第76章 可别抱错了大腿
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“松下前辈，我敬你一杯，来，这是我国著名的茅台，虽然度数有点高，但是绝对不会让人头疼。这一杯才20克，一顿饭喝3杯是绝对没问题的。”
顾骜摆出一副主人的架势，特地给松下幸之助换上了最小号的酒杯。
劝一个86岁的老头儿喝酒这种事情，毕竟是容易犯忌讳的，不得不注意每一个细节。
而且他特地开了一瓶只有43度的特供型茅台，相对低度一些。
“好，今天这个酒该喝，后生可畏啊。”松下幸之助拿起小杯子，轻轻抿了一口。
他这60克的酒要喝一顿饭工夫呢，当然不能喝快了。
而顾骜则是一口闷。
随后是韩婷、盛田昭夫。这一桌因为都会日语，所以连翻译都省了，大家直接交流就好。
“顾先生日语说得很好啊，哪儿学的。”
“不瞒您说，我原先是外交学院的，一所我国专门培训外交官的学校。但我的风格过于鹰派了，容易让外国友人产生不友好的联想，所以学校就放弃培养我做外交官了。
我把自己合法赚到的奖金转移到了境外，做点小生意偶然起家的。说来真是惭愧呐。”
松下幸之助回想了一会儿：“我想起来了，前段时间在一个行业座谈会上，见过酸素株式会社的三井寿司社长，当时他可是说遇到了一个不世出的中方谈判俊才，很是强硬呢。顾先生，你怎么一会儿帮助中国的国企做事，一会儿又代表港资呢。”
顾骜连忙谦虚：“那是三井社长过誉了，这也是国情嘛，很多事情，国家缺少懂外面世界、能和外部世界打交道的人才，所以哪怕道德上比较自私利己的人也要弃瑕取用。香江的霍爷，不也为了自己的利益，为国家做过一些双赢的事情，但这并不代表他就不是‘资本家’啊。”
顾骜这话就很嚣张了，那是在以霍爷自比。
不过，这却是眼下这个环境，最好的说辞。
一番暗流涌动，在台面下云波诡谲，场外人却只看到谈笑风生。
一个跟着老板来的新华社记者，给第一桌拍完照之后，过来这儿请示：“顾先生，请问现在方便给你们合个影么？”
顾骜立刻用日语翻译了一下，两位外宾客气地答应了。
松下幸之助兴致颇高地开玩笑：“看来又要上你们的报纸了？听说前年我跟伟人那张照片，就上了头版。”
顾骜很想说：那是因为伟人，不是因为你。
今天这张照，能上就不错了，头版是绝不可能的。
摆拍完之后，女记者又过来请示：“请问松下先生，您刚才提到的‘我现在才相信，顾先生的谈判手腕，不亚于我当年与飞利浦时’这句话，我们可以用到社论里去么？”
松下幸之助一愣，随后大笑：“当然，这是新闻自由嘛，在我们曰本，政府是从来不会审差出版物内容的，只有行业协会来查。”
听完松下的亲口承认，女记者对顾骜的肃然起敬程度，也愈发强烈了。
这可是被称为经营之神的男人的赞誉啊！多大的背书！
社论一写出来后，顾骜哪怕现在一分钱家产都没有，恐怕都能被国内那些正在拜读《松下幸之助传》的小企业主们，高价请去谈判斡旋卖嘴皮子吧。
只可惜，现在人家颇有身价，只有外交部和外资委用得起这张嘴了。
宴席宾主尽欢，松下三杯喝完后，相对年轻力壮的盛田昭夫则不吝拉着顾骜继续对饮，聊了很多生意上的细节。
“顾先生，贵公司有没有考虑过，在曰本方面的经销渠道，更多依赖一下我们索尼的网络呢？我可以给你们在经销扣率方面的额外优惠。
你知道的，索尼跟你们不存在竞争关系，任天堂南梦宫才是你的主要对手，我们不会发展自己的游戏机业务的。而索尼的随身听铺货渠道网络，绝对与你紧盯的新潮消费人群高度吻合……”
盛田昭夫一脸人畜无害地劝诱。
他说的其实也不算谎言，历史上索尼第一次对游戏机产业感觉到觊觎，已经是曰本游戏机厂商占领美国市场之后了。
因为索尼对于街机这种模式是毫无兴趣的，他们不卖公共娱乐设施，只卖个人和家庭用品。
而日系街机再火，也仅限于街机，是无法攻入家用机市场的——至少在1983年雅达利的江山崩盘之前，正常人都是看不出哪怕一丝希望的。
所以雅达利不死，盛田昭夫就会一直怂下去，念头都不敢动一动。
曰本人对于工作和创业目的的“专一”那是非常极端的。
“好，那就祝合作愉快了，盛田会长能帮我们卖出去多少，一年内我们都可以给20%的零售扣率。一年后嘛，根据产品的行业平均利润率变化，再调整好了。我要是答应得太爽快，其实反而是没有诚意。”顾骜代替韩婷答应了。
韩婷还有些担心，毕竟她不知道历史，怕索尼摸熟了渠道特点后有别的想法。
顾骜当众坦荡地解释：“韩姐，不要想多了，我们相信曰本企业家都是很有专注精神的，连盛田社长这种一辈子只专注一门生意的人，都被人说‘不专一’了，他们不可能做得更过分的。”
韩婷听得暗暗咋舌：“一辈子做一门生意还不专一？那还有更专一的么？”
旁边的随员、新华社拍照的记者，但凡听到这个趣谈，都觉得匪夷所思，韩婷倒是帮他们把问题问了。
“当然是觉得世世代代做同一门生意才专一了。”顾骜理所当然地回答，似乎很了解敌人，
“曰本毕竟没有科举时代，所以他们的阶级是固化的，没有上升通道，也就容易一辈子沉淀下来琢磨一件事儿，这叫工匠精神。我去京都旅游的时候，看到的都是一朝古都、千年老店。
比如盛田会长家，据我所知，祖上15代都是‘子日松’酿的经营者。作为长子，他本来是要继承家里酒厂的。后来开了无线电厂，还被人说不专注呢。”
真要算算历史的话，盛田昭夫这厮家里，从相当于国内明朝中期就开始酿清酒了，比泸州老窖的“国窖1573”还要老窖。但人家愣是继承了一口500年的老窖，丢给他弟弟去经营，自己顶着骂声搞了个收音机厂起家。
韩婷虽然了解过曰本人，但还真没关注过这些细节，听了不由啧啧称奇。
曰本人在一辈子只干一件事儿方面，确实是怪物啊。
“顾先生果然很了解我们呐，来这一杯就敬理解。”盛田昭夫礼贤下士地主动敬酒。
酒宴到了高潮，几个港商代表也过来凑热闹，顾骜老远就看到了邵爵士和包船王——他们俩人是认购了这次中信为汉乐电子所发信托债的债主，如今在香江举办宴席，他们当然也要来曰本客人面前现身说法一番。
强调“买了老板的中信债之后，利息多么稳定，风险多么小，钱拿去后投的项目多么令他们放心”。
这么多大老板跟顾骜寒暄，自然又引来一阵镁光灯。
……
在半岛酒店伺候了日商和港商两天谈判后，韩婷便得先回沙角工业区了。
厂子才刚刚草创，很多事情都离不开，需要她亲自打点。
而开发区的几个领导，也就是黄区长、乔主任、麻局长，也没有资格继续陪同曰本和香江客人，必须回内地办公了。
这两天，他们也都在远处以背景板的姿态，围观过了顾骜的表现，那叫佩服得一个五体投地。
本来他们只是觉得韩婷、顾骜靠的是“首义者赏”，喝到了接受中信信托债融资的第一口水、被竖了标杆当旗扯，所以才受到如此礼遇。
可当他们看到曰本财阀、香江大亨们，在顾骜面前也都是平等论交、深入交流，还每每觉得顾骜的话颇有启发远见，那效果就截然不同了。
外宾是犯不着演戏给面子的，那就说明顾骜是真滴牛、脑子真滴有干货啊。
“一路小心，整个厂子就靠你独当一面了，我这边谈完之后，就直飞沪江了，不会再来看你。”临别时分，顾骜慎重地关照了韩婷几句。
“放心吧，在曰本的时候我不也一个人撑过来了，开发区至少没有黑-邦呢。”韩婷很是自信。
而乔主任和麻局长赶忙过来在顾骜面前邀功卖好：“顾董放心！在开发区那一亩三分地上，韩总有什么料理不了的事儿，尽管直接给我们打电话！我们给接专线，绝对第一时间处理，要是拖过夜你尽管往上面反映！”
他们已经把顾骜当成粗大腿了，趁着顾骜还没飞黄腾达先抱一抱。若是将来顾骜还肯来开发区多开几个厂子，他们的政绩还不是跟着往上飙。
“那就拜托各位了。”顾骜目送一行人上路。
据说，麻局长回到沙角开发区后，当天就连夜加班，重新把筹委会的施工计划拿出来，好生梳理了一遍，想看看有没有可以加速进程的点。
结果还耽误了接儿子放学。
他儿子灰头土脸回家后，对此很是怨言：“爸，上班的事儿这么急干嘛，早干晚干不都一样。”
“早一点搞好，咱就早一天巴结上顾董。不然看着他一直从香江那边拿货，咱还怎么跟乔主任抢露脸机会。”
“顾叔真这么厉害？难道比李伯伯还厉害么？”
他儿子当然与所谓的“李伯伯”不熟了，他只是跟着麻局长，在去年年底某一次沙角开发区的港商接待活动中，见到过一面李嘉诚。
“李伯伯”听说他家也是潮-汕老乡，才算是建立了些微点头之交。
在他儿子眼中，世上最牛逼的大富豪就是“李伯伯”这样的香江大地产商了。
“不能这么比，”麻局长笑摸儿子的头，“目前比钱，李伯伯当然比你顾叔有钱得多。但李伯伯都多大年纪了，你顾叔才多大，十年之后，李伯伯恐怕就最多打个平手；十五年后，那是定然远远不如的了。”
“松下前辈，我敬你一杯，来，这是我国著名的茅台，虽然度数有点高，但是绝对不会让人头疼。这一杯才20克，一顿饭喝3杯是绝对没问题的。”
顾骜摆出一副主人的架势，特地给松下幸之助换上了最小号的酒杯。
劝一个86岁的老头儿喝酒这种事情，毕竟是容易犯忌讳的，不得不注意每一个细节。
而且他特地开了一瓶只有43度的特供型茅台，相对低度一些。
“好，今天这个酒该喝，后生可畏啊。”松下幸之助拿起小杯子，轻轻抿了一口。
他这60克的酒要喝一顿饭工夫呢，当然不能喝快了。
而顾骜则是一口闷。
随后是韩婷、盛田昭夫。这一桌因为都会日语，所以连翻译都省了，大家直接交流就好。
“顾先生日语说得很好啊，哪儿学的。”
“不瞒您说，我原先是外交学院的，一所我国专门培训外交官的学校。但我的风格过于鹰派了，容易让外国友人产生不友好的联想，所以学校就放弃培养我做外交官了。
我把自己合法赚到的奖金转移到了境外，做点小生意偶然起家的。说来真是惭愧呐。”
松下幸之助回想了一会儿：“我想起来了，前段时间在一个行业座谈会上，见过酸素株式会社的三井寿司社长，当时他可是说遇到了一个不世出的中方谈判俊才，很是强硬呢。顾先生，你怎么一会儿帮助中国的国企做事，一会儿又代表港资呢。”
顾骜连忙谦虚：“那是三井社长过誉了，这也是国情嘛，很多事情，国家缺少懂外面世界、能和外部世界打交道的人才，所以哪怕道德上比较自私利己的人也要弃瑕取用。香江的霍爷，不也为了自己的利益，为国家做过一些双赢的事情，但这并不代表他就不是‘资本家’啊。”
顾骜这话就很嚣张了，那是在以霍爷自比。
不过，这却是眼下这个环境，最好的说辞。
一番暗流涌动，在台面下云波诡谲，场外人却只看到谈笑风生。
一个跟着老板来的新华社记者，给第一桌拍完照之后，过来这儿请示：“顾先生，请问现在方便给你们合个影么？”
顾骜立刻用日语翻译了一下，两位外宾客气地答应了。
松下幸之助兴致颇高地开玩笑：“看来又要上你们的报纸了？听说前年我跟伟人那张照片，就上了头版。”
顾骜很想说：那是因为伟人，不是因为你。
今天这张照，能上就不错了，头版是绝不可能的。
摆拍完之后，女记者又过来请示：“请问松下先生，您刚才提到的‘我现在才相信，顾先生的谈判手腕，不亚于我当年与飞利浦时’这句话，我们可以用到社论里去么？”
松下幸之助一愣，随后大笑：“当然，这是新闻自由嘛，在我们曰本，政府是从来不会审差出版物内容的，只有行业协会来查。”
听完松下的亲口承认，女记者对顾骜的肃然起敬程度，也愈发强烈了。
这可是被称为经营之神的男人的赞誉啊！多大的背书！
社论一写出来后，顾骜哪怕现在一分钱家产都没有，恐怕都能被国内那些正在拜读《松下幸之助传》的小企业主们，高价请去谈判斡旋卖嘴皮子吧。
只可惜，现在人家颇有身价，只有外交部和外资委用得起这张嘴了。
宴席宾主尽欢，松下三杯喝完后，相对年轻力壮的盛田昭夫则不吝拉着顾骜继续对饮，聊了很多生意上的细节。
“顾先生，贵公司有没有考虑过，在曰本方面的经销渠道，更多依赖一下我们索尼的网络呢？我可以给你们在经销扣率方面的额外优惠。
你知道的，索尼跟你们不存在竞争关系，任天堂南梦宫才是你的主要对手，我们不会发展自己的游戏机业务的。而索尼的随身听铺货渠道网络，绝对与你紧盯的新潮消费人群高度吻合……”
盛田昭夫一脸人畜无害地劝诱。
他说的其实也不算谎言，历史上索尼第一次对游戏机产业感觉到觊觎，已经是曰本游戏机厂商占领美国市场之后了。
因为索尼对于街机这种模式是毫无兴趣的，他们不卖公共娱乐设施，只卖个人和家庭用品。
而日系街机再火，也仅限于街机，是无法攻入家用机市场的——至少在1983年雅达利的江山崩盘之前，正常人都是看不出哪怕一丝希望的。
所以雅达利不死，盛田昭夫就会一直怂下去，念头都不敢动一动。
曰本人对于工作和创业目的的“专一”那是非常极端的。
“好，那就祝合作愉快了，盛田会长能帮我们卖出去多少，一年内我们都可以给20%的零售扣率。一年后嘛，根据产品的行业平均利润率变化，再调整好了。我要是答应得太爽快，其实反而是没有诚意。”顾骜代替韩婷答应了。
韩婷还有些担心，毕竟她不知道历史，怕索尼摸熟了渠道特点后有别的想法。
顾骜当众坦荡地解释：“韩姐，不要想多了，我们相信曰本企业家都是很有专注精神的，连盛田社长这种一辈子只专注一门生意的人，都被人说‘不专一’了，他们不可能做得更过分的。”
韩婷听得暗暗咋舌：“一辈子做一门生意还不专一？那还有更专一的么？”
旁边的随员、新华社拍照的记者，但凡听到这个趣谈，都觉得匪夷所思，韩婷倒是帮他们把问题问了。
“当然是觉得世世代代做同一门生意才专一了。”顾骜理所当然地回答，似乎很了解敌人，
“曰本毕竟没有科举时代，所以他们的阶级是固化的，没有上升通道，也就容易一辈子沉淀下来琢磨一件事儿，这叫工匠精神。我去京都旅游的时候，看到的都是一朝古都、千年老店。
比如盛田会长家，据我所知，祖上15代都是‘子日松’酿的经营者。作为长子，他本来是要继承家里酒厂的。后来开了无线电厂，还被人说不专注呢。”
真要算算历史的话，盛田昭夫这厮家里，从相当于国内明朝中期就开始酿清酒了，比泸州老窖的“国窖1573”还要老窖。但人家愣是继承了一口500年的老窖，丢给他弟弟去经营，自己顶着骂声搞了个收音机厂起家。
韩婷虽然了解过曰本人，但还真没关注过这些细节，听了不由啧啧称奇。
曰本人在一辈子只干一件事儿方面，确实是怪物啊。
“顾先生果然很了解我们呐，来这一杯就敬理解。”盛田昭夫礼贤下士地主动敬酒。
酒宴到了高潮，几个港商代表也过来凑热闹，顾骜老远就看到了邵爵士和包船王——他们俩人是认购了这次中信为汉乐电子所发信托债的债主，如今在香江举办宴席，他们当然也要来曰本客人面前现身说法一番。
强调“买了老板的中信债之后，利息多么稳定，风险多么小，钱拿去后投的项目多么令他们放心”。
这么多大老板跟顾骜寒暄，自然又引来一阵镁光灯。
……
在半岛酒店伺候了日商和港商两天谈判后，韩婷便得先回沙角工业区了。
厂子才刚刚草创，很多事情都离不开，需要她亲自打点。
而开发区的几个领导，也就是黄区长、乔主任、麻局长，也没有资格继续陪同曰本和香江客人，必须回内地办公了。
这两天，他们也都在远处以背景板的姿态，围观过了顾骜的表现，那叫佩服得一个五体投地。
本来他们只是觉得韩婷、顾骜靠的是“首义者赏”，喝到了接受中信信托债融资的第一口水、被竖了标杆当旗扯，所以才受到如此礼遇。
可当他们看到曰本财阀、香江大亨们，在顾骜面前也都是平等论交、深入交流，还每每觉得顾骜的话颇有启发远见，那效果就截然不同了。
外宾是犯不着演戏给面子的，那就说明顾骜是真滴牛、脑子真滴有干货啊。
“一路小心，整个厂子就靠你独当一面了，我这边谈完之后，就直飞沪江了，不会再来看你。”临别时分，顾骜慎重地关照了韩婷几句。
“放心吧，在曰本的时候我不也一个人撑过来了，开发区至少没有黑-邦呢。”韩婷很是自信。
而乔主任和麻局长赶忙过来在顾骜面前邀功卖好：“顾董放心！在开发区那一亩三分地上，韩总有什么料理不了的事儿，尽管直接给我们打电话！我们给接专线，绝对第一时间处理，要是拖过夜你尽管往上面反映！”
他们已经把顾骜当成粗大腿了，趁着顾骜还没飞黄腾达先抱一抱。若是将来顾骜还肯来开发区多开几个厂子，他们的政绩还不是跟着往上飙。
“那就拜托各位了。”顾骜目送一行人上路。
据说，麻局长回到沙角开发区后，当天就连夜加班，重新把筹委会的施工计划拿出来，好生梳理了一遍，想看看有没有可以加速进程的点。
结果还耽误了接儿子放学。
他儿子灰头土脸回家后，对此很是怨言：“爸，上班的事儿这么急干嘛，早干晚干不都一样。”
“早一点搞好，咱就早一天巴结上顾董。不然看着他一直从香江那边拿货，咱还怎么跟乔主任抢露脸机会。”
“顾叔真这么厉害？难道比李伯伯还厉害么？”
他儿子当然与所谓的“李伯伯”不熟了，他只是跟着麻局长，在去年年底某一次沙角开发区的港商接待活动中，见到过一面李嘉诚。
“李伯伯”听说他家也是潮-汕老乡，才算是建立了些微点头之交。
在他儿子眼中，世上最牛逼的大富豪就是“李伯伯”这样的香江大地产商了。
“不能这么比，”麻局长笑摸儿子的头，“目前比钱，李伯伯当然比你顾叔有钱得多。但李伯伯都多大年纪了，你顾叔才多大，十年之后，李伯伯恐怕就最多打个平手；十五年后，那是定然远远不如的了。”