第181章 销售年度的确认
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毛病是惯出来了。只给一周时间来将事项搞定，可真是急了，就是加班加点也做不完啊。这黄世仁真是太黑了。
“我喜儿真是命苦啊？”
于丹在安排完后又大呼小叫起来。逗得大家一阵同情，一阵大笑，这严肃的积极的大会就变成了一个笑场了。
“要不我找人帮帮你？”
小柯气不过，说了一句。
“好啊，好啊。还是老大体恤我。”于丹有点小得意的望着大家。但看大家都闭嘴不吭声，好象反应过来什么。“还是算了吧。我又不是做不了。”
小柯顺手从马哥手上抢颗烟，被糖精瞪了一眼，没法子，还了回去。
销售年度，不是从元月一日到十二月三十一日吗？难道还能改啊，怎么改啊？
“大家也别多说了，我们先听一下马总的生产线上如何来做生产年度确认的。”
小柯直接制止了大家的商讨，请马哥说话。
马总站起来点头示意，坐了下去。
“我们原来也是从年头到年尾的计算着生产年度，因为厂子新，也就不觉得。连续几年下来，采购原料也都不多，也就没有太多的必要进行调整。直到今年销售大涨后，问题就来了。油茶籽与别的油料原料不一样，它是冬天才成熟的，所以原料采购是冬天，初榨也是要在冬天完成，基本又会在冬月完成。精炼与成品出库则在下一个年度。成本与产出跨年，营收不准，也不匹配。通俗讲就是成本应该是明年的，销售应该是去年的。会计报表就失真了。”
还有一个重要的问题就是原料入库初榨开始，就意味着原来的油要算做陈油了，初榨的才是新油。这一点马哥没有讲，但大家都知道。
这新油价和陈油价是有一定的价差的。往往代理商和客户只愿意采购新油，不想要陈油，这中间就会有一个脱节。
生产销售季与成本反映不匹配是问题，也不是大问题，只是麻烦点。大家都觉得如果将销售年度按生产流水的采购、加工、生产、销售的过程来做可能会更能体现销售的规律也能更好的做营销推动。
这才真正意识到只是改一个年度销售的计算方法就会带给营销上巨大突破。当然对会计上带来的麻烦就忽略不计了。
大家都一脸祟拜的望着小柯，好象看到了唐僧肉似的想啃上一口。
从原料采购开始，营销就开始进行新油的采购推广，新品也可以择机上市，在春节时打出第一个营销高点。
从原料采购结束，营销将所有陈油全部消化，特别是国庆中秋最后一波的营销推动，并做出大促销，结束年度销售，形成全年至少三大销售高潮。
营销的销售年度确定了，节奏就确定了，行动与布局就确定了，更能做到各部门、全局域一盘棋。
会议最后敲定两周后召开全国业务经理与代理商大会，将相关方案制度与激励政策进行宣讲，布署第一个销售年度。
会议其实也没有裴总想象的要开上几个小时，甚至要到凌晨才能结束。
最急的莫过于丹，拉着糖精妹啊姐的就拖到办公室去帮忙去了。糖精望了一眼小柯，见小柯没有吭声，无奈的摇摇头被于丹强拉走了。
营销线似乎已经习惯加班，在按照小柯的节奏走，可小柯并没有要求他们这么做。比如说今天，就不想他们加班，小柯也想回家呢，更重要的是，加班就加班呗，还把糖精给抢走了，觉得不够甜是吧？
等着吧，小柯百无聊奈的等着。
事实证明，只要你想做，而且认真的去做，那么很快将有结果，而且结果还不错。第二天下班前，所有部门就将制度与岗位调整的制度文件交给了小柯和人力资源部审核。
好象大家都很听话一样的将各自的职责进行明确，也将各部门间的利益分配标得十分清晰，真的是好同志，这私下里都交易了很多回吧？没有相互间的利益交换，能放下这竞争的成见？小柯鬼都不信。
“于丹，你敲诈了陈恩准什么东西了，可以将利益完全的向客服部倾斜？”
于丹第一个交上来制度汇编。
“什么话？老大，你门缝里看人了吧？我是公司最老资格的经理好不好，这点觉悟是有的。”
“哦。我知道花儿为什么这样红了？去吧，要人力资源将你的一些乱七八糟不通顺的词改了就行了。”
于丹高兴得给小柯来了一个飞吻，象只快乐的小鸟般飞走了。顺便把陈恩准撞了一个趔趄，理都没理，象骄傲的小母鸡。
“你给了于丹什么好处，她能这么让利？”
小柯示意陈恩准赶紧的坐下再说。
“公司的事，我总不能拿自己的东西给她吧？”
“那倒是，你们没那么大方到倒贴的。啊，那就是拿公司的东西贴的？”
“老大，我这职责编制可以了没？”
说着站起来直接问小柯行不行。一看着她着急的样子，小柯赶紧说行。
“哎，真不知道这帮家伙在闹什么？”
小柯好象失去了对下面的掌控了。
“怎么了，失去掌控了吧？”
糖精拿着差不多修改好的制度汇编过来了。
“用制度管人比所谓掌控更科学。至少现在不用人治了，离了谁都能照常转。”
小柯叹了口气，好象有说不出的无奈。
“我倒是知道点，要不你求我，你求我就告诉你！”
糖精调皮的冲着小柯看着，眯瞪着眼，象只小狐狸。
“不求，这陈恩准现在的部门是客服部，客管和业管都在她手上，于丹不是傻子。”小柯也能猜出一二。
“你这人真没意思。”
糖精将改好的资料往小柯的桌上一扔，往椅子上一坐，不再理小柯。
小柯看了看，这小狐狸准没好事，不求，坚决不求。低头认真看起文件资料来，糖精看着这一招不灵，只好换了一招。
挨着小柯，将胳膊往小柯身上蹭了蹭。
“唉，你改完了，将改过了的文件送裴总那儿去让他再修改一下。”
“为什么啊？不是你应该去的吗？”
“还是你去吧？关系真没必要那么僵的！”
“没有你认为的那么僵吧？就是工作关系啊，还掺点个人感情啊？累不累啊？”
当然，嘴上说说的小柯也自觉的遵照吩咐请老板修改定夺。
毛病是惯出来了。只给一周时间来将事项搞定，可真是急了，就是加班加点也做不完啊。这黄世仁真是太黑了。
“我喜儿真是命苦啊？”
于丹在安排完后又大呼小叫起来。逗得大家一阵同情，一阵大笑，这严肃的积极的大会就变成了一个笑场了。
“要不我找人帮帮你？”
小柯气不过，说了一句。
“好啊，好啊。还是老大体恤我。”于丹有点小得意的望着大家。但看大家都闭嘴不吭声，好象反应过来什么。“还是算了吧。我又不是做不了。”
小柯顺手从马哥手上抢颗烟，被糖精瞪了一眼，没法子，还了回去。
销售年度，不是从元月一日到十二月三十一日吗？难道还能改啊，怎么改啊？
“大家也别多说了，我们先听一下马总的生产线上如何来做生产年度确认的。”
小柯直接制止了大家的商讨，请马哥说话。
马总站起来点头示意，坐了下去。
“我们原来也是从年头到年尾的计算着生产年度，因为厂子新，也就不觉得。连续几年下来，采购原料也都不多，也就没有太多的必要进行调整。直到今年销售大涨后，问题就来了。油茶籽与别的油料原料不一样，它是冬天才成熟的，所以原料采购是冬天，初榨也是要在冬天完成，基本又会在冬月完成。精炼与成品出库则在下一个年度。成本与产出跨年，营收不准，也不匹配。通俗讲就是成本应该是明年的，销售应该是去年的。会计报表就失真了。”
还有一个重要的问题就是原料入库初榨开始，就意味着原来的油要算做陈油了，初榨的才是新油。这一点马哥没有讲，但大家都知道。
这新油价和陈油价是有一定的价差的。往往代理商和客户只愿意采购新油，不想要陈油，这中间就会有一个脱节。
生产销售季与成本反映不匹配是问题，也不是大问题，只是麻烦点。大家都觉得如果将销售年度按生产流水的采购、加工、生产、销售的过程来做可能会更能体现销售的规律也能更好的做营销推动。
这才真正意识到只是改一个年度销售的计算方法就会带给营销上巨大突破。当然对会计上带来的麻烦就忽略不计了。
大家都一脸祟拜的望着小柯，好象看到了唐僧肉似的想啃上一口。
从原料采购开始，营销就开始进行新油的采购推广，新品也可以择机上市，在春节时打出第一个营销高点。
从原料采购结束，营销将所有陈油全部消化，特别是国庆中秋最后一波的营销推动，并做出大促销，结束年度销售，形成全年至少三大销售高潮。
营销的销售年度确定了，节奏就确定了，行动与布局就确定了，更能做到各部门、全局域一盘棋。
会议最后敲定两周后召开全国业务经理与代理商大会，将相关方案制度与激励政策进行宣讲，布署第一个销售年度。
会议其实也没有裴总想象的要开上几个小时，甚至要到凌晨才能结束。
最急的莫过于丹，拉着糖精妹啊姐的就拖到办公室去帮忙去了。糖精望了一眼小柯，见小柯没有吭声，无奈的摇摇头被于丹强拉走了。
营销线似乎已经习惯加班，在按照小柯的节奏走，可小柯并没有要求他们这么做。比如说今天，就不想他们加班，小柯也想回家呢，更重要的是，加班就加班呗，还把糖精给抢走了，觉得不够甜是吧？
等着吧，小柯百无聊奈的等着。
事实证明，只要你想做，而且认真的去做，那么很快将有结果，而且结果还不错。第二天下班前，所有部门就将制度与岗位调整的制度文件交给了小柯和人力资源部审核。
好象大家都很听话一样的将各自的职责进行明确，也将各部门间的利益分配标得十分清晰，真的是好同志，这私下里都交易了很多回吧？没有相互间的利益交换，能放下这竞争的成见？小柯鬼都不信。
“于丹，你敲诈了陈恩准什么东西了，可以将利益完全的向客服部倾斜？”
于丹第一个交上来制度汇编。
“什么话？老大，你门缝里看人了吧？我是公司最老资格的经理好不好，这点觉悟是有的。”
“哦。我知道花儿为什么这样红了？去吧，要人力资源将你的一些乱七八糟不通顺的词改了就行了。”
于丹高兴得给小柯来了一个飞吻，象只快乐的小鸟般飞走了。顺便把陈恩准撞了一个趔趄，理都没理，象骄傲的小母鸡。
“你给了于丹什么好处，她能这么让利？”
小柯示意陈恩准赶紧的坐下再说。
“公司的事，我总不能拿自己的东西给她吧？”
“那倒是，你们没那么大方到倒贴的。啊，那就是拿公司的东西贴的？”
“老大，我这职责编制可以了没？”
说着站起来直接问小柯行不行。一看着她着急的样子，小柯赶紧说行。
“哎，真不知道这帮家伙在闹什么？”
小柯好象失去了对下面的掌控了。
“怎么了，失去掌控了吧？”
糖精拿着差不多修改好的制度汇编过来了。
“用制度管人比所谓掌控更科学。至少现在不用人治了，离了谁都能照常转。”
小柯叹了口气，好象有说不出的无奈。
“我倒是知道点，要不你求我，你求我就告诉你！”
糖精调皮的冲着小柯看着，眯瞪着眼，象只小狐狸。
“不求，这陈恩准现在的部门是客服部，客管和业管都在她手上，于丹不是傻子。”小柯也能猜出一二。
“你这人真没意思。”
糖精将改好的资料往小柯的桌上一扔，往椅子上一坐，不再理小柯。
小柯看了看，这小狐狸准没好事，不求，坚决不求。低头认真看起文件资料来，糖精看着这一招不灵，只好换了一招。
挨着小柯，将胳膊往小柯身上蹭了蹭。
“唉，你改完了，将改过了的文件送裴总那儿去让他再修改一下。”
“为什么啊？不是你应该去的吗？”
“还是你去吧？关系真没必要那么僵的！”
“没有你认为的那么僵吧？就是工作关系啊，还掺点个人感情啊？累不累啊？”
当然，嘴上说说的小柯也自觉的遵照吩咐请老板修改定夺。