第三十六章 黑莓平台的合作方式
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而此时赣城的机场出现了两人，正在交谈着。
“老板，我们现在不找那个开发者？”李凡拖着一个行礼箱，有些疑惑的老板怎么先定酒店。
赣城的机场并不大，必竟是属于二线或三线的城市。
“李凡，你看看现在的时间，都已经四点了，能谈什么事，做事不能急，这个亲爱的环卫工就是我们的机遇，我给对方先发一个短信，明天再约见面地点。”楚天看了看时间，想了想给对方发了一个短信过去。
他们得到了回复之后，就立刻订了机票前往赣城，可是来的时间还是晚了一些，时间已经临近五点，他们原本约的是明天，现在发一个短信过去，可以显得自己的重视，留下一个好的印象。
......
王浩刚刚从二手市场之中出来，用全新的东西给方兵做一个信号扩大器，他可没有阔气，他的状元奖金还有着四万左右，这笔钱他留着还有用。
去燕京读书，就算燕大的招生赵主任许诺给他一个四人公寓住所，可是他的服务器不可能安放在公寓之中，到时他肯定要在寸土寸金的燕京租房，这些钱就是他留下备用的。
可他刚刚出来，手机就滴滴了一声，他好奇的看了一下，居然是黑莓平台公司的人到了，他沉吟了片刻之后，发了一条短信回去。
楚天刚刚上了的士不久，就收到了王浩发来的短信，看了短信之后，他立刻回了一个消息过去，随后对着的士师父说道，
“师父，目的地换一下，我们去黄金大道。”
王浩从二手市场出来之后，看到了黑莓公司发来的消息，想到明天要填写志愿，就约了现在见面，反正他现在也没有什么事，提着从二手市场挑回来的配件，朝着不远处的黄金大道而去。
找到了一个中餐馆，开了一个包间，这个餐馆并不大，可是给人一种很干净的感觉，王浩给对方发了一个短信，就呆在这里静静的等待着对方的到来。
“老板，有没有一位姓王的先生在这里开了一个包间。”楚天踏入了餐馆开口问道，呼吸有些急促，像是刚刚跑步了一样。
“有，在201，你们上去吧。”老板轻轻的点点头，这个客人上去之前早就交代过。
楚天带着李凡蹬蹬蹬的上楼了，一上来就看见了201，平缓急促了呼吸轻轻的敲了一下门。
“进。”
王浩听到了敲门声，站了起来，楚天推开房门看着面色十分年轻的王浩一楞，看了看门牌，清晰的201，发现自己没有走错。
“别看了，如果你们是黑莓公司的，那么你们要找的就是我。”王浩有些无奈，自己的面容看上去确实是太年轻了..不对，自己本来很年轻。
他心中有些苦笑不得，自己的知识掌握比同龄人高出太多，导致他看同龄人的时候，都有一种格格不入的感觉，让他都有一种错觉，自己已经老了。
“你好，我是黑莓公司的老板，楚天。”楚天连忙伸出手，与王浩轻轻一握。
王浩微微一楞，轻轻的笑了起来，“我还以为只会来一个主管呢。”
说实话，他是确实没有想到，来的是黑莓公会的老板。
“你开发的程序太好了，我们黑莓公司也想发展，这不就来了。”楚天轻轻一笑。
“长话短说吧，楚老板有没有一个合适的合作方式？”王浩开口说道，对方的赞美并没有让他产生多少波动，夸只不过是一种套路，他虽然没有亲身经过商业谈判，可是他看的书很杂，其中不乏涉及心理、销售，还有商业之类的书籍。
“行，收购我就不说了，估计你也不会答应。”楚天看着面容稚嫩，可是自从他进来之后，就从容淡定的王浩，对方不是傻子，黑莓公司的运营资金并不能支持他高价收购，他没有必要把看起来十分成熟的王浩得罪。
王浩轻轻的点点头，确实收购他是不能接受的，倒不是因为其它什么，还是因为他懒，到时肯定要开放原代码，而这些原代码他很多都是按自己的想法编写的，要是对方看不懂他还得教。
“不知道这个软件有没有想法，完全交由我们来代理。”楚天想了想，还是按照预定的第二套计划，第一个计划自然就是收购，可是在见面之后就被他给否了。
“说来听听。”王浩有些意外的看了一眼楚天，原本他还以为是一个分成的合作，可是对方好像准备交代理费，倒是让他有了一些好奇。
对方一见面就说了不收购，可是居然又提出了代理，这完全给人感觉就是换一个方式而已，也勾起了王浩的好奇，这估计没有想象中的简单。
“黑莓公司代理这个清理软件，软件产生的收益全归你，另外我还可以给一笔三百万的代理费，但是这个软件运营权在于我们。”楚天组织了一下语言开口说道，这是他考虑许久的一个合作方式，也是最有可能把这个逆天的清理垃圾软件拿下来的筹码。
这个软件肯定不止他一家发现了，甚至估计现在大的平台厂商都已经联系过对方了，如果不把握这一个让黑莓腾飞的机会，到时竞争失败，他肯定会后悔莫及，必竟黑莓只是一个小平台，与大平台并没有具备多少竞争力。
只有在更多的地方让步，甚至为了拿下这个软件，他不惜把不影响黑莓正常运营的情况下，掏出了所有资金，只是为了把这个清理软件拿下，以此为核心去扩大黑莓平台的影响力。
“想扩大平台的影响力？”王浩语气虽然有些疑惑，但是心中却已经肯定，这样赔本挣吆喝，无非就只有一种目的，可以让公司的价值更高。
“对。”楚天没有隐瞒，轻轻的点点头说道。
而此时赣城的机场出现了两人，正在交谈着。
“老板，我们现在不找那个开发者？”李凡拖着一个行礼箱，有些疑惑的老板怎么先定酒店。
赣城的机场并不大，必竟是属于二线或三线的城市。
“李凡，你看看现在的时间，都已经四点了，能谈什么事，做事不能急，这个亲爱的环卫工就是我们的机遇，我给对方先发一个短信，明天再约见面地点。”楚天看了看时间，想了想给对方发了一个短信过去。
他们得到了回复之后，就立刻订了机票前往赣城，可是来的时间还是晚了一些，时间已经临近五点，他们原本约的是明天，现在发一个短信过去，可以显得自己的重视，留下一个好的印象。
......
王浩刚刚从二手市场之中出来，用全新的东西给方兵做一个信号扩大器，他可没有阔气，他的状元奖金还有着四万左右，这笔钱他留着还有用。
去燕京读书，就算燕大的招生赵主任许诺给他一个四人公寓住所，可是他的服务器不可能安放在公寓之中，到时他肯定要在寸土寸金的燕京租房，这些钱就是他留下备用的。
可他刚刚出来，手机就滴滴了一声，他好奇的看了一下，居然是黑莓平台公司的人到了，他沉吟了片刻之后，发了一条短信回去。
楚天刚刚上了的士不久，就收到了王浩发来的短信，看了短信之后，他立刻回了一个消息过去，随后对着的士师父说道，
“师父，目的地换一下，我们去黄金大道。”
王浩从二手市场出来之后，看到了黑莓公司发来的消息，想到明天要填写志愿，就约了现在见面，反正他现在也没有什么事，提着从二手市场挑回来的配件，朝着不远处的黄金大道而去。
找到了一个中餐馆，开了一个包间，这个餐馆并不大，可是给人一种很干净的感觉，王浩给对方发了一个短信，就呆在这里静静的等待着对方的到来。
“老板，有没有一位姓王的先生在这里开了一个包间。”楚天踏入了餐馆开口问道，呼吸有些急促，像是刚刚跑步了一样。
“有，在201，你们上去吧。”老板轻轻的点点头，这个客人上去之前早就交代过。
楚天带着李凡蹬蹬蹬的上楼了，一上来就看见了201，平缓急促了呼吸轻轻的敲了一下门。
“进。”
王浩听到了敲门声，站了起来，楚天推开房门看着面色十分年轻的王浩一楞，看了看门牌，清晰的201，发现自己没有走错。
“别看了，如果你们是黑莓公司的，那么你们要找的就是我。”王浩有些无奈，自己的面容看上去确实是太年轻了..不对，自己本来很年轻。
他心中有些苦笑不得，自己的知识掌握比同龄人高出太多，导致他看同龄人的时候，都有一种格格不入的感觉，让他都有一种错觉，自己已经老了。
“你好，我是黑莓公司的老板，楚天。”楚天连忙伸出手，与王浩轻轻一握。
王浩微微一楞，轻轻的笑了起来，“我还以为只会来一个主管呢。”
说实话，他是确实没有想到，来的是黑莓公会的老板。
“你开发的程序太好了，我们黑莓公司也想发展，这不就来了。”楚天轻轻一笑。
“长话短说吧，楚老板有没有一个合适的合作方式？”王浩开口说道，对方的赞美并没有让他产生多少波动，夸只不过是一种套路，他虽然没有亲身经过商业谈判，可是他看的书很杂，其中不乏涉及心理、销售，还有商业之类的书籍。
“行，收购我就不说了，估计你也不会答应。”楚天看着面容稚嫩，可是自从他进来之后，就从容淡定的王浩，对方不是傻子，黑莓公司的运营资金并不能支持他高价收购，他没有必要把看起来十分成熟的王浩得罪。
王浩轻轻的点点头，确实收购他是不能接受的，倒不是因为其它什么，还是因为他懒，到时肯定要开放原代码，而这些原代码他很多都是按自己的想法编写的，要是对方看不懂他还得教。
“不知道这个软件有没有想法，完全交由我们来代理。”楚天想了想，还是按照预定的第二套计划，第一个计划自然就是收购，可是在见面之后就被他给否了。
“说来听听。”王浩有些意外的看了一眼楚天，原本他还以为是一个分成的合作，可是对方好像准备交代理费，倒是让他有了一些好奇。
对方一见面就说了不收购，可是居然又提出了代理，这完全给人感觉就是换一个方式而已，也勾起了王浩的好奇，这估计没有想象中的简单。
“黑莓公司代理这个清理软件，软件产生的收益全归你，另外我还可以给一笔三百万的代理费，但是这个软件运营权在于我们。”楚天组织了一下语言开口说道，这是他考虑许久的一个合作方式，也是最有可能把这个逆天的清理垃圾软件拿下来的筹码。
这个软件肯定不止他一家发现了，甚至估计现在大的平台厂商都已经联系过对方了，如果不把握这一个让黑莓腾飞的机会，到时竞争失败，他肯定会后悔莫及，必竟黑莓只是一个小平台，与大平台并没有具备多少竞争力。
只有在更多的地方让步，甚至为了拿下这个软件，他不惜把不影响黑莓正常运营的情况下，掏出了所有资金，只是为了把这个清理软件拿下，以此为核心去扩大黑莓平台的影响力。
“想扩大平台的影响力？”王浩语气虽然有些疑惑，但是心中却已经肯定，这样赔本挣吆喝，无非就只有一种目的，可以让公司的价值更高。
“对。”楚天没有隐瞒，轻轻的点点头说道。