第54章 54
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春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下, 网上彻底火了。
Flowers In Spring，春繁。
很多人记住了这家店的名字。
花店那些故事，虽然看来有些矫情，可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。
也有很多人质疑花束卖的太贵, 这不是炒作是什么？哪里买不到花？
夏初倒是不介意，她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。
买卖是一件双向选择的事情, 你情我愿，没什么好亏心。
Lv 帆布包再好，真的值五六千吗？它的材料费未必有成价的十分之一, 而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额, 是极少量高级定制，不是店面呈现的成品。
那些VIP用户不过是占到消费群体的1％不到, 但是却已经足够带来70％的销售额。
每年礼品消费大概是一万亿，这么大的市场，为什么高端鲜花不能分一杯羹?很多时候高端反而更容易得到认可。
金字塔顶端1％的客户, 已经足够支撑一家花店。
毕竟女人天生就喜欢美，消费得起，谁都想更好的满足自己。
媒体和网上质疑一束花788的价钱。
街边寻常的花店, 如果不是节假日，只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。
这些花真的值那么多钱吗？一束花有必要这样被追捧？
‘春繁’面对扑面而来的质疑，更新了一条微博。
没有怼这件事做任何的说明, 只是一则故事。
春繁花店
一分钟前来自于weibo.
二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队，查看了住在地下室的德国居民，波普诺问随从：“他们能振兴吗？”“难说。”随从道。“我觉得他们能！”波普诺说。“为什么？”随从不解。波普诺问：“每一户, 他们桌上放了什么？”“一瓶鲜花！”“对，一个民族处在困苦，还爱着花，向往美好，一定能重建家园。”
短短的140个字，侧面回应了外界的质疑。
不去和人去争辩什么，这是最好的公关效应，反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。
西瓜说他很爱夏天：讲真的，如果我有钱，吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品质。
兜兜：你觉得花没什么作用，可是带来的精神享受和心灵寄托，是无法去衡量，支持春繁。
我爱洗澡：还是觉得花卖这么高的价钱，这是疯了吗？
爬在墙头等风来：给女朋友定了花盒，幸好是我在家签收，送花的小哥真是賊他妈的帅，都在怀疑我是不是直男了，呵呵。
虎呀虎我爱你：所以楼上的小哥你是直男？
武林萌主：直？
萌了个乖乖：我也听买了花的朋友说，春繁的鲜花派送提高了整个派送行业的颜值。
夏初回过头看着派送小哥，“都在夸你帅。”
王悦桐：“……”
并不高兴还想哭怎么回事，他后悔死当初在豆瓣问这个老板，是不是会潜规则长得好看的员工……
简直愚蠢。
夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得并不是亲民路线，目标客户大多是高收入人群或者中产阶级，他们对生活很有要求。
———
接到温善章的电话，夏初有些意外。
夏初也正好有事情和对方说，于是就答应了。
两个人约在了第一次见面的咖啡厅。
温善章穿着一件棉麻质地的衬衫，他已经快四十，但是保养得相当得当，看起来也不过三十左右。
温善章审视着眼前这位年轻的合伙人，她总是有很多有趣的想法。
“恭喜你，能把花店做得这么成功，利用特殊定制，还有你的品味，迅速站稳了脚，说真的，让我很意外。”
夏初笑着说：“谢谢。”
面对别人的夸奖，各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。
温善章说，“我直说了，我觉得你的花店相当不错，有没有兴趣融资。”
夏初微微有些意外，“温先生不是再拿我开玩笑吧？”
温善章笑了下，“自然不是，我是个生意人，不得不说，春繁是目前名气最大的花店，可以预见会是最成功的花店，你愿意和我合作吗？我可以让它变得更好，”
夏初说：“谢谢你的好意，不过，我不愿意。”
温善章有些意外，看着人说：“说说看，你的理由是什么，我们还没有开始谈。”
夏初语气淡淡的说：“我会开线下的店，花是生鲜，物流有不可预测性，开店是必行。你融资进来，团队就会想要最大程度的开发这个品牌，显然，鲜花定制是不够，成品花也许还不够，你们或许是开发周边产品。”
温善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能单纯的卖花，这是现实。
夏初笑了下，有些无奈的又说：“开发周边，比如和花有关的衣服或者家具，就会降低花的销售占比，因为定制过于耗费人力，很难做到产量。可是这其实很矛盾，花店的特殊性就会退化，我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”
她的初衷是兴趣爱好，想被更多人认可，兴趣和赚钱不相矛盾，但是她也不会仅仅为了赚钱。
温善章说：“你都已经考虑的那么长远，那我们只能下次合作了。”
倒是没有劝说人。
夏初笑了下，“那我现在，可以说我的了吗？”
温善章喝了一口茶，“你说说，是什么事。”
夏初说：“我想做一个‘喝茶’X‘春繁’的品牌联合，在春繁订购鲜花，都会有喝茶新推出的单人餐点，如果在喝茶的网店消费一定金额，就会有春繁9折的折扣券。”
某种程度，喝茶的店和春繁的客户有重合。
愿意花比一般面包高出四倍价的客户，也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。
只要他觉得值得
这是一个绝佳的营销。
温善章自然也知道这点，他是个商人，一点就透。
“我听着不错，具体我不过问，我会和人打声招呼，让他们尽力配合你。”
他很好说话，毕竟这是双赢的事情，虽然花店赢面更大，不过也没必要和人计较太多，就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上
夏初说：“那就谢谢温先生了。”
她喜欢和聪明人打交道。
———
一周后，喝茶的官微更新了一条动态。
“面包我自己买，你也许可以考虑送我鲜花？”
很多人点开这条微博的后缀网站，是‘春繁’上线的网站。
这个网站需要注册，必须实名制，因为男士的送花人姓名爱侣一栏，一旦填写，就再也不能更改。
一生只送一人。
母亲还……只有一个商品，鲜花定制服务。
至于有多火热，每天十四个鲜花制作名额，不过是一天，今年的份额已经被拍完了。
夏初也在准备上线成批的礼品花盒，不过还在准备阶段。
她一直和鲜花供应商洽谈合作，要走高端路线，自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑，恶补了英文，交流勉强无障碍。
余睿的婚礼，当天的花艺布置预算是无上限的，对方根本不缺钱，只要效果好就行。
夏初自然没必要为人省钱，她从年前其实陆陆续续开始准备了，去收集全球顶尖的玫瑰和花材。
然后和供应商提前预定。
也因为这个契机，认识了不少鲜花供应商。
五月，余睿的海岛婚礼结束，她就可以和对方签订长期的合同。
不保证供货量充足的情况下，她还真的不敢随意的上架商品，不是她胆子大，网站只有一个商品，而是真的没办法啊。
——
夏初今天一大早，就到了花店。
她前几天就预定了进口的康乃馨，今天刚好到了，还很新鲜。
深紫色康乃馨，搭配浅紫六出花，点缀上白色的小丁香，放在同样是紫色的盒子里。
同色搭配好了很显档次，紫色本来就是很高贵的颜色。
精美的白纱包裹着鲜花，配着精致丝带在腰间，优雅而精致，盒子上挺括的欧根微微泛着蓝光。
助理何琪觉得自己快被这一束花美哭了，她有些激动的说：“如果谁送给我这么一束花表白或者求婚，我一定会答应他，这是哪位客户定做的？”
夏初说：“这是送给我妈妈的。”
何琪：“……”
工作室几个人都没忍住笑了出来。
夏初有劝沈舒媛辞工，只是对方不肯，说每天闲着不舒服，她只好随人去了。
夏初捧着花盒进去的时候，看到了个人，她并不是很意外，上次在首都和杜审言一起吃饭的时候，就一届猜到了。
杜建深看着对方的花盒，怎么觉得自己手里那束玫瑰，有些拿不出手。
他哪里懂什么花，还是咨询儿子让对方定的。
说已经是最好那种。
可是他哪怕是不懂花，也知道自己这一束和夏初捧着的比起来，怎么都显得不经心和粗制滥造。
不用比，这层次落差就出来了。
夏初对人点了下头，算是打过招呼，转头对沈舒媛说：“妈妈，生日快乐。”
还不到中午，所以店里没有什么客人，员工都凑了过来。
“这花可好看了，天啦在哪里买的？”
“所以我说，养女儿就是好。”
“这是真花吗？我能够摸一下吗？这看起来就很贵，夏初你可真舍得。”
无论什么年纪和职业，女人对鲜花永远充满热情，特别是漂亮的让人惊艳的花。
沈舒媛笑着说：“人来了就好，还给我送花，我都这个年纪了。”虽然是埋怨的语气，嘴角却是止不住的笑。
她也完全被这束花吸引住了。
杜建深第一次被忽略的那么彻底，他看了又看，还是决定等人聊完。
不去扎进女人围成的圈子里。
他掀起了，杜审言对他说得话：你不让她女儿接受你，别人妈怎么理会你，可惜啊，夏初她不缺钱不缺人脉，没必要接受一个继父啊，是我，我也不要。
杜审言说这话怎么都有种调侃的味道，把他给气得不轻，但是仔细一想，好想还真的是这个道理。
作者有话要说： 捂着脸 = =
我反正脸都这么肿了，干脆就臭不要脸了
一不做二不休
求个营养液好了
我的评论区被发广告的占领了 我举举举报不过来！
--来自深夜鱼塘的咸鱼西
春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下, 网上彻底火了。
Flowers In Spring，春繁。
很多人记住了这家店的名字。
花店那些故事，虽然看来有些矫情，可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。
也有很多人质疑花束卖的太贵, 这不是炒作是什么？哪里买不到花？
夏初倒是不介意，她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。
买卖是一件双向选择的事情, 你情我愿，没什么好亏心。
Lv 帆布包再好，真的值五六千吗？它的材料费未必有成价的十分之一, 而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额, 是极少量高级定制，不是店面呈现的成品。
那些VIP用户不过是占到消费群体的1％不到, 但是却已经足够带来70％的销售额。
每年礼品消费大概是一万亿，这么大的市场，为什么高端鲜花不能分一杯羹?很多时候高端反而更容易得到认可。
金字塔顶端1％的客户, 已经足够支撑一家花店。
毕竟女人天生就喜欢美，消费得起，谁都想更好的满足自己。
媒体和网上质疑一束花788的价钱。
街边寻常的花店, 如果不是节假日，只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。
这些花真的值那么多钱吗？一束花有必要这样被追捧？
‘春繁’面对扑面而来的质疑，更新了一条微博。
没有怼这件事做任何的说明, 只是一则故事。
春繁花店
一分钟前来自于weibo.
二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队，查看了住在地下室的德国居民，波普诺问随从：“他们能振兴吗？”“难说。”随从道。“我觉得他们能！”波普诺说。“为什么？”随从不解。波普诺问：“每一户, 他们桌上放了什么？”“一瓶鲜花！”“对，一个民族处在困苦，还爱着花，向往美好，一定能重建家园。”
短短的140个字，侧面回应了外界的质疑。
不去和人去争辩什么，这是最好的公关效应，反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。
西瓜说他很爱夏天：讲真的，如果我有钱，吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品质。
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我爱洗澡：还是觉得花卖这么高的价钱，这是疯了吗？
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虎呀虎我爱你：所以楼上的小哥你是直男？
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夏初回过头看着派送小哥，“都在夸你帅。”
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夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得并不是亲民路线，目标客户大多是高收入人群或者中产阶级，他们对生活很有要求。
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两个人约在了第一次见面的咖啡厅。
温善章穿着一件棉麻质地的衬衫，他已经快四十，但是保养得相当得当，看起来也不过三十左右。
温善章审视着眼前这位年轻的合伙人，她总是有很多有趣的想法。
“恭喜你，能把花店做得这么成功，利用特殊定制，还有你的品味，迅速站稳了脚，说真的，让我很意外。”
夏初笑着说：“谢谢。”
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温善章说，“我直说了，我觉得你的花店相当不错，有没有兴趣融资。”
夏初微微有些意外，“温先生不是再拿我开玩笑吧？”
温善章笑了下，“自然不是，我是个生意人，不得不说，春繁是目前名气最大的花店，可以预见会是最成功的花店，你愿意和我合作吗？我可以让它变得更好，”
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温善章有些意外，看着人说：“说说看，你的理由是什么，我们还没有开始谈。”
夏初语气淡淡的说：“我会开线下的店，花是生鲜，物流有不可预测性，开店是必行。你融资进来，团队就会想要最大程度的开发这个品牌，显然，鲜花定制是不够，成品花也许还不够，你们或许是开发周边产品。”
温善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能单纯的卖花，这是现实。
夏初笑了下，有些无奈的又说：“开发周边，比如和花有关的衣服或者家具，就会降低花的销售占比，因为定制过于耗费人力，很难做到产量。可是这其实很矛盾，花店的特殊性就会退化，我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”
她的初衷是兴趣爱好，想被更多人认可，兴趣和赚钱不相矛盾，但是她也不会仅仅为了赚钱。
温善章说：“你都已经考虑的那么长远，那我们只能下次合作了。”
倒是没有劝说人。
夏初笑了下，“那我现在，可以说我的了吗？”
温善章喝了一口茶，“你说说，是什么事。”
夏初说：“我想做一个‘喝茶’X‘春繁’的品牌联合，在春繁订购鲜花，都会有喝茶新推出的单人餐点，如果在喝茶的网店消费一定金额，就会有春繁9折的折扣券。”
某种程度，喝茶的店和春繁的客户有重合。
愿意花比一般面包高出四倍价的客户，也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。
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温善章自然也知道这点，他是个商人，一点就透。
“我听着不错，具体我不过问，我会和人打声招呼，让他们尽力配合你。”
他很好说话，毕竟这是双赢的事情，虽然花店赢面更大，不过也没必要和人计较太多，就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上
夏初说：“那就谢谢温先生了。”
她喜欢和聪明人打交道。
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一周后，喝茶的官微更新了一条动态。
“面包我自己买，你也许可以考虑送我鲜花？”
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夏初也在准备上线成批的礼品花盒，不过还在准备阶段。
她一直和鲜花供应商洽谈合作，要走高端路线，自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑，恶补了英文，交流勉强无障碍。
余睿的婚礼，当天的花艺布置预算是无上限的，对方根本不缺钱，只要效果好就行。
夏初自然没必要为人省钱，她从年前其实陆陆续续开始准备了，去收集全球顶尖的玫瑰和花材。
然后和供应商提前预定。
也因为这个契机，认识了不少鲜花供应商。
五月，余睿的海岛婚礼结束，她就可以和对方签订长期的合同。
不保证供货量充足的情况下，她还真的不敢随意的上架商品，不是她胆子大，网站只有一个商品，而是真的没办法啊。
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夏初今天一大早，就到了花店。
她前几天就预定了进口的康乃馨，今天刚好到了，还很新鲜。
深紫色康乃馨，搭配浅紫六出花，点缀上白色的小丁香，放在同样是紫色的盒子里。
同色搭配好了很显档次，紫色本来就是很高贵的颜色。
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夏初说：“这是送给我妈妈的。”
何琪：“……”
工作室几个人都没忍住笑了出来。
夏初有劝沈舒媛辞工，只是对方不肯，说每天闲着不舒服，她只好随人去了。
夏初捧着花盒进去的时候，看到了个人，她并不是很意外，上次在首都和杜审言一起吃饭的时候，就一届猜到了。
杜建深看着对方的花盒，怎么觉得自己手里那束玫瑰，有些拿不出手。
他哪里懂什么花，还是咨询儿子让对方定的。
说已经是最好那种。
可是他哪怕是不懂花，也知道自己这一束和夏初捧着的比起来，怎么都显得不经心和粗制滥造。
不用比，这层次落差就出来了。
夏初对人点了下头，算是打过招呼，转头对沈舒媛说：“妈妈，生日快乐。”
还不到中午，所以店里没有什么客人，员工都凑了过来。
“这花可好看了，天啦在哪里买的？”
“所以我说，养女儿就是好。”
“这是真花吗？我能够摸一下吗？这看起来就很贵，夏初你可真舍得。”
无论什么年纪和职业，女人对鲜花永远充满热情，特别是漂亮的让人惊艳的花。
沈舒媛笑着说：“人来了就好，还给我送花，我都这个年纪了。”虽然是埋怨的语气，嘴角却是止不住的笑。
她也完全被这束花吸引住了。
杜建深第一次被忽略的那么彻底，他看了又看，还是决定等人聊完。
不去扎进女人围成的圈子里。
他掀起了，杜审言对他说得话：你不让她女儿接受你，别人妈怎么理会你，可惜啊，夏初她不缺钱不缺人脉，没必要接受一个继父啊，是我，我也不要。
杜审言说这话怎么都有种调侃的味道，把他给气得不轻，但是仔细一想，好想还真的是这个道理。
作者有话要说： 捂着脸 = =
我反正脸都这么肿了，干脆就臭不要脸了
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