第四十五章 小苏赚钱了
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小苏赚钱了
小苏第二天就找我了，他显得很兴奋。
“庄哥，李哥告诉我了，你在憋大招，你如果看得起，交给我来做，咱们如果有利润，三七开，你七我三怎么样？”
他这样兴奋，出乎我的预料：“我已经跟李茅探讨过了，暂时无法实现商业价值。”
“原来是这样。庄哥，我今天找你还有另外的事。”
“啥事？说来听听。”
“原来我听李哥说了你这个项目，我还觉得翻身的机会来了，听这么一说，我还是立足公司来赚钱吧。现在公司软件已经成型了，除了跟几个已经联系好的企业进行维护和升级外，如果要扩大经营，就需要营销人员了。但是，如果找外面的营销公司来外包业务，他们又不懂业务，前期的解释都困难，更莫说后期的业务维护，但我们公司大多是搞技术出生的，没有营销经验，李哥问过我，想不想搞，我在犹豫，因为我也没搞过，想找你帮忙算算。”
“我得换换个衣服，过会还要去上班呢。”他边说边脱衣服，突然，口袋里掉出三个一元钱的硬币，落在了地上。他正准备去捡，我突然灵光一闪：“别动！”
小苏被我喝得一怔，衣服还没脱完，动作已经定格。
“小苏，人算不如天算，你看，这三个硬币就是上天给你的提示！”
我指着它们继续说道：“你没看这三个硬币是怎么排列的吗？”
“竖着一条线排列，庄哥，这是啥情况？”小苏大惑不解。
“你没觉得它像一个卦吗？三爻相重，你看，我给你分析一下，上下两个硬币都是正面，而中间一个是反面，这是什么卦？”
“什么卦？庄哥，我不懂。”
“这分明是离卦啊，两阳夹一阴，所谓离中虚。”
“离卦是个什么卦？”小苏还是不懂。
“坎卦就是火卦，火为旺兆，兄弟，你要发了！”
“这么说，我该去搞营销了？”
“按卦象说，是可以的，但信不信由你。”
“得呐，庄哥，我今天就去跟李哥申请。”
看着小苏风也似的飞了出去，我知道，他不会放弃任何一个挣钱的机会的。钱，这个困扰在我和小苏这种贫困出身的年轻面前的最大问题，又回到了我的身边。我想起班长，那么有能力的一个人，因为钱，漂泊异乡、夫妻分离、父子分离，至今靠给富婆当保镖过日子，他的内心是有多么的不甘！也许，对于我们这种出身困难的人来讲，任何事业必须以先挣钱为基础，为此，小苏浑身洋溢着挣钱的冲动。
中午头有点不舒服，睡一觉估计要好些。
电话把我吵醒了，一看，都下午四点多了，电话是班长来的，一个战友带老婆孩子来北京了，要接待，他在金姨那里不能全陪，这个任务只能交给我了。
这个战友原来是我一个班的，班长只陪他们一家吃了个晚饭，就赶回金姨那边去了，我安顿他们在宾馆住下，准备回去，结果，战友把我留下了，非要我陪他住，兄弟俩好说话。一连三天，陪他们看故宫、登长城、串胡同、逛西单，战友一家兴尽而归，临走时，战友拉着我说的最后一句话是：“小庄，你该有个家了。”
送别战友，我有点感慨。几天来，看见他们一家三口其乐融融，想到我至今孑然一生，孤独的寒意油然而生，战友是了解我的，我最需要什么，他们知道。
晚上，回到屋内，书也看不进去，茶也不想喝，只盯着墙壁发呆。没有想象，没有烦恼，没有兴奋，只有发呆。就像我从小习惯的那样，最安全最平静的心理状态，就是发呆。这是对现实的遮盖，也是对未来的屏蔽，和拼命忙碌一样，达到一个忘我的境界，是舒服的。女人问：你在想啥？男人答：我想静静。女人问：静静是谁？男人沉默，他就是静静。
小苏进门发现巨大的声响，把我从呆状拉回现实，有点不舒服。
“庄哥，回来了？这几天你到哪里去了？我有事要跟你说。”
不听也不行了，他来就安静不了。“说吧。”
“我把搞营销的事跟李哥说了，李哥也跟公司申请了，公司准备成立一个营销部，公司一个董事当营销部老总，而我负责具体业务，我也就是营销部的副总了。”
“苏总，看不出来啊”
“别取笑我，庄哥，李哥还在公司给我争取了一个很有利的利润分配方式，当然，然然是财务总监，她才是最终决定者。”
“咋分配？”
“就是除公司固定业务外，其它我在外拉的业务，按营业额的15%，作为销售费用，全部归我支配，而且，售后维护，还不归我管，我只要卖出去了，就有钱拿。当然，公司原来给我的工资和薪酬，也只有保底的6000元钱了。”
“李茅和然然是真心帮你啊，兄弟，你可要好好干。”
“那是，庄哥，目前我该向哪个方向努力呢？也就是说推销的第一步该向哪里走，庄哥，再给我算算吧。”
“好吧。就按那三个硬币的启示，以离卦来说，你应当向东南方向发展，并且与火有关的企业，容易成功。”
“你不说我还想不起来，我听说福建有个火电厂想搞个自动管理系统，那算是与火有关的吧？”
“算，你可以去试试。”
第二天，小苏就离开北京，我估计他是去福建了。
晚上，李茅回来时，我问他小苏的事，他的回答肯定了我的猜测。我说道：“李茅，你跟然然这次为什么要鼓励小苏去搞营销呢？”
李茅听后意味深长地一笑：“庄哥，你觉得小苏这个水平搞技术有出路吗？不如让他搞销售试试，小苏如果把这事搞成了，虽然成不了事业，但赚了钱不也是目标达到了吗？你知道我们的事业不仅是为了钱，但小苏的事业就是钱啊。从他跟我第一天起，我就知道，这样一个努力的孩子，被穷困压迫成什么样了，我一直想把他带出来。你以为他能在我公司成就事业吗？不可能的。他既不是股东，也算不上技术精英，甚至我公司软件上的知识产权都没有他的名字，我让他到我们公司，一是因为他可靠，二是因为我在公司可以在职务、待遇上关照他，让他早日脱贫脱困，这就是我的目的。庄哥你想，凭他一个普通外地211本科生，没亲戚同学，连个校友都靠不上，在这藏龙卧虎的京城，在精英遍地的中关村，他莫说事业，找个能挣钱的职业都不容易，这样的兄弟，我不带谁带？不过，他搞推销也许能够成功，脸皮厚、懂人情，我和然然也是顺水推舟。”
“他到福建了，过几天就会回来，庄哥，人我就交给你了，还要告诉你一件事，我要搬走了。”
“干啥？你要搬了？搬哪里去？”
“公司在附近给每个股东都租了套间，我和然然要了个对门，你懂的。”他朝我挤挤眼，嘴里哼着不知道什么曲调，快乐地回屋了。
过几天，李茅果然搬走了，那时我还在图书馆，等我回来时，看到了李茅留给我的字条：“庄哥，我先撤了，然然等着我。留下不少东西，都不能带，然然要买新的，东西就留给你们自行处理。别忘记我俩预订的项目，别抛弃小苏，我电话号码不变，新地址已经发在你手机上了。”
我一看，他除了几件衣服和专业书籍，其它东西都没带走，床上的被子如旧，他的茶具如旧，甚至他的睡衣也搭在那个椅子上，散发着汗臭和酸腐的气息。
“时位之移人也。”我不知是不是大脑短路，蹦出这样一句文不对题的话来。
小苏回来是一周后的事情了。他一看见我就说：“庄哥，李哥呢？”
“李茅已经搬走了，这是他写给我的纸条，你看看。”
小苏接过纸条，看完沉默了好一会，才说：“我苏明涵积了福了，庄哥你对我这么好，李哥也对我这么好。”他说完这句后攥了攥拳头：“我不会让你们失望的！”
“别说废话了，小苏，这次出差怎么样？”
“庄哥，你真是大师，这次我是旗开得胜。你知道吗？福建那个火电厂项目我拿下了！你猜标的额是多少？”
“有屁快放！我猜什么猜测！”
小苏迅速从包里拿出合同“你看庄哥，450万！这是我头一次做出这么大的生意。如果按公司规定，我的15%是多少？”
不等我回答，他就兴奋地说道：“67万5，庄哥，我们对半分！”
“怎么可能，你挣的钱，我不可能分，你留着娶媳妇吧。”
“不行，庄哥，这条路是你指给我的，下一步该怎么走，我还要你的指导，这样，庄哥，公司给我15%，我得10%，你得5%怎么样？要不，下次，我怎么好意思找你算呢？”
“我给你算是与你的情意，况且你的那个卦象是天算的，不是我的功劳。你挣钱是你自己努力，所谓，自助者天助，我不能要你的钱。”
“庄哥，我知道你跟李哥今后有个大项目，如果你们看得起我，我每次就按这个比例存在一个户头上，算是我的预先投资，算我一份好不好？”
“这件事当然你得先感谢李茅，要不这样吧，你这个户头存上也可以，如果今后真有这个项目，那上面的钱就是你的投资，如果没有这个项目，就当我们在外面玩的吃喝经费如何？”
第二天，他回公司，公司按标准给他兑现了。他把一张银行卡递给我，我不要。他坚持道：“庄哥，你不接，等于赶我走，我还有脸混吗？你看不上我这个小兄弟了吗？”
“这样，小苏，我们说好了的，卡还是你拿着，如果你实在不好意思，今后这房租水电就由你付了，我们一块出去玩，你买单，这总行了吧？”
“行吧，反正，除了这些，余下的钱我是不会动的，你和李哥合作的事，我得准备投资。”
小苏赚钱了
小苏第二天就找我了，他显得很兴奋。
“庄哥，李哥告诉我了，你在憋大招，你如果看得起，交给我来做，咱们如果有利润，三七开，你七我三怎么样？”
他这样兴奋，出乎我的预料：“我已经跟李茅探讨过了，暂时无法实现商业价值。”
“原来是这样。庄哥，我今天找你还有另外的事。”
“啥事？说来听听。”
“原来我听李哥说了你这个项目，我还觉得翻身的机会来了，听这么一说，我还是立足公司来赚钱吧。现在公司软件已经成型了，除了跟几个已经联系好的企业进行维护和升级外，如果要扩大经营，就需要营销人员了。但是，如果找外面的营销公司来外包业务，他们又不懂业务，前期的解释都困难，更莫说后期的业务维护，但我们公司大多是搞技术出生的，没有营销经验，李哥问过我，想不想搞，我在犹豫，因为我也没搞过，想找你帮忙算算。”
“我得换换个衣服，过会还要去上班呢。”他边说边脱衣服，突然，口袋里掉出三个一元钱的硬币，落在了地上。他正准备去捡，我突然灵光一闪：“别动！”
小苏被我喝得一怔，衣服还没脱完，动作已经定格。
“小苏，人算不如天算，你看，这三个硬币就是上天给你的提示！”
我指着它们继续说道：“你没看这三个硬币是怎么排列的吗？”
“竖着一条线排列，庄哥，这是啥情况？”小苏大惑不解。
“你没觉得它像一个卦吗？三爻相重，你看，我给你分析一下，上下两个硬币都是正面，而中间一个是反面，这是什么卦？”
“什么卦？庄哥，我不懂。”
“这分明是离卦啊，两阳夹一阴，所谓离中虚。”
“离卦是个什么卦？”小苏还是不懂。
“坎卦就是火卦，火为旺兆，兄弟，你要发了！”
“这么说，我该去搞营销了？”
“按卦象说，是可以的，但信不信由你。”
“得呐，庄哥，我今天就去跟李哥申请。”
看着小苏风也似的飞了出去，我知道，他不会放弃任何一个挣钱的机会的。钱，这个困扰在我和小苏这种贫困出身的年轻面前的最大问题，又回到了我的身边。我想起班长，那么有能力的一个人，因为钱，漂泊异乡、夫妻分离、父子分离，至今靠给富婆当保镖过日子，他的内心是有多么的不甘！也许，对于我们这种出身困难的人来讲，任何事业必须以先挣钱为基础，为此，小苏浑身洋溢着挣钱的冲动。
中午头有点不舒服，睡一觉估计要好些。
电话把我吵醒了，一看，都下午四点多了，电话是班长来的，一个战友带老婆孩子来北京了，要接待，他在金姨那里不能全陪，这个任务只能交给我了。
这个战友原来是我一个班的，班长只陪他们一家吃了个晚饭，就赶回金姨那边去了，我安顿他们在宾馆住下，准备回去，结果，战友把我留下了，非要我陪他住，兄弟俩好说话。一连三天，陪他们看故宫、登长城、串胡同、逛西单，战友一家兴尽而归，临走时，战友拉着我说的最后一句话是：“小庄，你该有个家了。”
送别战友，我有点感慨。几天来，看见他们一家三口其乐融融，想到我至今孑然一生，孤独的寒意油然而生，战友是了解我的，我最需要什么，他们知道。
晚上，回到屋内，书也看不进去，茶也不想喝，只盯着墙壁发呆。没有想象，没有烦恼，没有兴奋，只有发呆。就像我从小习惯的那样，最安全最平静的心理状态，就是发呆。这是对现实的遮盖，也是对未来的屏蔽，和拼命忙碌一样，达到一个忘我的境界，是舒服的。女人问：你在想啥？男人答：我想静静。女人问：静静是谁？男人沉默，他就是静静。
小苏进门发现巨大的声响，把我从呆状拉回现实，有点不舒服。
“庄哥，回来了？这几天你到哪里去了？我有事要跟你说。”
不听也不行了，他来就安静不了。“说吧。”
“我把搞营销的事跟李哥说了，李哥也跟公司申请了，公司准备成立一个营销部，公司一个董事当营销部老总，而我负责具体业务，我也就是营销部的副总了。”
“苏总，看不出来啊”
“别取笑我，庄哥，李哥还在公司给我争取了一个很有利的利润分配方式，当然，然然是财务总监，她才是最终决定者。”
“咋分配？”
“就是除公司固定业务外，其它我在外拉的业务，按营业额的15%，作为销售费用，全部归我支配，而且，售后维护，还不归我管，我只要卖出去了，就有钱拿。当然，公司原来给我的工资和薪酬，也只有保底的6000元钱了。”
“李茅和然然是真心帮你啊，兄弟，你可要好好干。”
“那是，庄哥，目前我该向哪个方向努力呢？也就是说推销的第一步该向哪里走，庄哥，再给我算算吧。”
“好吧。就按那三个硬币的启示，以离卦来说，你应当向东南方向发展，并且与火有关的企业，容易成功。”
“你不说我还想不起来，我听说福建有个火电厂想搞个自动管理系统，那算是与火有关的吧？”
“算，你可以去试试。”
第二天，小苏就离开北京，我估计他是去福建了。
晚上，李茅回来时，我问他小苏的事，他的回答肯定了我的猜测。我说道：“李茅，你跟然然这次为什么要鼓励小苏去搞营销呢？”
李茅听后意味深长地一笑：“庄哥，你觉得小苏这个水平搞技术有出路吗？不如让他搞销售试试，小苏如果把这事搞成了，虽然成不了事业，但赚了钱不也是目标达到了吗？你知道我们的事业不仅是为了钱，但小苏的事业就是钱啊。从他跟我第一天起，我就知道，这样一个努力的孩子，被穷困压迫成什么样了，我一直想把他带出来。你以为他能在我公司成就事业吗？不可能的。他既不是股东，也算不上技术精英，甚至我公司软件上的知识产权都没有他的名字，我让他到我们公司，一是因为他可靠，二是因为我在公司可以在职务、待遇上关照他，让他早日脱贫脱困，这就是我的目的。庄哥你想，凭他一个普通外地211本科生，没亲戚同学，连个校友都靠不上，在这藏龙卧虎的京城，在精英遍地的中关村，他莫说事业，找个能挣钱的职业都不容易，这样的兄弟，我不带谁带？不过，他搞推销也许能够成功，脸皮厚、懂人情，我和然然也是顺水推舟。”
“他到福建了，过几天就会回来，庄哥，人我就交给你了，还要告诉你一件事，我要搬走了。”
“干啥？你要搬了？搬哪里去？”
“公司在附近给每个股东都租了套间，我和然然要了个对门，你懂的。”他朝我挤挤眼，嘴里哼着不知道什么曲调，快乐地回屋了。
过几天，李茅果然搬走了，那时我还在图书馆，等我回来时，看到了李茅留给我的字条：“庄哥，我先撤了，然然等着我。留下不少东西，都不能带，然然要买新的，东西就留给你们自行处理。别忘记我俩预订的项目，别抛弃小苏，我电话号码不变，新地址已经发在你手机上了。”
我一看，他除了几件衣服和专业书籍，其它东西都没带走，床上的被子如旧，他的茶具如旧，甚至他的睡衣也搭在那个椅子上，散发着汗臭和酸腐的气息。
“时位之移人也。”我不知是不是大脑短路，蹦出这样一句文不对题的话来。
小苏回来是一周后的事情了。他一看见我就说：“庄哥，李哥呢？”
“李茅已经搬走了，这是他写给我的纸条，你看看。”
小苏接过纸条，看完沉默了好一会，才说：“我苏明涵积了福了，庄哥你对我这么好，李哥也对我这么好。”他说完这句后攥了攥拳头：“我不会让你们失望的！”
“别说废话了，小苏，这次出差怎么样？”
“庄哥，你真是大师，这次我是旗开得胜。你知道吗？福建那个火电厂项目我拿下了！你猜标的额是多少？”
“有屁快放！我猜什么猜测！”
小苏迅速从包里拿出合同“你看庄哥，450万！这是我头一次做出这么大的生意。如果按公司规定，我的15%是多少？”
不等我回答，他就兴奋地说道：“67万5，庄哥，我们对半分！”
“怎么可能，你挣的钱，我不可能分，你留着娶媳妇吧。”
“不行，庄哥，这条路是你指给我的，下一步该怎么走，我还要你的指导，这样，庄哥，公司给我15%，我得10%，你得5%怎么样？要不，下次，我怎么好意思找你算呢？”
“我给你算是与你的情意，况且你的那个卦象是天算的，不是我的功劳。你挣钱是你自己努力，所谓，自助者天助，我不能要你的钱。”
“庄哥，我知道你跟李哥今后有个大项目，如果你们看得起我，我每次就按这个比例存在一个户头上，算是我的预先投资，算我一份好不好？”
“这件事当然你得先感谢李茅，要不这样吧，你这个户头存上也可以，如果今后真有这个项目，那上面的钱就是你的投资，如果没有这个项目，就当我们在外面玩的吃喝经费如何？”
第二天，他回公司，公司按标准给他兑现了。他把一张银行卡递给我，我不要。他坚持道：“庄哥，你不接，等于赶我走，我还有脸混吗？你看不上我这个小兄弟了吗？”
“这样，小苏，我们说好了的，卡还是你拿着，如果你实在不好意思，今后这房租水电就由你付了，我们一块出去玩，你买单，这总行了吧？”
“行吧，反正，除了这些，余下的钱我是不会动的，你和李哥合作的事，我得准备投资。”