第335章 神秘的竞品
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“那现在怎么办？”我问华总。
华总明显对此也有些手足无措，只是乌云密布的坐在那里抽烟。
我安慰华总道，“华总，我觉得您也不必过于焦虑，我们的产品也并非完全出于劣势嘛，虽然他们做的是综合体，但我觉得对于购买写字楼的客户，就算考虑配套，也不会只考虑项目本身的配套，而是看周边的配套，而周边的配套，是我们共享的。”
华总抬头看了我一眼，说道，“你说的是没错，可是咱们已经做过市场分析了，目前那个位置的市场需求量大概就那么多，一个蛋糕，就算有人分走你十分之一，也会对我们预估的销售周期产生影响，这不光会影响到我们的盈利，更会影响到我们公司下一步的战略。”
我明白他的意思，碧海蓝天项目，虽然是我们的第一个项目，比较重要，但其实华总在规划之初，也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已，打算快速销售，快速回笼资金，然后进行下一个项目。
而现在，一旦有了竞品，我们项目的销售周期必然会延长，回笼资金的速度必然会延期。
这还只是建立在我们能正常销售的情况下，如果竞品比我们的卖的好，而我们滞销的话，那就更不堪设想了。
“那你觉得现在我们该怎么办？”华总忽然把球踢给了我。
我一愣，思索了一番，说道，“确实有些棘手，但既然已经如此，我们也只能先研究一下竞品了，寻找我们的优势来打，毕竟客户最终选择的，还是产品本身。”
“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。
我一愣。
“秦总啊，现在的问题是，我们根本都还不知道对方什么来头，如果是像我们这样刚起步的小开发商，还有的一拼，可如果对方是实力雄厚的品牌开发商，我们只能打价格了。”赵志强说道，“虽然不好听，但我不得不说，秦总，你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”
这混蛋。
“我承认，这确实是我疏忽了，但很明显，人家就是封锁消息，市场上到现在大部分同行都并不知晓，所以我们没有得到消息，也是正常的吧？连赵总这么有经验的人，不是也没有什么消息么？”我反击道。
华总叹了一口气，说道，“这时候就别再指责别人了，秦政，这本来就是你负责的区域，可你竟然浑然不觉，要不是志强告诉我，咱们现在都还蒙在鼓里呢。”
我一愣，感情这消息竟然是赵志强得到的。
赵志强暗暗得意的看了我一眼，我心里十分窝火，但却无可奈何。
华总点了点头，说道，“目前来看，最紧要的，还是要先摸清楚对方，我看这件事就交给你吧，你抓紧时间搞到他们的产品信息，把他们的产品吃透，做一个分析方案出来，下周一我们一起开会研究一下。”
我点了点头，“好。”
华总依然愁云满面，意味深长的说道，“本来，那个地方没有写字楼产品，我只是想抓这个市场空缺，但现在看来，人家也是打算抓这个空缺。你们俩啊，得做好准备，这可能会是一场恶战，关乎到我们公司命运的一战。”
我一愣，点了点头，心下沉重。
“还有，雅婷那事儿，就按我说的办吧。”华总说道，“我晚上回去就给她说让她去美国学习的事情。”
我十分犹豫，但还是点了点头。
从华总办公室出来，回到我的办公室，我便打开电脑，开始在网上寻找这个忽然出现的竞品的信息。
可找了半天，却一无所获，网上并没有任何关于这个项目的信息，看来他们的保密工作做的不错，但我也敏感的发现，当初政府要在此规划小广场的信息，也都消失了。
这足以说明，华总的消息并非空穴来风。
我又打电话问了几个地产圈的朋友，他们对这个项目也丝毫没有任何消息，并不知情。
对手既然保密工作做的如此密不透风，显然也是在针对我们，不想让我们过早的了解到他们的，给我们一个出其不意。
可这种情况，我怎么才能搞到他们的产品信息，而提前做好应战准备呢？
这让我有些犯难。
在公司待了一会儿，毫无进展，一时间心烦意乱，我便出了公司，打了个车，准备去项目地转一圈。
午后的阳光暖洋洋的照进车里来，昨晚一夜没睡，我坐在出租车后，被阳光照着，感觉昏昏欲睡。
但同时感觉饥肠辘辘，一想今天一整天好像还没有吃东西，早晨直接从美姨那边来了公司，没有吃早饭，一忙就到这会儿，午饭也没有吃。
平时陆雅婷总会在午饭的点儿给我打来电话，催促和监督我去吃午饭，可今天却并没有，这让我内心隐隐失落。
我掏出手机来，发现没有任何陆雅婷的消息，心里不禁更烦。
找出了陆雅婷的电话，可手在拨通键上犹豫了半天，想起华总的话，还是没有拨出去。
我明白华总的安排，的确是为我和陆雅婷的未来考虑，但我很怀疑如果就这样冷落她三个月以后，再告诉她真相，我们之间还有没有未来？
可华总言之凿凿，十分确定，我又不敢贸然打乱他的计划，这次竞品的忽然出现，对于负责市场板块的我而言，已经算是失职了，他明显有些生气，如果陆雅婷这事儿，我再不按照他的计划来办，他恐怕会更生气。
可我真的就这样置之不理么？
……
到了项目地，远远就看到我们的碧海蓝天项目已经围了起来，有成队的货车载着泥沙水泥在向里面运输，工地上许多戴着安全帽的工人正在忙碌，虽然楼还未起，可基础工作却已经进展的热火朝天。
而在我们项目的西边，就是我们这个神秘的竞品所处的位置上，依然是一片荒芜，没有任何工程要起势的样子，冷冷清清。
我走进项目的工地，四下转了一圈，一个人将粗暴的我拦了下来，“喂喂喂，你干什么的？这里施工重地，你在这儿瞎逛什么？”
我抬头发现是一个领导模样的胖子，大概是工程上的人，虽然他说的没错，可我对他这种蛮横的态度颇为反感，有话就不能好好说？
“我随便看看不行吗？”
“看个屁啊，盖房子这有什么好看的？我告诉你啊，出了什么事儿没人负责，赶紧给我滚蛋！”他也没好气的说道。
一看就是平日里嚣张跋扈惯了的那种人，我正准备发火，忽然传来一个女人的声音说道，“他可不能滚。”
我回头一看，不禁一愣，发现竟然是天马的那个李总，她戴着安全帽，还有一群人跟着她。
虽然来工地，穿着运动装，可她的事业线依然那么显赫，她刚走过来的时候，我注意到好多工人都朝着她那里看。
“那现在怎么办？”我问华总。
华总明显对此也有些手足无措，只是乌云密布的坐在那里抽烟。
我安慰华总道，“华总，我觉得您也不必过于焦虑，我们的产品也并非完全出于劣势嘛，虽然他们做的是综合体，但我觉得对于购买写字楼的客户，就算考虑配套，也不会只考虑项目本身的配套，而是看周边的配套，而周边的配套，是我们共享的。”
华总抬头看了我一眼，说道，“你说的是没错，可是咱们已经做过市场分析了，目前那个位置的市场需求量大概就那么多，一个蛋糕，就算有人分走你十分之一，也会对我们预估的销售周期产生影响，这不光会影响到我们的盈利，更会影响到我们公司下一步的战略。”
我明白他的意思，碧海蓝天项目，虽然是我们的第一个项目，比较重要，但其实华总在规划之初，也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已，打算快速销售，快速回笼资金，然后进行下一个项目。
而现在，一旦有了竞品，我们项目的销售周期必然会延长，回笼资金的速度必然会延期。
这还只是建立在我们能正常销售的情况下，如果竞品比我们的卖的好，而我们滞销的话，那就更不堪设想了。
“那你觉得现在我们该怎么办？”华总忽然把球踢给了我。
我一愣，思索了一番，说道，“确实有些棘手，但既然已经如此，我们也只能先研究一下竞品了，寻找我们的优势来打，毕竟客户最终选择的，还是产品本身。”
“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。
我一愣。
“秦总啊，现在的问题是，我们根本都还不知道对方什么来头，如果是像我们这样刚起步的小开发商，还有的一拼，可如果对方是实力雄厚的品牌开发商，我们只能打价格了。”赵志强说道，“虽然不好听，但我不得不说，秦总，你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”
这混蛋。
“我承认，这确实是我疏忽了，但很明显，人家就是封锁消息，市场上到现在大部分同行都并不知晓，所以我们没有得到消息，也是正常的吧？连赵总这么有经验的人，不是也没有什么消息么？”我反击道。
华总叹了一口气，说道，“这时候就别再指责别人了，秦政，这本来就是你负责的区域，可你竟然浑然不觉，要不是志强告诉我，咱们现在都还蒙在鼓里呢。”
我一愣，感情这消息竟然是赵志强得到的。
赵志强暗暗得意的看了我一眼，我心里十分窝火，但却无可奈何。
华总点了点头，说道，“目前来看，最紧要的，还是要先摸清楚对方，我看这件事就交给你吧，你抓紧时间搞到他们的产品信息，把他们的产品吃透，做一个分析方案出来，下周一我们一起开会研究一下。”
我点了点头，“好。”
华总依然愁云满面，意味深长的说道，“本来，那个地方没有写字楼产品，我只是想抓这个市场空缺，但现在看来，人家也是打算抓这个空缺。你们俩啊，得做好准备，这可能会是一场恶战，关乎到我们公司命运的一战。”
我一愣，点了点头，心下沉重。
“还有，雅婷那事儿，就按我说的办吧。”华总说道，“我晚上回去就给她说让她去美国学习的事情。”
我十分犹豫，但还是点了点头。
从华总办公室出来，回到我的办公室，我便打开电脑，开始在网上寻找这个忽然出现的竞品的信息。
可找了半天，却一无所获，网上并没有任何关于这个项目的信息，看来他们的保密工作做的不错，但我也敏感的发现，当初政府要在此规划小广场的信息，也都消失了。
这足以说明，华总的消息并非空穴来风。
我又打电话问了几个地产圈的朋友，他们对这个项目也丝毫没有任何消息，并不知情。
对手既然保密工作做的如此密不透风，显然也是在针对我们，不想让我们过早的了解到他们的，给我们一个出其不意。
可这种情况，我怎么才能搞到他们的产品信息，而提前做好应战准备呢？
这让我有些犯难。
在公司待了一会儿，毫无进展，一时间心烦意乱，我便出了公司，打了个车，准备去项目地转一圈。
午后的阳光暖洋洋的照进车里来，昨晚一夜没睡，我坐在出租车后，被阳光照着，感觉昏昏欲睡。
但同时感觉饥肠辘辘，一想今天一整天好像还没有吃东西，早晨直接从美姨那边来了公司，没有吃早饭，一忙就到这会儿，午饭也没有吃。
平时陆雅婷总会在午饭的点儿给我打来电话，催促和监督我去吃午饭，可今天却并没有，这让我内心隐隐失落。
我掏出手机来，发现没有任何陆雅婷的消息，心里不禁更烦。
找出了陆雅婷的电话，可手在拨通键上犹豫了半天，想起华总的话，还是没有拨出去。
我明白华总的安排，的确是为我和陆雅婷的未来考虑，但我很怀疑如果就这样冷落她三个月以后，再告诉她真相，我们之间还有没有未来？
可华总言之凿凿，十分确定，我又不敢贸然打乱他的计划，这次竞品的忽然出现，对于负责市场板块的我而言，已经算是失职了，他明显有些生气，如果陆雅婷这事儿，我再不按照他的计划来办，他恐怕会更生气。
可我真的就这样置之不理么？
……
到了项目地，远远就看到我们的碧海蓝天项目已经围了起来，有成队的货车载着泥沙水泥在向里面运输，工地上许多戴着安全帽的工人正在忙碌，虽然楼还未起，可基础工作却已经进展的热火朝天。
而在我们项目的西边，就是我们这个神秘的竞品所处的位置上，依然是一片荒芜，没有任何工程要起势的样子，冷冷清清。
我走进项目的工地，四下转了一圈，一个人将粗暴的我拦了下来，“喂喂喂，你干什么的？这里施工重地，你在这儿瞎逛什么？”
我抬头发现是一个领导模样的胖子，大概是工程上的人，虽然他说的没错，可我对他这种蛮横的态度颇为反感，有话就不能好好说？
“我随便看看不行吗？”
“看个屁啊，盖房子这有什么好看的？我告诉你啊，出了什么事儿没人负责，赶紧给我滚蛋！”他也没好气的说道。
一看就是平日里嚣张跋扈惯了的那种人，我正准备发火，忽然传来一个女人的声音说道，“他可不能滚。”
我回头一看，不禁一愣，发现竟然是天马的那个李总，她戴着安全帽，还有一群人跟着她。
虽然来工地，穿着运动装，可她的事业线依然那么显赫，她刚走过来的时候，我注意到好多工人都朝着她那里看。