132.谈判
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第一百三十二章
众人一起坐公交到了全聚德，她们特意去的早了些, 毕竟她们人多, 这样好安排。
全聚德如今在北京也算高档餐厅了。
有包厢还有菜单，菜单像日记本起的, 蓝绿色的皮子, 上面有菜目单三个字, 中间画的是一栋楼，底下是北京全聚德烤鸭店。
翻开是小表格，里面是菜名和价格。
最开头的就是烤鸭。
烤鸭一只8-10元。
烤鸭半只4-5元。
鸭骨汤大碗0.60元
鸭骨汤小碗0.40元
葱酱料只供吃烤鸭用每份0.20元。
蓝凤心里琢磨她们一共七个人，先点四只鸭子, 再一人一碗大份的鸭骨汤。
之后又点了两个快炒，七份米饭。
蓝凤也没让其他人插手，三下五除二都给点完了，就怕她们不好意思点, 浪费时间。
“吃不了那么多。”齐娟一听四只鸭子，还要的是大的，那就是四十块钱哦，她的乖乖，这顿饭要吃两个月补助呢。
“对啊, 对啊，太多了。”宿舍其它几人也跟着附和，花费是有些多。
蓝凤摇头, “没事, 有谢丞忆和我哥, 剩不下。”剩下就打包带走呗，反正不会浪费的。
“我和小龙胃口有些大。”谢丞忆赶紧顺着对象说话。
蓝龙翻了个白眼，“没事，他有钱，不用替他省钱。”
鸭子上桌很快，蓝凤一招呼，得了别客气了，赶紧吃吧。
“真好吃。”王佳佳吃了块鸭子皮，好酥脆，都能听到咀嚼时发出的声音。
“很会吃嘛。”蓝凤也觉得烤鸭最好吃的就是鸭子皮了。
“蓝凤，我和你说哦，李玉凤昨晚上回宿舍了，还说你坏话了呢，不过我们都没理她，我站你这边的。”王佳佳别看人单纯，其实心里有杆秤的。
“哦，说我什么了。”蓝凤来了兴趣。
“也没说什么，回来就哭了。后来还让我们相信她，又说你…心肠太狠了。”齐娟说的笼统些。
“哦。”没有新意。
蓝凤不愿意再提了，“大家赶紧吃，烤鸭趁热吃才好吃，时间长了皮就不脆了。”
吃饱喝好，齐娟等人要逛逛再回宿舍，蓝凤正好也有事，就和她们拜拜了。
她要去附近看房子。
外国语大学附近的房源。
这家还有人在住，一敲门就开了，说是街道办介绍过来看房子的，屋主就让她们进了。
是处单门独院，院子挺大，还有片葡萄架，三间红砖房子，应该也有些年头了。
问了下，果然，是六几年的房子了。
蓝凤掐着点从外国语大学门口往这边走，花了十五分钟，还算在接受度之内。
周围住户不算太多，肯定没有京大多就是了，毕竟现在的外国语大学还是有些偏僻的。
不过多年以后，这都是城中心。
不过这样的房子并不适合做生意，太居家了。要是买下来最好盖一个门房兼厢房。
其实就是没有大门的房子，像门脸房那样，从街道可以直接进屋。
不过蓝凤怕房子不够大，所以如果盖的话，房子的宽会加的特别宽，这样其实就会占用厢房的位置，不过也不怕。
反正她们又不住，倒是可以安排员工来住，也算是福利了。
不过可惜的是北京就下雪了，现在肯定不适合施工的了。
“同志，这房子怎么卖？”蓝凤看的差不多了，开始问价。
“其实我家不着急卖的。”这青年搓搓手。
蓝凤以为是要价的手段，不以为然，“怎么说？”
“就是我对象单位分的房子要年后才能到手，要是你们买的话，也得让我们住到年后才行。”青年人有些不好意思。
蓝凤看他表情不似作伪，“要是价格合理的话，可以商量的。”
意思就是只要价格让她心动，那她就会好说话。
“那…家里给定下的价格是四千二，已经不高了。”青年人报了价。
蓝凤摇头，“我在京大附近买了个四合院，青砖的，花了九千，你这房子值不了四千。”
“可是院子大啊，后面还有一大片园子呢，种菜都够自家吃了。”青年急急的解释。
“哦，我们去后面看看。”蓝凤还真没想到这个房基地还有后院子。
蓝凤看到了好多白菜茬还有两颗果树。
“我们家还有枣树和柿子树，每年都不少得。”青年人极力推销。
蓝凤点头，她看到了，柿子树上红彤彤一片，是不少呢。
“请你们吃柿子，柿子就得下霜了再摘才甜，再过些天才好吃。”青年人就要去找杆子。
谢丞忆制止了，“谢谢，不用了。”
“如果我买下，你们最晚什么时候搬走。”蓝凤心动了，房子不值这个价，但是房基地太值了。
青年人脸色一喜，又开始搓手了，“最晚三月份，不会再晚了。”
“那我们回去研究一下，如果要买会尽快过来的。”蓝凤想买也不成啊，钱不够。
准备回去和凤爹娘借钱。
“哥，你喜欢这房子不，没事了，当我没问。”蓝凤摆摆手，她决定还是给小哥哥买四合院。
“还行啊，果树挺好。”蓝小哥哥显然没懂他妹啥意思。
谢丞忆瞅瞅两人，“地方还是不错的。”
之后蓝凤又和他们建门脸房的意思，“所以我的分店不知道什么时候能开业。”有些惆怅啊。
谢丞忆笑着劝导，“那就找下一个合适的房子，把这个当成三店或是四店。”
蓝凤也笑了，“我倒是想呢。不过以后可以过来种菜啊，等真买下来，明年可以种些白菜，以后积酸菜不用买了。”
说到积酸菜，最近蓝凤还是挺关注的，她就怕没弄好，白菜再烂了，现在看来，一切正常。
“就是离得有些远。”蓝龙有些遗憾。
三人说说笑笑的往回走了，时间来不急再看下处房子了。
至于房钱她现在不缺，因为她把蓝色记忆也抵押了，这个品牌已经做起来，可以借贷了，银行那边已经评估完走了程序，评估价格是三万元，马上就要拨款了。
之前蓝凤准备和凤爹娘借的，现在是用不上了。
最近她准备扩大商品呢，以前都是化妆品，现在准备加入洗头膏、香皂。
现在店铺做起来了，也算小有名气，所以订货方便多了，这个不费什么事的。
不过关于香皂蓝凤有些想法，她是做过DIY香皂的人啊，所以她想定制香皂，自己设计然后与香皂厂合作，这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。
这绝对是吸引客户的法宝。
到时候她扩大宣传，周边的女性也会过来买的。
这要是后世不是难事，只要钱到位了肯定有厂家接的，大厂看不上，还有那么多小厂子呢，总有会为了钱折腰的。
可是现在都是国营，很多领导都吃惯大锅饭了，没有进取精神，本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。
所以蓝凤准备把资料准备的再充足些，最后不行她可以先出钱买，这样厂子一点风险不担，应该会有愿意的吧。
她是有些着急把二店开起来的，毕竟银行压力在那呢，她可不想当老赖。
而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。
看来还得请假，好在最近她表现还可以，老师那应该会给假的吧。
她也不多请，就一天，把剩下的几个房源看一遍。
星期一就请好像不好，那就星期二吧。
蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说，省得他们也要跟着请假。
看房子的事可以自己来的。
没想到星期二谢丞忆还是陪着他了，这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
八家pass掉一家，中意一家，还剩六家，她们任务还挺重的。
师大这处是个小四合院，感觉地方挤挤巴巴的，当然也是因为蓝凤眼光高了的原因，不过也不是没有优点的，两个门房直接可以用。
不过房主不在，蓝凤只在外头转一圈，让街道办的人帮着联系了，明天中午她过来谈价。
其他的五处，有一处在政法大学附近，蓝凤挺相中的，可是要价有些贵了，也是四合院，但是没有京大她们住的这个四合院大，房主一口咬死一万，不二价，态度非常坚决，蓝凤还到九千二，让人撵出来。
她不要面子的啊，决定明天她也不会买的，哼哼！
要实在不降价，她后天买。
蓝凤着急开分店，银行新贷的三万，她必须快速的转化利润，否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万，那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速，最终拿下了三处房产，其中一万那个四合院，蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架，这回不是多好的木材，价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人，让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店，人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信，愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面，双方问了好。
“蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。
“不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么？”厂长开门见山。
“是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。
厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”
五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想吧，她知道的就是DIY香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子？”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”
鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花…绝对够多。
第一百三十二章
众人一起坐公交到了全聚德，她们特意去的早了些, 毕竟她们人多, 这样好安排。
全聚德如今在北京也算高档餐厅了。
有包厢还有菜单，菜单像日记本起的, 蓝绿色的皮子, 上面有菜目单三个字, 中间画的是一栋楼，底下是北京全聚德烤鸭店。
翻开是小表格，里面是菜名和价格。
最开头的就是烤鸭。
烤鸭一只8-10元。
烤鸭半只4-5元。
鸭骨汤大碗0.60元
鸭骨汤小碗0.40元
葱酱料只供吃烤鸭用每份0.20元。
蓝凤心里琢磨她们一共七个人，先点四只鸭子, 再一人一碗大份的鸭骨汤。
之后又点了两个快炒，七份米饭。
蓝凤也没让其他人插手，三下五除二都给点完了，就怕她们不好意思点, 浪费时间。
“吃不了那么多。”齐娟一听四只鸭子，还要的是大的，那就是四十块钱哦，她的乖乖，这顿饭要吃两个月补助呢。
“对啊, 对啊，太多了。”宿舍其它几人也跟着附和，花费是有些多。
蓝凤摇头, “没事, 有谢丞忆和我哥, 剩不下。”剩下就打包带走呗，反正不会浪费的。
“我和小龙胃口有些大。”谢丞忆赶紧顺着对象说话。
蓝龙翻了个白眼，“没事，他有钱，不用替他省钱。”
鸭子上桌很快，蓝凤一招呼，得了别客气了，赶紧吃吧。
“真好吃。”王佳佳吃了块鸭子皮，好酥脆，都能听到咀嚼时发出的声音。
“很会吃嘛。”蓝凤也觉得烤鸭最好吃的就是鸭子皮了。
“蓝凤，我和你说哦，李玉凤昨晚上回宿舍了，还说你坏话了呢，不过我们都没理她，我站你这边的。”王佳佳别看人单纯，其实心里有杆秤的。
“哦，说我什么了。”蓝凤来了兴趣。
“也没说什么，回来就哭了。后来还让我们相信她，又说你…心肠太狠了。”齐娟说的笼统些。
“哦。”没有新意。
蓝凤不愿意再提了，“大家赶紧吃，烤鸭趁热吃才好吃，时间长了皮就不脆了。”
吃饱喝好，齐娟等人要逛逛再回宿舍，蓝凤正好也有事，就和她们拜拜了。
她要去附近看房子。
外国语大学附近的房源。
这家还有人在住，一敲门就开了，说是街道办介绍过来看房子的，屋主就让她们进了。
是处单门独院，院子挺大，还有片葡萄架，三间红砖房子，应该也有些年头了。
问了下，果然，是六几年的房子了。
蓝凤掐着点从外国语大学门口往这边走，花了十五分钟，还算在接受度之内。
周围住户不算太多，肯定没有京大多就是了，毕竟现在的外国语大学还是有些偏僻的。
不过多年以后，这都是城中心。
不过这样的房子并不适合做生意，太居家了。要是买下来最好盖一个门房兼厢房。
其实就是没有大门的房子，像门脸房那样，从街道可以直接进屋。
不过蓝凤怕房子不够大，所以如果盖的话，房子的宽会加的特别宽，这样其实就会占用厢房的位置，不过也不怕。
反正她们又不住，倒是可以安排员工来住，也算是福利了。
不过可惜的是北京就下雪了，现在肯定不适合施工的了。
“同志，这房子怎么卖？”蓝凤看的差不多了，开始问价。
“其实我家不着急卖的。”这青年搓搓手。
蓝凤以为是要价的手段，不以为然，“怎么说？”
“就是我对象单位分的房子要年后才能到手，要是你们买的话，也得让我们住到年后才行。”青年人有些不好意思。
蓝凤看他表情不似作伪，“要是价格合理的话，可以商量的。”
意思就是只要价格让她心动，那她就会好说话。
“那…家里给定下的价格是四千二，已经不高了。”青年人报了价。
蓝凤摇头，“我在京大附近买了个四合院，青砖的，花了九千，你这房子值不了四千。”
“可是院子大啊，后面还有一大片园子呢，种菜都够自家吃了。”青年急急的解释。
“哦，我们去后面看看。”蓝凤还真没想到这个房基地还有后院子。
蓝凤看到了好多白菜茬还有两颗果树。
“我们家还有枣树和柿子树，每年都不少得。”青年人极力推销。
蓝凤点头，她看到了，柿子树上红彤彤一片，是不少呢。
“请你们吃柿子，柿子就得下霜了再摘才甜，再过些天才好吃。”青年人就要去找杆子。
谢丞忆制止了，“谢谢，不用了。”
“如果我买下，你们最晚什么时候搬走。”蓝凤心动了，房子不值这个价，但是房基地太值了。
青年人脸色一喜，又开始搓手了，“最晚三月份，不会再晚了。”
“那我们回去研究一下，如果要买会尽快过来的。”蓝凤想买也不成啊，钱不够。
准备回去和凤爹娘借钱。
“哥，你喜欢这房子不，没事了，当我没问。”蓝凤摆摆手，她决定还是给小哥哥买四合院。
“还行啊，果树挺好。”蓝小哥哥显然没懂他妹啥意思。
谢丞忆瞅瞅两人，“地方还是不错的。”
之后蓝凤又和他们建门脸房的意思，“所以我的分店不知道什么时候能开业。”有些惆怅啊。
谢丞忆笑着劝导，“那就找下一个合适的房子，把这个当成三店或是四店。”
蓝凤也笑了，“我倒是想呢。不过以后可以过来种菜啊，等真买下来，明年可以种些白菜，以后积酸菜不用买了。”
说到积酸菜，最近蓝凤还是挺关注的，她就怕没弄好，白菜再烂了，现在看来，一切正常。
“就是离得有些远。”蓝龙有些遗憾。
三人说说笑笑的往回走了，时间来不急再看下处房子了。
至于房钱她现在不缺，因为她把蓝色记忆也抵押了，这个品牌已经做起来，可以借贷了，银行那边已经评估完走了程序，评估价格是三万元，马上就要拨款了。
之前蓝凤准备和凤爹娘借的，现在是用不上了。
最近她准备扩大商品呢，以前都是化妆品，现在准备加入洗头膏、香皂。
现在店铺做起来了，也算小有名气，所以订货方便多了，这个不费什么事的。
不过关于香皂蓝凤有些想法，她是做过DIY香皂的人啊，所以她想定制香皂，自己设计然后与香皂厂合作，这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。
这绝对是吸引客户的法宝。
到时候她扩大宣传，周边的女性也会过来买的。
这要是后世不是难事，只要钱到位了肯定有厂家接的，大厂看不上，还有那么多小厂子呢，总有会为了钱折腰的。
可是现在都是国营，很多领导都吃惯大锅饭了，没有进取精神，本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。
所以蓝凤准备把资料准备的再充足些，最后不行她可以先出钱买，这样厂子一点风险不担，应该会有愿意的吧。
她是有些着急把二店开起来的，毕竟银行压力在那呢，她可不想当老赖。
而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。
看来还得请假，好在最近她表现还可以，老师那应该会给假的吧。
她也不多请，就一天，把剩下的几个房源看一遍。
星期一就请好像不好，那就星期二吧。
蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说，省得他们也要跟着请假。
看房子的事可以自己来的。
没想到星期二谢丞忆还是陪着他了，这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
八家pass掉一家，中意一家，还剩六家，她们任务还挺重的。
师大这处是个小四合院，感觉地方挤挤巴巴的，当然也是因为蓝凤眼光高了的原因，不过也不是没有优点的，两个门房直接可以用。
不过房主不在，蓝凤只在外头转一圈，让街道办的人帮着联系了，明天中午她过来谈价。
其他的五处，有一处在政法大学附近，蓝凤挺相中的，可是要价有些贵了，也是四合院，但是没有京大她们住的这个四合院大，房主一口咬死一万，不二价，态度非常坚决，蓝凤还到九千二，让人撵出来。
她不要面子的啊，决定明天她也不会买的，哼哼！
要实在不降价，她后天买。
蓝凤着急开分店，银行新贷的三万，她必须快速的转化利润，否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万，那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速，最终拿下了三处房产，其中一万那个四合院，蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架，这回不是多好的木材，价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人，让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店，人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信，愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面，双方问了好。
“蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。
“不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么？”厂长开门见山。
“是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。
厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”
五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想吧，她知道的就是DIY香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子？”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”
鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花…绝对够多。