第一百八十六章 决战(倒数第二章)
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熙熙攘攘的中关村大街往南过了四通桥,就变成了中关村南大街,京城理工、民族大学就坐落于这条街的西侧。
两所大学对面,农业科学院的南侧,就是赵宋曾经为之服务过的遨游网吧旗舰店。
在这里,无论早晚,无论白天还是深夜,永远都是一副热闹喧哗的场景。
有人在呼朋唤友,有人在企鹅里扮着人妖,有人在大喊大叫,《暗黑》、《龙族》、《魔力》、《红警》还在苟延残喘,《传奇》才是大行其道的主力,看着无数人满脸狂热,及其专注的样子,说它是精神鸦片并不为过。
当然,还有已经开始敛财之旅的《大话西游》,电脑屏幕上,两三个糙汉子操作着妖娆的舞天姬,正跑着40环,有好运气拿了两块龙鳞的汉子,像是中了彩票大奖一样兴奋。
网吧收银台旁边,大门紧闭的会客厅里面。
陈宁收回向外打量的视线,对一行邀请过来的渠道商嘉宾们介绍道:
“外面整个A区的全部电脑,使用的都是神舟国产替代产品,至今已经整整三个月的时间,没有出现过一起严重的质量问题。”
几个大渠道商互相对视,然后由兴盛代表大家问道:
“也就是说,直到现在,神舟才完成了国产替代的产品质量测试环节?”
一旁的李博维点点头,说道:“可以这么说,虽然事情做的有点急,但是结果还算好的。”
说道这里,李博维耸耸肩膀,满脸无奈,“你们也知道,赵董事长是个急性子。”
兴盛不置可否:
“今天邀请我们过来,有什么事情。”
“发财,一起发财!”
陈宁笑着接道,“一起发大财。”
李博维无可奈何的看了二代陈宁一眼,然后把手中的资料发给几个渠道商,介绍道:
“这是神舟在美股上市的时间表。”
渠道商们纷纷露出感兴趣的表情,认真地看着。
“时间紧,矛盾多,其中最大的矛盾,就是在神舟定价的问题上。”
李博维详细地解释着,“神舟董事会之所以会全力支持董事长,最大的原因,也就在这里。”
“什么意思?”
兴盛皱着眉头,不高兴地问道,作为神舟董事一员,他对不知道这个消息十分不满。
“降价进行市场争夺是管理层决议,刚才我说的,是各大股东代表的私下考量。我相信兴先生私下里对于董事长的行为,也有自己的思虑吧?”
“......”
兴盛点头,伸手示意李博维继续。
“神舟知名度和产能,是我们和国外投行以及股票承销商们最大的矛盾所在。”
李博维继续介绍,他指着经销商们手中的资料,“第二页,是经过近一月的降价大战以及大手笔宣发投入之后,神舟在最关键的四大竞争力指标的表现情况:
知名度全国第三、提及率第二、质量满意度第三、预期购买率并列第二!”
“.......”
这时,一个渠道商人疑惑问:“我能知道第一都是谁吗?”
闻言,一旁的陈宁翻起了白眼,回道:“特斯拉,第一都是特斯拉!要我说,就该把特斯拉剔除这个榜单,否则任谁天天让官媒、党媒这么宣传,肯定都是第一。”
“你要是有本事开发个产品在全世界热销,我保证官媒党媒也天天宣传你去!”
兴盛没好气地呛声。
“嘿~看我这暴脾......”
李博维连忙拉住暴躁的陈宁,安抚两句后,就继续介绍道:“第4页开始,就是神舟科技近一个月的产能扩张情况。”
“怎么会这么多?”
有人诧异。
“因为降价,因为市场大战!”
李博维也拿起了资料,边看边说,“截止到昨天,继三线品牌硕泰克宣布资不抵债之后,市场大战以来,一共有13家主机板品牌宣告破产,5家二三线品牌发出预亏公告。”
“大家都知道,在IT制造业领域,我们国家是有‘退出壁垒’的,价格战并不能清除这些企业。即使失败品牌退出了,它的产能也不会退出,通过资产重组等方式它又开始生产了。”
解释到这,所有人恍然大悟。
“神舟?”
“是的,是神舟接受了这些品牌的工厂,3地7厂,也就是说,在一个月前内,神舟的产能就翻了一倍,我相信,当莞城产业园、苏市产业园及二期工程相继投产之后,困扰神舟科技的产能问题将不再是问题!”
“.......”
兴盛看了眼兴奋的同伴,疑惑地问道:
“跟我们说这些干什么?”
李博维轻笑着回答:“就像陈总监刚才说的那样,一起发财。”
“什么意思?”
“美股上市之前,神舟最后一次重大股权重组事宜,各位兴趣参与吗?”
看着喜上眉俏的几人,一旁的陈宁补充了句:“提醒诸位一下,重组之后,神舟就会黎立刻发表01年度Q3财报,然后就是上市路演。这种百年难遇的发财机会,可不是谁都能遇到的。”
“......”
“你们要什么条件?”
这种上门来财的好事,由不得几人不心动。
“只要诸位保持公平的铺货政策就可以。”
李博维再接再厉,“这里是全世界竞争最惨烈的市场,一些湾湾品牌这些年在进入大陆的时候,都会明智地选择诸位这样有实力的渠道商合作共赢。但是这些厂商,在有了一定的市场影响力之后往往都希望能够断奶自立,以进一步独占利润。”
“......”
众人沉默。
“第七页,是今年有断奶自立打算的几家一线厂商。”
“第八页,是神舟给各位全新的代理协议,在那上面,年限和优先续约权标注的很清楚。”
“第九页,就是对各位的要求,总结成一句话就是:不要相信湾湾厂商对未来的承诺,只看现在,哪家给各位的返点最多,就必须主推哪家的产品!“
说道这里,李博维抬起头,郑重地说道:“现在,神舟和玩家国度给各位的返点与提成是最多的。”
“.......”
“供货价都快低于成本了,出那么多货你们赔得起吗?”
“那是我们的事情。”
...........
10分钟后,遨游大门,看着陆续离开的渠道商们,陈宁来到李博维身边:
“就一天考虑时间,他们会答应吗?“
“不答应如何?又想发财,又想两面讨好,不说赵董事长,就我们都不会答应这种美事。”
“那我就拭目以待了。”
陈宁拍了拍李博维的肩膀,“老李,回趟家,搭兴哥的车先走一步。”
“陈总监。”
“还啥事?”
李博维幽幽地说道:“赵总一个人在前面打仗,咱们帮不上多少忙就算了,但也不能给他拖后腿吧。”
陈宁灿烂一笑:“放心吧老李,咱就算要干啥,也是为他好。”
“呵~”
熙熙攘攘的中关村大街往南过了四通桥,就变成了中关村南大街,京城理工、民族大学就坐落于这条街的西侧。
两所大学对面,农业科学院的南侧,就是赵宋曾经为之服务过的遨游网吧旗舰店。
在这里,无论早晚,无论白天还是深夜,永远都是一副热闹喧哗的场景。
有人在呼朋唤友,有人在企鹅里扮着人妖,有人在大喊大叫,《暗黑》、《龙族》、《魔力》、《红警》还在苟延残喘,《传奇》才是大行其道的主力,看着无数人满脸狂热,及其专注的样子,说它是精神鸦片并不为过。
当然,还有已经开始敛财之旅的《大话西游》,电脑屏幕上,两三个糙汉子操作着妖娆的舞天姬,正跑着40环,有好运气拿了两块龙鳞的汉子,像是中了彩票大奖一样兴奋。
网吧收银台旁边,大门紧闭的会客厅里面。
陈宁收回向外打量的视线,对一行邀请过来的渠道商嘉宾们介绍道:
“外面整个A区的全部电脑,使用的都是神舟国产替代产品,至今已经整整三个月的时间,没有出现过一起严重的质量问题。”
几个大渠道商互相对视,然后由兴盛代表大家问道:
“也就是说,直到现在,神舟才完成了国产替代的产品质量测试环节?”
一旁的李博维点点头,说道:“可以这么说,虽然事情做的有点急,但是结果还算好的。”
说道这里,李博维耸耸肩膀,满脸无奈,“你们也知道,赵董事长是个急性子。”
兴盛不置可否:
“今天邀请我们过来,有什么事情。”
“发财,一起发财!”
陈宁笑着接道,“一起发大财。”
李博维无可奈何的看了二代陈宁一眼,然后把手中的资料发给几个渠道商,介绍道:
“这是神舟在美股上市的时间表。”
渠道商们纷纷露出感兴趣的表情,认真地看着。
“时间紧,矛盾多,其中最大的矛盾,就是在神舟定价的问题上。”
李博维详细地解释着,“神舟董事会之所以会全力支持董事长,最大的原因,也就在这里。”
“什么意思?”
兴盛皱着眉头,不高兴地问道,作为神舟董事一员,他对不知道这个消息十分不满。
“降价进行市场争夺是管理层决议,刚才我说的,是各大股东代表的私下考量。我相信兴先生私下里对于董事长的行为,也有自己的思虑吧?”
“......”
兴盛点头,伸手示意李博维继续。
“神舟知名度和产能,是我们和国外投行以及股票承销商们最大的矛盾所在。”
李博维继续介绍,他指着经销商们手中的资料,“第二页,是经过近一月的降价大战以及大手笔宣发投入之后,神舟在最关键的四大竞争力指标的表现情况:
知名度全国第三、提及率第二、质量满意度第三、预期购买率并列第二!”
“.......”
这时,一个渠道商人疑惑问:“我能知道第一都是谁吗?”
闻言,一旁的陈宁翻起了白眼,回道:“特斯拉,第一都是特斯拉!要我说,就该把特斯拉剔除这个榜单,否则任谁天天让官媒、党媒这么宣传,肯定都是第一。”
“你要是有本事开发个产品在全世界热销,我保证官媒党媒也天天宣传你去!”
兴盛没好气地呛声。
“嘿~看我这暴脾......”
李博维连忙拉住暴躁的陈宁,安抚两句后,就继续介绍道:“第4页开始,就是神舟科技近一个月的产能扩张情况。”
“怎么会这么多?”
有人诧异。
“因为降价,因为市场大战!”
李博维也拿起了资料,边看边说,“截止到昨天,继三线品牌硕泰克宣布资不抵债之后,市场大战以来,一共有13家主机板品牌宣告破产,5家二三线品牌发出预亏公告。”
“大家都知道,在IT制造业领域,我们国家是有‘退出壁垒’的,价格战并不能清除这些企业。即使失败品牌退出了,它的产能也不会退出,通过资产重组等方式它又开始生产了。”
解释到这,所有人恍然大悟。
“神舟?”
“是的,是神舟接受了这些品牌的工厂,3地7厂,也就是说,在一个月前内,神舟的产能就翻了一倍,我相信,当莞城产业园、苏市产业园及二期工程相继投产之后,困扰神舟科技的产能问题将不再是问题!”
“.......”
兴盛看了眼兴奋的同伴,疑惑地问道:
“跟我们说这些干什么?”
李博维轻笑着回答:“就像陈总监刚才说的那样,一起发财。”
“什么意思?”
“美股上市之前,神舟最后一次重大股权重组事宜,各位兴趣参与吗?”
看着喜上眉俏的几人,一旁的陈宁补充了句:“提醒诸位一下,重组之后,神舟就会黎立刻发表01年度Q3财报,然后就是上市路演。这种百年难遇的发财机会,可不是谁都能遇到的。”
“......”
“你们要什么条件?”
这种上门来财的好事,由不得几人不心动。
“只要诸位保持公平的铺货政策就可以。”
李博维再接再厉,“这里是全世界竞争最惨烈的市场,一些湾湾品牌这些年在进入大陆的时候,都会明智地选择诸位这样有实力的渠道商合作共赢。但是这些厂商,在有了一定的市场影响力之后往往都希望能够断奶自立,以进一步独占利润。”
“......”
众人沉默。
“第七页,是今年有断奶自立打算的几家一线厂商。”
“第八页,是神舟给各位全新的代理协议,在那上面,年限和优先续约权标注的很清楚。”
“第九页,就是对各位的要求,总结成一句话就是:不要相信湾湾厂商对未来的承诺,只看现在,哪家给各位的返点最多,就必须主推哪家的产品!“
说道这里,李博维抬起头,郑重地说道:“现在,神舟和玩家国度给各位的返点与提成是最多的。”
“.......”
“供货价都快低于成本了,出那么多货你们赔得起吗?”
“那是我们的事情。”
...........
10分钟后,遨游大门,看着陆续离开的渠道商们,陈宁来到李博维身边:
“就一天考虑时间,他们会答应吗?“
“不答应如何?又想发财,又想两面讨好,不说赵董事长,就我们都不会答应这种美事。”
“那我就拭目以待了。”
陈宁拍了拍李博维的肩膀,“老李,回趟家,搭兴哥的车先走一步。”
“陈总监。”
“还啥事?”
李博维幽幽地说道:“赵总一个人在前面打仗,咱们帮不上多少忙就算了,但也不能给他拖后腿吧。”
陈宁灿烂一笑:“放心吧老李,咱就算要干啥,也是为他好。”
“呵~”