第一百六十八章 葭草吐绿头（十五）
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说起来“钱德隆”能承诺两成利，确实不能算少了。
毕竟颖娘大概知道茶食号点心铺的毛利大概就在五成左右，不过“钱德隆”怕是特例，毕竟家大业大，既有酱园又有南北货铺，在原材料方面的开支必然会远远低于他们这样的普通商家，不过正因着家大业大的缘故，在人工方面的投入，或许不容小觑。
所以颖娘猜测，两相抵消，钱诚如提出的两成利，或许是同她对半分成的结果。
不得不说，确实很诱人，就拿这回秦家老祖宗的寿宴做例好了，暂定秦家需要一千份“四喜如意”，每份定价五十文，那就是一百两银子。
这已经相当于他们“五味和”不年不节时一个月的纯利了。
当然，颖娘所说的五十个铜子儿的定价只是打个比方罢了，对于像秦家这样的老客，“钱德隆”给出的折扣必是相当可观的。
只她还是不能应，只正欲福身说话，就听果娘倏地嘟囔出两个字儿：“哥哥？”
颖娘还未反应过来，义十八已是抚掌大笑了起来。
而且还跑过来蹲下身子，同瞪圆了眼睛望着钱诚如的果娘以大伙儿都能听见的声音咬耳朵：“果儿，你瞧着他不像哥哥对不对？”
颖娘这才回过神来，有些抱歉地看了钱东家一眼，又摸了摸果娘的发心。
小女孩儿眼见大伙儿都面露笑意地朝她望过来，有些害羞地往颖娘身后藏了藏，又探头探脑地看了钱东家一眼，缩了回去，朝义十八摇了摇头。
义十八看着小女孩儿小脸上的心虚，笑得差点一屁股坐下来，上气不接下气地告诉她：“这位大哥哥是十八哥哥的哥哥，所以咱们果儿就勉为其难地叫他一声哥哥好不好？”
果娘被义十八哥哥长哥哥短的闹得都有些迷糊了，眉头微微皱起，不过最后一个“哥哥”她还是听懂了，想了想，就朝他点了点头。
秦十九爷同钱诚如都有些哭笑不得，不过秦家本就房头多，子孙兴旺，大侄子小叔父的例子多而且多。钱诚如还叫过秦家不过十多岁的小姑娘好听的，被两个小了二十来岁的小姑娘叫哥哥可不是甚的稀奇事儿。
笑了起来，主动提出互相之间以兄妹相称：“相逢即是有缘，何况咱们还是同行，若是两位姑娘两位小郎不介意的话儿，只管称呼我一声‘兄长’就是。”
即是钱诚如这么说了，秦十九爷同义十八自然顺水推舟，让他们认下钱诚如这个“大哥”，果娘还罢了，颖娘同阿芒丫头不免有些忐忑。
可不管怎样说，这么一闹，堂屋里的气氛确实比之方才轻松了不少。
颖娘不免更加忐忑，她却是要出来扫兴了，继续之前的话题，福身抱歉道：“怕是要辜负十九叔同钱大哥的好意了，我并不准备卖掉‘四喜如意’，不过既然决定将它送给钱大哥，那就绝不会再拿‘四喜如意’来赚钱。”
还是那句话，手艺不比旁的，能送，不能卖。
这是她的坚持。
秦十九爷就有些傻眼，他没想到颖娘不是不好意思，她是真的不想卖。
钱诚如虽也愣怔，不过很快就回过神来，反而觉得事情似乎就该如此。
作为买卖人，为目的不择手段似乎不稀奇，可作为手艺人来说，确实不会有人愿意随随便便卖掉自己的手艺。
当然，秦白芹秦家不算在内，而且秦家虽有纯粹的手艺，可他们的传承并不纯粹为了手艺。
何况他虽不大看得懂这篮子“四喜如意”，却大概能知道这里头的手艺还不只一项两项。
略一思量，便应了下来：“那好，既是大姑娘主意已定，我就借坡下驴了，在此多谢大姑娘的慷慨了。明儿我给大姑娘送枚印章过来，往后过来‘钱德隆’采买，不管大姑娘买甚的买多少，都会让你四成利！”
……
按下手印，颖娘根本没想到这件事儿会以这样的方式了结。
心里自然感慨，但有钱东家在一天，“钱德隆”行业执牛耳者的地位或许再不会动摇。
其实不单是她，也不单单阿芒丫头，就是秦十九爷同义十八，也万万没有想到钱诚如会以这样的方式来偿还颖娘的人情。
不过不得不说，这样一来，若是不出意外的话，两人之间的联结等闲再不会断了。
算是皆大欢喜吧！
秦十九爷长松了一口气，这桩买卖说到底是他促成的，能够圆圆满满，自是再好不过。
钱诚如亦是长松了一口气，竟然仿佛体会到了当年祖父坚持同秦家合作时的决心同魄力……
怔了一记，收好由秦十九爷亲自起草、一式两份、又有他同颖娘双方以及作为中人的秦十九爷按下手心的合同，起身朝颖娘作揖：“接下来还要劳烦大姑娘费心，明儿一早，我亲自过来接大姑娘。”
这是说的颖娘答应将全套“四喜如意”的技艺传授给“钱德隆”司务一事儿，其实颖娘有些不明白，钱诚如怎的会这样看重这件事儿，毕竟除了配比，其实并没有甚的需要大动乾坤的技艺在里头。不过既是钱诚如不放心，那她去一趟，也不算甚的。
又将用剩下的两个空竹篮拿了出来：“钱大哥，这是我们制作的包装，有些粗糙，您若看得上，尽管拿去用就是。”
钱诚如倒是没有推辞：“我瞧着不错，造型古朴，而且正好能够凸显出茶食的细节来，那我就不客气了。”
颖娘点了点头，不过到底抿了抿唇，鼓气勇气多说了一句：“这篮子是我们自己编的，不过竹篾却是在戒欺巷中一间竹器店的大叔送给我们的……”把这些竹篾的来历告诉了钱诚如知道。
钱诚如是甚的人，少说也有一万个心眼子，一听这话，哪有不明白的。当即点头应下：“我记下了，明儿就去那家竹器店定做这篮子。”
颖娘有些不好意思，可到底还是长松了一口气。
钱诚如看着有些不知所措的小姑娘，笑了起来，一直不曾说话的钱大掌柜亦是点了点头，秦十九爷同义十八神情愉悦。
秦十九爷更是扬了扬手里的几匣子“葭草吐绿头”道：“颖娘，过两天待你得空了，还要麻烦你多做几份，我家老爷子肯定还要借花献佛。”
他已经听说了这味茶食的意境，也大概其知道了个中用料。先不说意境，毕竟难说，只能意会，就说说这其中用料好了。
老姜的松针，老而弥辣，这就是松针的格局；芋泥的土地，湿润又扎实，软中带硬，这是土地的宽容；山药卷的蒲鞋，软绵油润，那是应该久违的温暖；赤豆糯米的锅子，盛着甜口的芝麻馅汤圆、咸口的胡萝卜南瓜馅饺子，这就冬至节的味道；红薯味的烤红薯，这是冬天的滋味，也是他们童年……
颖娘笑着应是，送了他们出门。只阿芒疾走两步正欲开门，碰巧一门之隔外有叩门声响起，赶忙打开一看，竟是舒司堂，还陪着一位坐三望四年纪的妇道人家。
两拨人迎面而对，不免面面相觑：“你们，怎的在这里？”
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说起来“钱德隆”能承诺两成利，确实不能算少了。
毕竟颖娘大概知道茶食号点心铺的毛利大概就在五成左右，不过“钱德隆”怕是特例，毕竟家大业大，既有酱园又有南北货铺，在原材料方面的开支必然会远远低于他们这样的普通商家，不过正因着家大业大的缘故，在人工方面的投入，或许不容小觑。
所以颖娘猜测，两相抵消，钱诚如提出的两成利，或许是同她对半分成的结果。
不得不说，确实很诱人，就拿这回秦家老祖宗的寿宴做例好了，暂定秦家需要一千份“四喜如意”，每份定价五十文，那就是一百两银子。
这已经相当于他们“五味和”不年不节时一个月的纯利了。
当然，颖娘所说的五十个铜子儿的定价只是打个比方罢了，对于像秦家这样的老客，“钱德隆”给出的折扣必是相当可观的。
只她还是不能应，只正欲福身说话，就听果娘倏地嘟囔出两个字儿：“哥哥？”
颖娘还未反应过来，义十八已是抚掌大笑了起来。
而且还跑过来蹲下身子，同瞪圆了眼睛望着钱诚如的果娘以大伙儿都能听见的声音咬耳朵：“果儿，你瞧着他不像哥哥对不对？”
颖娘这才回过神来，有些抱歉地看了钱东家一眼，又摸了摸果娘的发心。
小女孩儿眼见大伙儿都面露笑意地朝她望过来，有些害羞地往颖娘身后藏了藏，又探头探脑地看了钱东家一眼，缩了回去，朝义十八摇了摇头。
义十八看着小女孩儿小脸上的心虚，笑得差点一屁股坐下来，上气不接下气地告诉她：“这位大哥哥是十八哥哥的哥哥，所以咱们果儿就勉为其难地叫他一声哥哥好不好？”
果娘被义十八哥哥长哥哥短的闹得都有些迷糊了，眉头微微皱起，不过最后一个“哥哥”她还是听懂了，想了想，就朝他点了点头。
秦十九爷同钱诚如都有些哭笑不得，不过秦家本就房头多，子孙兴旺，大侄子小叔父的例子多而且多。钱诚如还叫过秦家不过十多岁的小姑娘好听的，被两个小了二十来岁的小姑娘叫哥哥可不是甚的稀奇事儿。
笑了起来，主动提出互相之间以兄妹相称：“相逢即是有缘，何况咱们还是同行，若是两位姑娘两位小郎不介意的话儿，只管称呼我一声‘兄长’就是。”
即是钱诚如这么说了，秦十九爷同义十八自然顺水推舟，让他们认下钱诚如这个“大哥”，果娘还罢了，颖娘同阿芒丫头不免有些忐忑。
可不管怎样说，这么一闹，堂屋里的气氛确实比之方才轻松了不少。
颖娘不免更加忐忑，她却是要出来扫兴了，继续之前的话题，福身抱歉道：“怕是要辜负十九叔同钱大哥的好意了，我并不准备卖掉‘四喜如意’，不过既然决定将它送给钱大哥，那就绝不会再拿‘四喜如意’来赚钱。”
还是那句话，手艺不比旁的，能送，不能卖。
这是她的坚持。
秦十九爷就有些傻眼，他没想到颖娘不是不好意思，她是真的不想卖。
钱诚如虽也愣怔，不过很快就回过神来，反而觉得事情似乎就该如此。
作为买卖人，为目的不择手段似乎不稀奇，可作为手艺人来说，确实不会有人愿意随随便便卖掉自己的手艺。
当然，秦白芹秦家不算在内，而且秦家虽有纯粹的手艺，可他们的传承并不纯粹为了手艺。
何况他虽不大看得懂这篮子“四喜如意”，却大概能知道这里头的手艺还不只一项两项。
略一思量，便应了下来：“那好，既是大姑娘主意已定，我就借坡下驴了，在此多谢大姑娘的慷慨了。明儿我给大姑娘送枚印章过来，往后过来‘钱德隆’采买，不管大姑娘买甚的买多少，都会让你四成利！”
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按下手印，颖娘根本没想到这件事儿会以这样的方式了结。
心里自然感慨，但有钱东家在一天，“钱德隆”行业执牛耳者的地位或许再不会动摇。
其实不单是她，也不单单阿芒丫头，就是秦十九爷同义十八，也万万没有想到钱诚如会以这样的方式来偿还颖娘的人情。
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秦十九爷长松了一口气，这桩买卖说到底是他促成的，能够圆圆满满，自是再好不过。
钱诚如亦是长松了一口气，竟然仿佛体会到了当年祖父坚持同秦家合作时的决心同魄力……
怔了一记，收好由秦十九爷亲自起草、一式两份、又有他同颖娘双方以及作为中人的秦十九爷按下手心的合同，起身朝颖娘作揖：“接下来还要劳烦大姑娘费心，明儿一早，我亲自过来接大姑娘。”
这是说的颖娘答应将全套“四喜如意”的技艺传授给“钱德隆”司务一事儿，其实颖娘有些不明白，钱诚如怎的会这样看重这件事儿，毕竟除了配比，其实并没有甚的需要大动乾坤的技艺在里头。不过既是钱诚如不放心，那她去一趟，也不算甚的。
又将用剩下的两个空竹篮拿了出来：“钱大哥，这是我们制作的包装，有些粗糙，您若看得上，尽管拿去用就是。”
钱诚如倒是没有推辞：“我瞧着不错，造型古朴，而且正好能够凸显出茶食的细节来，那我就不客气了。”
颖娘点了点头，不过到底抿了抿唇，鼓气勇气多说了一句：“这篮子是我们自己编的，不过竹篾却是在戒欺巷中一间竹器店的大叔送给我们的……”把这些竹篾的来历告诉了钱诚如知道。
钱诚如是甚的人，少说也有一万个心眼子，一听这话，哪有不明白的。当即点头应下：“我记下了，明儿就去那家竹器店定做这篮子。”
颖娘有些不好意思，可到底还是长松了一口气。
钱诚如看着有些不知所措的小姑娘，笑了起来，一直不曾说话的钱大掌柜亦是点了点头，秦十九爷同义十八神情愉悦。
秦十九爷更是扬了扬手里的几匣子“葭草吐绿头”道：“颖娘，过两天待你得空了，还要麻烦你多做几份，我家老爷子肯定还要借花献佛。”
他已经听说了这味茶食的意境，也大概其知道了个中用料。先不说意境，毕竟难说，只能意会，就说说这其中用料好了。
老姜的松针，老而弥辣，这就是松针的格局；芋泥的土地，湿润又扎实，软中带硬，这是土地的宽容；山药卷的蒲鞋，软绵油润，那是应该久违的温暖；赤豆糯米的锅子，盛着甜口的芝麻馅汤圆、咸口的胡萝卜南瓜馅饺子，这就冬至节的味道；红薯味的烤红薯，这是冬天的滋味，也是他们童年……
颖娘笑着应是，送了他们出门。只阿芒疾走两步正欲开门，碰巧一门之隔外有叩门声响起，赶忙打开一看，竟是舒司堂，还陪着一位坐三望四年纪的妇道人家。
两拨人迎面而对，不免面面相觑：“你们，怎的在这里？”