第三十七章 代销模式（求推荐）
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“苏经理，好久不见啊。”
“哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！
“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”
听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。
“这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”
苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？
“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。
“电风扇！”
“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”
嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？
“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”
苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要八九十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？
“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！
“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。
“这是电机厂的？”
“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”
冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”
苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！
“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”
“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。
“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”
“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”
“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”
“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”
苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”
“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”
“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！
苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。
然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。
一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！
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“苏经理，好久不见啊。”
“哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！
“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”
听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。
“这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”
苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？
“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。
“电风扇！”
“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”
嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？
“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”
苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要八九十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？
“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！
“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。
“这是电机厂的？”
“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”
冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”
苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！
“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”
“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。
“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”
“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”
“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”
“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”
苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”
“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”
“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！
苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。
然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。
一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！
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