第486章 部~委推荐下
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“冯总,你怎么能保证,你们生产出来,就能销售的出去?根据我们的市场调查,好像摩托罗拉这个世界寻呼机行业的老大,才是市场霸主,他们去年在华夏的销量,也不过五十万台左右,这还是包括中文寻呼机和数字寻呼机。更何况市场上现在还有淞下、NEC等岛国品牌有中文寻呼机,就算我们帮你们推荐,但你不觉得,产能有些过剩了吗?”范司~长看着冯宇问道。
“范司~长,咱们之间就没必要试探了,我们自然也是做过市场调查的。从用户需求量,从人们收入增长等多个方面做过研究、分析,我可以确定,虽然目前全国的用户才三百多万,但明年肯定能超过一千万,再有一年,会超过两千万!”
范司~长眉毛轻挑了一下,心中有些震动。这个爱华电子的分析,跟他们的分析差不多,他们也认为,华夏的寻呼机需求量,正在与日俱增,就从那些申请开办寻呼公司的数量,他们就能推断出,寻呼机市场的爆发期要来了!
他们有这些数据作为分析基础,但爱华电子,是怎么分析出来的,通过市场随机调研?还是什么其他办法?
他哪儿知道,冯宇根本没做过太大的市场调研,只是孙立杰在浙省做了一番简单的调研,跟前世得到的结果一样,寻呼市场的爆发期来了。
冯宇记得,前世在香江回归前后,好像华夏成了寻呼市场的世界第一,拥有用户超过八千万!然后开始走下坡路,主要就是被手机给打败了!
真正的爆发期是在94、95年,而这两年,全国也会同时冒出了十几个寻呼机品牌,很多都是市属小企业,但凭借政策的扶持,与低廉的价格,也狠赚了两年钱。
但这辈子,那些小厂子估计没什么生存空间了,今年年底他会继续投资,建设第三家工厂,明年的真正产能,将超过五百万!不过他怕说这么高的产量,会让范司~长认为他在放卫星。
冯宇可是很清楚,哪怕他放弃了数字寻呼机的市场,专攻汉字寻呼机,这些产量,也满足不了市场,绝对不会有产能过剩的情况。
陆少也非常吃惊,冯宇竟然拿出来这么多的利润吗?原本他以为一台十块钱,根本不算多,但一听产量,那这钱数可就惊人了!
范司~长还是有些担心,怕这爱华寻呼机,销量没有那么好。
“冯总,不如计算方式改成你们生产多少台,给我们多少台的钱如何?”
“范司~长担心我们卖不出去?”冯宇笑着摇摇头,要是有着邮电所这么强大的宣传、销售渠道帮助,他们还打不开市场的话,那就真是产品质量有问题了!
“不得不担心啊。”
“可是范司~长,我们的产品,并不全部是在邮电所里销售,还有一些商场,一些寻呼公司,甚至一些专门销售通信产品的商店,这些地方,你们未必能全部照顾到吧?而且我们也有顾虑,万一产品积压,我们不能多出这份钱吧?如果一定要按照产量给你们钱,除非你答应,让我们在广告上添加刚才那句话。”
范司~长坚定的摇摇头,那句话怎么能加上?这又不是部里下属的企业!
“这不可能!那就按照你刚才说的,以销售量计算吧。不过一台十块钱是不是太低了点?我觉得二十块比较合适!”
“二十块?范司~长的胃口太大了吧?其实我还可以找邮电~部合作的,我想一台给他们五块钱,他们就很满意了。”冯宇笑眯眯的说道。
草,要不是为了搞好关系,将来做出手机的时候,手续不会被卡住,可得给你们这么多钱!
“那你能保证,邮电局的销量,最少是一半吗?”范司~长问道。
“根据市场调查,现在寻呼机的销量,有百分之六十,都是邮电所提供的,而且邮电所有着一个得天独厚的优势,那就是通到了华夏每个县!这个网络,是其他任何渠道都比拟不了的,所以我才肯出这笔钱。”
冯宇说的也没错,过两年市里的寻呼用户会趋于饱和,寻呼机用户的新增长点,真的主要就县城,甚至乡镇,不过那时候,不敢说每个县,至少大部分的县里,都应该有专门卖寻呼机的商店了!
冯宇估计,信息产业~部,最高一年也就能拿到一千万左右,虽然销量在节节攀升,但销售点也会越来越多,邮电所的销售占比,会越来越低。
“好,那就这么定了,明天我会跟领导汇报,给你一个准确答复!”
接下来,大家才开始吃饭,饭后,陆少送范司~长回去。
第二天下午,冯宇就接到电话,说让去信息产业~部,领导要见他。
“你就是爱华电子的冯总?果然是年轻有为啊。昨天你跟小范说的事情,我觉得可以搞。”
小范?小贩?冯宇看着范司~长,差点就笑出来。快五十岁的人了,还是一正~司~级干部,被人称作小贩,不知道心里是什么感想!
可能是冯宇给出的条件,让部里很动心,也可能是范司~长很努力促成此事,总之这事儿进行的很顺利,部里领导也没多为难冯宇,基本条件也没变,只是签约年限,双方有了分歧。冯宇提出签约三年,部里却要求最少十年!
十年?十年后寻呼业务都停了!这寻呼机的生产,冯宇只打算做五年,五年后,用户会开始持续快速下滑,那时候就是手机的天下了!
最终双方各退一步,签订了六年的协议。虽然被迫签了六年的协议,但冯宇也不后悔。跟销量打开,品牌价值的提升比起来,这些钱不算什么。更何况,这样跟部里的关系,也会更加的融洽。
协议上面的条款很简单,大家双向统计,每个月核对一次,爱华电子支付一次钱。部里并不担心,冯宇敢违约。真要是如此,那么部里随时可以下文,勒令爱华寻呼机停止销售!
冯宇当然也不会主动违约,与寻呼机的暴利相比,这点钱根本不算什么!更何况花了这笔钱,以后有任何政策变化,都会第一时间得到通知,甚至部里会对爱华电子多些照顾,冯宇根本不亏!
拿到协议后,冯宇笑容满面的离开,这回看谁还能阻挡爱华寻呼机的崛起!(未完待续。)
PS: 第二更,感谢简单生活着、九澧贱客、boyhoods99、葫芦仙儿、第一天堂198843、渣渣兔兔兔、钢melting、书友160322203812405等书友的打赏,感谢風中の枫叶两次打赏。月底了,月票啥的,再不投就浪费了啊
“冯总,你怎么能保证,你们生产出来,就能销售的出去?根据我们的市场调查,好像摩托罗拉这个世界寻呼机行业的老大,才是市场霸主,他们去年在华夏的销量,也不过五十万台左右,这还是包括中文寻呼机和数字寻呼机。更何况市场上现在还有淞下、NEC等岛国品牌有中文寻呼机,就算我们帮你们推荐,但你不觉得,产能有些过剩了吗?”范司~长看着冯宇问道。
“范司~长,咱们之间就没必要试探了,我们自然也是做过市场调查的。从用户需求量,从人们收入增长等多个方面做过研究、分析,我可以确定,虽然目前全国的用户才三百多万,但明年肯定能超过一千万,再有一年,会超过两千万!”
范司~长眉毛轻挑了一下,心中有些震动。这个爱华电子的分析,跟他们的分析差不多,他们也认为,华夏的寻呼机需求量,正在与日俱增,就从那些申请开办寻呼公司的数量,他们就能推断出,寻呼机市场的爆发期要来了!
他们有这些数据作为分析基础,但爱华电子,是怎么分析出来的,通过市场随机调研?还是什么其他办法?
他哪儿知道,冯宇根本没做过太大的市场调研,只是孙立杰在浙省做了一番简单的调研,跟前世得到的结果一样,寻呼市场的爆发期来了。
冯宇记得,前世在香江回归前后,好像华夏成了寻呼市场的世界第一,拥有用户超过八千万!然后开始走下坡路,主要就是被手机给打败了!
真正的爆发期是在94、95年,而这两年,全国也会同时冒出了十几个寻呼机品牌,很多都是市属小企业,但凭借政策的扶持,与低廉的价格,也狠赚了两年钱。
但这辈子,那些小厂子估计没什么生存空间了,今年年底他会继续投资,建设第三家工厂,明年的真正产能,将超过五百万!不过他怕说这么高的产量,会让范司~长认为他在放卫星。
冯宇可是很清楚,哪怕他放弃了数字寻呼机的市场,专攻汉字寻呼机,这些产量,也满足不了市场,绝对不会有产能过剩的情况。
陆少也非常吃惊,冯宇竟然拿出来这么多的利润吗?原本他以为一台十块钱,根本不算多,但一听产量,那这钱数可就惊人了!
范司~长还是有些担心,怕这爱华寻呼机,销量没有那么好。
“冯总,不如计算方式改成你们生产多少台,给我们多少台的钱如何?”
“范司~长担心我们卖不出去?”冯宇笑着摇摇头,要是有着邮电所这么强大的宣传、销售渠道帮助,他们还打不开市场的话,那就真是产品质量有问题了!
“不得不担心啊。”
“可是范司~长,我们的产品,并不全部是在邮电所里销售,还有一些商场,一些寻呼公司,甚至一些专门销售通信产品的商店,这些地方,你们未必能全部照顾到吧?而且我们也有顾虑,万一产品积压,我们不能多出这份钱吧?如果一定要按照产量给你们钱,除非你答应,让我们在广告上添加刚才那句话。”
范司~长坚定的摇摇头,那句话怎么能加上?这又不是部里下属的企业!
“这不可能!那就按照你刚才说的,以销售量计算吧。不过一台十块钱是不是太低了点?我觉得二十块比较合适!”
“二十块?范司~长的胃口太大了吧?其实我还可以找邮电~部合作的,我想一台给他们五块钱,他们就很满意了。”冯宇笑眯眯的说道。
草,要不是为了搞好关系,将来做出手机的时候,手续不会被卡住,可得给你们这么多钱!
“那你能保证,邮电局的销量,最少是一半吗?”范司~长问道。
“根据市场调查,现在寻呼机的销量,有百分之六十,都是邮电所提供的,而且邮电所有着一个得天独厚的优势,那就是通到了华夏每个县!这个网络,是其他任何渠道都比拟不了的,所以我才肯出这笔钱。”
冯宇说的也没错,过两年市里的寻呼用户会趋于饱和,寻呼机用户的新增长点,真的主要就县城,甚至乡镇,不过那时候,不敢说每个县,至少大部分的县里,都应该有专门卖寻呼机的商店了!
冯宇估计,信息产业~部,最高一年也就能拿到一千万左右,虽然销量在节节攀升,但销售点也会越来越多,邮电所的销售占比,会越来越低。
“好,那就这么定了,明天我会跟领导汇报,给你一个准确答复!”
接下来,大家才开始吃饭,饭后,陆少送范司~长回去。
第二天下午,冯宇就接到电话,说让去信息产业~部,领导要见他。
“你就是爱华电子的冯总?果然是年轻有为啊。昨天你跟小范说的事情,我觉得可以搞。”
小范?小贩?冯宇看着范司~长,差点就笑出来。快五十岁的人了,还是一正~司~级干部,被人称作小贩,不知道心里是什么感想!
可能是冯宇给出的条件,让部里很动心,也可能是范司~长很努力促成此事,总之这事儿进行的很顺利,部里领导也没多为难冯宇,基本条件也没变,只是签约年限,双方有了分歧。冯宇提出签约三年,部里却要求最少十年!
十年?十年后寻呼业务都停了!这寻呼机的生产,冯宇只打算做五年,五年后,用户会开始持续快速下滑,那时候就是手机的天下了!
最终双方各退一步,签订了六年的协议。虽然被迫签了六年的协议,但冯宇也不后悔。跟销量打开,品牌价值的提升比起来,这些钱不算什么。更何况,这样跟部里的关系,也会更加的融洽。
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冯宇当然也不会主动违约,与寻呼机的暴利相比,这点钱根本不算什么!更何况花了这笔钱,以后有任何政策变化,都会第一时间得到通知,甚至部里会对爱华电子多些照顾,冯宇根本不亏!
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