2K小说网 > 蒸汽朋克 > 第一百二十九章 进退维谷的Whole.Foods

第一百二十九章 进退维谷的Whole.Foods

推荐阅读:明克街13号最强战神渡劫之王天下第九三寸人间大符篆师飞剑问道仙宫大侠萧金衍大华恩仇引

2K小说网 www.2kxs.cc,最快更新蒸汽朋克最新章节!

    二十一世纪了,电话电脑电子显示,互联网实时交易,什么没有?

    但是去英国伦敦金属交易所看看,每种金属只交易五分钟,全是手比划出来的价格。

    纽交所里同样整天比划,场内交易员全是手里一小本,耳朵上夹个笔,双手猜拳,纸片乱飞!

    芝加哥期货交易所,场内就更跟菜市场一样了,中央一个八角圆平台,人形喇叭消息台,四周是密密麻麻站着的交易员。

    为了放单,交易员有时候要骑在同伴的肩膀上挥动双臂,歇斯底里的呼喊。交易繁忙的时候,满场海浪一样的手,全在比划。

    根本认不清谁是谁,但是在比划的时候互相认准就行了,各记各的,没人敢反悔的。

    保守,固执,传统,死性不改!但是信誉卓著,谁说了不算,谁滚蛋!

    足球行业同样是这样!

    欧洲球队的转会谈判,如果爆出来,会吓死球迷。

    巴塞罗那如果看中了埃因霍温的罗纳尔多,就会发个传真过去。

    传真上只有一句话,早前很多还是手写:“罗纳尔多,多少钱?”

    埃因霍温会回个手写的传真:“罗纳尔多是非卖品。”

    “非卖品”就是价低不卖的意思,巴塞罗那一接到回函,就会写个新价传真回来:“八百万美元,买,罗纳尔多。”

    埃因霍温感觉价格与心理预期差距太大,会再回个“非卖品”。如果感觉差不多,就会开个高价打回去。

    双方就会跟聊QQ一样,拿传真机互相讨价还价。

    直到一方触及最终价格,巴塞罗那就会警告了:“1300万美元,罗纳尔多,最后一次报价。”

    埃因霍温拿到最后一次报价,要么拒绝,要么接受,要么冒着鸡飞蛋打的风险,开最后一次价格,稍微加一点:“1500万美元,罗纳尔多。”

    巴塞罗那如果感觉可以,就会发回个手写的“成交!”

    这就谈成了。

    真正的交易环节,在“成交”出来的时候,已经完成了。

    罗纳尔多在这个词出来之后,就属于巴塞罗那了。

    哪怕巴塞罗不付钱,欠钱不还,照样如此。

    什么分期付款,再卖出分多少钱,做做账报个转会高价一类的,都是后期发明的,属于后续延伸合同。

    真正的合同,就在传真机手写的那些简单数字与单词。

    欧洲所有球队,都是按口头与传真机手写的简单合同执行。

    即便出了那么多买高价球员,最终付不出钱的坏账。欧洲老球队,仍旧顽固的坚持这一传统。

    这些传真机上的潦草单词与数字,与QQ谈话记录一样,有什么法律效用?

    但它就是球员转会合同,足球就是个圈子,潜规则多有,黑幕重重。

    这类传统圈子行业最重规矩,说不让更衣室的话外传,谁敢外传,再大牌也低价卖了你。

    宁可损失上千万美元,不坏规矩。

    阿布被坑了都笑眯眯的,从来不揭露什么黑幕。这就是懂规矩,这就是欧洲足球圈为何最终接纳了他。

    谁坏规矩,圈子就不带谁玩了,再有钱玩钱去吧,就让你玩不了足球。

    我是谁,干什么的,才是西方的第一标识!

    “我们的预期怎么样?”

    董事长约翰.埃斯托特笑着发了声,公司只是被询价,并非面临恶意收购,所以他的表情很轻松。

    与美国各企业董事会成员相似,埃斯托特同样有博士的头衔与荣誉教职,是几家学校的教授协会名誉常务理事,参加的校会比董事会多。

    WholeFoods董事会一半以上成员拥有荣誉博士,教授,理事与校董衔。联合CEO之一沃尔特.罗伯就是太平洋大学的校董事会成员。

    WholeFoods董事会主席与董事长经常换,更像是荣誉职位,并不以股份多少为要。

    这帮人开会一向慢条斯理,尽管对SP生态的询价方式抱有好感,却不会被好感影响现实判断。

    “实话实说,不太好。”

    运营总监A.C.加洛把几张散在桌上的纸张陇在一起,呼了口气,“传统零售企业,特别是克罗格推出廉价有机超市,对我们的伤害最大。

    我们的商品价格太贵了,四百多家店无法与几千上万家店的传统超市比采购价格。

    我们的自有品牌只有18%,为了减低配送压力,三四成的商品都本地化了,没有规模成本优势。”

    传统超市零售业竞争很激烈,都在尝试创造新的需求,自然包含进入有机市场,这些尝试有喜有忧。

    沃尔玛的快捷门店计划就全面失败了,一次就关闭了近三百家店面,正对全球1.16万家店审核,准备关闭更多的店。

    执行副总裁戴维.兰浓补充道:“为了弥补我们采购与物流方面的短板,原计划用于回购股票的资金,将用来扩张新店。这会造成我们的股价滑落,或许会持续低迷一段时间。”

    “上市就是这样,为了短期目标,顾不上长期规划。”

    老索伦森手一摊,问加洛,“我或许应该代表中小投资者问一问,我们股价的浮动范围。”

    “博士,这要看市场竞争会把我们推向何处。”

    加洛捏了捏眼角,眼神有一丝疲惫,“短期股价应该在25至30美元浮动,中长期的走向,取决于市场充分竞争后的博弈结果。”

    “你怎么变的与约翰和沃尔特一样了?”

    董事长约翰.埃斯托特笑了起来,“要收购我们的家伙,可不信什么充分竞争。”

    Whole.Foods的两名联合创始人,约翰.麦基与沃尔特.罗伯。两人不但都是狂热的有机主义者,而且都是资本主义坚定的捍卫者,迷信市场中那只看不见的手。

    这种迷信市场的信仰,会让他们在上升期充满干劲与竞争力。

    但是,Whole.Foods历经两年的低潮,股价从六十多美元跌破三十美元,这就是充分竞争的结果。

    非但如此,随着有机市场的竞争对手增多,越来越多的传统超市进入有机食品领域,Whole.Foods的高价屡屡被人质疑。

    都是有机食品,凭什么你们Whole.Foods卖这么贵?

    这个问题,两年来把Whole.Foods董事会搞的灰头土脸。

    纽约消费者事务局还曾在价格调查的时候,发现过Whole.Foods的称重问题。

    为了防止调查被舆论波及,影响扩大化,Whole.Foods还为此主动交罚50万美元。

    这对局部消费市场是称重问题,在公司层面反应的是管理与标准化制定的问题。

    特色多样本地化的利,反应到公司整体运营,就会转化为标准化制定不利的弊。

    越不标准化,采购,仓储,配送,管理与运营成本就越高,出纰漏的概率就越高。

    不解决标准化的问题,就无法把危机概率锁在可以接受的区间。

    出不出问题,要看运气。

    约翰.麦基与沃尔特.罗伯,就不止一次因为定价与称重问题,在博客与发给会员的信件中,代表公司道歉。

    利用市场看不见的那只手打人的时候,很快乐。

    被那只看不见的手打脸了,会很受伤。

    “我对SP生态的收购不持意见。”

    约翰.麦基同样有些疲惫,“开在富人区的店铺与郊外的超级市场,房租不是一个价格。我们的定位,就导致了我们的运营成本,做不到廉价超市的水平。

    任何国家总是富人更少,任何城市总是富人区更少。

    由于定位问题,导致了我们无法像传统超市那样迅速扩张。终端越少,采购与配送成本越高。

    可我们离不开富人区,甚至谋求占据中低消费市场的努力,都会导致我们失去品牌价值。反过来加大富人区店铺的商品定价压力。

    或许我们从中低消费市场获取的利润,不够弥补因此带来的损失。”

    “我同样这么认为。”

    戴维.兰浓点点头,“店内自助饮料调制是减低成本,是好的改变。卡车厨房则是个错误,我们不是魔方兔子,不该谋求中低消费市场。”

    何田闻声有些尴尬,却被约翰.麦基解了围:“不过田的卡车尝试没错,我们要改变,要敢于试错。

    魔方兔子公司之所以可以爆发性增长,与我们最早搞有机食品超市一样,都是从未出现过的模式与崭新的大市场。

    在一个没有竞争的市场中,我们可以随意驰骋。

    我们发展的有多好,取决于我们可以跑多快,因为没有任何障碍。”

    埃斯托特笑道:“魔方兔子可比我们跑的快多了。你这么一说,我倒是有点明白RR公司,为何要毫不停歇的向全美全球蔓延。”

    “是啊。”

    约翰.麦基点点头,眼中闪过一丝悔色,“我们给了后来者太长的时间,把超市经营成了特色店。赢得了战术,输掉了时间。”

    “SP生态收购我们,仅仅是为了一个植物工厂的出货渠道么?”

    沃尔特.罗伯迟疑道,“那样的话,会不会把我们推向大众市场?”

    “恰恰相反。”

    埃斯托特笑道,“SP生态会剥离掉Whole.Foods的所有非有机产品,连转基因食品都不留,只把我们放在金字塔的最高端。

    我们推出的365.Whole.Foods廉价有机超市,在SP生态的眼中,同样是个巨大的错误。”

本站推荐:神兵奶爸小说章节目录面具下的神秘爱妻龙乐乐端木爵甜蜜婚令:陆少的医神娇妻诛仙女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭)真千金她是全能大佬娇娘春闺修仙百艺偷香高手你的爱似水墨青花小说章节目录

蒸汽朋克所有内容均来自互联网,2K小说网只为原作者嬴政的小说进行宣传。欢迎各位书友支持嬴政并收藏蒸汽朋克最新章节