第六十节：送钱
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夜晚宁静的房间中，落地扇左右来回地摇着头，呼呼地吹着，将沈欢的头发不时吹得飘动起来。
这里是荣声唱片安排给他的住所，他正坐在沙发上说着话，在他对面坐着的则是张长富和林翠兰。
龙城和建邺直线距离一百公里出头，他们接到沈欢电话之后立马就去买了火车票，晚上七点多就到了，沈欢给他们接了个风、吃了顿饭后，三人就来到沈欢的住处了，而沈欢也把现在的大致情况跟他们说了下。
“……大概情况就是这样的了，现在还少两万的资金缺口。”
张长富俩公婆互相对视了一眼，都有些不知道说什么好。
别人唱歌都是赚钱去的，怎么沈大师来唱个歌唱着唱着还要自己贴钱进去了啊？
“沈大师……”
张长富迟疑了一下，还是说了出来，“你不是说让我过来赚钱的吗？”
沈欢一拍大腿，“老张你也曾经是成功的生意人，做生意要先投入才能有回报这个道理你还不懂吗？”
张长富嘟囔道：“懂是懂，但是这行我不懂啊……”
沈欢的本事他都看在眼里，他对沈欢确实很信任，但是对于现在的张家来说，两万块实在不是一个小数目。当初借沈欢八千都是张长富咬咬牙借出来的，那还是看在了沈欢马上就能还钱的份上，现在沈欢的意思似乎是让他带资进场，可不是借钱，到时候亏了他也没地方找去。
当然，以沈大师的本事，成功的可能性还是很大的，但是世事无绝对不是吗？做生意，当然是不想赚先想赔的了。
沈欢摇头叹息，却没责备，而是道：“这样吧，大有大赚，小有小赚，老张你要是对我没信心的话，那这两万块就当做是你借给我的，我给你打个欠条，到时候连本带利归还，利息绝对让你满意。如果暂时还不上，那我就一直在咱们公司打工，欠款在我工资里扣，直到还清为止，老张你看怎么样？”
这个提议就听起来靠谱多了，就算亏本了钱也有地方追去，但是沈欢干脆利落地提借钱而不提投资了，这反而让张长富的心痒痒起来，先是点头称“行”，然后忍不住又问道：“沈大师，如果……我是说如果啊，如果我打算投资的话，那这风险和利润又是怎样的呢？”
得，这也是头驴子，牵着不走打着前进，刚才沈欢好好地跟他说他不想听，现在沈欢不想说了他反倒想要了解项目情况来了。
沈欢也不拖他，直截了当地把情况对他娓娓道来：“风险嘛，自然就是专辑卖不出去，你和我的钱都泡汤了。至于收益嘛……自然就是专辑卖得好，拿分成了。”
沈欢在建邺这段日子的修身养性似乎起了效果，十几天不吹牛之下人竟然变得踏实起来，只是轻描淡写地提了一句“拿分成”，就再也不细说了。
可张长富似乎还真是一头驴子，沈欢越是说得含糊，他越是想知道究竟。
“那怎么就算卖得好了呢？具体分成能拿多少呢？”
沈欢见张长富锲而不舍，精神可嘉，也不忍扫了他的兴，继续细说了下去：“我估摸着，十万张就能算卖得好了，按照30一张来算，那就是300万。再按照我和田总谈好的，我们能分23个点，就是69万，其中我再和老张你细分一下，具体细节以后再说，但是再怎么着，20万老张你总是要拿的吧？最差最差，只卖个一万张，那也已经不亏了。”
20万！
张长富的瞳孔一下子放大了。
这一下子就是10倍的投资回报率啊！
他又忍不住问道：“那十万张容易达到吗？”
沈欢摇了摇头，很诚实地回答了他：“专辑推向市场之前，谁也不知道。当然，我自己对这张专辑还是很有信心的，就看老张你对我的信心有多高了。”
“情况基本上就是这样了，该说的我都跟老张你说了，你自己选吧。”
沈欢说完之后，很光棍地闭上了嘴，罕见地没有去引导张长富。
这两个选择，对于沈欢来说其实都能接受。
张长富如果选择了借钱，那风险他自己来扛就是了，他对于把这两万五的成本拿回来还是有基本信心的——如果是借钱的话，他只要保本卖个四千张就行了，这张专辑总不至于连四千张都卖不出去吧？尤其是在他已经有了相关销售计划的前提下。
而如果张长富如果选择了投资，那沈欢也欢迎有人来跟自己共担风险。同时建立在对于这张专辑的信心上，他也不介意给张长富送点钱，甚至他上赶着想要给张长富送点钱。
这是为了以后的合作。
张长富现在对他的信任和关系基本上是建立在忽悠和小利益上的，时间长了终究不稳妥，更何况他以后还有些很重要的事要交给张长富去操作呢，所以很有必要给张长富一些甜头，用利益把他紧紧地绑在自己这条船上。沈欢要让张长富意识到，只要跟着自己他张长富就能有大鱼大肉吃，这样沈欢才能放心把接下来的事交给张长富去操作。
沈欢始终相信，只有建立在共同利益上的关系才是最稳固的。
从这方面来说，沈欢反而更愿意张长富选择投资的方式，多得些利益，他这次是真心实意地为张长富的利益着想了。
不过世界上的事确实奇妙。
以前沈欢各种忽悠张长富的时候，张长富深信不疑，现在沈欢难得的跟他敞开心扉了一把，以诚相待，他反倒是犹豫了起来，但是他又确实心动了——按沈大师的说法，卖个一万张就能回本了，多出来的全部都算额外利润。以沈大师的本事，不至于连一万张都卖不出去吧？
“那……”
张长富经过激烈的心理斗争后，最终决定再相信沈大师一次。
李翠兰却是和他已有夫妻默契了，他一张口她就知道他要拉什么屎，隐蔽地用力拿手肘拱了他一下，把他下面的话憋回了肚子里去，然后李翠兰自己笑着对沈欢说道：“沈大师，你这专辑到底是什么样的，能不能让我们见识一下？”
沈欢点点头，“当然可以。”
他今天给田川听完demo后，顺手拿了回来，房间里也有VCD，直接拿来放了就是。
而在几人听完那首《东风破》后，不止张长富，李翠兰都心动了。
这沈大师初看不靠谱，但是接触下来才发现这着实是一个脚踏实地的实干家，这不，他现在可不是光说说而已，连产品都做出一部分来了！而且从个人感觉来说，张长富俩公婆都觉得这歌不错，有模有样，比市面上很多他们听都不想听的歌好多了。
就市面上的那些歌，张长富他们还总是听到这个卖了几十万张，那个卖了一百万张呢，沈大师这样的歌，总不至于连一万张都卖不出去吧？
但是张长富还是多嘴又问了一句：“沈大师，你给我们透个底，你觉着你这张专辑能卖多少张？”
唱片市场这方面张长富确实不懂，还是想听听沈欢这个专业人士的的意见。
沈欢则是觉得这老张怎么一下子变得这么轴了？一点都没有以前干脆了，轴到他都有些不耐烦了，干脆胡说八道起来：“看在咱们的交情份上，那我就跟你透个底，我觉着这张专辑至少20万张起，上不封顶！最关键的是咱们公司经过这一役，就可以借着这次的经验顺利把触手伸向唱片领域了，到时候咱们有了资金有了门路，立马就能顺利转型，成功发展成一家唱片公司，这就正式是一个综合性娱乐公司的雏形了啊！然后就是拓展业务领域，出唱片再赚钱，然后拍电视剧，拍电影，接商务，最后上市，拆分业务，再上市！……”
沈欢想着你爱投投，不投拉倒，大不了我再想别的办法跟你分享利益绑住你，却没料到张长富的眼睛越来越是明亮。
这种一往无前的霸气，这种睥睨天下指点江山、一切尽在掌握中的自信，这种熟悉的感觉，这就是沈大师啊！
沈大师之前屡次创下奇迹之前，哪一次不是这幅模样？
看着沈欢此刻的模样，本来就已经大为动心的张长富的一下子充满了信心，当即拍板，“就听沈大师你的，我投！”
“……”
沈欢话语戛然而止，忍不住转头看了一眼关着的窗户，从反光上看到自己那张面容，心中疑惑丛生：难不成他吹牛的样子特别有魅力？
夜晚宁静的房间中，落地扇左右来回地摇着头，呼呼地吹着，将沈欢的头发不时吹得飘动起来。
这里是荣声唱片安排给他的住所，他正坐在沙发上说着话，在他对面坐着的则是张长富和林翠兰。
龙城和建邺直线距离一百公里出头，他们接到沈欢电话之后立马就去买了火车票，晚上七点多就到了，沈欢给他们接了个风、吃了顿饭后，三人就来到沈欢的住处了，而沈欢也把现在的大致情况跟他们说了下。
“……大概情况就是这样的了，现在还少两万的资金缺口。”
张长富俩公婆互相对视了一眼，都有些不知道说什么好。
别人唱歌都是赚钱去的，怎么沈大师来唱个歌唱着唱着还要自己贴钱进去了啊？
“沈大师……”
张长富迟疑了一下，还是说了出来，“你不是说让我过来赚钱的吗？”
沈欢一拍大腿，“老张你也曾经是成功的生意人，做生意要先投入才能有回报这个道理你还不懂吗？”
张长富嘟囔道：“懂是懂，但是这行我不懂啊……”
沈欢的本事他都看在眼里，他对沈欢确实很信任，但是对于现在的张家来说，两万块实在不是一个小数目。当初借沈欢八千都是张长富咬咬牙借出来的，那还是看在了沈欢马上就能还钱的份上，现在沈欢的意思似乎是让他带资进场，可不是借钱，到时候亏了他也没地方找去。
当然，以沈大师的本事，成功的可能性还是很大的，但是世事无绝对不是吗？做生意，当然是不想赚先想赔的了。
沈欢摇头叹息，却没责备，而是道：“这样吧，大有大赚，小有小赚，老张你要是对我没信心的话，那这两万块就当做是你借给我的，我给你打个欠条，到时候连本带利归还，利息绝对让你满意。如果暂时还不上，那我就一直在咱们公司打工，欠款在我工资里扣，直到还清为止，老张你看怎么样？”
这个提议就听起来靠谱多了，就算亏本了钱也有地方追去，但是沈欢干脆利落地提借钱而不提投资了，这反而让张长富的心痒痒起来，先是点头称“行”，然后忍不住又问道：“沈大师，如果……我是说如果啊，如果我打算投资的话，那这风险和利润又是怎样的呢？”
得，这也是头驴子，牵着不走打着前进，刚才沈欢好好地跟他说他不想听，现在沈欢不想说了他反倒想要了解项目情况来了。
沈欢也不拖他，直截了当地把情况对他娓娓道来：“风险嘛，自然就是专辑卖不出去，你和我的钱都泡汤了。至于收益嘛……自然就是专辑卖得好，拿分成了。”
沈欢在建邺这段日子的修身养性似乎起了效果，十几天不吹牛之下人竟然变得踏实起来，只是轻描淡写地提了一句“拿分成”，就再也不细说了。
可张长富似乎还真是一头驴子，沈欢越是说得含糊，他越是想知道究竟。
“那怎么就算卖得好了呢？具体分成能拿多少呢？”
沈欢见张长富锲而不舍，精神可嘉，也不忍扫了他的兴，继续细说了下去：“我估摸着，十万张就能算卖得好了，按照30一张来算，那就是300万。再按照我和田总谈好的，我们能分23个点，就是69万，其中我再和老张你细分一下，具体细节以后再说，但是再怎么着，20万老张你总是要拿的吧？最差最差，只卖个一万张，那也已经不亏了。”
20万！
张长富的瞳孔一下子放大了。
这一下子就是10倍的投资回报率啊！
他又忍不住问道：“那十万张容易达到吗？”
沈欢摇了摇头，很诚实地回答了他：“专辑推向市场之前，谁也不知道。当然，我自己对这张专辑还是很有信心的，就看老张你对我的信心有多高了。”
“情况基本上就是这样了，该说的我都跟老张你说了，你自己选吧。”
沈欢说完之后，很光棍地闭上了嘴，罕见地没有去引导张长富。
这两个选择，对于沈欢来说其实都能接受。
张长富如果选择了借钱，那风险他自己来扛就是了，他对于把这两万五的成本拿回来还是有基本信心的——如果是借钱的话，他只要保本卖个四千张就行了，这张专辑总不至于连四千张都卖不出去吧？尤其是在他已经有了相关销售计划的前提下。
而如果张长富如果选择了投资，那沈欢也欢迎有人来跟自己共担风险。同时建立在对于这张专辑的信心上，他也不介意给张长富送点钱，甚至他上赶着想要给张长富送点钱。
这是为了以后的合作。
张长富现在对他的信任和关系基本上是建立在忽悠和小利益上的，时间长了终究不稳妥，更何况他以后还有些很重要的事要交给张长富去操作呢，所以很有必要给张长富一些甜头，用利益把他紧紧地绑在自己这条船上。沈欢要让张长富意识到，只要跟着自己他张长富就能有大鱼大肉吃，这样沈欢才能放心把接下来的事交给张长富去操作。
沈欢始终相信，只有建立在共同利益上的关系才是最稳固的。
从这方面来说，沈欢反而更愿意张长富选择投资的方式，多得些利益，他这次是真心实意地为张长富的利益着想了。
不过世界上的事确实奇妙。
以前沈欢各种忽悠张长富的时候，张长富深信不疑，现在沈欢难得的跟他敞开心扉了一把，以诚相待，他反倒是犹豫了起来，但是他又确实心动了——按沈大师的说法，卖个一万张就能回本了，多出来的全部都算额外利润。以沈大师的本事，不至于连一万张都卖不出去吧？
“那……”
张长富经过激烈的心理斗争后，最终决定再相信沈大师一次。
李翠兰却是和他已有夫妻默契了，他一张口她就知道他要拉什么屎，隐蔽地用力拿手肘拱了他一下，把他下面的话憋回了肚子里去，然后李翠兰自己笑着对沈欢说道：“沈大师，你这专辑到底是什么样的，能不能让我们见识一下？”
沈欢点点头，“当然可以。”
他今天给田川听完demo后，顺手拿了回来，房间里也有VCD，直接拿来放了就是。
而在几人听完那首《东风破》后，不止张长富，李翠兰都心动了。
这沈大师初看不靠谱，但是接触下来才发现这着实是一个脚踏实地的实干家，这不，他现在可不是光说说而已，连产品都做出一部分来了！而且从个人感觉来说，张长富俩公婆都觉得这歌不错，有模有样，比市面上很多他们听都不想听的歌好多了。
就市面上的那些歌，张长富他们还总是听到这个卖了几十万张，那个卖了一百万张呢，沈大师这样的歌，总不至于连一万张都卖不出去吧？
但是张长富还是多嘴又问了一句：“沈大师，你给我们透个底，你觉着你这张专辑能卖多少张？”
唱片市场这方面张长富确实不懂，还是想听听沈欢这个专业人士的的意见。
沈欢则是觉得这老张怎么一下子变得这么轴了？一点都没有以前干脆了，轴到他都有些不耐烦了，干脆胡说八道起来：“看在咱们的交情份上，那我就跟你透个底，我觉着这张专辑至少20万张起，上不封顶！最关键的是咱们公司经过这一役，就可以借着这次的经验顺利把触手伸向唱片领域了，到时候咱们有了资金有了门路，立马就能顺利转型，成功发展成一家唱片公司，这就正式是一个综合性娱乐公司的雏形了啊！然后就是拓展业务领域，出唱片再赚钱，然后拍电视剧，拍电影，接商务，最后上市，拆分业务，再上市！……”
沈欢想着你爱投投，不投拉倒，大不了我再想别的办法跟你分享利益绑住你，却没料到张长富的眼睛越来越是明亮。
这种一往无前的霸气，这种睥睨天下指点江山、一切尽在掌握中的自信，这种熟悉的感觉，这就是沈大师啊！
沈大师之前屡次创下奇迹之前，哪一次不是这幅模样？
看着沈欢此刻的模样，本来就已经大为动心的张长富的一下子充满了信心，当即拍板，“就听沈大师你的，我投！”
“……”
沈欢话语戛然而止，忍不住转头看了一眼关着的窗户，从反光上看到自己那张面容，心中疑惑丛生：难不成他吹牛的样子特别有魅力？