第104章 计划
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搞培训是杨浩所要做的第一步，培训的重要性杨浩很清楚，一家公司也好，一个团队也罢，都是需要凝聚力的，把这股力量调动起来，然后行动上做到整齐划一，这才是团队的最高境界，虽然那有点不太可能，但也不是不存在，军队就是如此。
企业肯定做不到军事化管理，但不论怎样，做不到整齐划一，那就退而求其次，做到大体上一致，这总比不培训要强吧？
其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训，这一点是完全错误的，就说李小雨和宋彩霞的销售手段，完全是自我摸索的，而且也没有深入总结，这就像一群草台班子，很不正规，没有章法。
杨浩在做房产销售的时候，看了很多内部的培训资料，加上赵雅倩对他的指导，以及自己的实践经验，最终总结了一套销售理论。
杨浩也看过销售论，通过实践后，他对销售论的认识更深刻了，而且，事实证明他的经验和理论是可行的，销售冠军不仅要靠勤奋，更是需要能力的，发传单可以带来客户，但能不能成交还得看销售技巧，杨浩在手机销售上取得的成绩，侧面证明了他理论的正确性。
财源片区有几十名员工，他不是没想过把人聚在一起，然后搞一场大培训，但这里有一个问题，那就是没有资金。
要叫员工来培训，第一，必须有一个场所，第二，是否报销路费，第三，培训有没有钱拿，培训如果没钱拿，员工的积极性不高，必须要建立奖惩制度，来的人即使没人拿二十块，那也是个象征。
杨浩可以把场所设在总部，不过那有点远，交通上不便利，然后这个问题又牵扯到第二个问题，路费是否报销？不报销员工的积极性会不会更低等等问题。
据杨浩的了解，opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性，这些人除了有孩子的，就是恋爱结婚的，一说下班，大家两分钟就能收拾好全部东西，然后瞬间消失。
培训？
培训是个神马东西？
培训不耽误给孩子做饭吗？
培训不耽误谈恋爱吗？
培训在她们眼里是一个被动的，让人极不情愿的公司安排，当然其中的男性也是如此，男孩的话一般都是二十多岁的年轻人，这些年轻人整天是想着玩，也非常讨厌培训这种东西。
那么杨浩首先就要有一个鼓励政策，那就是钱了。
人上班就是为了钱，要不谁还上班？
只要有钱拿，那员工的积极性就不一样了。
所以，问题就又回来了，他没钱啊！
而且还一个问题，大规模培训会引起大家的注意，他刚上任不适合那么高调，原因还是因为员工讨厌培训，所以他一次搞那么大，员工的负面情绪就很大，最终还是会怪到杨浩的头上，这就得不偿失了，刚来就得罪那么多人，这不是没事找事吗？
所以，大规模培训被他否决了，那怎么办呢？
杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章，首先这两个超市一个倒数第一，一个倒数第二，如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去，高层怎么看？
那就证明他有能力！还有其他说法吗？
而且这样阻力小，不用调动那么多资源，他只要去超市单独给他们讲讲，也不用发钱，不用找场所，再说了，就算员工不想培训，也不就这几个人嘛，得罪的人也不是太多，而且他们的业绩要是上去了，拿的提成多了，那也就没什么怨言了。
杨浩肯定了这个办法，而且目标首先瞄准了东华手机超市，啃就要啃最难啃的骨头，出了成绩也会让更多人重视。
想到这里，杨浩就穿上西装，然后开着张美玲给他买的大众车，一路向东华超市驶去。
这人还真是需要车，衣着等等这些外在的东西，杨浩把车停在东华超市门口，推开门出来的刹那，瞬间就引起了周围女性的注意。
昂贵的西装，高大挺拔的身影，开车一辆大众车，虽然也就不到二十万，但二十万也算不便宜了吧？起码对于普通人来说是这样。
当杨浩走进手机超市的时候，很多人开始向他打招呼：“先生您好，看手机吗？”
“先生您好，看看这的手机把，viv专柜的最新款，过来看一下吧。”
杨浩微微点头，然后扭头看向opp专柜，专柜里站了两个人，一个三十多岁的女性，眼角有轻微的细纹，身材微胖，她倒是看了杨浩两眼，但是没打招呼，也许在她看来，杨浩这样的人是不会买opp的，因为opp是主打年轻人的手机，时尚，潮流，青春，这些代名词都很少和商务沾边。
而杨浩呢，一看就是商务精英类的人物，光看这一身西装，没五六千下不来，总之opp不太符合他的气质。
专柜的另一个人是个小女生，二十多岁，正在那玩手机呢，她把手机放下专柜下面，然后也不知道点的什么，总之手速很快。
杨浩一看，确实像张伟东说的那样，这两人没什么积极性，甚至可以说是消极怠工了。
杨浩摇了摇头，他没有往opp专柜走，因为对方不认识他，他也不认识对方，这得需要超市主管介的绍。
之前他在路上还给超市的主管打了电话，估计现在管理者也知道opp代理商要来一位片区销售经理，杨浩猜测，东华的主管应该会给张伟东打电话反馈这个信息，然后询问下是不是有这么个人，这种做法是很正常的，毕竟随便来一个人说我是谁谁谁，拿他就是谁谁谁了吗？这么容易相信，那骗子也太好做了吧？
当然，很多骗子确实太好做了……
“你好，我问一下，请问你们主管的办公室怎么走？”杨浩随便问了一下身边的营业员。
“哦，你找主管啊。”对方终于反应了过来，本来她还以为杨浩要买手机呢，要是找人的话，那就没什么可说的了，当然了，看他这样肯定是领导层，于是那人也没怠慢，还是很认真的回答说：“从这里直走，然后那里有个楼梯，顺着楼梯往上走，然后在东面第三个门，上面写着主管办公室。”
“好的，多谢。”杨浩按照她的指引上了楼梯。
等杨浩的身影消失在楼梯拐角的时候，下面没对象的小姑娘就开始讨论了：“这谁啊？长得还挺帅哈。”
“不光帅，你没看嘛？他那身西装是名牌。”
“是吗？我不太懂这个。”
“要不说你是老土呢，就那一身西装，没一两万下不来。”
“真的假的？”
“我说两句。”又有人凑热闹说：“不光西装，那皮鞋也很贵的好吧？我估计也得上万。”
“也上万？”很多人彻底不淡定了：“那这么说这还是个有钱啊！”
“不过这车有点十来多万，有点和他的身份不配啊。”
“你管呢，或许人家是低调。再说了，十几万你有吗？”
“呃……”
这就让人无法反驳了……
搞培训是杨浩所要做的第一步，培训的重要性杨浩很清楚，一家公司也好，一个团队也罢，都是需要凝聚力的，把这股力量调动起来，然后行动上做到整齐划一，这才是团队的最高境界，虽然那有点不太可能，但也不是不存在，军队就是如此。
企业肯定做不到军事化管理，但不论怎样，做不到整齐划一，那就退而求其次，做到大体上一致，这总比不培训要强吧？
其次杨浩发现很多手机销售这边不太注重培训，这一点是完全错误的，就说李小雨和宋彩霞的销售手段，完全是自我摸索的，而且也没有深入总结，这就像一群草台班子，很不正规，没有章法。
杨浩在做房产销售的时候，看了很多内部的培训资料，加上赵雅倩对他的指导，以及自己的实践经验，最终总结了一套销售理论。
杨浩也看过销售论，通过实践后，他对销售论的认识更深刻了，而且，事实证明他的经验和理论是可行的，销售冠军不仅要靠勤奋，更是需要能力的，发传单可以带来客户，但能不能成交还得看销售技巧，杨浩在手机销售上取得的成绩，侧面证明了他理论的正确性。
财源片区有几十名员工，他不是没想过把人聚在一起，然后搞一场大培训，但这里有一个问题，那就是没有资金。
要叫员工来培训，第一，必须有一个场所，第二，是否报销路费，第三，培训有没有钱拿，培训如果没钱拿，员工的积极性不高，必须要建立奖惩制度，来的人即使没人拿二十块，那也是个象征。
杨浩可以把场所设在总部，不过那有点远，交通上不便利，然后这个问题又牵扯到第二个问题，路费是否报销？不报销员工的积极性会不会更低等等问题。
据杨浩的了解，opp手机的员工大多数都是二十到四十岁左右的女性，这些人除了有孩子的，就是恋爱结婚的，一说下班，大家两分钟就能收拾好全部东西，然后瞬间消失。
培训？
培训是个神马东西？
培训不耽误给孩子做饭吗？
培训不耽误谈恋爱吗？
培训在她们眼里是一个被动的，让人极不情愿的公司安排，当然其中的男性也是如此，男孩的话一般都是二十多岁的年轻人，这些年轻人整天是想着玩，也非常讨厌培训这种东西。
那么杨浩首先就要有一个鼓励政策，那就是钱了。
人上班就是为了钱，要不谁还上班？
只要有钱拿，那员工的积极性就不一样了。
所以，问题就又回来了，他没钱啊！
而且还一个问题，大规模培训会引起大家的注意，他刚上任不适合那么高调，原因还是因为员工讨厌培训，所以他一次搞那么大，员工的负面情绪就很大，最终还是会怪到杨浩的头上，这就得不偿失了，刚来就得罪那么多人，这不是没事找事吗？
所以，大规模培训被他否决了，那怎么办呢？
杨浩打算拿东华超市和佳得美超市做做文章，首先这两个超市一个倒数第一，一个倒数第二，如果杨浩把任何一家超市的业绩提上去，高层怎么看？
那就证明他有能力！还有其他说法吗？
而且这样阻力小，不用调动那么多资源，他只要去超市单独给他们讲讲，也不用发钱，不用找场所，再说了，就算员工不想培训，也不就这几个人嘛，得罪的人也不是太多，而且他们的业绩要是上去了，拿的提成多了，那也就没什么怨言了。
杨浩肯定了这个办法，而且目标首先瞄准了东华手机超市，啃就要啃最难啃的骨头，出了成绩也会让更多人重视。
想到这里，杨浩就穿上西装，然后开着张美玲给他买的大众车，一路向东华超市驶去。
这人还真是需要车，衣着等等这些外在的东西，杨浩把车停在东华超市门口，推开门出来的刹那，瞬间就引起了周围女性的注意。
昂贵的西装，高大挺拔的身影，开车一辆大众车，虽然也就不到二十万，但二十万也算不便宜了吧？起码对于普通人来说是这样。
当杨浩走进手机超市的时候，很多人开始向他打招呼：“先生您好，看手机吗？”
“先生您好，看看这的手机把，viv专柜的最新款，过来看一下吧。”
杨浩微微点头，然后扭头看向opp专柜，专柜里站了两个人，一个三十多岁的女性，眼角有轻微的细纹，身材微胖，她倒是看了杨浩两眼，但是没打招呼，也许在她看来，杨浩这样的人是不会买opp的，因为opp是主打年轻人的手机，时尚，潮流，青春，这些代名词都很少和商务沾边。
而杨浩呢，一看就是商务精英类的人物，光看这一身西装，没五六千下不来，总之opp不太符合他的气质。
专柜的另一个人是个小女生，二十多岁，正在那玩手机呢，她把手机放下专柜下面，然后也不知道点的什么，总之手速很快。
杨浩一看，确实像张伟东说的那样，这两人没什么积极性，甚至可以说是消极怠工了。
杨浩摇了摇头，他没有往opp专柜走，因为对方不认识他，他也不认识对方，这得需要超市主管介的绍。
之前他在路上还给超市的主管打了电话，估计现在管理者也知道opp代理商要来一位片区销售经理，杨浩猜测，东华的主管应该会给张伟东打电话反馈这个信息，然后询问下是不是有这么个人，这种做法是很正常的，毕竟随便来一个人说我是谁谁谁，拿他就是谁谁谁了吗？这么容易相信，那骗子也太好做了吧？
当然，很多骗子确实太好做了……
“你好，我问一下，请问你们主管的办公室怎么走？”杨浩随便问了一下身边的营业员。
“哦，你找主管啊。”对方终于反应了过来，本来她还以为杨浩要买手机呢，要是找人的话，那就没什么可说的了，当然了，看他这样肯定是领导层，于是那人也没怠慢，还是很认真的回答说：“从这里直走，然后那里有个楼梯，顺着楼梯往上走，然后在东面第三个门，上面写着主管办公室。”
“好的，多谢。”杨浩按照她的指引上了楼梯。
等杨浩的身影消失在楼梯拐角的时候，下面没对象的小姑娘就开始讨论了：“这谁啊？长得还挺帅哈。”
“不光帅，你没看嘛？他那身西装是名牌。”
“是吗？我不太懂这个。”
“要不说你是老土呢，就那一身西装，没一两万下不来。”
“真的假的？”
“我说两句。”又有人凑热闹说：“不光西装，那皮鞋也很贵的好吧？我估计也得上万。”
“也上万？”很多人彻底不淡定了：“那这么说这还是个有钱啊！”
“不过这车有点十来多万，有点和他的身份不配啊。”
“你管呢，或许人家是低调。再说了，十几万你有吗？”
“呃……”
这就让人无法反驳了……