喝雪花勇闯，对品牌有忠实度，以后每次聚餐都会买雪花勇闯。而白酒则没有忠实度，今天吞下去是哪个厂家生产的散酒，大家一概不知。
这是白酒的不幸，却是景淮的幸运，因为景淮要借鉴后世的营销模式。
2006年小朗酒出现，将白酒对准90后消费者，2012将江晓白出现，风靡全国，更是狠狠赚了90和95后的钱，成立六年利润就干到了6个亿。
这不是赚钱，是捡钱。
05年，景淮重生了，他也想捡钱。
晚饭后，大家聚集在学校自习室。
景淮说出了计划。
“卖酒？谈了半天，你和他谈卖酒去了？他都卖不出去，我们怎么卖得出去啊”郑巧玲之犯嘀咕。
“有问题先憋着，听我说完再问。”景淮虽然只是生协的普通会员，但是现场的副主席和部长都在等景淮拿主意。
“郑学姐会设计，你设计下这个图案。”景淮用草稿纸画着——淡蓝色的底图上一个卡通版本看着十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。
底图的上部写了几个卡通字——天小天。
下部一行小字，天海大学生物爱好者协会出品。
“好衰还可爱的卡通哈士奇！颜色搭配也好，简单不花哨！”郑巧玲一下就被景淮的设计吸引了。
景淮说道：“我这个是简笔画，还有点丑，希望郑姐能够帮我优化下。”
这是酒瓶子的正面图。
背面图则有点意思。
是白底蓝色或者橙色的卡通字，这里会印各种段子。
例如：
军训前你是单身狗，军训后你就是军犬了。
你哭了？没，我只是对生活有点过敏。
钱没了可以再挣，单纯没了也就没了。
不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。
景淮肚子里的段子没有一万条都有一千条，有些还可以临时想。
韩玮琪看着这些都是段子肚子都笑疼了，“景淮，你脑子里装得是什么？太好笑了！”
在段子的下方就是酒的配料表以及生产厂家。
天海情酒业有限公司这几个字只有芝麻大一点，还不如天海大学生物工程协会显眼。
“郑姐要辛苦一点，今晚必须把设计赶出来。”景淮提醒道。
“我寝室有电脑，关灯前，能够搞定。”
“那行，我现在马上写瓶子背后的幽默语言给你。瓶子我已经找好了，学苑街后的批发市场有卖空白香水瓶子的，大约能装250毫升。我们用于装酒，明天就找广告公司把图贴到瓶子上。”
“但是酒怎么卖呢？”韩玮琪对景淮对脑袋瓜子简直佩服，却依旧担心卖酒的的问题。
“山人只有妙招！”