第25章 讨价还价
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这位黑哥们说话的风格和以前一样，介绍商品的时候，总是以黑人特有的饶舌风格来介绍，语速非常快。
但是这家伙一张口，就漏了怯。
虽然金沐晨对西洋古董了解的不多，但是去也知道，这套茶具并不是洛可可风格的。
洛可可装饰风格，一般是用在建筑上的，但是在西洋古董上倒也常见，尤其是在银器上面。
而洛可可风格的特点则是细腻柔媚，常常采用不对称手法来装饰设计，喜欢用弧线和s形线，尤其爱用贝壳、旋涡、山石作为装饰题材，卷草舒花，缠绵盘曲，连成一体。
而这套茶具，则明显不是洛可可风格的，首先这套茶具全都是方柄的，茶壶，咖啡壶，和糖罐莫不如是，而且上面的标记，也就是壶盖，还是法国武士头盔装的圆形标记，洛可可风格常见的，漩涡，山石等题材一个都没看到。
所以只看了一眼，金沐晨就知道这茶具绝对不是洛可可风格，而且也绝对不是来至英国的。
旁边的那个老黑则依旧是在喋喋不休，不过金沐晨把他的话全都当成了耳旁风，因为在他看来，这家伙就是一个连二把刀都算不上的外行。
甭听他吹得天花烂坠，其实他对这套茶具，根本是一点都不了解。
他仔细查看了这三把茶具，造型精美，工艺精湛，在壶底，还有花体字的法文签名，虽然他看不太懂，但是估摸着应该是作品的底款。
不过不管怎么样，这三把茶具，绝对能算得上是古董，应该是好东西没错。
“嗯，伙计，你这东西看起来还行，你出个价吧！”
“额。。。”
老黑没想到金沐晨居然这么痛快，也是一愣。
“伙计你应该也知道这三件是古董，有年头的好东西，这样，我也不多要，每把一千美金，一共三千美金，怎么样？”
老黑自己的语气都带着几分疑问和不自信，显然就连他自己都不太确定这三把茶具的真正价值。
金沐晨在这39街转悠了已经几个星期了，这样的一个菜鸟卖家，他还真是第一次见。
事实上前几个星期，他倒也确实见识过不少好东西，甚至明清的瓷器他都在这里见过几件，不过每当他上去和摊主沟通的时候，最后的结果都不是让人那么愉快。
在这里摆摊的家伙，一般都是比较精通古董的家伙，对于自己商品的真实价值，一般都有很明确的认识，尤其是一看他是个中国人的时候，更是一个个都摩拳擦掌准备狠狠的宰上一刀。
要知道这几年中国人在美国人的眼里的形象，可就是移动的钱包，所以那帮家伙一般都把他当成冤大头来对待。
那些摊主的油滑劲，和京城潘家园哪里的钱串子比起来一点都不差半分。
而且你想用国内那套讨价还价，或者声东击西的把戏，在这帮老外这里根本就不好使。
在国内的小摊子上买古董，一般买家都喜欢玩声东击西的把戏，比如看上了a物品，但是却不表露出来，而是直接选定一个价格不算高的b物品，而摊主一般会把买家当羊枯，给b物品开个高价，然后买家就要求摊主把a物品当成添头。
这套把戏在国内买家和卖家都玩的纯熟，但是在美国，人家根本就不认你这一套。
你要买这个，那你就得买这个，至于想让我搭个添头，那是做梦，至于价钱，那更是一口价，爱买就买，不买就滚蛋。
所以几个周末下来，金沐晨算是彻底了解了美国这帮小摊摊主的难缠，难怪很多美国人都说纽约人坏，眼睛里就只有钱呢，这帮小商贩，脑子里的商业意识真的是太强了。
国内古董圈子里那一套，在他们这根本就玩不转。
而今天遇上的这个老黑，则明显是个菜鸟卖家，从他的语气里的不自信，金沐晨就知道这一套茶具，肯定有讨价还价的余地。
“伙计，你这套茶具虽然不错，但是我必须和你明说，首先这套茶具不是英国贵族用过的，因为你看着方柄，还有这法国武士头盔的圆形壶盖，这都是法国茶具的明显特征。。。”
既然看穿了对方的本质，金沐晨当然会不露声色的祭起屠刀，砍价可绝对不能心慈手软。
老黑听他这么一说，立马就知道遇上了行家，脸色一变。
“额。。。不是英国贵族的，可这也是可能是法国贵族用过的，不是吗？哥们？”
“额。。。好吧。。。”
金沐晨被这老黑的话噎的直翻白眼。
“第二，你这茶具明显不是洛可可风格的。。。。”
“额。。。不是洛可可风格，也可以是巴洛克风格的。。。”
老黑的反应很快，而金沐晨差点没被他这句话给气的跳起来。
“伙计，你以为这是城堡吗？不是洛可可，就是巴洛克，我们说的可是银器。银器里面最值钱的是十八世纪维多利亚风格的英国贵族家传的，而且其中以洛可可风格的最值钱，你这两样都不搭边，你要三千美元，你不觉得有些夸张吗？”
金沐晨这么一忽悠，对面的老黑也没了底气，说实话他都搞不清这套茶具到底是什么风格的，更搞不懂它到底是英国的还是法国的。
他以前最多也就是端着这套茶具，给他的主人送过饮品而已。
“好吧，好吧，那哥们，你来说，你能出多少钱？”
老黑终于服了软，定价进入了沟通阶段。
“这样吧，我出一千美元。”
“什么？哥们，你不是在和我开玩笑吧？这可是十八世纪法国贵族用过的上好的银质茶具？你就出一千美元？”
这老黑现炒现卖的还真是快，金沐晨也被他搞得只能无奈苦笑。
“不行，不行，最少也要两千美元。”
看着金沐晨不说话，老黑的脑袋摇的跟拨浪鼓似得，不过金沐晨当然不能就这么就范，他知道这里面还有砍价的余地。
于是他直接拿出了手机，打开e－bay。
“嘿！哥们，你自己看看，在e－bay上，和你这类似的银质茶具，也就是三百五到三百八十美元一件。这样吧，我最多能出一千五，你要是能接受，那就成交，要是不能接受，那就算了。”
“哦！该死的e－bay，我恨电子商务。。。”
老黑看了金沐晨手机上e－bay网站对类似这样银器的报价，抬手抚额，然后嘴里骂骂咧咧的说道。
其实他哪里知道，金沐晨给他找出来的那些茶具的链接，都是一些低价的银质茶具的链接，其实那些茶具的品质，和他这一套比起来真的要差很多。
只不过这时候这老黑明显没有耐心去细看，而且他本身也并不是精通这些古董知识的人。
面对金沐晨最后的报价，在想想自己今天一整天都还没开张，这老黑一咬牙。
“好吧，成交，兄弟！”
金沐晨笑呵呵的从老黑手里接过那装着三只茶具的盒子，放进自己的大背包里，然后抽出一沓现金数了数给老黑递了过去。
老黑看着他一边数钱一边笑眯眯：“嘿嘿，哥们你知道吗，我就喜欢和你们这些中国人做生意，因为你们都喜欢带现金。。。。看着这些绿油油的富兰克林，再差的心情也能立马消失在天际。。。”
老黑接过票子，然后自己有数了一遍：“十五，十六，十七，十八，十九，二十。。。”
“咦！不对，不是说好了一千五吗？这里怎么是两千，嘿！哥们，你当我不会数数吗？”
欺负我们黑人数学差啊！不过话一出口，老黑立马就有些后悔了，再一抬头刚好看到金沐晨在笑眯眯的看着自己。
“没错，是两千，多出来这五百是想从你这里卖一条消息。”
老黑一愣，一条消息就值五百块，嗯，这生意有得做，于是笔画了一个抬手射击的动作。
“说吧！”
“那好伙计，我的问题很简单，你这些茶具，到底是从哪里搞来的？”
“你这话什么意思？”
老黑一下就变了脸色，好像有些生气的样子，而金沐晨则是嘿嘿一笑。
“伙计，别激动，我其实也是个做古董生意的，说实话你搞来这些东西确实不错，所以我想知道，你的进货渠道，如果方便的话，我也想去收上几件。”
金沐晨这样一说，黑人的脸色这才好看了许多，原来你小子是想去掏老宅子啊！
不过黑人有些犹豫，金沐晨决定在加把力。
“怎么？哥们，你觉得这五百块不好赚是吧？那好，把这钱还给我吧！”
说着伸手就往老黑的手里抓去，老黑连忙把他的手挡开。
“好吧，好吧，我告诉你，这些东西都来至于弗雷德里希先生家，就在曼哈顿上@城@区第15大道，30号四楼，那一整层都是弗雷德里希先生的家。”
老黑说起那地方的时候，脸上的表情有点唏嘘，看样子他好像对那地方，还有哪位弗雷德里希先生很有感情。
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但是这家伙一张口，就漏了怯。
虽然金沐晨对西洋古董了解的不多，但是去也知道，这套茶具并不是洛可可风格的。
洛可可装饰风格，一般是用在建筑上的，但是在西洋古董上倒也常见，尤其是在银器上面。
而洛可可风格的特点则是细腻柔媚，常常采用不对称手法来装饰设计，喜欢用弧线和s形线，尤其爱用贝壳、旋涡、山石作为装饰题材，卷草舒花，缠绵盘曲，连成一体。
而这套茶具，则明显不是洛可可风格的，首先这套茶具全都是方柄的，茶壶，咖啡壶，和糖罐莫不如是，而且上面的标记，也就是壶盖，还是法国武士头盔装的圆形标记，洛可可风格常见的，漩涡，山石等题材一个都没看到。
所以只看了一眼，金沐晨就知道这茶具绝对不是洛可可风格，而且也绝对不是来至英国的。
旁边的那个老黑则依旧是在喋喋不休，不过金沐晨把他的话全都当成了耳旁风，因为在他看来，这家伙就是一个连二把刀都算不上的外行。
甭听他吹得天花烂坠，其实他对这套茶具，根本是一点都不了解。
他仔细查看了这三把茶具，造型精美，工艺精湛，在壶底，还有花体字的法文签名，虽然他看不太懂，但是估摸着应该是作品的底款。
不过不管怎么样，这三把茶具，绝对能算得上是古董，应该是好东西没错。
“嗯，伙计，你这东西看起来还行，你出个价吧！”
“额。。。”
老黑没想到金沐晨居然这么痛快，也是一愣。
“伙计你应该也知道这三件是古董，有年头的好东西，这样，我也不多要，每把一千美金，一共三千美金，怎么样？”
老黑自己的语气都带着几分疑问和不自信，显然就连他自己都不太确定这三把茶具的真正价值。
金沐晨在这39街转悠了已经几个星期了，这样的一个菜鸟卖家，他还真是第一次见。
事实上前几个星期，他倒也确实见识过不少好东西，甚至明清的瓷器他都在这里见过几件，不过每当他上去和摊主沟通的时候，最后的结果都不是让人那么愉快。
在这里摆摊的家伙，一般都是比较精通古董的家伙，对于自己商品的真实价值，一般都有很明确的认识，尤其是一看他是个中国人的时候，更是一个个都摩拳擦掌准备狠狠的宰上一刀。
要知道这几年中国人在美国人的眼里的形象，可就是移动的钱包，所以那帮家伙一般都把他当成冤大头来对待。
那些摊主的油滑劲，和京城潘家园哪里的钱串子比起来一点都不差半分。
而且你想用国内那套讨价还价，或者声东击西的把戏，在这帮老外这里根本就不好使。
在国内的小摊子上买古董，一般买家都喜欢玩声东击西的把戏，比如看上了a物品，但是却不表露出来，而是直接选定一个价格不算高的b物品，而摊主一般会把买家当羊枯，给b物品开个高价，然后买家就要求摊主把a物品当成添头。
这套把戏在国内买家和卖家都玩的纯熟，但是在美国，人家根本就不认你这一套。
你要买这个，那你就得买这个，至于想让我搭个添头，那是做梦，至于价钱，那更是一口价，爱买就买，不买就滚蛋。
所以几个周末下来，金沐晨算是彻底了解了美国这帮小摊摊主的难缠，难怪很多美国人都说纽约人坏，眼睛里就只有钱呢，这帮小商贩，脑子里的商业意识真的是太强了。
国内古董圈子里那一套，在他们这根本就玩不转。
而今天遇上的这个老黑，则明显是个菜鸟卖家，从他的语气里的不自信，金沐晨就知道这一套茶具，肯定有讨价还价的余地。
“伙计，你这套茶具虽然不错，但是我必须和你明说，首先这套茶具不是英国贵族用过的，因为你看着方柄，还有这法国武士头盔的圆形壶盖，这都是法国茶具的明显特征。。。”
既然看穿了对方的本质，金沐晨当然会不露声色的祭起屠刀，砍价可绝对不能心慈手软。
老黑听他这么一说，立马就知道遇上了行家，脸色一变。
“额。。。不是英国贵族的，可这也是可能是法国贵族用过的，不是吗？哥们？”
“额。。。好吧。。。”
金沐晨被这老黑的话噎的直翻白眼。
“第二，你这茶具明显不是洛可可风格的。。。。”
“额。。。不是洛可可风格，也可以是巴洛克风格的。。。”
老黑的反应很快，而金沐晨差点没被他这句话给气的跳起来。
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他以前最多也就是端着这套茶具，给他的主人送过饮品而已。
“好吧，好吧，那哥们，你来说，你能出多少钱？”
老黑终于服了软，定价进入了沟通阶段。
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这老黑现炒现卖的还真是快，金沐晨也被他搞得只能无奈苦笑。
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“嘿！哥们，你自己看看，在e－bay上，和你这类似的银质茶具，也就是三百五到三百八十美元一件。这样吧，我最多能出一千五，你要是能接受，那就成交，要是不能接受，那就算了。”
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老黑看了金沐晨手机上e－bay网站对类似这样银器的报价，抬手抚额，然后嘴里骂骂咧咧的说道。
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老黑看着他一边数钱一边笑眯眯：“嘿嘿，哥们你知道吗，我就喜欢和你们这些中国人做生意，因为你们都喜欢带现金。。。。看着这些绿油油的富兰克林，再差的心情也能立马消失在天际。。。”
老黑接过票子，然后自己有数了一遍：“十五，十六，十七，十八，十九，二十。。。”
“咦！不对，不是说好了一千五吗？这里怎么是两千，嘿！哥们，你当我不会数数吗？”
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“没错，是两千，多出来这五百是想从你这里卖一条消息。”
老黑一愣，一条消息就值五百块，嗯，这生意有得做，于是笔画了一个抬手射击的动作。
“说吧！”
“那好伙计，我的问题很简单，你这些茶具，到底是从哪里搞来的？”
“你这话什么意思？”
老黑一下就变了脸色，好像有些生气的样子，而金沐晨则是嘿嘿一笑。
“伙计，别激动，我其实也是个做古董生意的，说实话你搞来这些东西确实不错，所以我想知道，你的进货渠道，如果方便的话，我也想去收上几件。”
金沐晨这样一说，黑人的脸色这才好看了许多，原来你小子是想去掏老宅子啊！
不过黑人有些犹豫，金沐晨决定在加把力。
“怎么？哥们，你觉得这五百块不好赚是吧？那好，把这钱还给我吧！”
说着伸手就往老黑的手里抓去，老黑连忙把他的手挡开。
“好吧，好吧，我告诉你，这些东西都来至于弗雷德里希先生家，就在曼哈顿上@城@区第15大道，30号四楼，那一整层都是弗雷德里希先生的家。”
老黑说起那地方的时候，脸上的表情有点唏嘘，看样子他好像对那地方，还有哪位弗雷德里希先生很有感情。