【第07章：明示】（3）共享繁华
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明岚自然也没有为难唐青悠的意思，看到她满脸一言难尽的表情，主动往下做了安排：“不出现金的合作呢，你就别想了，做梦呢嘛！这年头电视没人看了，可电台正是逆风成长的好光景，不说别的，开车的人多了，堵车的状况越来越严重了，电台的收听率也就越来越高了，广告身价当然是一天一报价，水涨船高。我们正是烈火烹油、繁花簇锦的时候，你这样愣头愣脑跑过来让我们充当便宜乙方，搁谁都谈不下来的。但是，世上没有离不成的婚，也没有合不来的机构，只要双方都有诚意想合作，总还是有办法的。”勾了勾手指，“来，姐姐教你。”
唐青悠像看到了鱼的猫，喵的一声就靠过来了，拽着明岚的胳膊：“姐你真是个大好人，你说你说，我洗耳恭听！”
“很简单，跟我这谈好，跟天意广告签。让天意看到的是象征性的硬广投入，我这边给你安排到黄金档整点报时；合同备注软性宣传积极配合，具体的就别写了，我直接安排各电台的主播们跟进你们邀请的艺术家和演出内容，选收听率高、调性相符的栏目，让他们多聊一聊南山大剧院。要知道，广告是按分钟算的，节目是按小时算的，广播中心有十几个频率，一百多个栏目，每天只要有一个栏目把南山大剧院当话题，你们就净赚广告投入的几十倍效果，更何况，平均下来肯定远远不止。”
唐青悠听得心头一荡，脸上堆满了讨好的笑：“姐，你都说这么具体了，能不能再具体说说，这象征性的硬广投入，是怎么个象征法？”
“年度合同，就十万快吧，平均一个月不到一万。要知道，一条整点报时广告播一周就要两万多，够意思了吧？”
唐青悠只思考了一秒，便奸商附身了：“十万块！意思大了！六位数！给我换成五位数吧？这样，五万。”她伸了一巴掌过去。
明岚一脸好气又好笑的表情：“你还跟我讨价还价？还一下子就给我对半砍？你以为我是街头小贩吗？”
“可大剧院现在真的没钱嘛……”唐青悠嘟了下嘴，双目垂下，“如果是我自己的事，按刊例价来都行，但我现在不是给人打工嘛，拿人钱财替人消灾。只能压压价尽量促成合作咯。”
明岚一边摇头一边叹气：“你这么尽职你老板知道吗？”
唐青悠抬头望着她，勉强笑了笑：“最重要是我顶天立地，我问心无愧，领导知道不知道有那么重要吗？”
“说真的，还蛮重要的。”明岚道，“老话说，做工不由东，累死也无功。你以前的老板是你男朋友，他会主动关注你的优点，现在的老板跟你不沾亲不带故的凭什么要关心你？”
唐青悠想了想：“打工是为自己打的，只要把事情做好就可以了，还要挑领导在的时候特意做给领导看吗？这事儿我可干不来，时间长了养成惯性了，准会变成标准的撒谎精，那失去的的可就不是金钱时间精力了，是人格！我不干，我，我爱惜羽毛！”
“以前不知道，你竟然是个死倔的脾气。好，我不说了。”明岚哎了一声，“遇到脑子和心肝都清明的上司你会走得很顺利，但如果遇到了眼神不好的，你就自求多福吧！”
唐青悠笑着领命。
明岚果然不再多言，直接把句号提了上来：“你通知下薇薇，让她出面整理方案吧，跟她们台的几个文艺演出类栏目挂钩挂紧一点，拿来我签了字你们再一起去找天意广告走合同流程。”
“谢谢岚姐，姐你真是太英明果断太招人爱了！”唐青悠边说好听的边站了起来，跃跃欲试的样子。
“我看你跟沈博聊天的时候马屁拍得挺到位的呀，怎么搁我这就这么敷衍呢？”明岚笑着剜了她一眼，“说什么来邀我共享繁华，结果你看，又讹了我一栋豪宅！”
地方电台里收听率最高的文艺广播的黄金档整点报时广告，一年下来的刊例价可不得两百多万？在这个年份，在本埠，确实还买得到高档小区的一小套精装。
这种破天荒的好事摊到头上，搁普通人身上，谁都得睡梦中笑醒。可谢正实在不是普通人，他看完唐青悠递过来的方案，直接扔回去给她：“五万还叫象征性？你去跟电台说，一年一万，不然免谈。”——这到底是谁求谁呢？唐青悠心里不由得犯起了嘀咕。可人家谢正只瞥了眼她的表情就扔过来了一句完整的指向性语言：“咱们这行跟部队有一点很像，看执行力的时候，首先看的是服从。”唐青悠默默把一肚子想说的话吞了回去，一颗心却莫名的焦躁不安起来。
双方都没想到会来一场二次谈判，唐青悠底气已经不足，唯唯诺诺地再次砍了价。却没想到，明岚被她磨得彻底没了脾气，听完脑子一炸，几乎都不带考虑的，一口应了下来：“行了，一万就一万吧。我给集团打个报告，第一次行使台长特权，特别的关照给特别的你。满意了？”
“何止是满意。受宠若惊！”唐青悠把心放回胸口，很快高兴了起来：“岚姐，我爱你！”
“别贫了，去吧。”
唐青悠乐颠颠带着邹见锋去找薇薇落实广告，薇薇一看到邹见锋，两只眼睛突然放起光来：“呀！悠姐，你这还藏着帅哥呢！”悠扬婉转的声线挠得邹见锋面色一紧，急急看向唐青悠。
唐青悠玩心肆起，视若无睹。薇薇把这当成了鼓励，立刻动起手来，捏了捏邹见锋的胳膊：“有练的哦！棒！”
邹见锋连忙退了一步，结结巴巴来了句：“主……主播小姐，请自重！”
薇薇噗的一声笑了出来，挽住唐青悠的胳膊说：“你这是从哪找来的老干部啊？这么稳重、庄重……他刚刚是叫我自重？”薇薇往唐青悠脸颊上重重亲了一口，“你说，有这么严重吗？”
唐青悠莫名被袭吻，全身鸡皮疙瘩也都起来，赶紧把薇薇往旁边推：“一边去，没点正形！你吓坏小孩子了！赶紧办正事儿去！”下意识地抬起手背擦了擦脸。
“好啦，遵命！”薇薇笑起来艳若桃李，“我这就去拿最新的广告资料，你们等我一下。”都走到门口了还不忘扭头朝邹见锋抛了一记媚眼。
趁着薇薇出办公室的工夫，邹见锋俯头在唐青悠耳边低低说了句：“悠姐你都没跟我说过，甲方谈广告合作还要出卖色相！”
唐青悠斜睨了他一眼，压着笑意：“不好意思了邹师傅，我这个甲方代表当得比较窝囊，所以才指望您老人家来镇场啊！”
邹见锋默默退后了一步：“消受不起。悠姐还是您来吧。”
两人正嘀咕着，薇薇又折回来把唐青悠单拎了出去，神秘兮兮地拉到一角落聊了起来：“我想起来咱们在哪儿见过了！”
唐青悠眼皮一跳：“哪儿？”
薇薇朝她调皮地眨了眨眼：“我们那一届新生入学的时候，你是不是在迎新晚会表演了一个话剧选段？我可真是眼拙呀，居然没认出来，话剧女王！”
唐青悠露出迷茫的表情，仔细地回忆了一番。大三下学期她便退出戏剧社了，大四那年会出席迎新，完全是个意外，那是因为费栋研究生最后一年，论文压力太大决定退出戏剧社，但放心不下，希望找到一批合适的后继者继续壮大戏剧社，便极力相邀前戏剧女王出马，在迎新晚会上表演，以期鼓动新生们多多加入戏剧社。如果不是薇薇提起，这种小事也只会在记忆深处慢慢磨灭。她忍不住感叹：“原来我们这么早就打过交道啊？”
“可不是嘛！”薇薇笑着点头，想到了关键点，突然收住了笑容，“原来你说的不是这个事儿啊？那我们到底啥时候还碰到过？求给个明示呗？我想得脑袋都快破了，姐你这太摧残人的意志了。”
唐青悠回以故作神秘的微笑：“佛曰，不可说。”
“你等着！”薇薇气得一跺脚，“我就不信，我挖不出你的底细来！”
唐青悠笑着点头：“嗯，我等着。”
薇薇气结，扔下唐青悠甩头办正事去了唐青悠这才长出了一口气，自顾自念了一句：“还好马甲没掉。”
“原来我认识的悠姐是穿的小马甲？那么，可以问下正装是什么牌子吗？”
唐青悠依旧是摇摇头：“小孩子偷听大人讲话，这行为可不好。”
“冤枉啊。”邹见锋赶紧解释：“我只是上卫生间路过，不小心听到了。”
唐青悠含笑撵人。她回到文艺台的办公室，没等几分钟，薇薇便拿来了最新的广播频率栏目列表、资源详情、广告刊例价和目前的合作商家名录。
唐青悠带着邹见锋把广播中心的广告资源研究了一个底朝天，把黄金时段和高收听率的栏目都圈下来之后，走了一份极简的年度合同，合同标的1万元，对标服务是早8点、晚18点各一条30秒动态硬广——单此项按刊例价算，便是三十几万，再算上各个栏目的海量软性宣传安排，这份合作的规格当是七八位数的综合标的。
把合同签完，唐青悠才隐隐有点后悔——她这么轻易这么没原则地完成谢正的指令，是不是会令自己陷入“后患无穷”的境地？
然而她确实是多虑了。天意广告因为这块广播业务的关系，很快在移动电视业务上也给足了面子打了一个史前最低折扣，谢正亲自和天意广告的老总会面洽谈，相谈甚欢，当场就拍板把后续的移动电视广告合同签了。至于报业方面，倒是死扛住了，谢正继续出面，和报业集团董事长两次会议下来，最后谈到置换五成，已是总编辑们“特别关照”、网开一面。至此，这一年的基本宣传，总算是定好了基础框架。
接着，唐青悠把唱K的品牌合作谈判落实到位，直接谈成了年度品牌推广合作，唱K旗下的市内一二十家分店两万多座点歌台的屏保、会员月刊、前台索引机等，全部上线南山大剧院的品牌形象及演出预告，并提供每月一次的KTV包厢黄金套餐服务供南山大剧院招待使用；作为合作回馈，南山大剧院在自办演出的节目单底部“合作机构”一栏加入唱K的品牌LOGO，每月随机提供10张演出门票供唱K会员活动使用。然后，以此为参照母本，唐青悠接连拓展了连锁书店、连锁影院等各类文艺场所品牌推广合作，默默打造了一个文艺品牌互推模式。
明岚自然也没有为难唐青悠的意思，看到她满脸一言难尽的表情，主动往下做了安排：“不出现金的合作呢，你就别想了，做梦呢嘛！这年头电视没人看了，可电台正是逆风成长的好光景，不说别的，开车的人多了，堵车的状况越来越严重了，电台的收听率也就越来越高了，广告身价当然是一天一报价，水涨船高。我们正是烈火烹油、繁花簇锦的时候，你这样愣头愣脑跑过来让我们充当便宜乙方，搁谁都谈不下来的。但是，世上没有离不成的婚，也没有合不来的机构，只要双方都有诚意想合作，总还是有办法的。”勾了勾手指，“来，姐姐教你。”
唐青悠像看到了鱼的猫，喵的一声就靠过来了，拽着明岚的胳膊：“姐你真是个大好人，你说你说，我洗耳恭听！”
“很简单，跟我这谈好，跟天意广告签。让天意看到的是象征性的硬广投入，我这边给你安排到黄金档整点报时；合同备注软性宣传积极配合，具体的就别写了，我直接安排各电台的主播们跟进你们邀请的艺术家和演出内容，选收听率高、调性相符的栏目，让他们多聊一聊南山大剧院。要知道，广告是按分钟算的，节目是按小时算的，广播中心有十几个频率，一百多个栏目，每天只要有一个栏目把南山大剧院当话题，你们就净赚广告投入的几十倍效果，更何况，平均下来肯定远远不止。”
唐青悠听得心头一荡，脸上堆满了讨好的笑：“姐，你都说这么具体了，能不能再具体说说，这象征性的硬广投入，是怎么个象征法？”
“年度合同，就十万快吧，平均一个月不到一万。要知道，一条整点报时广告播一周就要两万多，够意思了吧？”
唐青悠只思考了一秒，便奸商附身了：“十万块！意思大了！六位数！给我换成五位数吧？这样，五万。”她伸了一巴掌过去。
明岚一脸好气又好笑的表情：“你还跟我讨价还价？还一下子就给我对半砍？你以为我是街头小贩吗？”
“可大剧院现在真的没钱嘛……”唐青悠嘟了下嘴，双目垂下，“如果是我自己的事，按刊例价来都行，但我现在不是给人打工嘛，拿人钱财替人消灾。只能压压价尽量促成合作咯。”
明岚一边摇头一边叹气：“你这么尽职你老板知道吗？”
唐青悠抬头望着她，勉强笑了笑：“最重要是我顶天立地，我问心无愧，领导知道不知道有那么重要吗？”
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唐青悠想了想：“打工是为自己打的，只要把事情做好就可以了，还要挑领导在的时候特意做给领导看吗？这事儿我可干不来，时间长了养成惯性了，准会变成标准的撒谎精，那失去的的可就不是金钱时间精力了，是人格！我不干，我，我爱惜羽毛！”
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唐青悠乐颠颠带着邹见锋去找薇薇落实广告，薇薇一看到邹见锋，两只眼睛突然放起光来：“呀！悠姐，你这还藏着帅哥呢！”悠扬婉转的声线挠得邹见锋面色一紧，急急看向唐青悠。
唐青悠玩心肆起，视若无睹。薇薇把这当成了鼓励，立刻动起手来，捏了捏邹见锋的胳膊：“有练的哦！棒！”
邹见锋连忙退了一步，结结巴巴来了句：“主……主播小姐，请自重！”
薇薇噗的一声笑了出来，挽住唐青悠的胳膊说：“你这是从哪找来的老干部啊？这么稳重、庄重……他刚刚是叫我自重？”薇薇往唐青悠脸颊上重重亲了一口，“你说，有这么严重吗？”
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唐青悠斜睨了他一眼，压着笑意：“不好意思了邹师傅，我这个甲方代表当得比较窝囊，所以才指望您老人家来镇场啊！”
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薇薇朝她调皮地眨了眨眼：“我们那一届新生入学的时候，你是不是在迎新晚会表演了一个话剧选段？我可真是眼拙呀，居然没认出来，话剧女王！”
唐青悠露出迷茫的表情，仔细地回忆了一番。大三下学期她便退出戏剧社了，大四那年会出席迎新，完全是个意外，那是因为费栋研究生最后一年，论文压力太大决定退出戏剧社，但放心不下，希望找到一批合适的后继者继续壮大戏剧社，便极力相邀前戏剧女王出马，在迎新晚会上表演，以期鼓动新生们多多加入戏剧社。如果不是薇薇提起，这种小事也只会在记忆深处慢慢磨灭。她忍不住感叹：“原来我们这么早就打过交道啊？”
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唐青悠回以故作神秘的微笑：“佛曰，不可说。”
“你等着！”薇薇气得一跺脚，“我就不信，我挖不出你的底细来！”
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“原来我认识的悠姐是穿的小马甲？那么，可以问下正装是什么牌子吗？”
唐青悠依旧是摇摇头：“小孩子偷听大人讲话，这行为可不好。”
“冤枉啊。”邹见锋赶紧解释：“我只是上卫生间路过，不小心听到了。”
唐青悠含笑撵人。她回到文艺台的办公室，没等几分钟，薇薇便拿来了最新的广播频率栏目列表、资源详情、广告刊例价和目前的合作商家名录。
唐青悠带着邹见锋把广播中心的广告资源研究了一个底朝天，把黄金时段和高收听率的栏目都圈下来之后，走了一份极简的年度合同，合同标的1万元，对标服务是早8点、晚18点各一条30秒动态硬广——单此项按刊例价算，便是三十几万，再算上各个栏目的海量软性宣传安排，这份合作的规格当是七八位数的综合标的。
把合同签完，唐青悠才隐隐有点后悔——她这么轻易这么没原则地完成谢正的指令，是不是会令自己陷入“后患无穷”的境地？
然而她确实是多虑了。天意广告因为这块广播业务的关系，很快在移动电视业务上也给足了面子打了一个史前最低折扣，谢正亲自和天意广告的老总会面洽谈，相谈甚欢，当场就拍板把后续的移动电视广告合同签了。至于报业方面，倒是死扛住了，谢正继续出面，和报业集团董事长两次会议下来，最后谈到置换五成，已是总编辑们“特别关照”、网开一面。至此，这一年的基本宣传，总算是定好了基础框架。
接着，唐青悠把唱K的品牌合作谈判落实到位，直接谈成了年度品牌推广合作，唱K旗下的市内一二十家分店两万多座点歌台的屏保、会员月刊、前台索引机等，全部上线南山大剧院的品牌形象及演出预告，并提供每月一次的KTV包厢黄金套餐服务供南山大剧院招待使用；作为合作回馈，南山大剧院在自办演出的节目单底部“合作机构”一栏加入唱K的品牌LOGO，每月随机提供10张演出门票供唱K会员活动使用。然后，以此为参照母本，唐青悠接连拓展了连锁书店、连锁影院等各类文艺场所品牌推广合作，默默打造了一个文艺品牌互推模式。