第078章 打个擦边球
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整整一晚上，韩春雷在床上辗转反侧，满脑子想得都是龙井茶在深圳设立办事处的事。他越琢磨，越觉得这件事可行。
可是怎么才能把龙井茶的办事处给做起来？
按照常盛的说法，办事处是派出机构。也就是说，他要设立龙井茶办事处，首先就要跟龙井茶的产地，取得联系？
要说龙井茶的产地，那覆盖面就大了。梅家坞、龙井村、翁家山这些地方都算产地。
找谁呢？
韩春雷把自己认识的人里，能够龙井茶扯上关系的，都过了一遍。
张喜禄说，他二姨妈的小姑子嫁到了梅家坞，这关系弯弯绕绕的，隔着十万八千里。
不合适。
韩全友说，他们工程队有个工友，他们家是种植龙井的茶农。但这关系不亲不故的，隔得更远。
也不行！
越想越精神，但越琢磨也越是脑壳疼！
到了凌晨，他才迷迷糊糊地睡着。
……
第二天醒来时，已经是日上三竿了。
这个点，不早饭，不午饭的，正合适去茶楼闲坐。
到了广源茶楼。
韩春雷找了个安静的位置，照例点上一壶茶，几碟吃食，翘着二郎腿，看起了报纸。
斑驳的阳光透过老窗折射进来，晒在韩春雷身上，舒适悠闲。
坐了有一会儿，李家俊过来了。
俩人闲扯了一会儿，韩春雷左右没有主意，就把想在深圳搞个龙井茶的办事处的想法，跟李家俊说了出来。
李家俊一听，顿时来了兴趣。
为啥？
因为韩春雷把龙井茶的生意长久做下去，对他只有好处，没有坏处啊。
前些日子，他几十斤龙井茶，他就尝到了甜头，更何况是长长长久久做下去呢？
于是，热情地给韩春雷各种出谋划策起来。
他对着韩春雷点点头，说道：“细佬，你这个想法可行！”
一声细佬，足见李家俊跟韩春雷最近的关系，是突飞猛进啊！
李家俊继续出主意道：这事其实也好办，你就联系你们梅家坞那个村大队，让他们给你出个挂靠证明，这办事处不就出来了？”
毕竟在李家俊看来，能一下子从村里搞到三四十斤一等龙井茶过来，这关系肯定没啥说的。要知道，这会儿在内陆地区，别说三四十斤一级龙井茶，就是四斤，那也归属村集体的。韩春雷这能搞到深圳来，出个挂靠证明还不是易如反掌。
但他哪里知道，这三四十斤一级龙井茶，根本就不是韩春雷从梅家坞村大队搞来的，更不知道韩春雷根本不是梅家坞的人！
他要是有路子能从梅家坞村大队搞到挂靠证明，还会这么伤脑筋吗？
但在商言商，他又不能跟李家俊明说，当初这四十斤一级龙井茶的来龙去脉。
“呵呵，我和梅家坞有些渊源，但却不是他们本村人，我是柴家坞的。所以，要想从他们村出这个挂靠证明，恐怕也非容易的事。”
韩春雷重新整理了一下措辞，解释道，“上次那三十九斤茶叶，也是机缘巧合得来的。但要跑去梅家坞明说这事，
恐怕他们第一时间先把我甩了，自己单干了！”
“原来是这样啊。”
李家俊恍然大悟，一脸我懂得的样子，这种利用信息差做生意的事，就忌讳失去优势，被源头方一脚踢开。
所以他理解韩春雷的顾虑。他断定，韩春雷虽非梅家坞人，但应该是有梅家坞的亲戚，但是这亲戚在梅家坞里又不是拍板的人。
更也许……韩春雷的亲戚，跟梅家坞的话事人是不对付的，彼此为了掌握话语权而内斗几十年的两个家族。这种事情在他们广东农村里，太稀松平常了。
韩春雷哪里会知道，自己不一小心的遮掩解释，让李家俊脑补了几十万字的村中往事大内斗的剧情。
但有一点可以肯定，在李家俊心里，相比梅家坞其他人，韩春雷肯定是和他一条战壕的战友。
有攒下的交情，更有共生的利益。
“我再想想……”
李家俊的两根手指，在茶台上有节奏地敲打着。
“家俊大哥，请茶……”
韩春雷微微抬腕，徐徐替李家俊斟了杯茶。
李家俊轻抿一口茶汤，思量一番过后，说道：“现在咱们这边要注册企业，无非就是两条路。第一条路，最简单，但也是最难的。那就是去香港注册一家公司，然后以港资企业的身份回内地投资。有这层身份在，我告诉你，去哪都当爷爷供着，待遇比国企都高！”
韩春雷听着，微微颔首，但这个不现实，不说其他特殊原因，也不说自己在香港人生地不熟，屁的关系也没有，就说他兜里那两千块钱的家当，拜托，去香港能干嘛的？去扑街，去食屎吗？
这第一条路，明显不可行。
李家俊继续说道：“至于第二条路，就要看关系硬不硬了。如果关系扎实，可以找一家国营单位，或者公社、甚至村大队，开展挂靠合作。每年呢，给他们交一定的管理费，算他们的下级单位。说白了，就是花钞票，买一个正经出身”
李家俊说的这个第二点，倒是一下子打开了韩春雷的思路。
他说的这个私人挂靠企业的现象，在当下七十年代末，是零零星星存在的。等再过几年，到了八九十年代，这种挂靠企业现象简直蔚然成风。
差不多到了九十年代中期，百分之八十以上的乡镇企业都属于挂靠性质。
甚至有很多明明没有挂靠的企业，注册一套，对外宣称又是一套，言必称自己公司自己厂子，挂靠在某某国营公司，某某集团……
打开思路之后，韩春雷突然眼睛一亮，说道：“应该还有一条路可以走走看。”
李家俊：“乜嘢？”
韩春雷：“我可以做个体户啊！”
不错，他想到了当个体户，开快餐店的红姐。
“这个……算是个办法。国家的确是允许个体户存在了。但是……”
李家俊摇了摇头，说道：“但是个体户不好听啊，你知道在老百姓的眼里，个体户算乜？就是社会闲散人员，才会干个体会啊。在你们内陆，个体户比劳改犯、盲流子强不了多少，还不如待业青年呢。你干了个体户，名声就不好听了。你想啊，哪个公家单位，会和个体户做买卖？因为个体户不光彩，不光荣啊！做了个体户，你这买卖再想做大，就难咯！”
“家俊大哥，当下大众对个体户的理解，的确是这样。不过挂靠也有挂靠的局限性。
”
韩春雷又给李家俊添了下茶，然后问道：“你这个茶楼，应该也是挂靠单位的吧？”
“对。挂靠了街道。”李家俊倒也不隐瞒。
韩春雷又问：“挂靠在公家单位，买卖是名正言顺了，但是在实际经营中，也会有很多顾虑，很多事也无法完全按照你自己的意思来吧？”
“额……倒确实是这么回事。”李家俊说道。
毕竟在经营层面，个体户更靠近市场经济，而像他这种挂靠在街道的茶楼，名头是好听了，也能光明正大地经营了，毕竟明面上已经是街道办的下属企业了。
但局限也就随之体现出来了。比如说，要在一定程度上接受街道办的工作指导，涉及到经营和商品定价上。举个例子，一壶茶，明明可以卖一块七毛二的，但街道办会跟你说，既然挂靠街道办了，就要惠民摆在第一位，这价格最好是成本价嘛。
李家俊也是一把辛酸泪啊。
韩春雷：“所以啊，我还是觉得个体户的灵活度会更高一点。而且做个体户，这买卖攥在自己手里，才是最踏实的。”
李家俊犹豫道：“可是……”
韩春雷抬了抬手，打断了李家俊的规劝，继续道，“至于别人怎么看个体户，我左右不了，这个需要时间去印证，去扭转。至于你担心的，当了个体户，别人担心名声不好，不愿意跟我合作采购，那就简单了。我还是一样可以挂牌西湖龙井办事处呀！”
“嗯？”
李家俊愣了一下，为难道：“要是注册个体户的话，这名字工商局那边怕是批不下来啊。”
“我知道呀！”
韩春雷笑道，“工商局那边注册个体户的话，当然只能用自己的名字啊。但是我自己的牌子还是可以挂‘西湖龙井办事处’的呀？牌子是牌子，注册是注册，”
李家俊有点懵：“我还是没听明白。”
韩春雷说道：“工商局那边，肯定是用我韩春雷三个字去注册个体户。但是，我在工作的地方挂的招牌，就叫龙井茶办事处。这个办事处，不是某某村某某大队的派出机构办事处。而是我想让大家知道，我这里只办龙井茶的事！这个办事处，没毛病吧？”
“我丢！”
李家俊惊呼一声，瞪大眼珠子，诧异道：“细佬，你这是玩文字游戏啊！”
韩春雷摇摇头，一脸无辜：“没玩文字游戏啊，以后我这里真的只办龙井茶的事啊！这个不犯法吧？”
李家俊扶额哈哈笑道，“不犯法不犯法，不过你这个办法好，这招牌往你工作的地方一挂，乍一看，还以为是公家单位呢。最关键的是，最近在深圳开办事处的单位，是越来越多起了。多你这一个，也不扎眼。细佬啊，这个擦边球，打得猴赛雷！”
韩春雷嘴上不说，但心里也承认，自己的确是在玩文字游戏打擦边球。但是无伤大雅。即便真有什么问题，那顶多也就是口头教育一下而已，不会犯太大的错误。所以，他不介意使一使这种擦边球小把戏。
嗯，既然连李家俊都觉得这个办法可信个，那就可以放手去干了
回头，再找个地方做个名片出来，就印：
杭州龙井茶办事处处长，韩春雷。
啧，很像那么回事。
韩处长……
有那个味了，哈哈！
整整一晚上，韩春雷在床上辗转反侧，满脑子想得都是龙井茶在深圳设立办事处的事。他越琢磨，越觉得这件事可行。
可是怎么才能把龙井茶的办事处给做起来？
按照常盛的说法，办事处是派出机构。也就是说，他要设立龙井茶办事处，首先就要跟龙井茶的产地，取得联系？
要说龙井茶的产地，那覆盖面就大了。梅家坞、龙井村、翁家山这些地方都算产地。
找谁呢？
韩春雷把自己认识的人里，能够龙井茶扯上关系的，都过了一遍。
张喜禄说，他二姨妈的小姑子嫁到了梅家坞，这关系弯弯绕绕的，隔着十万八千里。
不合适。
韩全友说，他们工程队有个工友，他们家是种植龙井的茶农。但这关系不亲不故的，隔得更远。
也不行！
越想越精神，但越琢磨也越是脑壳疼！
到了凌晨，他才迷迷糊糊地睡着。
……
第二天醒来时，已经是日上三竿了。
这个点，不早饭，不午饭的，正合适去茶楼闲坐。
到了广源茶楼。
韩春雷找了个安静的位置，照例点上一壶茶，几碟吃食，翘着二郎腿，看起了报纸。
斑驳的阳光透过老窗折射进来，晒在韩春雷身上，舒适悠闲。
坐了有一会儿，李家俊过来了。
俩人闲扯了一会儿，韩春雷左右没有主意，就把想在深圳搞个龙井茶的办事处的想法，跟李家俊说了出来。
李家俊一听，顿时来了兴趣。
为啥？
因为韩春雷把龙井茶的生意长久做下去，对他只有好处，没有坏处啊。
前些日子，他几十斤龙井茶，他就尝到了甜头，更何况是长长长久久做下去呢？
于是，热情地给韩春雷各种出谋划策起来。
他对着韩春雷点点头，说道：“细佬，你这个想法可行！”
一声细佬，足见李家俊跟韩春雷最近的关系，是突飞猛进啊！
李家俊继续出主意道：这事其实也好办，你就联系你们梅家坞那个村大队，让他们给你出个挂靠证明，这办事处不就出来了？”
毕竟在李家俊看来，能一下子从村里搞到三四十斤一等龙井茶过来，这关系肯定没啥说的。要知道，这会儿在内陆地区，别说三四十斤一级龙井茶，就是四斤，那也归属村集体的。韩春雷这能搞到深圳来，出个挂靠证明还不是易如反掌。
但他哪里知道，这三四十斤一级龙井茶，根本就不是韩春雷从梅家坞村大队搞来的，更不知道韩春雷根本不是梅家坞的人！
他要是有路子能从梅家坞村大队搞到挂靠证明，还会这么伤脑筋吗？
但在商言商，他又不能跟李家俊明说，当初这四十斤一级龙井茶的来龙去脉。
“呵呵，我和梅家坞有些渊源，但却不是他们本村人，我是柴家坞的。所以，要想从他们村出这个挂靠证明，恐怕也非容易的事。”
韩春雷重新整理了一下措辞，解释道，“上次那三十九斤茶叶，也是机缘巧合得来的。但要跑去梅家坞明说这事，
恐怕他们第一时间先把我甩了，自己单干了！”
“原来是这样啊。”
李家俊恍然大悟，一脸我懂得的样子，这种利用信息差做生意的事，就忌讳失去优势，被源头方一脚踢开。
所以他理解韩春雷的顾虑。他断定，韩春雷虽非梅家坞人，但应该是有梅家坞的亲戚，但是这亲戚在梅家坞里又不是拍板的人。
更也许……韩春雷的亲戚，跟梅家坞的话事人是不对付的，彼此为了掌握话语权而内斗几十年的两个家族。这种事情在他们广东农村里，太稀松平常了。
韩春雷哪里会知道，自己不一小心的遮掩解释，让李家俊脑补了几十万字的村中往事大内斗的剧情。
但有一点可以肯定，在李家俊心里，相比梅家坞其他人，韩春雷肯定是和他一条战壕的战友。
有攒下的交情，更有共生的利益。
“我再想想……”
李家俊的两根手指，在茶台上有节奏地敲打着。
“家俊大哥，请茶……”
韩春雷微微抬腕，徐徐替李家俊斟了杯茶。
李家俊轻抿一口茶汤，思量一番过后，说道：“现在咱们这边要注册企业，无非就是两条路。第一条路，最简单，但也是最难的。那就是去香港注册一家公司，然后以港资企业的身份回内地投资。有这层身份在，我告诉你，去哪都当爷爷供着，待遇比国企都高！”
韩春雷听着，微微颔首，但这个不现实，不说其他特殊原因，也不说自己在香港人生地不熟，屁的关系也没有，就说他兜里那两千块钱的家当，拜托，去香港能干嘛的？去扑街，去食屎吗？
这第一条路，明显不可行。
李家俊继续说道：“至于第二条路，就要看关系硬不硬了。如果关系扎实，可以找一家国营单位，或者公社、甚至村大队，开展挂靠合作。每年呢，给他们交一定的管理费，算他们的下级单位。说白了，就是花钞票，买一个正经出身”
李家俊说的这个第二点，倒是一下子打开了韩春雷的思路。
他说的这个私人挂靠企业的现象，在当下七十年代末，是零零星星存在的。等再过几年，到了八九十年代，这种挂靠企业现象简直蔚然成风。
差不多到了九十年代中期，百分之八十以上的乡镇企业都属于挂靠性质。
甚至有很多明明没有挂靠的企业，注册一套，对外宣称又是一套，言必称自己公司自己厂子，挂靠在某某国营公司，某某集团……
打开思路之后，韩春雷突然眼睛一亮，说道：“应该还有一条路可以走走看。”
李家俊：“乜嘢？”
韩春雷：“我可以做个体户啊！”
不错，他想到了当个体户，开快餐店的红姐。
“这个……算是个办法。国家的确是允许个体户存在了。但是……”
李家俊摇了摇头，说道：“但是个体户不好听啊，你知道在老百姓的眼里，个体户算乜？就是社会闲散人员，才会干个体会啊。在你们内陆，个体户比劳改犯、盲流子强不了多少，还不如待业青年呢。你干了个体户，名声就不好听了。你想啊，哪个公家单位，会和个体户做买卖？因为个体户不光彩，不光荣啊！做了个体户，你这买卖再想做大，就难咯！”
“家俊大哥，当下大众对个体户的理解，的确是这样。不过挂靠也有挂靠的局限性。
”
韩春雷又给李家俊添了下茶，然后问道：“你这个茶楼，应该也是挂靠单位的吧？”
“对。挂靠了街道。”李家俊倒也不隐瞒。
韩春雷又问：“挂靠在公家单位，买卖是名正言顺了，但是在实际经营中，也会有很多顾虑，很多事也无法完全按照你自己的意思来吧？”
“额……倒确实是这么回事。”李家俊说道。
毕竟在经营层面，个体户更靠近市场经济，而像他这种挂靠在街道的茶楼，名头是好听了，也能光明正大地经营了，毕竟明面上已经是街道办的下属企业了。
但局限也就随之体现出来了。比如说，要在一定程度上接受街道办的工作指导，涉及到经营和商品定价上。举个例子，一壶茶，明明可以卖一块七毛二的，但街道办会跟你说，既然挂靠街道办了，就要惠民摆在第一位，这价格最好是成本价嘛。
李家俊也是一把辛酸泪啊。
韩春雷：“所以啊，我还是觉得个体户的灵活度会更高一点。而且做个体户，这买卖攥在自己手里，才是最踏实的。”
李家俊犹豫道：“可是……”
韩春雷抬了抬手，打断了李家俊的规劝，继续道，“至于别人怎么看个体户，我左右不了，这个需要时间去印证，去扭转。至于你担心的，当了个体户，别人担心名声不好，不愿意跟我合作采购，那就简单了。我还是一样可以挂牌西湖龙井办事处呀！”
“嗯？”
李家俊愣了一下，为难道：“要是注册个体户的话，这名字工商局那边怕是批不下来啊。”
“我知道呀！”
韩春雷笑道，“工商局那边注册个体户的话，当然只能用自己的名字啊。但是我自己的牌子还是可以挂‘西湖龙井办事处’的呀？牌子是牌子，注册是注册，”
李家俊有点懵：“我还是没听明白。”
韩春雷说道：“工商局那边，肯定是用我韩春雷三个字去注册个体户。但是，我在工作的地方挂的招牌，就叫龙井茶办事处。这个办事处，不是某某村某某大队的派出机构办事处。而是我想让大家知道，我这里只办龙井茶的事！这个办事处，没毛病吧？”
“我丢！”
李家俊惊呼一声，瞪大眼珠子，诧异道：“细佬，你这是玩文字游戏啊！”
韩春雷摇摇头，一脸无辜：“没玩文字游戏啊，以后我这里真的只办龙井茶的事啊！这个不犯法吧？”
李家俊扶额哈哈笑道，“不犯法不犯法，不过你这个办法好，这招牌往你工作的地方一挂，乍一看，还以为是公家单位呢。最关键的是，最近在深圳开办事处的单位，是越来越多起了。多你这一个，也不扎眼。细佬啊，这个擦边球，打得猴赛雷！”
韩春雷嘴上不说，但心里也承认，自己的确是在玩文字游戏打擦边球。但是无伤大雅。即便真有什么问题，那顶多也就是口头教育一下而已，不会犯太大的错误。所以，他不介意使一使这种擦边球小把戏。
嗯，既然连李家俊都觉得这个办法可信个，那就可以放手去干了
回头，再找个地方做个名片出来，就印：
杭州龙井茶办事处处长，韩春雷。
啧，很像那么回事。
韩处长……
有那个味了，哈哈！