第296章 利益均沾
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杨雄哈哈大笑:“我明白了,明白了。¥,马车还是那车马,不过是用料和装饰不一样,配的马也不一样而已。”
“不错。”易风点头,“反正四轮马车也不是卖给一般人的,最普通版的,我看也得卖三百贯,配两匹普通挽马就行。其余的,则按不同的配置,定不同的价格。”
听着易风的侃侃而谈,杨雄算是明白为什么易风在怀荒这么短时间里,就搞的如此红火了。自然,因为与突厥交恶,边境原来的许多边市关闭是一个原因,但易风的脑子也确实灵活,而且他不像很多人一样忌讳谈论生意。
“凌云所说不错,那么我就回去安排。”
“郡王,此事不忙。其实,这件事情我也有一个想法。”
杨雄微微一笑,停下脚步:“愿闻其详!”
易风与杨雄并肩靠近一起,很是亲密的道:“郡王可知四轮马车大概会有多少需求?”
杨雄听到这里倒是愣了一下,他也是见到四轮马车在京师的风靡,便也想着掺一脚赚一笔。但是具体的市场情况倒没有仔细的考虑过,当下实话实说道:“买的人当会有不少,但有多少,还很难说。”
易风轻笑道:“大隋八百余万户,就算其中百分之一的人家买四轮马车,那也至少有一万辆四轮马车的需求。我们一辆四轮马车最低的售价也有三百贯,这至少是三百万贯的买卖。当然,事实上肯定不止这个数。”
这句话把杨雄说的更加心动了。
“而且。刚才我说的也只是私家载人马车而已,但实际上。四轮马车除了载人,运货方面比传统的两轮马车在许多地方也有很多优势。比如在城区、码头、矿区等地方。四轮马车比起传统的两轮马车可就有更大的用处运力。甚至在一些中原的城区之间有平坦大道的地方,四轮马车不但可以运货还能经营载客用做公共马车,此外,还能开发供邮驿使用的邮驿马车。当然,若是再采用一些特殊工艺,还能制造成战车,供军阵使用,甚至还能用做大军后勤辎重车,运送粮草辎重。可以说。只要经营的好,四轮马车这个生意潜力无限,别说三百万的生意,就是做到三千万贯,也不稀罕。”
这话可就真的把杨雄震住了。三百万贯的生意已经不小了,就算两成的利润,那也是六十万贯钱。而如果是三千万贯的买卖,如果能做到两成利,那就是六百万贯的利润啊。哪怕跟易风来个四六分成。他也能分到两百多万贯。两百多万贯,哪怕对于一个食邑五千万的郡王来说,也足够让他动心了。
易风笑着道:“大隋几千万人口,三百余州。千余县,有钱的人绝不在少数。而如果能获得朝廷的订单,成为军队的后勤辎重车辆。或者成为军中的战车,这可就更是源源不断的常期买卖了。而且四轮马车的优势摆在那里。等经营一段时间市场饱和后,我们还可以实习降价经营。开发一些普通轻便版的马车,获得更多的订单。”四轮马车有四轮马车的制约,例如对道路要求高,成本也肯定高,还对挽马的牲畜要求更高些。但其作用也还是很大的,比起两轮马车来,也有许多的优势。只要运作经营的好,四轮马车也一样能占据很大的市场。
杨雄一想到天下三百余州千余县卖遍他们的四轮马车,无数的金银流入,几乎都忍不住呼吸也急促了几分。堂堂郡王,并不忌讳言钱。钱就是势,势也需要钱。
“当然,一下子间想把规模做到那么多也很难。我有一个想法,咱们可以搞连锁经营和经销商制。”
“连锁经营和经销商制?”杨雄不解。
“不错,马车制造也不是个简单的产业,而是需要大量工匠和工人的制作产业。光凭我们自已,想要做到铺货天下,很难。因此,我的想法是,我们可以招募更多的合伙人来一起经营。但也不是简单的合伙,而是新的模式。例如,我们在京畿地区招募郡王为合伙人,成立一家大兴马车坊,然后比如在洛阳招募元左丞为合伙人,成立一家洛阳马车坊。如此,我们对每一家马车坊都是合伙人模式,我们提供技术,他们提供人力场地等。等各地生产出来的马车,再统交由总部统一销售。而销售方面,我们采用经销商制度,就是同样的把天下各地按州划分经销区域,再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商,他们从我们手里进货,享有该竞标所得区域的独家经销权,其它人不得在该区域内再销售同类商品,他们也一样不得跨区域销售...”
虽然这些概念有些新鲜,但在易风的仔细讲解下,这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好,不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人,降级成了京畿地区的加盟生产商。
对于杨雄的这种担忧,易风也是早看出来的,提出了很好的解决方案,让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商,整个关中陇右地区,指定他为独家生产合作商。另外,再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来,虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东,但也依然占据了很庞大的一份市场份额,毕竟关陇地区可是天下的中枢。
“我看行。”杨雄终于答应下来。
当然,易风也不会让他如此轻易的得到这个好处。易风也有一个交换条件,那就是需要杨雄出面,负责推动朝廷军方订购四轮马车做辎重车以及战车,另外还希望他能推动一些更多的官府订单,比如官方采用车轮马车为公务用马车,以及城市的公共马车,还有驿邮车等等。总之,就是要借杨雄的地位,为四轮马车生意摇旗呐喊。虽然这只是一桩生意,但很多时候,交情就是如此来的,有共同的利益,就能有共同的话语,甚至只要利益足够,大家就能共进退。
末了,易风又主动的拿出了北方银行大兴分行百分之五的股份给杨雄,当然,这百分之五也不是白给的。大兴分行的总股本为两百万贯,百分之五也是十万贯。杨雄对于入伙银行之事,倒是很有兴趣,根本没怎么细问,似早有打探,很痛苦的就认下百分之五的股份。等回头钱一入帐,就算正式成为大兴分行的股东了。杨雄离开的时候,是兴高彩烈的,加盟了北方银行,又合伙了马车生意,都是赚钱的买卖,岂有不高兴之礼。
元无竭的儿子无嘉见杨雄走了,有些迫不急待的道:“这马车和银行真有那么赚钱?”
“自然!”易风笑道,垄断性的生意岂有不赚钱的道路。不管是马车,还是银行,做好了都是财源滚滚的买卖。
“既然这么赚钱,那干嘛要分给外人,直接自家人做就好。”
元褒对这个侄孙失望的摇了摇头,都是成了家的人了,说起话来还这么幼稚。
“吃独食怎么可能长久,利益均沾才是真正长久的买卖。以后,你多跟着大郎学着些。”元褒等几人都觉得易风先前的策略不错,在他们看来,钱虽然重要,但又岂有九五至尊之位重要?能用一些生意上的利益就把宗室里极有威望的清漳王拉拢过来,那是再划算不过的买卖了。
易风笑笑并不说话,马车生意其实他自己做固然是没有困难的。但这次入京来,早就已经拿定了主意,是要来散财的。他又哪会小气那些钱财,更何况,跟杨雄的这种合作方式,其实也不完全算是让利送钱。和杨雄合作,不说政治上的拉拢,就单只是生意上来说,都是一项双赢的买卖。他虽然能掌控四轮马车关键性的技术和一些关键的材料,但如果只是自己一个人做,规模肯定很难马上铺开来,但和杨雄以及更多的地方豪门联手,利用他们地方上的人脉以及金钱还有工匠等,这个生意铺开来就快了。何况,利用这些豪门的影响力,在销售上也是极有帮助的。总之,合作是双赢。如果单独做,这生意不一定能赚到更多钱,反而容易惹来更多的觊觎者的黑手。
在前厅和元家上下聊了许久后,易风回到自己的那栋后院。
进了月门,抬头看了看天,还才午后而已,院内鸦雀无声,他招手叫过一个侍女,问:“阿婤和美娘呢?”那侍女忙回道:“四姨娘和六姨娘都在西厢房陪着陈夫人打牌呢。”易风点头,穿过庭院,果然听见西厢房里几个女子说笑声。易风便循声进了西厢房,果见陈婤和萧素美正陪着徐德言的夫人乐昌公主打麻将将,还有一个女子背对着门,穿着一身的艳红,却不知道是谁。周围有四五个侍候的丫头见易风进来,忙一齐见礼。(未完待续。。)
杨雄哈哈大笑:“我明白了,明白了。¥,马车还是那车马,不过是用料和装饰不一样,配的马也不一样而已。”
“不错。”易风点头,“反正四轮马车也不是卖给一般人的,最普通版的,我看也得卖三百贯,配两匹普通挽马就行。其余的,则按不同的配置,定不同的价格。”
听着易风的侃侃而谈,杨雄算是明白为什么易风在怀荒这么短时间里,就搞的如此红火了。自然,因为与突厥交恶,边境原来的许多边市关闭是一个原因,但易风的脑子也确实灵活,而且他不像很多人一样忌讳谈论生意。
“凌云所说不错,那么我就回去安排。”
“郡王,此事不忙。其实,这件事情我也有一个想法。”
杨雄微微一笑,停下脚步:“愿闻其详!”
易风与杨雄并肩靠近一起,很是亲密的道:“郡王可知四轮马车大概会有多少需求?”
杨雄听到这里倒是愣了一下,他也是见到四轮马车在京师的风靡,便也想着掺一脚赚一笔。但是具体的市场情况倒没有仔细的考虑过,当下实话实说道:“买的人当会有不少,但有多少,还很难说。”
易风轻笑道:“大隋八百余万户,就算其中百分之一的人家买四轮马车,那也至少有一万辆四轮马车的需求。我们一辆四轮马车最低的售价也有三百贯,这至少是三百万贯的买卖。当然,事实上肯定不止这个数。”
这句话把杨雄说的更加心动了。
“而且。刚才我说的也只是私家载人马车而已,但实际上。四轮马车除了载人,运货方面比传统的两轮马车在许多地方也有很多优势。比如在城区、码头、矿区等地方。四轮马车比起传统的两轮马车可就有更大的用处运力。甚至在一些中原的城区之间有平坦大道的地方,四轮马车不但可以运货还能经营载客用做公共马车,此外,还能开发供邮驿使用的邮驿马车。当然,若是再采用一些特殊工艺,还能制造成战车,供军阵使用,甚至还能用做大军后勤辎重车,运送粮草辎重。可以说。只要经营的好,四轮马车这个生意潜力无限,别说三百万的生意,就是做到三千万贯,也不稀罕。”
这话可就真的把杨雄震住了。三百万贯的生意已经不小了,就算两成的利润,那也是六十万贯钱。而如果是三千万贯的买卖,如果能做到两成利,那就是六百万贯的利润啊。哪怕跟易风来个四六分成。他也能分到两百多万贯。两百多万贯,哪怕对于一个食邑五千万的郡王来说,也足够让他动心了。
易风笑着道:“大隋几千万人口,三百余州。千余县,有钱的人绝不在少数。而如果能获得朝廷的订单,成为军队的后勤辎重车辆。或者成为军中的战车,这可就更是源源不断的常期买卖了。而且四轮马车的优势摆在那里。等经营一段时间市场饱和后,我们还可以实习降价经营。开发一些普通轻便版的马车,获得更多的订单。”四轮马车有四轮马车的制约,例如对道路要求高,成本也肯定高,还对挽马的牲畜要求更高些。但其作用也还是很大的,比起两轮马车来,也有许多的优势。只要运作经营的好,四轮马车也一样能占据很大的市场。
杨雄一想到天下三百余州千余县卖遍他们的四轮马车,无数的金银流入,几乎都忍不住呼吸也急促了几分。堂堂郡王,并不忌讳言钱。钱就是势,势也需要钱。
“当然,一下子间想把规模做到那么多也很难。我有一个想法,咱们可以搞连锁经营和经销商制。”
“连锁经营和经销商制?”杨雄不解。
“不错,马车制造也不是个简单的产业,而是需要大量工匠和工人的制作产业。光凭我们自已,想要做到铺货天下,很难。因此,我的想法是,我们可以招募更多的合伙人来一起经营。但也不是简单的合伙,而是新的模式。例如,我们在京畿地区招募郡王为合伙人,成立一家大兴马车坊,然后比如在洛阳招募元左丞为合伙人,成立一家洛阳马车坊。如此,我们对每一家马车坊都是合伙人模式,我们提供技术,他们提供人力场地等。等各地生产出来的马车,再统交由总部统一销售。而销售方面,我们采用经销商制度,就是同样的把天下各地按州划分经销区域,再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商,他们从我们手里进货,享有该竞标所得区域的独家经销权,其它人不得在该区域内再销售同类商品,他们也一样不得跨区域销售...”
虽然这些概念有些新鲜,但在易风的仔细讲解下,这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好,不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人,降级成了京畿地区的加盟生产商。
对于杨雄的这种担忧,易风也是早看出来的,提出了很好的解决方案,让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商,整个关中陇右地区,指定他为独家生产合作商。另外,再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来,虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东,但也依然占据了很庞大的一份市场份额,毕竟关陇地区可是天下的中枢。
“我看行。”杨雄终于答应下来。
当然,易风也不会让他如此轻易的得到这个好处。易风也有一个交换条件,那就是需要杨雄出面,负责推动朝廷军方订购四轮马车做辎重车以及战车,另外还希望他能推动一些更多的官府订单,比如官方采用车轮马车为公务用马车,以及城市的公共马车,还有驿邮车等等。总之,就是要借杨雄的地位,为四轮马车生意摇旗呐喊。虽然这只是一桩生意,但很多时候,交情就是如此来的,有共同的利益,就能有共同的话语,甚至只要利益足够,大家就能共进退。
末了,易风又主动的拿出了北方银行大兴分行百分之五的股份给杨雄,当然,这百分之五也不是白给的。大兴分行的总股本为两百万贯,百分之五也是十万贯。杨雄对于入伙银行之事,倒是很有兴趣,根本没怎么细问,似早有打探,很痛苦的就认下百分之五的股份。等回头钱一入帐,就算正式成为大兴分行的股东了。杨雄离开的时候,是兴高彩烈的,加盟了北方银行,又合伙了马车生意,都是赚钱的买卖,岂有不高兴之礼。
元无竭的儿子无嘉见杨雄走了,有些迫不急待的道:“这马车和银行真有那么赚钱?”
“自然!”易风笑道,垄断性的生意岂有不赚钱的道路。不管是马车,还是银行,做好了都是财源滚滚的买卖。
“既然这么赚钱,那干嘛要分给外人,直接自家人做就好。”
元褒对这个侄孙失望的摇了摇头,都是成了家的人了,说起话来还这么幼稚。
“吃独食怎么可能长久,利益均沾才是真正长久的买卖。以后,你多跟着大郎学着些。”元褒等几人都觉得易风先前的策略不错,在他们看来,钱虽然重要,但又岂有九五至尊之位重要?能用一些生意上的利益就把宗室里极有威望的清漳王拉拢过来,那是再划算不过的买卖了。
易风笑笑并不说话,马车生意其实他自己做固然是没有困难的。但这次入京来,早就已经拿定了主意,是要来散财的。他又哪会小气那些钱财,更何况,跟杨雄的这种合作方式,其实也不完全算是让利送钱。和杨雄合作,不说政治上的拉拢,就单只是生意上来说,都是一项双赢的买卖。他虽然能掌控四轮马车关键性的技术和一些关键的材料,但如果只是自己一个人做,规模肯定很难马上铺开来,但和杨雄以及更多的地方豪门联手,利用他们地方上的人脉以及金钱还有工匠等,这个生意铺开来就快了。何况,利用这些豪门的影响力,在销售上也是极有帮助的。总之,合作是双赢。如果单独做,这生意不一定能赚到更多钱,反而容易惹来更多的觊觎者的黑手。
在前厅和元家上下聊了许久后,易风回到自己的那栋后院。
进了月门,抬头看了看天,还才午后而已,院内鸦雀无声,他招手叫过一个侍女,问:“阿婤和美娘呢?”那侍女忙回道:“四姨娘和六姨娘都在西厢房陪着陈夫人打牌呢。”易风点头,穿过庭院,果然听见西厢房里几个女子说笑声。易风便循声进了西厢房,果见陈婤和萧素美正陪着徐德言的夫人乐昌公主打麻将将,还有一个女子背对着门,穿着一身的艳红,却不知道是谁。周围有四五个侍候的丫头见易风进来,忙一齐见礼。(未完待续。。)