第065章 技巧的提升
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杨浩今天走的早，一下班就先跑了，他怕再碰到李静茹，他需要时间冷静一下，被美色所迷也好，被对方的家庭条件吸引也罢，他不是没幻想过，包括许佳敏，包括李静茹，他都想过。
但今天的一切告诉他，第一，以他的性格这种事情做是做不来的，第二，选择这条路，就预示着以后的日子不再舒心，什么事情都是对方做主，他只不过是一个被动的执行者，简称：傀儡！
他不想在以后的日子里被人摆布，他想要的成功是属于自己的，说白了就是以后自己说的算，就这么简单。
不过谁又希望自己的生活任人摆布呢？
杨浩坐上公交车，汽车走走停停的，杨浩跟着车的摇晃左摇右摆，今天的事情仿佛就在眼前，历历在目，他的心久久不能平静。
晚上回到家，杨浩靠在床头不说话，深夜中的人是孤独的，尤其是遭受了挫折的人，总是想找个人倾诉，杨浩不是没想过给李静茹打个电话来寻找安慰，随着孤独的蔓延，他的这种念头越来越强烈。
杨浩强忍着不去思考这个问题，直到这种感觉淡化，消失。
有句话说的很对，不要深夜找人倾诉，不要在深夜做任何决定。
对于一个男人来说，成熟意味着耐得住寂寞，这也是成长的一部分。
杨浩告诉自己，一定要及早的从失落的情绪中摆脱出来，他要以良好的精神面貌迎接新的一天，但是第二天早上起来，依旧是有些难受，可见有些事情，再强的心理素质都会深受影响。
用凉水洗了几把脸，杨浩感觉精神好了许多，他像往常一样挤公交，他告诉自己，一定要努力。
努力忘掉那些烦恼，虽然偶尔烦恼也会在脑中出现，那就尽量忽视，多想想别的，杨浩走进销售中心，微笑的向每个同事问好，虽然笑容中有些苦涩，但起码工作态度是对的。
今天杨浩还是申请去发传单，他还很清楚的记得，当初赵雅倩找他的时候，自己可是承诺要签下许佳敏这一单的，而现在嘛，这一单显然不可能了。
如果这事让赵雅倩知道了，肯定还是一顿批，唯一的解决办法就是立刻签上一单，等赵雅倩再问他的时候，自己就主动承认，那一单签不了了。
不过能签单的销售顾问就是要区别对待的，只要签单了，就是有功劳，到时候对方也不能和自己死磕去。
上午十点多，杨浩准时出现在商场周围，他注意观察每个路过的人，然后寻找可能对房子有需求的目标客户，然后递上一张传单，说：“您好，我是福盈家园的销售顾问，请问您有买房的打算吗？”
有人摆摆手，直接就不接，有人接了，但也不看，有的接了看了看，但没有给答复。
杨浩叹气，看来大家还是沉浸在过年的气氛中，对房子不太敏感，当然了，主要还是目标人群少。
面对这种情况，只有一种办法，那就是持续不断的发传单，说白了就是碰运气。
直到碰到一对年轻的情侣，对方回复道：“有小一点的房子吗？”
杨浩一听笑了，终于找到一个有意向买房的，他热情的上前说道：“你们好，我叫杨浩，是福盈家园的销售顾问，请问怎么称呼你们？”
年轻男子介绍说：“我叫杨大伟，她是我对象，叫赵莹莹。”
“哈哈，我们是本家啊，我也姓杨，这样吧，既然遇到了，我们就去销售中心坐坐，离这不远，我先打辆车。”
见两个人没怎么反对，杨浩就做主了，直接叫了一辆车，然后一起回了销售中心。
一进门，前台的两个姑娘“呼”的一下就站起来了。
实在是最近客户少的可怜，来一个人都让大家振奋不已，这礼貌待遇可是相当的高了。
这把杨大伟和赵莹莹吓了一跳，但既然对方是礼貌，两人也没多说什么，在杨浩的掩饰下两人朦朦胧胧的就被让进了大厅里，等到坐下的时候，他们才知道怎么回事，这是来看房子的啊！
看到他们这种表情，杨浩有点想笑，自己怎么就和哄骗弟弟妹妹的坏人一样？
但是对方既然是买房，自己卖房，那也无所谓，就是介绍介绍呗，买不买最终决定权还是在他们。
“看样子，你们是结婚买房啊？怎么样有什么要求吗？”销售中有一句话说的是，能用的问的，尽量不要用说的，顾客是被自己的话说服的，不是被销售顾问的话说服的。
现在杨浩对于谈客过程不能说是到了炉火纯青的地步，但怎么说也算经验丰富了，对于见客户，也没有了之前的紧张感，一起都显得很自然。
“是啊，我们在这边上完学，然后一起留在这里工作的，现在嘛，考虑到快结婚了，所以就想先买个小房子，以后再换个大的呗。”两人倒是也挺善谈，有什么也都不隐瞒。
杨浩想了想，像他们这样的情况，第一，两人家都不在这，第二，有一方家在本市，第三，双方的家都不在本市。
但第一种情况可能性不大，因为对方刚才说话的语气和内容，明显是说靠自己打拼，于是杨浩感叹了一句：“说实话，我还真羡慕你们这种爱情，能结婚到老真的不错，我很羡慕，恭喜你们。”
对，还是赞美！
真心的赞美，这是杨浩的肺腑之言，他真的非常非常羡慕从学生时代走到现在的爱情。
两人一听，相互看了一眼，眼神中透露出的浓浓的爱意让杨浩在一刹那无比的羡慕和感慨。
他摇摇头，开玩笑的说道：“对于一个单身的人来说，你们刚才的行为，深深的伤害了我幼小的心灵啊。”
“哈哈哈哈哈。”几个年轻人嘛，都是很好说话，大家相互看了看，都哈哈大笑起来，销售中心难得的出现了如此热闹的场景。
“是这样，我们这的房子小点的有60左右的，70左右的，最小的50左右，你们想要多大的？”
“60左右的吧，最好是两室的，客厅小一点没事。”杨大伟直接回答道。
“好。”杨浩直接从文件夹中抽出一套62的户型，简单的介绍了起来：“这是一套62的房子，朝南的，采光好，客厅面积不大，只有12平米左右，非常符合你们的要求，你们看一下，这是洗手间，这是两套卧室，挨着，以后这间小的可以当婴儿房，当然这间也不小了，有十平米左右，以后孩子大了一样可以当独立的卧室。”
一说到孩子，两人又对视了一眼，一切尽在不言中。
介绍完户型，杨浩就开始说周围的环境，地理位置，以及和周边楼盘的对比，到了他这层次，完全不用按照标准的流程，先地理位置，然后沙盘，然后周围配套，户型这样的流程来介绍房子，这是给那些没有先后概念的新手规定的流程，无非就是怕对方在介绍房子的时候忘个什么内容，或者没有逻辑的胡乱介绍。
而等到一个销售顾问成熟了，有了很多经验之后，完全不用这样，可以按照自己的经验自由发挥。
比如说像杨大伟和赵莹莹这一对，杨浩一开始就夸赞了他们的爱情，然后开始从温馨的家介绍，之后再树立产品价值，说周围配套等等。
这就是一个很流畅的销售流程，任何流畅只要有用，那就是好流程，杨浩有他自己的一个概念，这就证明他的销售技巧进一步提升了。
赵雅倩自然在周围认真的听了听，看到杨浩如此流畅的完成了大半个流程，赵雅倩的内心有些无法形容，首先她和杨浩的关系最近闹得有点僵，可看到他现在的潜力，赵雅倩也在考虑，真的必要继续这么僵下去吗？
杨浩今天走的早，一下班就先跑了，他怕再碰到李静茹，他需要时间冷静一下，被美色所迷也好，被对方的家庭条件吸引也罢，他不是没幻想过，包括许佳敏，包括李静茹，他都想过。
但今天的一切告诉他，第一，以他的性格这种事情做是做不来的，第二，选择这条路，就预示着以后的日子不再舒心，什么事情都是对方做主，他只不过是一个被动的执行者，简称：傀儡！
他不想在以后的日子里被人摆布，他想要的成功是属于自己的，说白了就是以后自己说的算，就这么简单。
不过谁又希望自己的生活任人摆布呢？
杨浩坐上公交车，汽车走走停停的，杨浩跟着车的摇晃左摇右摆，今天的事情仿佛就在眼前，历历在目，他的心久久不能平静。
晚上回到家，杨浩靠在床头不说话，深夜中的人是孤独的，尤其是遭受了挫折的人，总是想找个人倾诉，杨浩不是没想过给李静茹打个电话来寻找安慰，随着孤独的蔓延，他的这种念头越来越强烈。
杨浩强忍着不去思考这个问题，直到这种感觉淡化，消失。
有句话说的很对，不要深夜找人倾诉，不要在深夜做任何决定。
对于一个男人来说，成熟意味着耐得住寂寞，这也是成长的一部分。
杨浩告诉自己，一定要及早的从失落的情绪中摆脱出来，他要以良好的精神面貌迎接新的一天，但是第二天早上起来，依旧是有些难受，可见有些事情，再强的心理素质都会深受影响。
用凉水洗了几把脸，杨浩感觉精神好了许多，他像往常一样挤公交，他告诉自己，一定要努力。
努力忘掉那些烦恼，虽然偶尔烦恼也会在脑中出现，那就尽量忽视，多想想别的，杨浩走进销售中心，微笑的向每个同事问好，虽然笑容中有些苦涩，但起码工作态度是对的。
今天杨浩还是申请去发传单，他还很清楚的记得，当初赵雅倩找他的时候，自己可是承诺要签下许佳敏这一单的，而现在嘛，这一单显然不可能了。
如果这事让赵雅倩知道了，肯定还是一顿批，唯一的解决办法就是立刻签上一单，等赵雅倩再问他的时候，自己就主动承认，那一单签不了了。
不过能签单的销售顾问就是要区别对待的，只要签单了，就是有功劳，到时候对方也不能和自己死磕去。
上午十点多，杨浩准时出现在商场周围，他注意观察每个路过的人，然后寻找可能对房子有需求的目标客户，然后递上一张传单，说：“您好，我是福盈家园的销售顾问，请问您有买房的打算吗？”
有人摆摆手，直接就不接，有人接了，但也不看，有的接了看了看，但没有给答复。
杨浩叹气，看来大家还是沉浸在过年的气氛中，对房子不太敏感，当然了，主要还是目标人群少。
面对这种情况，只有一种办法，那就是持续不断的发传单，说白了就是碰运气。
直到碰到一对年轻的情侣，对方回复道：“有小一点的房子吗？”
杨浩一听笑了，终于找到一个有意向买房的，他热情的上前说道：“你们好，我叫杨浩，是福盈家园的销售顾问，请问怎么称呼你们？”
年轻男子介绍说：“我叫杨大伟，她是我对象，叫赵莹莹。”
“哈哈，我们是本家啊，我也姓杨，这样吧，既然遇到了，我们就去销售中心坐坐，离这不远，我先打辆车。”
见两个人没怎么反对，杨浩就做主了，直接叫了一辆车，然后一起回了销售中心。
一进门，前台的两个姑娘“呼”的一下就站起来了。
实在是最近客户少的可怜，来一个人都让大家振奋不已，这礼貌待遇可是相当的高了。
这把杨大伟和赵莹莹吓了一跳，但既然对方是礼貌，两人也没多说什么，在杨浩的掩饰下两人朦朦胧胧的就被让进了大厅里，等到坐下的时候，他们才知道怎么回事，这是来看房子的啊！
看到他们这种表情，杨浩有点想笑，自己怎么就和哄骗弟弟妹妹的坏人一样？
但是对方既然是买房，自己卖房，那也无所谓，就是介绍介绍呗，买不买最终决定权还是在他们。
“看样子，你们是结婚买房啊？怎么样有什么要求吗？”销售中有一句话说的是，能用的问的，尽量不要用说的，顾客是被自己的话说服的，不是被销售顾问的话说服的。
现在杨浩对于谈客过程不能说是到了炉火纯青的地步，但怎么说也算经验丰富了，对于见客户，也没有了之前的紧张感，一起都显得很自然。
“是啊，我们在这边上完学，然后一起留在这里工作的，现在嘛，考虑到快结婚了，所以就想先买个小房子，以后再换个大的呗。”两人倒是也挺善谈，有什么也都不隐瞒。
杨浩想了想，像他们这样的情况，第一，两人家都不在这，第二，有一方家在本市，第三，双方的家都不在本市。
但第一种情况可能性不大，因为对方刚才说话的语气和内容，明显是说靠自己打拼，于是杨浩感叹了一句：“说实话，我还真羡慕你们这种爱情，能结婚到老真的不错，我很羡慕，恭喜你们。”
对，还是赞美！
真心的赞美，这是杨浩的肺腑之言，他真的非常非常羡慕从学生时代走到现在的爱情。
两人一听，相互看了一眼，眼神中透露出的浓浓的爱意让杨浩在一刹那无比的羡慕和感慨。
他摇摇头，开玩笑的说道：“对于一个单身的人来说，你们刚才的行为，深深的伤害了我幼小的心灵啊。”
“哈哈哈哈哈。”几个年轻人嘛，都是很好说话，大家相互看了看，都哈哈大笑起来，销售中心难得的出现了如此热闹的场景。
“是这样，我们这的房子小点的有60左右的，70左右的，最小的50左右，你们想要多大的？”
“60左右的吧，最好是两室的，客厅小一点没事。”杨大伟直接回答道。
“好。”杨浩直接从文件夹中抽出一套62的户型，简单的介绍了起来：“这是一套62的房子，朝南的，采光好，客厅面积不大，只有12平米左右，非常符合你们的要求，你们看一下，这是洗手间，这是两套卧室，挨着，以后这间小的可以当婴儿房，当然这间也不小了，有十平米左右，以后孩子大了一样可以当独立的卧室。”
一说到孩子，两人又对视了一眼，一切尽在不言中。
介绍完户型，杨浩就开始说周围的环境，地理位置，以及和周边楼盘的对比，到了他这层次，完全不用按照标准的流程，先地理位置，然后沙盘，然后周围配套，户型这样的流程来介绍房子，这是给那些没有先后概念的新手规定的流程，无非就是怕对方在介绍房子的时候忘个什么内容，或者没有逻辑的胡乱介绍。
而等到一个销售顾问成熟了，有了很多经验之后，完全不用这样，可以按照自己的经验自由发挥。
比如说像杨大伟和赵莹莹这一对，杨浩一开始就夸赞了他们的爱情，然后开始从温馨的家介绍，之后再树立产品价值，说周围配套等等。
这就是一个很流畅的销售流程，任何流畅只要有用，那就是好流程，杨浩有他自己的一个概念，这就证明他的销售技巧进一步提升了。
赵雅倩自然在周围认真的听了听，看到杨浩如此流畅的完成了大半个流程，赵雅倩的内心有些无法形容，首先她和杨浩的关系最近闹得有点僵，可看到他现在的潜力，赵雅倩也在考虑，真的必要继续这么僵下去吗？