第二百九十一章大生意临门
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不等拉善家的夫人回应，林福音就笑道：“其实呀，夫人你肤色白，又瘦，穿海蓝色的袍子一定很漂亮。”
听了林福音的话，拉善家的夫人将头抬高，看到挂在最上面的海蓝色袍子，其实刚刚也扫了一眼，并没有很喜欢，但经这小姑娘的小嘴巴一说，竟然觉得那件海蓝色的袍子十分漂亮。
这个时候朝江家的夫人也笑道：“我看林姑娘说的不错，你这身段穿那件袍子一定好看。”
北戎的妇人们和男人一样，喜欢穿袍子，不像大魏女子喜欢穿裙子。
这是因为，在北戎女人和男人们一样需要干重活，而大魏大部分女人是小脚，在家里料理家务种种菜养养猪和鸡鸭等家禽家畜就行了。
林福音这个时候已经亲自用撑衣杆将那套袍子给顶下来了，然后将衣袍往拉善家夫人手里一塞，笑着道：“不喜欢的话也没关系，可以比划一下，合适再说。”
“那怎么好意思？将你的新袍子弄的皱了就不好了……”
“没事，就比划一下，再皱也皱不到哪里去，到时候我们自己熨烫一下就是了。”林福音十分爽朗的道。
拉善家的夫人就有些羞涩的拿着袍子在身上比划着。
朝江家的夫人上上下下左左右右帮她看了一遍，然后对她道：“果然这身袍子穿在你身上很是好看，林姑娘的眼光十分精妙！”
听了朝江家夫人的话，拉善这个时候也转头看过来了，那身衣袍还在他夫人手上比划，他双眼也是一亮，连连点头笑道：“好看！就这件了！”
见自家男人也觉得好，其实拉善家夫人早就心花怒放起来，但还是有些不好意思的问：“其实我们带来的衣衫都是够得，我的就不要买了吧？”
“买，为何不买？衣衫家里多得是，难得是在大魏过新年的时候买。且，林姑娘这成衣铺子里的袍子比我们北戎的要精致的多，你们看到了还有绣花吗？像是那些刺绣过的成衣，只有咱们那边当官的官家太太才有机会穿的，你们今儿也借着这个光穿穿，不是很好？”拉善大手一挥，让他夫人放心买就是。
两家夫人相看一眼，都觉得也是这个理儿，这做了精致刺绣的袍子，在北戎可是难得一见呢。
就算是有银子，也很难买到的啊。
两家的孩子见此都嘿嘿笑了起来。
林福音看到这对夫妻感情十分好，唇角也扬得高高的。
“那我们就买了。”两家夫人都笑呵呵的道。
林福音见一下子做了十几套成衣的生意，眼眸也晶亮了起来。
她想的果然是对的，这成衣铺子做客栈住客的生意就对了。
但相对于杂货铺子和酒楼的生意，这个成衣铺子的生意没得比了。
但幸好的是，这成衣一套的价格可以卖到四五十两银子，但进价却只要几两银子。归根结底是林福音将北戎的成衣进过来的时候，请了酒楼后面的几家小媳妇大姑娘给那些袍子的衣袖和下摆位置绞边和做了精致的刺绣。
林福音在成衣铺子这边看了一阵子，发现来买成衣的确实绝大部分是住在她家客栈里的北戎客人，当然也有其他客栈住着的北戎客人来买，但生意并不是很忙。
于是，她就放心的离开了成衣铺子往杂货铺子那边去了。
谁知道她刚去杂货铺子，小冯就急的直喊她。
“林姑娘，这位是县城里瓦舍里的大管事，他急着找姑娘呢。”
林福音一听县里瓦舍里的大管事亲自找来了，心里一动。
她知道了是怎么回事了。
一定是瓦舍的大管事的看到了她这小零嘴儿好卖，想要从她这边进货回去。
虽然过大年的时候其他的行业大都是关门歇张了，但是瓦舍却是不可能关门歇张的。
相反，越是过大年，瓦舍的生意就越好了。
林福音看到一位身材劲瘦，一脸精明的中年男人转头看向她，她脸上飞快浮出一抹浅笑。
“我就是林福音，这家杂货铺子是我家的，不知道这位先生找小女有何见教？”
听她说话文雅有礼，县里瓦舍这位大管事眉轻轻皱了皱，虽然来之前已经打听好了，但见到林福音这一刻，还是惊讶了许久。
“哦，在下姓郑，是县里瓦舍的大管事，听闻姑娘铺子里做的小零食儿很是不一样，特来瞧瞧。”不说买，也不说不买，就说来瞧瞧。
既表示他对林福音做出来的小零食儿关注，也不一开始就谈生意让人觉得他很着急。
林福音这会正忙着，也没有那么多时间和他多墨迹，于是笑问：“那郑大管事的瞧得怎么样了？”
郑大管事浓眉挑了挑，倒是没想到林福音这样干脆。
“唔，还不错。”他点点头。
林福音微微一笑，“那郑大管事想要找小女是要买些小零食儿回去给孩子们吃，还是给瓦舍的那些客人们吃？”
又是一个干脆的问题。
郑大管事心里想了很多和这家铺子老板见面要说什么话，怎样谈价，但没想到林福音这小老板这样直接干脆，将他先前心里想得那些话全都击的支离破碎了。
他竟然愣住了，不知道怎么回林福音的话才好。
这若是直接回是要买回去给瓦舍的客人们吃的，那这小老板不是立刻就知道了他这是急着要，到时候价格也压不下来了？
但林福音显然没有他想的这样复杂。
她笑嘻嘻的道：“若是郑大管事的只是买给家里小孩子们过年吃着玩儿的呢，就和这些客人们一个价，不管你要的是哪一种，或是一样来一点，每样都是二十文钱一斤。若是买去给瓦舍的客人们吃的，不用说，我也知道您要的这量也很大。所以我让您二文钱一斤，取个吉利数，十八文钱一斤。”
郑大管事的再次惊讶了，觉得这小姑娘做生意又干脆，又灵活。
但林福音让的价格，他还是不满意的。
“林姑娘，说实话，我一旦要，这量确实是大的很。”郑大管事的看了一圈这杂货铺子的里里外外，笑道：“怕是你这整个杂货铺子的量都不够我一次要的。”
“那感情好啊，我能接住这么大的量。”林福音十分自信沉稳的答道。
郑大管事眼神闪了闪。
林福音并没有表现的有多么高兴，更没想着一定要拿下他手里的这么大生意的渴望。
这丫头太平静了！
让生意老手又见多识广的郑大管事的心里把不准了……
“林姑娘当知道我的意思，我这么大的量，你让的这价格不地道。”郑大管事没办法，只得主动挑明了说。
林福音眉也轻轻挑了下，脸上的笑容不减，笑道：“郑大管事的，也许您还不知道，我现在卖给您十八文钱一斤并不怎么挣钱。先前我在青阳镇卖这些小零嘴儿的时候，可是三十文钱一斤的。这个您可以去青阳镇瓦舍那边去打听。”
听了林福音这话，郑大管事的脸色就凝重了起来。
林福音说的这个，他也是知道的。
“我之所以在青莲县城里一下子便宜十文钱，也不过看在这边的人流量更大，销量更多。取的是这薄利多销的道理而已。”林福音继续道，见郑大管事的脸色还是很凝重，林福音轻轻摇了摇头，“若是郑大管事嫌贵的话，可以晚点再买，相信到了明年，很多小商小贩都开始做出来我卖的这些小零嘴儿出来了。”
林福音这是明确告诉他，爱买不买，反正现在眼下只有她一家有这种小零嘴儿。
若是你郑大管事的不想趁着这眼下过年卖这些小零嘴儿给那些瓦舍的客人们，可以再等等。
但，郑大管事的怎么可能会放过这个过年的机会，等别的小商小贩做出来再说？
再者，郑大管事的刚才也每样都拿来尝了尝，确实是好吃。就算他见多识广也看不出这些小零嘴儿是用什么方法，什么调味料做出来的。
那等到明年那些小商小贩的做出来，根本没这样好吃，买了却卖不掉，岂不是他要吃大亏了？
仔细想了想后，郑大管事的终于抬头看着林福音问道：“林姑娘，真的不能再便宜一点点了？”
林福音无奈的摇摇头，“郑大管事的是明眼人，不瞒你说，做这些小零嘴儿并不是很简单的事，不管是人工还是调料花费都不小，再少我这生意不用做了，倒是给郑大管事的您白做！”
做生意的，谁愿意给谁白做？
林福音这话就有些厉害了。
郑大管事的脸色也变了变，他可不能有那样的恶名在外。
几番踌躇，终于他脸上有了一丝笑容，看着林福音举起了大拇指，“小姑娘厉害，那郑某也不等别家的货了。先在你这边定货。”
“那真是多谢郑大管事的了。”林福音嘴也甜，说了几句好话哄得郑大管事的十分高兴。
郑大管事的再次认真的打量了林福音一眼，又问道：“听闻林姑娘买下了这边的八间大铺子，既开了客栈又开了酒楼？”
林福音一听，就知道这郑管事的来之前就好好打听了她，也不介意，笑着点点头。
“林姑娘真是不错，不错！”郑管事的一向爱惜人才，他就觉得林福音是个人才，又见她一直笑眯眯的，心里想着和聪明人做生意就是舒服，看向林福音的目光就更柔和了，也不当她只是个小姑娘，就当做辈那样的和她说着话。
林福音和郑管事又说了几句后，见他就看着满屋子里的客人们若有所思，就笑眯眯的问道：“那请问郑大管事的需要定多少？”
不等拉善家的夫人回应，林福音就笑道：“其实呀，夫人你肤色白，又瘦，穿海蓝色的袍子一定很漂亮。”
听了林福音的话，拉善家的夫人将头抬高，看到挂在最上面的海蓝色袍子，其实刚刚也扫了一眼，并没有很喜欢，但经这小姑娘的小嘴巴一说，竟然觉得那件海蓝色的袍子十分漂亮。
这个时候朝江家的夫人也笑道：“我看林姑娘说的不错，你这身段穿那件袍子一定好看。”
北戎的妇人们和男人一样，喜欢穿袍子，不像大魏女子喜欢穿裙子。
这是因为，在北戎女人和男人们一样需要干重活，而大魏大部分女人是小脚，在家里料理家务种种菜养养猪和鸡鸭等家禽家畜就行了。
林福音这个时候已经亲自用撑衣杆将那套袍子给顶下来了，然后将衣袍往拉善家夫人手里一塞，笑着道：“不喜欢的话也没关系，可以比划一下，合适再说。”
“那怎么好意思？将你的新袍子弄的皱了就不好了……”
“没事，就比划一下，再皱也皱不到哪里去，到时候我们自己熨烫一下就是了。”林福音十分爽朗的道。
拉善家的夫人就有些羞涩的拿着袍子在身上比划着。
朝江家的夫人上上下下左左右右帮她看了一遍，然后对她道：“果然这身袍子穿在你身上很是好看，林姑娘的眼光十分精妙！”
听了朝江家夫人的话，拉善这个时候也转头看过来了，那身衣袍还在他夫人手上比划，他双眼也是一亮，连连点头笑道：“好看！就这件了！”
见自家男人也觉得好，其实拉善家夫人早就心花怒放起来，但还是有些不好意思的问：“其实我们带来的衣衫都是够得，我的就不要买了吧？”
“买，为何不买？衣衫家里多得是，难得是在大魏过新年的时候买。且，林姑娘这成衣铺子里的袍子比我们北戎的要精致的多，你们看到了还有绣花吗？像是那些刺绣过的成衣，只有咱们那边当官的官家太太才有机会穿的，你们今儿也借着这个光穿穿，不是很好？”拉善大手一挥，让他夫人放心买就是。
两家夫人相看一眼，都觉得也是这个理儿，这做了精致刺绣的袍子，在北戎可是难得一见呢。
就算是有银子，也很难买到的啊。
两家的孩子见此都嘿嘿笑了起来。
林福音看到这对夫妻感情十分好，唇角也扬得高高的。
“那我们就买了。”两家夫人都笑呵呵的道。
林福音见一下子做了十几套成衣的生意，眼眸也晶亮了起来。
她想的果然是对的，这成衣铺子做客栈住客的生意就对了。
但相对于杂货铺子和酒楼的生意，这个成衣铺子的生意没得比了。
但幸好的是，这成衣一套的价格可以卖到四五十两银子，但进价却只要几两银子。归根结底是林福音将北戎的成衣进过来的时候，请了酒楼后面的几家小媳妇大姑娘给那些袍子的衣袖和下摆位置绞边和做了精致的刺绣。
林福音在成衣铺子这边看了一阵子，发现来买成衣的确实绝大部分是住在她家客栈里的北戎客人，当然也有其他客栈住着的北戎客人来买，但生意并不是很忙。
于是，她就放心的离开了成衣铺子往杂货铺子那边去了。
谁知道她刚去杂货铺子，小冯就急的直喊她。
“林姑娘，这位是县城里瓦舍里的大管事，他急着找姑娘呢。”
林福音一听县里瓦舍里的大管事亲自找来了，心里一动。
她知道了是怎么回事了。
一定是瓦舍的大管事的看到了她这小零嘴儿好卖，想要从她这边进货回去。
虽然过大年的时候其他的行业大都是关门歇张了，但是瓦舍却是不可能关门歇张的。
相反，越是过大年，瓦舍的生意就越好了。
林福音看到一位身材劲瘦，一脸精明的中年男人转头看向她，她脸上飞快浮出一抹浅笑。
“我就是林福音，这家杂货铺子是我家的，不知道这位先生找小女有何见教？”
听她说话文雅有礼，县里瓦舍这位大管事眉轻轻皱了皱，虽然来之前已经打听好了，但见到林福音这一刻，还是惊讶了许久。
“哦，在下姓郑，是县里瓦舍的大管事，听闻姑娘铺子里做的小零食儿很是不一样，特来瞧瞧。”不说买，也不说不买，就说来瞧瞧。
既表示他对林福音做出来的小零食儿关注，也不一开始就谈生意让人觉得他很着急。
林福音这会正忙着，也没有那么多时间和他多墨迹，于是笑问：“那郑大管事的瞧得怎么样了？”
郑大管事浓眉挑了挑，倒是没想到林福音这样干脆。
“唔，还不错。”他点点头。
林福音微微一笑，“那郑大管事想要找小女是要买些小零食儿回去给孩子们吃，还是给瓦舍的那些客人们吃？”
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郑大管事心里想了很多和这家铺子老板见面要说什么话，怎样谈价，但没想到林福音这小老板这样直接干脆，将他先前心里想得那些话全都击的支离破碎了。
他竟然愣住了，不知道怎么回林福音的话才好。
这若是直接回是要买回去给瓦舍的客人们吃的，那这小老板不是立刻就知道了他这是急着要，到时候价格也压不下来了？
但林福音显然没有他想的这样复杂。
她笑嘻嘻的道：“若是郑大管事的只是买给家里小孩子们过年吃着玩儿的呢，就和这些客人们一个价，不管你要的是哪一种，或是一样来一点，每样都是二十文钱一斤。若是买去给瓦舍的客人们吃的，不用说，我也知道您要的这量也很大。所以我让您二文钱一斤，取个吉利数，十八文钱一斤。”
郑大管事的再次惊讶了，觉得这小姑娘做生意又干脆，又灵活。
但林福音让的价格，他还是不满意的。
“林姑娘，说实话，我一旦要，这量确实是大的很。”郑大管事的看了一圈这杂货铺子的里里外外，笑道：“怕是你这整个杂货铺子的量都不够我一次要的。”
“那感情好啊，我能接住这么大的量。”林福音十分自信沉稳的答道。
郑大管事眼神闪了闪。
林福音并没有表现的有多么高兴，更没想着一定要拿下他手里的这么大生意的渴望。
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“林姑娘当知道我的意思，我这么大的量，你让的这价格不地道。”郑大管事没办法，只得主动挑明了说。
林福音眉也轻轻挑了下，脸上的笑容不减，笑道：“郑大管事的，也许您还不知道，我现在卖给您十八文钱一斤并不怎么挣钱。先前我在青阳镇卖这些小零嘴儿的时候，可是三十文钱一斤的。这个您可以去青阳镇瓦舍那边去打听。”
听了林福音这话，郑大管事的脸色就凝重了起来。
林福音说的这个，他也是知道的。
“我之所以在青莲县城里一下子便宜十文钱，也不过看在这边的人流量更大，销量更多。取的是这薄利多销的道理而已。”林福音继续道，见郑大管事的脸色还是很凝重，林福音轻轻摇了摇头，“若是郑大管事嫌贵的话，可以晚点再买，相信到了明年，很多小商小贩都开始做出来我卖的这些小零嘴儿出来了。”
林福音这是明确告诉他，爱买不买，反正现在眼下只有她一家有这种小零嘴儿。
若是你郑大管事的不想趁着这眼下过年卖这些小零嘴儿给那些瓦舍的客人们，可以再等等。
但，郑大管事的怎么可能会放过这个过年的机会，等别的小商小贩做出来再说？
再者，郑大管事的刚才也每样都拿来尝了尝，确实是好吃。就算他见多识广也看不出这些小零嘴儿是用什么方法，什么调味料做出来的。
那等到明年那些小商小贩的做出来，根本没这样好吃，买了却卖不掉，岂不是他要吃大亏了？
仔细想了想后，郑大管事的终于抬头看着林福音问道：“林姑娘，真的不能再便宜一点点了？”
林福音无奈的摇摇头，“郑大管事的是明眼人，不瞒你说，做这些小零嘴儿并不是很简单的事，不管是人工还是调料花费都不小，再少我这生意不用做了，倒是给郑大管事的您白做！”
做生意的，谁愿意给谁白做？
林福音这话就有些厉害了。
郑大管事的脸色也变了变，他可不能有那样的恶名在外。
几番踌躇，终于他脸上有了一丝笑容，看着林福音举起了大拇指，“小姑娘厉害，那郑某也不等别家的货了。先在你这边定货。”
“那真是多谢郑大管事的了。”林福音嘴也甜，说了几句好话哄得郑大管事的十分高兴。
郑大管事的再次认真的打量了林福音一眼，又问道：“听闻林姑娘买下了这边的八间大铺子，既开了客栈又开了酒楼？”
林福音一听，就知道这郑管事的来之前就好好打听了她，也不介意，笑着点点头。
“林姑娘真是不错，不错！”郑管事的一向爱惜人才，他就觉得林福音是个人才，又见她一直笑眯眯的，心里想着和聪明人做生意就是舒服，看向林福音的目光就更柔和了，也不当她只是个小姑娘，就当做辈那样的和她说着话。
林福音和郑管事又说了几句后，见他就看着满屋子里的客人们若有所思，就笑眯眯的问道：“那请问郑大管事的需要定多少？”