第102章 声名初鹊起
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广东、香港这一带，喜欢喝普洱、乌龙茶的人多，所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。
相比而言，做绿茶的较少，做龙井茶的，更是屈指可数。东门墟一带，也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。
市场份额少，意味着做的人就少，也就给了韩春雷的办事处，一定的生存空间。
久而久之，东门墟“龙井办事处”，在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。
韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠，所以他们给顾客推荐茶水时，都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶，是从东门墟龙井办事处进的货，产地直|销，绝对正版。
渐渐地，龙井茶在各个茶楼的销售情况，都颇为不错，市场份额每个月都会略微增加一点。，
不过与此同时，韩春雷和他的龙井茶办事处，也引起了一些有心人的注意。
陈永攀，三十六岁，宝安县葵沙乡乐坝村人。
七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后，更是挂靠在村里，成立了一家叫“乐坝茶业”的公司，不断攻城略地。很快地，已经占据了深圳两成的普洱茶市场。
张列明，今年三十二岁，来宝安插队的上海知青，娶了陈永攀的妹妹后，也就在宝安彻底安了家。
他先是跟着陈永攀做普洱的买卖，后来自己也挂靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。
张列明脑子灵活，从不做普洱茶，跟自己大舅哥竞争，但除此之外，他什么茶都做。像乌龙茶，信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。
当然，龙井茶也在他们的销售单子里，不过所占比例不是很大。
论起生意规模来，张列明要比陈永攀强上一头。
政策放宽后，两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。
如今卖茶叶的人越来越多了，但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大，他们赚的钱反而也就越来越多。
前两天，是鑫明茶业的盘账日，主要算一算上个月的营收。算完之后，张列明发现，上个月的营收，比上上个
月竟然差了一点。
虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。
最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。
张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。
原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。
锁定目标之后，找症结就更容易了。
他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。
据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。
这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。
比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。
这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！
张列明由衷感慨。
之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后，倒是和
张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠！我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢！”
“那也未必吧？”
张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情？他巴不得我们的茶叶不要钱！”
陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗？韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩？就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点？嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的！老刘是想从我们这里搵钱啊！”
“但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样？”张列明问道。
“我？马马虎虎啦。”
张列明一听便知，笑道：“马马虎虎，就是也没怎么增长咯？”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯：“我同你不一样，普洱嘛。你唔係唔知，这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常，现在国家政策好了，谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你，只要占住了大头，漏点汤汤水水的给别人，也是应该的。”
陈永攀话里话外，始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥，你的意思我懂。不过，我始终觉得，做生意如逆水行舟，不进则退。这个龙井茶办事处，还有那个姓韩的后生仔，必须重视！”
张列明说着，喝了一口普洱茶，语气郑重地继续说道：“大佬，我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事，那我们就不能放任不管，索性我们也去现场看一看。得唔得？”
“看看？去哪看？”
“广源茶楼。我打听好了，明天后生仔要在广源茶楼，做一场免费试喝的活动。”
“行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”
广东、香港这一带，喜欢喝普洱、乌龙茶的人多，所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。
相比而言，做绿茶的较少，做龙井茶的，更是屈指可数。东门墟一带，也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。
市场份额少，意味着做的人就少，也就给了韩春雷的办事处，一定的生存空间。
久而久之，东门墟“龙井办事处”，在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。
韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠，所以他们给顾客推荐茶水时，都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶，是从东门墟龙井办事处进的货，产地直|销，绝对正版。
渐渐地，龙井茶在各个茶楼的销售情况，都颇为不错，市场份额每个月都会略微增加一点。，
不过与此同时，韩春雷和他的龙井茶办事处，也引起了一些有心人的注意。
陈永攀，三十六岁，宝安县葵沙乡乐坝村人。
七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后，更是挂靠在村里，成立了一家叫“乐坝茶业”的公司，不断攻城略地。很快地，已经占据了深圳两成的普洱茶市场。
张列明，今年三十二岁，来宝安插队的上海知青，娶了陈永攀的妹妹后，也就在宝安彻底安了家。
他先是跟着陈永攀做普洱的买卖，后来自己也挂靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。
张列明脑子灵活，从不做普洱茶，跟自己大舅哥竞争，但除此之外，他什么茶都做。像乌龙茶，信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。
当然，龙井茶也在他们的销售单子里，不过所占比例不是很大。
论起生意规模来，张列明要比陈永攀强上一头。
政策放宽后，两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。
如今卖茶叶的人越来越多了，但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大，他们赚的钱反而也就越来越多。
前两天，是鑫明茶业的盘账日，主要算一算上个月的营收。算完之后，张列明发现，上个月的营收，比上上个
月竟然差了一点。
虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。
最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。
张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。
原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。
锁定目标之后，找症结就更容易了。
他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。
据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。
这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。
比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。
这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！
张列明由衷感慨。
之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后，倒是和
张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠！我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢！”
“那也未必吧？”
张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情？他巴不得我们的茶叶不要钱！”
陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗？韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩？就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点？嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的！老刘是想从我们这里搵钱啊！”
“但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样？”张列明问道。
“我？马马虎虎啦。”
张列明一听便知，笑道：“马马虎虎，就是也没怎么增长咯？”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯：“我同你不一样，普洱嘛。你唔係唔知，这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常，现在国家政策好了，谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你，只要占住了大头，漏点汤汤水水的给别人，也是应该的。”
陈永攀话里话外，始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥，你的意思我懂。不过，我始终觉得，做生意如逆水行舟，不进则退。这个龙井茶办事处，还有那个姓韩的后生仔，必须重视！”
张列明说着，喝了一口普洱茶，语气郑重地继续说道：“大佬，我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事，那我们就不能放任不管，索性我们也去现场看一看。得唔得？”
“看看？去哪看？”
“广源茶楼。我打听好了，明天后生仔要在广源茶楼，做一场免费试喝的活动。”
“行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”