第四十一章：莫欺少年穷
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“我既然敢来到这里，就有自信能给够给雪碧带来改变。 我不否认那些国际巨头的地位，但任何一家大公司难道不都是从天空网这样的小公司开始的吗？”
面对jason林得冷嘲热讽，陈渤回答得不卑不亢。没有谁生来就是伟人，也没有哪家公司一开张就是五百强企业。
“在我看来，与其是合作，不如说是施舍。像你这种年纪轻轻就整天做白日梦的人我见的太多了”jason林依旧是一副高傲的表情“你要是真想合作，也可以。一年500万，是天空网付给雪碧！不然你就哪来回哪去吧。”
陈渤此时心头是真的恼了，合作本来就是你情我愿。冷嘲热讽，耀武扬威的给谁看？
于是强忍住怒气道“我来之前想过很多种被拒绝的可能，但我从来没想过一个全球五百强企业高管会有这么低的素质。我不后悔来到这里，但你以后一定会后悔今天的态度！”
“哼，我们有全球最专业的团队，就不劳你费心了。”jason林说完便将手里的策划书随便扔到地上，扭头踏出门去，便听到一阵呵斥的声音传来“你是不是新来的啊你！你知不知道我有多忙，什么猫三狗四的人都给放进来。你还想不想在这干了！”
“林总监我”
“你什么你，再有下次直接收拾东西滚出去！”
陈渤听到这里，怒从心头起，冲出门外，只见姜燕眼角含泪，委屈的低着头，手指搓着衣角，不知所措。
“姓林的，有种冲我来，欺负一个女孩子算什么男人。阴阳怪气的德性，知道不知道教养两个字怎么写的？”
陈渤走过去，挡在姜燕身前，指着jason林的鼻子怒骂道。生平最讨厌这种在女人面前耍威风的男人，再加上刚才对他的态度，便一下子全都爆发了出来。还好他虽然身体是0岁的青年，却有8岁的心脏，还能控制的住冲动的情绪，不然后果就难以预料了。
“我公司的员工，不需要你来告诉我怎么做。”jason林见陈渤怒气冲冲，生怕要对方给他来上一拳，后退几步定住身形喊道“我公司不欢迎你这样的人，你再不走，我就叫保安了啊！”
陈渤啐了一口唾沫到地上，扬了扬手里的策划案“你会后悔的，我保证。莫欺少年穷，你最好记住我陈渤的名字。”
接着转身递过去一包纸巾给正在小声抽泣的姜燕道“别哭了，哭了就不可爱了哦。你就当他生理期紊乱，内分泌失调了，说话像放屁，一阵风吹过就没了”
姜燕噗嗤一声破涕为笑，眼泪都挤了出来，再看到对面jason林一张黑脸，又赶忙捂着自己的嘴。
“记住我的电话，以后如果想来鹏城发展，天空网的大门永远为你敞开。”
jason林看在眼里，心头那个恨啊，敢情全都给你小子铺垫好了，还在我面前撩妹，于是朝着门口喊道“保安，保安。”
“记得给我打电话哦。”陈渤比划了一个手势，不等保安过里啊接着扭头走开了，将jason林视作空气，瞅都不瞅一眼。
从可口可乐的公司里出来，陈渤重重的呼了一口气，也没什么好说的，合作就有成功有失败。这家不行还有下一家。
陈渤从沪市出发直接了浙西省会杭城，这里是娃哈哈集团公司的所在地，国产食品饮料行业里的传奇。自80年代末凭借一个小卖部，两名退休老师从卖汽水、冰棍文具开始白手起家，三年产值就过亿。迅速打开了华夏市场，可以说大部分80、90后都是喝着娃哈哈长大的。
不甘寂寞的娃哈哈集团在98年5月份推出了非常可乐这一个碳酸饮料品牌，在国内市场迅速的和可口、百事三家公司争夺起市场份额。不过娃哈哈的市场定位并不是太清晰，消费者涵盖广。营销策略也是以民族品牌、爱国这些感情牌为主。
陈渤非常顺利地见到了非常可乐的相关负责人，像在雪碧那里发生的事情并没有发生。但很遗憾的是非常可乐现在主要渠道还是倾向于传统的媒体。对网络媒体的合作还是比较犹豫的，只说要开会研究一下。
陈渤明白即使能够谈下来，价格也会压的比较低，规避风险是本性。
陈渤联系了莫飞，紧急准备了一些资料之后，连夜修改方案，做足充分的准备。一路向北，去往最后一站，首都燕京。
在燕京建国门外的一栋甲级写字楼内，百事品牌总监李自强正在挠头苦思，自打本土的娃哈哈集团推出了非常可乐扛起民族、爱国的大旗以来，百事可乐就被陷入了老牌对手可口可乐和新锐对手非常可乐的联合绞杀当中。
最新的市场调查，百事品牌认可度居然牌在末尾，只有1%的人会首选百事。在哈佛大学伯克利分校mba优异成绩毕业的精英来说，这份业绩着实拿不出手。美国总部之所以派他来负责百事品牌在大中华区的营销，就是看重目前经济高速增长的华夏市场。
他接连以天价签下了港岛天王郭复城和乐坛天后王非，走的是娱乐化营销的路线。但目前的情况不容乐观，他不得不思索下一步该怎么去走。
笃笃的敲门声打断了他的思绪。
“请进。”
推门进来的是他的助理小马。
“不好意思，李总，外面有位天空网的ceo陈渤先生要求拜访您，您看是否方便？”
“好，请他进来吧。”
天空网，李自强自言自语道，听起来有点耳熟，当办公室的门被再次推开的时候。助理的身旁站着一个身着牛仔、短t的年轻人。背着棕色的单肩包，中等个，年轻但不稚嫩。
简单的寒暄交换名片之后，双方落座，李自强让助理端过一杯咖啡放在陈渤的桌前。
李自强看了下陈渤的名片问道“陈生是鹏城人？那我们是邻居，我是港岛人。”
“我们都是华夏人。”
李自强此时反应过来，港岛已经回归祖国的怀抱。俩人四目对望，相视一笑，有点意思。
“有没有人说过李总很像一位港岛的演员。”
“哦？谁呢？”李自强也有点好奇道。
“郑浩南。”
李自强想了想，真有点面似，不过还是自嘲道“我没有他那么高大，哈哈。我在最初的梦想就是做导演，而且还导过几部戏。”
“世界上虽然少了一个王家卫，但是多了一个品牌营销大师。”拿著名导演和他来比较，李自强虽然知道对方是工位，但依然非常开心。
陈渤先是抛出了音乐风云榜的冠名方案，将目前网站的定位，目前流量数据等做了详细的表述。
李自强没有正面回答，只问了一个问题“你有什么信心让百事集团和一个仅仅成立一个月的公司合作呢？”
陈渤看着李自强询问的眼神回答道“因为我们的网站是独一无二的，因为我有一个完美的团队，更因为所有的大公司也都是从小公司开始起步的，就像百事集团一样。难道有了可口可乐，百事就要举手投降吗？难道有了雅虎，新浪。我就放弃网络吗？”
“所有的伟大都是从微小开始起步的。”
陈渤的话点醒了李自强，正如他所说。虽然百事被可口可乐一直压制，虽然曾经一年的销量都没有可口可乐一天的销量多，但百事从来没有主动放弃过。但这也是百事的抗争精神。
李自强情不自禁的给他鼓掌“精彩，说的漂亮。”
“百事可乐的口号就是渴望无限，天空网的口号是娱乐无限。而且我们的目标群体都是在15-5岁这个年龄段的群体，这一点我们是高度吻合的。”陈渤继续说道“天空网的音风云榜采用的是竞争机制，将由所有的网友靠试听次数来排名。很多歌迷会自发的去将歌手的排名推到前列。百事音乐龙虎榜的品牌效应也会相应扩大，这就相当于百事用了全体华语歌手来做代言。”
“这种品牌效果相信李总应该完全可以想象得到。”
李自强默默盘算，即使在电视台滚动播出广告，也要考虑到收视率，而且这种网络广告形式虽然新鲜，但年轻人喜欢的就是新奇感，这也是和百事的品牌战略、市场定位不谋而合的。
将娱乐和品牌结合谋求利益最大化是李自强崇尚的营销理念，不仅仅要将品牌和娱乐结合在一起，还要制造爆点。
天空网前期做的“快闪”活动营销非常有创意，李自强有所耳闻，而且非常欣赏。但商务谈判之中你是不可能表现出来的，不然就失了主动权。
李自强一边思索一边示意陈渤继续说下去。
“互联网作为一种新媒体，早晚都会爆发，而且这今年三大门户相继在纳斯达克上市，将网络炒的火热，未来势必超越传统媒体，进行爆发式的增长。十年前，只有一小部分人用砖头快的大哥大，现在中国有一亿人使用小巧的手机。”陈渤扬了扬手里的诺基亚。
“现在中国的个人pc接近千万台，约两千万网民，那么未来呢？传统行业在未来都会和互联网相结合才能有出路，谁先进来，谁就会在这块蓝海占据了先手。”
“据我所知，百事去年刚刚签下亚洲乐坛天后王非，而且王非也即将发布新专辑。那么我们就可以将她的代言最大化的开发，联合百代唱片三方共赢。我们天空网也有百代唱片的独家电子音乐版权。”
陈渤又扔出了一张筹码，百事、百代、天空网，三位一体。既然宣传了王菲的新专辑又可以将王菲的形象引入百事的品牌，同样给天空网引流。
“我既然敢来到这里，就有自信能给够给雪碧带来改变。 我不否认那些国际巨头的地位，但任何一家大公司难道不都是从天空网这样的小公司开始的吗？”
面对jason林得冷嘲热讽，陈渤回答得不卑不亢。没有谁生来就是伟人，也没有哪家公司一开张就是五百强企业。
“在我看来，与其是合作，不如说是施舍。像你这种年纪轻轻就整天做白日梦的人我见的太多了”jason林依旧是一副高傲的表情“你要是真想合作，也可以。一年500万，是天空网付给雪碧！不然你就哪来回哪去吧。”
陈渤此时心头是真的恼了，合作本来就是你情我愿。冷嘲热讽，耀武扬威的给谁看？
于是强忍住怒气道“我来之前想过很多种被拒绝的可能，但我从来没想过一个全球五百强企业高管会有这么低的素质。我不后悔来到这里，但你以后一定会后悔今天的态度！”
“哼，我们有全球最专业的团队，就不劳你费心了。”jason林说完便将手里的策划书随便扔到地上，扭头踏出门去，便听到一阵呵斥的声音传来“你是不是新来的啊你！你知不知道我有多忙，什么猫三狗四的人都给放进来。你还想不想在这干了！”
“林总监我”
“你什么你，再有下次直接收拾东西滚出去！”
陈渤听到这里，怒从心头起，冲出门外，只见姜燕眼角含泪，委屈的低着头，手指搓着衣角，不知所措。
“姓林的，有种冲我来，欺负一个女孩子算什么男人。阴阳怪气的德性，知道不知道教养两个字怎么写的？”
陈渤走过去，挡在姜燕身前，指着jason林的鼻子怒骂道。生平最讨厌这种在女人面前耍威风的男人，再加上刚才对他的态度，便一下子全都爆发了出来。还好他虽然身体是0岁的青年，却有8岁的心脏，还能控制的住冲动的情绪，不然后果就难以预料了。
“我公司的员工，不需要你来告诉我怎么做。”jason林见陈渤怒气冲冲，生怕要对方给他来上一拳，后退几步定住身形喊道“我公司不欢迎你这样的人，你再不走，我就叫保安了啊！”
陈渤啐了一口唾沫到地上，扬了扬手里的策划案“你会后悔的，我保证。莫欺少年穷，你最好记住我陈渤的名字。”
接着转身递过去一包纸巾给正在小声抽泣的姜燕道“别哭了，哭了就不可爱了哦。你就当他生理期紊乱，内分泌失调了，说话像放屁，一阵风吹过就没了”
姜燕噗嗤一声破涕为笑，眼泪都挤了出来，再看到对面jason林一张黑脸，又赶忙捂着自己的嘴。
“记住我的电话，以后如果想来鹏城发展，天空网的大门永远为你敞开。”
jason林看在眼里，心头那个恨啊，敢情全都给你小子铺垫好了，还在我面前撩妹，于是朝着门口喊道“保安，保安。”
“记得给我打电话哦。”陈渤比划了一个手势，不等保安过里啊接着扭头走开了，将jason林视作空气，瞅都不瞅一眼。
从可口可乐的公司里出来，陈渤重重的呼了一口气，也没什么好说的，合作就有成功有失败。这家不行还有下一家。
陈渤从沪市出发直接了浙西省会杭城，这里是娃哈哈集团公司的所在地，国产食品饮料行业里的传奇。自80年代末凭借一个小卖部，两名退休老师从卖汽水、冰棍文具开始白手起家，三年产值就过亿。迅速打开了华夏市场，可以说大部分80、90后都是喝着娃哈哈长大的。
不甘寂寞的娃哈哈集团在98年5月份推出了非常可乐这一个碳酸饮料品牌，在国内市场迅速的和可口、百事三家公司争夺起市场份额。不过娃哈哈的市场定位并不是太清晰，消费者涵盖广。营销策略也是以民族品牌、爱国这些感情牌为主。
陈渤非常顺利地见到了非常可乐的相关负责人，像在雪碧那里发生的事情并没有发生。但很遗憾的是非常可乐现在主要渠道还是倾向于传统的媒体。对网络媒体的合作还是比较犹豫的，只说要开会研究一下。
陈渤明白即使能够谈下来，价格也会压的比较低，规避风险是本性。
陈渤联系了莫飞，紧急准备了一些资料之后，连夜修改方案，做足充分的准备。一路向北，去往最后一站，首都燕京。
在燕京建国门外的一栋甲级写字楼内，百事品牌总监李自强正在挠头苦思，自打本土的娃哈哈集团推出了非常可乐扛起民族、爱国的大旗以来，百事可乐就被陷入了老牌对手可口可乐和新锐对手非常可乐的联合绞杀当中。
最新的市场调查，百事品牌认可度居然牌在末尾，只有1%的人会首选百事。在哈佛大学伯克利分校mba优异成绩毕业的精英来说，这份业绩着实拿不出手。美国总部之所以派他来负责百事品牌在大中华区的营销，就是看重目前经济高速增长的华夏市场。
他接连以天价签下了港岛天王郭复城和乐坛天后王非，走的是娱乐化营销的路线。但目前的情况不容乐观，他不得不思索下一步该怎么去走。
笃笃的敲门声打断了他的思绪。
“请进。”
推门进来的是他的助理小马。
“不好意思，李总，外面有位天空网的ceo陈渤先生要求拜访您，您看是否方便？”
“好，请他进来吧。”
天空网，李自强自言自语道，听起来有点耳熟，当办公室的门被再次推开的时候。助理的身旁站着一个身着牛仔、短t的年轻人。背着棕色的单肩包，中等个，年轻但不稚嫩。
简单的寒暄交换名片之后，双方落座，李自强让助理端过一杯咖啡放在陈渤的桌前。
李自强看了下陈渤的名片问道“陈生是鹏城人？那我们是邻居，我是港岛人。”
“我们都是华夏人。”
李自强此时反应过来，港岛已经回归祖国的怀抱。俩人四目对望，相视一笑，有点意思。
“有没有人说过李总很像一位港岛的演员。”
“哦？谁呢？”李自强也有点好奇道。
“郑浩南。”
李自强想了想，真有点面似，不过还是自嘲道“我没有他那么高大，哈哈。我在最初的梦想就是做导演，而且还导过几部戏。”
“世界上虽然少了一个王家卫，但是多了一个品牌营销大师。”拿著名导演和他来比较，李自强虽然知道对方是工位，但依然非常开心。
陈渤先是抛出了音乐风云榜的冠名方案，将目前网站的定位，目前流量数据等做了详细的表述。
李自强没有正面回答，只问了一个问题“你有什么信心让百事集团和一个仅仅成立一个月的公司合作呢？”
陈渤看着李自强询问的眼神回答道“因为我们的网站是独一无二的，因为我有一个完美的团队，更因为所有的大公司也都是从小公司开始起步的，就像百事集团一样。难道有了可口可乐，百事就要举手投降吗？难道有了雅虎，新浪。我就放弃网络吗？”
“所有的伟大都是从微小开始起步的。”
陈渤的话点醒了李自强，正如他所说。虽然百事被可口可乐一直压制，虽然曾经一年的销量都没有可口可乐一天的销量多，但百事从来没有主动放弃过。但这也是百事的抗争精神。
李自强情不自禁的给他鼓掌“精彩，说的漂亮。”
“百事可乐的口号就是渴望无限，天空网的口号是娱乐无限。而且我们的目标群体都是在15-5岁这个年龄段的群体，这一点我们是高度吻合的。”陈渤继续说道“天空网的音风云榜采用的是竞争机制，将由所有的网友靠试听次数来排名。很多歌迷会自发的去将歌手的排名推到前列。百事音乐龙虎榜的品牌效应也会相应扩大，这就相当于百事用了全体华语歌手来做代言。”
“这种品牌效果相信李总应该完全可以想象得到。”
李自强默默盘算，即使在电视台滚动播出广告，也要考虑到收视率，而且这种网络广告形式虽然新鲜，但年轻人喜欢的就是新奇感，这也是和百事的品牌战略、市场定位不谋而合的。
将娱乐和品牌结合谋求利益最大化是李自强崇尚的营销理念，不仅仅要将品牌和娱乐结合在一起，还要制造爆点。
天空网前期做的“快闪”活动营销非常有创意，李自强有所耳闻，而且非常欣赏。但商务谈判之中你是不可能表现出来的，不然就失了主动权。
李自强一边思索一边示意陈渤继续说下去。
“互联网作为一种新媒体，早晚都会爆发，而且这今年三大门户相继在纳斯达克上市，将网络炒的火热，未来势必超越传统媒体，进行爆发式的增长。十年前，只有一小部分人用砖头快的大哥大，现在中国有一亿人使用小巧的手机。”陈渤扬了扬手里的诺基亚。
“现在中国的个人pc接近千万台，约两千万网民，那么未来呢？传统行业在未来都会和互联网相结合才能有出路，谁先进来，谁就会在这块蓝海占据了先手。”
“据我所知，百事去年刚刚签下亚洲乐坛天后王非，而且王非也即将发布新专辑。那么我们就可以将她的代言最大化的开发，联合百代唱片三方共赢。我们天空网也有百代唱片的独家电子音乐版权。”
陈渤又扔出了一张筹码，百事、百代、天空网，三位一体。既然宣传了王菲的新专辑又可以将王菲的形象引入百事的品牌，同样给天空网引流。