第311章 高个子里挑矮子
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视线对标，从各个角度都知道这是一家便利店，再加上摆上的一圈X展架、易拉宝什么的，已经有那么一点点成熟店的气魄了。
既定的是明天开业，但今天就有顾客进进出出的。几个从深市来帮忙的店长店员义不容辞的开始了售卖动作。但也在抱怨老苟同志，怎么虎镇的保险分部店长店员还没有派过来呢？
老苟也很生气，店长店员至少要培训一周时间，并参与到两家店的开设过程中去的。不过很遗憾，虎镇的分部总华姐总是以各种理由推卸。当然，这也是苟总就不是华姐这条线上的领导有关，当然不太会鸟这茬子事了。
苟总直接打电话给李晶总发火。
“这活没法干了，虎镇派驻的店员到现在都没有到岗，明天就开业了！”
“冷静，事情不是做得很好吗？我看你在虎镇对店铺规划与陈设都有质的飞跃，不是很好吗？这事我去协调！”
“冷静个哈。这陈设就小柯这小子弄的，搞了这么多年我还不如一门外汉呢？”
小柯在旁边听得直打哈哈，还挤眉弄眼的逗弄苟总。看着苟总生气就高兴，纯粹找死的做。不过，一天一夜时间，小柯与老苟处得像亲兄弟一样了，相互间也能开个不大不小的玩笑。更重要的是老苟人不错。
“小柯同志，这事你去对接处理吧！”
真的是不做死不会死，小柯就这么着接了一个难题，从虎镇分部处挑选两组12名店长与店员。时间是半天定人，半天培训，然后为期半月的在岗培训。
虎镇分部据开设的LIFE’S WHOLESALE很近，穿过一条马路走过一个小街区就到，直线距离不超过五百米。
小柯一早就赶到保险职场。这是在一个商业大厦的二十七楼，拐弯的脚落里有着一个大的会议室和两三个小会议室再带着一个前台和一个员工办公室就构成了LIFE保险虎镇分部。
人都没有到，小柯守了很久也没有几个人来。见一个人就问一句华总来了没有，回答是没有。用虎镇员工的话说，小柯现在就是公司的门迎！小柯只能嘿嘿了！
差不多十点多，也就二三十多个员工开了个完整的早会，当然华总是没有到的。这让小柯特别的感慨：人家二十几人就是能支撑起一家分部机构，为什么小柯两三百人还拉不起一家机构呢？人比人得死，货比货得扔。
差不多要吃中饭的时候，华姐来了。一路哈欠的边走边画着眉线过来了，小柯开始还以为是哪个五十几岁冒充十八岁的小妖过来了。满是爆炸式的鸡窝头挺得波涛汹涌拖着一双高跟鞋，踩得地板晃动。
小柯自觉的闪身让开一条道，怕撞上老太太不说，更不想的是撞到一身香中带臭的味道。这一让好像让美女老太不太舒服，我都没让你个臭男人的让什么让，横上一眼再自顾自的拍着腮红抖着胸扭着水桶腰往前拖着走了。
小柯左等人不来又等人不来，只好再进职场随便逮个人问问华总来了没。被问的小姑娘一翻白眼像看白痴一样看着小柯努了努嘴，意思是旁边的香粉堆起来香水像农药的鄙视着小柯的老太太就是了。小柯真白痴了，还被鄙视了，气得真想拿着脑袋撞墙。
端正姿态摆正态度，小柯不自觉的伸出手去准备握手打招呼。华姐没有伸手，就好像小柯的手脏有毒一般，摆了两下。
“我上台讲几分钟后再说。”
小柯傻眼了，二十多人冷清的讨论着无关紧要的议题，这还要一个最高领导上台发一下言吗？
华姐特能讲，这是小柯见过的最能讲的几个人之一。一上台就滔滔不绝的讲了差不多一个小时。等讲完，小柯都在想着是不是该一起吃个饭了。
华姐很大姐头般的冲小柯一招手，率先走进自己的办公室。小柯像足了哈巴狗般摇着尾巴跟着进了华姐办公室，忍不住连打几个喷捷。华总眼中带着火仇人般看着小柯，又慢慢收了那脸色转换频道成为鄙视。
“不好意思，鼻炎，过敏!”
小柯不解释还好，一解释，华姐的火终于忍不住发出来了。
“我知道你来的意思，你坐吧。”
说着，很不客气的自己坐在办公桌后，翘着二郎腿，卷着自己的丝袜玩儿，顺便指了指前边很远的沙发。小柯很不客气的没理这一套，直接坐在办公桌对面。
“你看到我们正常上班的就二十几人，其他都是本地人，基本不怎么上班的。你们要上十二个人，干脆的搬空这公司算了。”
小柯一想也是对的。不过为了两项业务的发展，你要不安排进驻也不行啊？这就要转换华姐的工作了。
“华姐，您是个优秀的老总。一看也是个精明能干的人。我能冒昧的问几个与此无关的问题吗？”
“问吧？不过我时间很紧的。”
华姐抖了抖脚，很拽的说道。说着从抽屉里拿出一包烟，自顾自的点上，觉得实在不好意思了，也给小柯甩了一根。小柯接上，也不介意是女士烟，点上抽了一口。悠悠的开口说了。
“华姐，您看咱们虎镇分部的人肯定不止这点人对吧？这二十多个人都是水面上的对吧？”
华姐点了点头，意思是“是又怎么样，我只要完成任务，哪管那么多”。还是一声不吭，让着小柯唱独角戏。
“姐，我想着营销员可能分两类，一类是本地人，一类是外地人。本地人业绩高而兼职多，外地人业绩低而全职多对吧？”
华姐又点点头，“猪都想得出，你就不用在我面前卖弄了。”
“华姐，本地人业绩再高也不一定能持续，外地人业绩再低也不一定就不能持续对不对？”
华姐终于坐直了。这是华姐最头痛的事，做完亲戚的单，业务员就流失了。
“为什么我们不能实行一个竞赛，将便利店做为一个资源。谁都想挣钱，谁都不想流失对不对。”
小柯最终给出了个馊主意，那就是召集所有业务员进行便利店进驻拍卖。所有主管都轮流在这半个月内进行驻店培训，但以本月业绩的多少挑最优的两组进驻便利店。既可拿固定底薪又可以进行社区保险业务开拓。
要是没有达成的主管组怎么办？好办，以业务标准设条线，反正虎镇还要开十家左右的便利店，正好可以有十个主管团队进驻。
只是未来的内勤团队变成白天巡店晚上培训了。
华姐委屈的认同了，也只好高个子里挑矮子，最好的业务员是不会去便利店的了。但能带来业务就是好的，只好委屈的打电话通知所有主管到便利店参观后再决定。
视线对标，从各个角度都知道这是一家便利店，再加上摆上的一圈X展架、易拉宝什么的，已经有那么一点点成熟店的气魄了。
既定的是明天开业，但今天就有顾客进进出出的。几个从深市来帮忙的店长店员义不容辞的开始了售卖动作。但也在抱怨老苟同志，怎么虎镇的保险分部店长店员还没有派过来呢？
老苟也很生气，店长店员至少要培训一周时间，并参与到两家店的开设过程中去的。不过很遗憾，虎镇的分部总华姐总是以各种理由推卸。当然，这也是苟总就不是华姐这条线上的领导有关，当然不太会鸟这茬子事了。
苟总直接打电话给李晶总发火。
“这活没法干了，虎镇派驻的店员到现在都没有到岗，明天就开业了！”
“冷静，事情不是做得很好吗？我看你在虎镇对店铺规划与陈设都有质的飞跃，不是很好吗？这事我去协调！”
“冷静个哈。这陈设就小柯这小子弄的，搞了这么多年我还不如一门外汉呢？”
小柯在旁边听得直打哈哈，还挤眉弄眼的逗弄苟总。看着苟总生气就高兴，纯粹找死的做。不过，一天一夜时间，小柯与老苟处得像亲兄弟一样了，相互间也能开个不大不小的玩笑。更重要的是老苟人不错。
“小柯同志，这事你去对接处理吧！”
真的是不做死不会死，小柯就这么着接了一个难题，从虎镇分部处挑选两组12名店长与店员。时间是半天定人，半天培训，然后为期半月的在岗培训。
虎镇分部据开设的LIFE’S WHOLESALE很近，穿过一条马路走过一个小街区就到，直线距离不超过五百米。
小柯一早就赶到保险职场。这是在一个商业大厦的二十七楼，拐弯的脚落里有着一个大的会议室和两三个小会议室再带着一个前台和一个员工办公室就构成了LIFE保险虎镇分部。
人都没有到，小柯守了很久也没有几个人来。见一个人就问一句华总来了没有，回答是没有。用虎镇员工的话说，小柯现在就是公司的门迎！小柯只能嘿嘿了！
差不多十点多，也就二三十多个员工开了个完整的早会，当然华总是没有到的。这让小柯特别的感慨：人家二十几人就是能支撑起一家分部机构，为什么小柯两三百人还拉不起一家机构呢？人比人得死，货比货得扔。
差不多要吃中饭的时候，华姐来了。一路哈欠的边走边画着眉线过来了，小柯开始还以为是哪个五十几岁冒充十八岁的小妖过来了。满是爆炸式的鸡窝头挺得波涛汹涌拖着一双高跟鞋，踩得地板晃动。
小柯自觉的闪身让开一条道，怕撞上老太太不说，更不想的是撞到一身香中带臭的味道。这一让好像让美女老太不太舒服，我都没让你个臭男人的让什么让，横上一眼再自顾自的拍着腮红抖着胸扭着水桶腰往前拖着走了。
小柯左等人不来又等人不来，只好再进职场随便逮个人问问华总来了没。被问的小姑娘一翻白眼像看白痴一样看着小柯努了努嘴，意思是旁边的香粉堆起来香水像农药的鄙视着小柯的老太太就是了。小柯真白痴了，还被鄙视了，气得真想拿着脑袋撞墙。
端正姿态摆正态度，小柯不自觉的伸出手去准备握手打招呼。华姐没有伸手，就好像小柯的手脏有毒一般，摆了两下。
“我上台讲几分钟后再说。”
小柯傻眼了，二十多人冷清的讨论着无关紧要的议题，这还要一个最高领导上台发一下言吗？
华姐特能讲，这是小柯见过的最能讲的几个人之一。一上台就滔滔不绝的讲了差不多一个小时。等讲完，小柯都在想着是不是该一起吃个饭了。
华姐很大姐头般的冲小柯一招手，率先走进自己的办公室。小柯像足了哈巴狗般摇着尾巴跟着进了华姐办公室，忍不住连打几个喷捷。华总眼中带着火仇人般看着小柯，又慢慢收了那脸色转换频道成为鄙视。
“不好意思，鼻炎，过敏!”
小柯不解释还好，一解释，华姐的火终于忍不住发出来了。
“我知道你来的意思，你坐吧。”
说着，很不客气的自己坐在办公桌后，翘着二郎腿，卷着自己的丝袜玩儿，顺便指了指前边很远的沙发。小柯很不客气的没理这一套，直接坐在办公桌对面。
“你看到我们正常上班的就二十几人，其他都是本地人，基本不怎么上班的。你们要上十二个人，干脆的搬空这公司算了。”
小柯一想也是对的。不过为了两项业务的发展，你要不安排进驻也不行啊？这就要转换华姐的工作了。
“华姐，您是个优秀的老总。一看也是个精明能干的人。我能冒昧的问几个与此无关的问题吗？”
“问吧？不过我时间很紧的。”
华姐抖了抖脚，很拽的说道。说着从抽屉里拿出一包烟，自顾自的点上，觉得实在不好意思了，也给小柯甩了一根。小柯接上，也不介意是女士烟，点上抽了一口。悠悠的开口说了。
“华姐，您看咱们虎镇分部的人肯定不止这点人对吧？这二十多个人都是水面上的对吧？”
华姐点了点头，意思是“是又怎么样，我只要完成任务，哪管那么多”。还是一声不吭，让着小柯唱独角戏。
“姐，我想着营销员可能分两类，一类是本地人，一类是外地人。本地人业绩高而兼职多，外地人业绩低而全职多对吧？”
华姐又点点头，“猪都想得出，你就不用在我面前卖弄了。”
“华姐，本地人业绩再高也不一定能持续，外地人业绩再低也不一定就不能持续对不对？”
华姐终于坐直了。这是华姐最头痛的事，做完亲戚的单，业务员就流失了。
“为什么我们不能实行一个竞赛，将便利店做为一个资源。谁都想挣钱，谁都不想流失对不对。”
小柯最终给出了个馊主意，那就是召集所有业务员进行便利店进驻拍卖。所有主管都轮流在这半个月内进行驻店培训，但以本月业绩的多少挑最优的两组进驻便利店。既可拿固定底薪又可以进行社区保险业务开拓。
要是没有达成的主管组怎么办？好办，以业务标准设条线，反正虎镇还要开十家左右的便利店，正好可以有十个主管团队进驻。
只是未来的内勤团队变成白天巡店晚上培训了。
华姐委屈的认同了，也只好高个子里挑矮子，最好的业务员是不会去便利店的了。但能带来业务就是好的，只好委屈的打电话通知所有主管到便利店参观后再决定。