第二百零五章 签约才是最终的目的
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“你这装修的不错啊！”陌小言提着笔记本电脑，站在门口，饶有兴趣的打量着办公室道。八）
“当然，这里可是陌大美女的办公室，当然得装修的好看点，进来吧！”见到陌小言，苏乐青调侃道。
陌小言微微颔，走了进来，把电脑放在办公桌上，坐在了苏乐青准备的老板椅上，转了转，很是满意道：“还算不错，比我想象中的要好。”
“让你出的方案呢？”苏乐青问道。
陌小言白了苏乐青一眼，拍了拍电脑包道：“我现在又没在公司，打印不了，只能放在电脑里了。”
苏乐青呃了一下，这才想起，他好像忘记买打印机了。
“算了，我先看下你的方案，如果可以的话，我亲自去打印一下。”苏乐青摆了摆手道。
“好！”
陌小言也想让苏乐青指导一下，连忙打开电脑，打开电子图纸。
这个七十多平米的户型，进门左手边就是厨房，挨着厨房的就是卫生间，正前方就是餐厅，右转就客厅，和餐厅一墙之隔的就是带阳台的主卧，和客厅一墙之隔的则是次卧。
陌小言的方案中规中矩，让苏乐青有点失望，这样的设计方案也只能在这种安置房小区混混，在高档小区很难有竞争力。
“干嘛？人家设计的不好吗？”见苏乐青看着自己的方案不说话，陌小言很是心虚眨了眨水汪汪的大眼睛道。
“”
苏乐青无语，这一言不合就卖起萌来了。
斟酌了一下语言后，苏乐青开口道：“你这个方案，中规中矩，至于贴墙纸什么的，只会让预算偏高，会让这边的客户望而却步，所以除了特别要求之外，墙纸这东西，最好别贴。”
“至于主卧室这边，宽度才两米五，你床这么一横放着，过道只有五十厘米，这样的过道是不是太狭窄了一点？”苏乐青问道。
“而且邢阿姨一家是跟孙子一起住的，现在他孙子房间里连一个书桌、书架都没有，你觉得他们满意吗？”
“而且这一个户型，我特意把公摊面积画出来了，你不觉得公摊面积这里应该做点事情吗？”
苏乐青一连几个问题，把陌小言问得哑口无言。
最后陌小言咬了咬嘴唇，恼羞成怒道：“你既然都已经想好了，那还要我出方案干什么？”
苏乐青一愣，这才醒悟过来，自己打击的有点狠了，他连忙说道：“我这不是在指导你吗？你这个设计还是有优点的。”
“哦？什么优点？说说！”陌小言眼中一喜道。
“你这个抛墙打鞋柜还是可以的。”苏乐青说道。
“这还差不多。”陌小言嘴角微斜道。
“但是”苏乐青正准备来个转折，但很快反应过来，连忙打住。
陌小言刚刚有些喜色的俏脸顿时一黑，很是无语的白了眼苏乐青道：“你还是说出来吧，你这话说一半，留一半的，让人很难受。”
既然是陌小言主动要求，苏乐青也不客气，他是真的想要指导陌小言，所以也不会说什么客套话，“但是隔壁的户型跟这边一样，他们同样也会在这面墙上掏出一个鞋柜，这两边都掏鞋柜，造成的结果会是什么？”
“墙被打通？”陌小言俏脸羞赧道，她之前还真没有想过这些。
“不错，比起右边的房子，邢阿姨这边倒不是必须要在这面墙上打鞋柜。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言仔细看了看，蹙着好看的眉头道：“不在这里打鞋柜，难道还要进去打吗？”
苏乐青微微一笑：“我刚刚跟你说过了，我特意把这两家的公摊面积画出来了，你不觉得在这边的消防栓下打个鞋柜很好吗？”
“这样占据公摊面积不太好吧，而且还在消防栓下面打鞋柜，会不会出什么事情？”陌小言迟疑道。
对此，苏乐青笑了笑，他上辈子装修过不少安置房，安置房的公摊面积很大，所以业主对于能够利用上公摊面积，都是举双手赞同的，更不用说住在这里都是街坊邻居。
“呵呵，只要业主喜欢就好了，签了合同，物业的人不同意，你到时候再掏墙也可以啊，那个时候都已经签合同了，业主又跑不了了！”苏乐青眨了眨眼道。
对于装修公司的人来说，签约才是最终的目的，设计或者优惠都只是手段而已。
“难怪你能这么容易在馨逸园拉到客户，你实在是太”陌小言思忖片刻道：“太奸诈了！”
苏乐青脑门一黑，没好气道：“怎么说话的？还要不要我继续讲了？”
“嗯，嗯，继续！”陌小言很感兴趣道，她现跟着苏乐青真的能学不少东西。
“邢阿姨很喜欢他孙子，所以他孙子房间的书桌书架一定要有。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言顿时来气了，连忙放大次卧这边的图，恼道：“你看看，你自己看看，这房间就这么大，放张床打个大衣柜就没地方了，怎么放书桌？”
苏乐青看了一下，的确，这种安置房的房间都很小，宽度只有两米六左右，放张床，就只有六十厘米了，这要是再打一张书桌，那就只能坐在床上了，当然了，也可以侧面打一张六十厘米的书桌，但这样一来，会很挤。
不过，这些对于苏乐青来说，却并不是什么问题。
苏乐青自信一笑道：“你为什么一定要做大衣柜？其实小朋友的衣物并不算多，你这里半个衣柜就足够小朋友放置衣物了，而另外一半衣柜，你完全可以打造成一个书架兼书桌，旁边还放置绿植或者是其他的装饰物品。”
“妙啊！我怎么没想到呢？”陌小言眼眸一亮，很是惊叹的望着苏乐青，她这才感受到他们之间的差距。
“好了，你按照我这个思路重新修改一下方案，报价也尽量压在五万三之内。”苏乐青在心中估算了一下道。
对于安置房，你让他们花十几万去装修房子，显然是不现实的，能拿出五万块来装修就不错了，到时候业主还还价，差不多五万块成交。
“哟，苏总这么早就上班了？”就在这时，外面传来朱俊臣的声音。
随着办公室变暗，背着一个挎包的朱俊臣出现在门口，直接挡住了大部分的光。
“你咦这位美女是谁？你女朋友？”看到陌小言，朱俊臣眼睛一亮，很是八卦的问道。
苏乐青没好气道：“这是我们青月公司的设计师，至于名字，你就不要问了，走，咱们区那边看看。”
说着，苏乐青就把朱俊臣推搡出去，该交代的事情，他都已经交代好了，他现在需要做的就是怎么混进小区里去。
陌小言看着两人推搡的背影，无声的笑了笑，然后开始修改方案。
“老实交代，这么一个美女来你这个皮包公司当设计师，是不是有一腿？”走出办公室后，朱俊臣低声调侃道。
“你想多了，你现在应该想的是怎么混进这个小区。”苏乐青说道。
现在已经有不少装修公司已经进驻小区了，随行的一群业务员都蓄势待，就等业主过来了，而他还在为怎么进小区而烦恼。
“先看看吧，说不定等会就混进去了！”朱俊臣站在小区门卫看不到的地方说道。
就在两人说话间，苏乐青突然看到有三个年轻人走了过来，有点眼熟，但又想不起到底是谁，忍不住皱着眉头打量着三人。
“这什么公司啊，印个名片还要自己掏钱！”温明忍不住抱怨道。
“就是，老四在美乐装饰，基础工资都有一千八，我们居然才五百，都不敢跟别人说我们的工资。”李浮生郁闷道。
“好了，好了，别抱怨了，谁叫老四实习的时候，咱们还在宿舍玩游戏呢？好好在这个祥和小区拉客户吧，只要拉到客户，咱们就能转正了。”马旻说道。
“一说这个就来气，那个郁经理也是，就把我们丢在这，让我们自己进去谈单，也不说给份报价或者是户型图什么的，就给了这么一堆传单，这要是有客户照着传单去找公司装修，那算谁的？”李浮生晃了晃自己手中的传单道。
“对啊，我感觉咱们每天去传单都比在这个公司赚的多呢！”温明附和道。
见两人还在抱怨，马旻无语道：“那咱们也不能直接辞职吧，这一天班都没上，就回去，会被老四和其他同学笑死的。”
一听这话，温明和李浮生两人想想也对，也只能上一段时间的班了，等弄清楚这里面的情况之后，再去找工作了。
想开之后，三人开始打量起祥和小区门口的情况，就在这时，一个很是熟悉的面容出现在马旻面前，顿时让他愣住了。
他连忙拍了拍温明和李浮生，然后指着前面的身影道：“你们看看，那个是不是上次老四说的席设计师？”
“哪呢？”
“就在那，就是跟那个胖子站在一起的那个！”马旻指着苏乐青道。
温明和李浮生两人定睛一看，顿时惊呼道：“我擦，还真的是他，他怎么在这个小区？”(。)8
“你这装修的不错啊！”陌小言提着笔记本电脑，站在门口，饶有兴趣的打量着办公室道。八）
“当然，这里可是陌大美女的办公室，当然得装修的好看点，进来吧！”见到陌小言，苏乐青调侃道。
陌小言微微颔，走了进来，把电脑放在办公桌上，坐在了苏乐青准备的老板椅上，转了转，很是满意道：“还算不错，比我想象中的要好。”
“让你出的方案呢？”苏乐青问道。
陌小言白了苏乐青一眼，拍了拍电脑包道：“我现在又没在公司，打印不了，只能放在电脑里了。”
苏乐青呃了一下，这才想起，他好像忘记买打印机了。
“算了，我先看下你的方案，如果可以的话，我亲自去打印一下。”苏乐青摆了摆手道。
“好！”
陌小言也想让苏乐青指导一下，连忙打开电脑，打开电子图纸。
这个七十多平米的户型，进门左手边就是厨房，挨着厨房的就是卫生间，正前方就是餐厅，右转就客厅，和餐厅一墙之隔的就是带阳台的主卧，和客厅一墙之隔的则是次卧。
陌小言的方案中规中矩，让苏乐青有点失望，这样的设计方案也只能在这种安置房小区混混，在高档小区很难有竞争力。
“干嘛？人家设计的不好吗？”见苏乐青看着自己的方案不说话，陌小言很是心虚眨了眨水汪汪的大眼睛道。
“”
苏乐青无语，这一言不合就卖起萌来了。
斟酌了一下语言后，苏乐青开口道：“你这个方案，中规中矩，至于贴墙纸什么的，只会让预算偏高，会让这边的客户望而却步，所以除了特别要求之外，墙纸这东西，最好别贴。”
“至于主卧室这边，宽度才两米五，你床这么一横放着，过道只有五十厘米，这样的过道是不是太狭窄了一点？”苏乐青问道。
“而且邢阿姨一家是跟孙子一起住的，现在他孙子房间里连一个书桌、书架都没有，你觉得他们满意吗？”
“而且这一个户型，我特意把公摊面积画出来了，你不觉得公摊面积这里应该做点事情吗？”
苏乐青一连几个问题，把陌小言问得哑口无言。
最后陌小言咬了咬嘴唇，恼羞成怒道：“你既然都已经想好了，那还要我出方案干什么？”
苏乐青一愣，这才醒悟过来，自己打击的有点狠了，他连忙说道：“我这不是在指导你吗？你这个设计还是有优点的。”
“哦？什么优点？说说！”陌小言眼中一喜道。
“你这个抛墙打鞋柜还是可以的。”苏乐青说道。
“这还差不多。”陌小言嘴角微斜道。
“但是”苏乐青正准备来个转折，但很快反应过来，连忙打住。
陌小言刚刚有些喜色的俏脸顿时一黑，很是无语的白了眼苏乐青道：“你还是说出来吧，你这话说一半，留一半的，让人很难受。”
既然是陌小言主动要求，苏乐青也不客气，他是真的想要指导陌小言，所以也不会说什么客套话，“但是隔壁的户型跟这边一样，他们同样也会在这面墙上掏出一个鞋柜，这两边都掏鞋柜，造成的结果会是什么？”
“墙被打通？”陌小言俏脸羞赧道，她之前还真没有想过这些。
“不错，比起右边的房子，邢阿姨这边倒不是必须要在这面墙上打鞋柜。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言仔细看了看，蹙着好看的眉头道：“不在这里打鞋柜，难道还要进去打吗？”
苏乐青微微一笑：“我刚刚跟你说过了，我特意把这两家的公摊面积画出来了，你不觉得在这边的消防栓下打个鞋柜很好吗？”
“这样占据公摊面积不太好吧，而且还在消防栓下面打鞋柜，会不会出什么事情？”陌小言迟疑道。
对此，苏乐青笑了笑，他上辈子装修过不少安置房，安置房的公摊面积很大，所以业主对于能够利用上公摊面积，都是举双手赞同的，更不用说住在这里都是街坊邻居。
“呵呵，只要业主喜欢就好了，签了合同，物业的人不同意，你到时候再掏墙也可以啊，那个时候都已经签合同了，业主又跑不了了！”苏乐青眨了眨眼道。
对于装修公司的人来说，签约才是最终的目的，设计或者优惠都只是手段而已。
“难怪你能这么容易在馨逸园拉到客户，你实在是太”陌小言思忖片刻道：“太奸诈了！”
苏乐青脑门一黑，没好气道：“怎么说话的？还要不要我继续讲了？”
“嗯，嗯，继续！”陌小言很感兴趣道，她现跟着苏乐青真的能学不少东西。
“邢阿姨很喜欢他孙子，所以他孙子房间的书桌书架一定要有。”苏乐青说道。
听到这话，陌小言顿时来气了，连忙放大次卧这边的图，恼道：“你看看，你自己看看，这房间就这么大，放张床打个大衣柜就没地方了，怎么放书桌？”
苏乐青看了一下，的确，这种安置房的房间都很小，宽度只有两米六左右，放张床，就只有六十厘米了，这要是再打一张书桌，那就只能坐在床上了，当然了，也可以侧面打一张六十厘米的书桌，但这样一来，会很挤。
不过，这些对于苏乐青来说，却并不是什么问题。
苏乐青自信一笑道：“你为什么一定要做大衣柜？其实小朋友的衣物并不算多，你这里半个衣柜就足够小朋友放置衣物了，而另外一半衣柜，你完全可以打造成一个书架兼书桌，旁边还放置绿植或者是其他的装饰物品。”
“妙啊！我怎么没想到呢？”陌小言眼眸一亮，很是惊叹的望着苏乐青，她这才感受到他们之间的差距。
“好了，你按照我这个思路重新修改一下方案，报价也尽量压在五万三之内。”苏乐青在心中估算了一下道。
对于安置房，你让他们花十几万去装修房子，显然是不现实的，能拿出五万块来装修就不错了，到时候业主还还价，差不多五万块成交。
“哟，苏总这么早就上班了？”就在这时，外面传来朱俊臣的声音。
随着办公室变暗，背着一个挎包的朱俊臣出现在门口，直接挡住了大部分的光。
“你咦这位美女是谁？你女朋友？”看到陌小言，朱俊臣眼睛一亮，很是八卦的问道。
苏乐青没好气道：“这是我们青月公司的设计师，至于名字，你就不要问了，走，咱们区那边看看。”
说着，苏乐青就把朱俊臣推搡出去，该交代的事情，他都已经交代好了，他现在需要做的就是怎么混进小区里去。
陌小言看着两人推搡的背影，无声的笑了笑，然后开始修改方案。
“老实交代，这么一个美女来你这个皮包公司当设计师，是不是有一腿？”走出办公室后，朱俊臣低声调侃道。
“你想多了，你现在应该想的是怎么混进这个小区。”苏乐青说道。
现在已经有不少装修公司已经进驻小区了，随行的一群业务员都蓄势待，就等业主过来了，而他还在为怎么进小区而烦恼。
“先看看吧，说不定等会就混进去了！”朱俊臣站在小区门卫看不到的地方说道。
就在两人说话间，苏乐青突然看到有三个年轻人走了过来，有点眼熟，但又想不起到底是谁，忍不住皱着眉头打量着三人。
“这什么公司啊，印个名片还要自己掏钱！”温明忍不住抱怨道。
“就是，老四在美乐装饰，基础工资都有一千八，我们居然才五百，都不敢跟别人说我们的工资。”李浮生郁闷道。
“好了，好了，别抱怨了，谁叫老四实习的时候，咱们还在宿舍玩游戏呢？好好在这个祥和小区拉客户吧，只要拉到客户，咱们就能转正了。”马旻说道。
“一说这个就来气，那个郁经理也是，就把我们丢在这，让我们自己进去谈单，也不说给份报价或者是户型图什么的，就给了这么一堆传单，这要是有客户照着传单去找公司装修，那算谁的？”李浮生晃了晃自己手中的传单道。
“对啊，我感觉咱们每天去传单都比在这个公司赚的多呢！”温明附和道。
见两人还在抱怨，马旻无语道：“那咱们也不能直接辞职吧，这一天班都没上，就回去，会被老四和其他同学笑死的。”
一听这话，温明和李浮生两人想想也对，也只能上一段时间的班了，等弄清楚这里面的情况之后，再去找工作了。
想开之后，三人开始打量起祥和小区门口的情况，就在这时，一个很是熟悉的面容出现在马旻面前，顿时让他愣住了。
他连忙拍了拍温明和李浮生，然后指着前面的身影道：“你们看看，那个是不是上次老四说的席设计师？”
“哪呢？”
“就在那，就是跟那个胖子站在一起的那个！”马旻指着苏乐青道。
温明和李浮生两人定睛一看，顿时惊呼道：“我擦，还真的是他，他怎么在这个小区？”(。)8