第23章 生意
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李安仁端起茶碗来，看着碗里暗红色的茶汤，轻啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，对桌子另一边的徐平道：“原来这茶还可以这样喝吗？蛮人买了茶砖都是弄成小块，煮了来喝，可以加些佐料。”
徐平道：“喝茶哪有一定之规？看各人喜好，想怎么喝就怎么喝，只要自己高兴就好了。再者茶对山里的蛮人是贵重的东西，煮了更见郑重。”
“通判说的是。不管什么茶，运到山里价钱都要涨上几倍，他们为珍视也不行啊，平常蛮人还喝不上呢。”
把一碗茶喝完，李安仁惬意地靠在椅子上，看看周围，陈设很简单，除了这张桌子，就是几盆栽着的花卉，屋里显得空荡荡的。门窗都闭着，屋里的光线有些昏暗，从屋子深处吹来的阵阵凉风，拂在身上让人觉不到一丝暑气。
“这种暑热天气最是难挨，土人都熬不过，想不到通判这里却如此凉快，真是天堂一般！”
看着李安仁陶醉的表情，徐平笑道：“凉快是凉快了，只是阴暗潮湿了些，不能在这里面多呆，不然容易生病，就这一点不好。”
“呆上一会，就能解了一身的暑气，已经是难得了。”
新的房子已经建了起来，这一带黄泥石头不缺，建的是砖瓦房。徐平又让高大全和谭虎把那一套水空调系统建了起来，虽然这里多石灰岩，地下水位很深，好在盖房子的地方选的有水源，利用泉水比打井还方便。惟一的缺点就是水空调系统不能排湿，房间里的湿度太大，不利于人体健康。
离开巡检寨，徐平便带了李安仁回自己在如和县的住处，要了解周围一带的市场情况，看有没有什么生意可以做。甘蔗还有几个月才能收获，变成钱又要几个月，他得为这之间的空档期找稳定的财源。
喝了会茶，徐平问李安仁：“你在周围蛮人地界做生意有多少年了？”
“回通判，学生祖上就是做这生意的，几代人下来，一二百年总是有了。大宋立国之前，地方动荡，生意也是难做。自太宗皇帝起，我家里三代人用了心血，费了力气，总算攒下点家底。”
“原来是世商，也是难得。”太平年间才赚钱，徐平对李安仁的印象又好了一些。其实动荡年代经商更加暴利，不过那样的商人非平常人物，为防意外徐平还真不太敢用。
“既然常年经商，你也该明白蛮人地界最喜欢哪些货物，他们又有什么是能卖出来的，说经我听听。”
李安仁知道问到了正题，小心答道：“回通判，这些不能一概论，学生大致说一下。若是羁縻州县的化内蛮人，普通百姓最需要的是内地产的盐米，尤其是食盐，向来是贸易大宗。不过最近这些年来，交趾向我大宋所属的州峒卖私盐不少，生意便有些难做了。至于蛮酋，他们爱的是内地宝货，诸如绫罗缎匹，金银锡器，都是他们所钟爱。至于茶这一项，虽然蛮人日常也少不了，但以前多是从大理贩来，我们很少做这生意。直到通判这里制茶，学生才试着运到蛮人那里去卖，倒是出乎意外的兴隆。”
徐平点头道：“这周围闷热潮湿，先前的茶容易**，我新制的茶砖不怕放，越陈越香，这点你要跟他们讲清楚。你接着说。”
“通判说的是，学生也试过了，这茶再是阴雨天也放不坏，却没想到是通判专门制出来的，这样大理茶就比不过了。——至于化外蛮人，他们除了化内蛮酋喜欢的东西之外，还爱买内地书籍，佛经最好卖，价比黄金。除了佛经也爱买内地印的儒家典籍，尤其是大理、罗殿、西南蕃，自王室以下，都爱搜罗中原典籍，尤以西南蕃为最，举国上下，能华言，能写汉字。”
西南蕃地近后世的贵州，有三国时诸葛丞相留下来的驻军，千百年繁衍下来，人数已经不少。虽然算是蕃人了，汉文化还是保存下来，算是周围各蛮国中文化程度最高的。
“这些地方，当然还有其他地方，又产什么东西运出来呢？”
“大宋所属州峒，宝货首推金银朱砂，几乎各地都产。除此之外，便是各种名贵药材，诸如蛤蚧、犀角、麝香，每年产的也不少。再就是大理产的大理马，周围卖的也不少，邕州也买一些。最大宗的是纻布，在中原也有名气，运出来获利也不少。”
山里产的果然都是畅销品，从官方来说，邕州地处偏远，钱粮布匹运输不便，都是折成金银上供，从蛮人那里换成本低不少。其它的也是名贵品，运出来就不愁卖。因为气候适合苎麻生长，纻布的产量也大，在棉布推广之前这是中国大宗的纺织品，邕州产的又精，算是名牌产品。
徐平最心动的还是大理马，搞规模经济没动力不行，牛有其局限性，马的使用就灵活多了。不过此时右江地区还没开发，发展比左江落后得多，大理马没有路线成规模地引进，是个麻烦。
聊过这些，又喝了一会茶，徐平对李安仁道：“你随着我来，看看这里有什么适合卖到蛮人那里的，以后这生意就以为主，招揽其他商户来，价格也会比你高，我还给你抽成。”
听到这个，李安仁急忙起来，喜滋滋地道谢。有官方做背景，生意就好做了许多。徐平作为邕州通判，握着邕州的经济命脉，更是方便。
一出门，滚滚热浪扑面而来，整个身子好似一下就被蒸熟了。
李安仁皱了下眉头，无比怀念地看了看身后凉风习习的屋子，叹口气随着徐平向外走去。
院子里也有几株树，多是从其它地方移来，枝叶还没展开，挡不住什么阳光。只有一株大榕树是原生在这里，在院中洒下一片荫凉。
可惜岭南的天气比不得中原，热天荫凉底下一样呆不住，院中一个人都没有，宁静地让人觉得心慌。
穿过院子，李安仁随着徐平来到了西边的一间厢房门外。
徐平把门一推开，就听见里面秀秀的声音：“官人快进来，把门关上，这热气涌进来好恼人！”
李安仁听见，急忙快走几步，随着徐平进了屋子，随手关上房门。
这间屋里也通了凉气，虽然没有刚才的客厅凉快，也荡尽了暑气，让人能够舒服得呆下去。
屋子中央摆了几张桌子，上面摆满了各种物品，琳琅满目，每样物品前还放了一张纸片，上面写得有字。
桌子后面，站着秀秀和高大全，收拾得整整齐齐。
李安仁看着好奇，不知道是个什么意思，看着徐平。
徐平伸了伸手：“随便看，觉得什么合适卖告诉我。”
李安仁没见过这种场面，满心疑惑地走上前去，先走到自己熟悉的茶砖前边。桌子上五块茶砖垒起来，前面放着一张小纸片，用工整的字写着：“陈化茶砖，重五斤。此茶耐储存，不怕潮湿天气，越陈越香，擅解油腻。”
再看旁边，是三个泡椒坛子，前面纸上写着：“精制泡椒，味辛辣，耐储存，可放多年不坏。开胃，排毒。”
李安仁看得新奇，一样一样挨着看过去。
又有各种铁器，都是铁锅、铁铲之类，倒是没有农具。然后是各种锡制的壶、碗、杯之类，用来盛东西的。再过去竟然还有几种干鱼干肉，都经过了熏制，也能经年陈放。
转到另一边，首先就是两坛白酒，前面纸写着：“新制白酒，香浓而性烈。酒性强，少饮即醉，能排毒。”
李安仁仔细地看了又看，忍不住回头问徐平：“通判，这酒也卖？我听说邕州城里只有遇仙楼有这酒，不分销给其它酒户。”
“卖，当然卖！”徐平走上前来道，“不过这酒没有遇仙楼的酒那么香醇，烈还是一样烈的。现在的数量还不多，只能卖出去让蛮人尝尝味道，再过几个月，那就要多少有多少，敞开了卖！”
职田里的玉米已经收了，徐平正在扩大面积，尤其是山间的小地块不适合种其他作物的，都种上了玉米。再过几个月收了下季玉米，白酒就可以大规模生产了。玉米酒比不了高粱酒香醇，但适合山里人的口味，销路应该不会差到哪里去。再说等到甘蔗开始榨糖，剩下的糖蜜也可以用来制造酒精，用高粱酒的酒糟串香，也可以大量生产。
李安仁看了又看，心里盘算，蛮人都好喝酒，如果真能大量地运进山里去，还真是一条新的财路。就怕到时徐平出货的价格太高，蛮人的购买力有限，量做不起来。
白酒的旁边是两个小瓶，李安仁没看纸上写的什么，随手拿起一个，把盖子打开，一股刺鼻的气味就冲了出来，奇怪的是并不难闻。
看里面黄绿色的膏状物，李安仁好奇地问徐平：“这是香料？”
“我来说！我来说！”
不等徐平开口，秀秀欢快地跑过来，指着小瓶子道：“这可不是香料，这是我们官人特制的灵药。你拿的这一瓶啊，叫作清凉油，闻一闻神清气爽，若是身上什么地方被蚊蝇叮了，只要抹上一点点，就再也不痒啦！晚上睡觉的时候，只要抹上一点，蚊子也不叮你，那才睡得香！”
说完，又拿起旁边一瓶，打开盖子给李安仁看，口中道：“我拿的这一瓶，叫作藿香正气水。你闻闻，是不是有酒的味道？没错，这里面可是用了不少的烈酒，可珍贵了！像今天的天气，人如果在外面，头上面火辣辣的太阳烤着，地上水汽蒸腾，人容易中暑不是？不要怕，只要觉得头晕不适，这么一小瓶喝下去，就没事啦！活蹦乱跳地该干嘛干嘛！你说这是不是好东西？”
徐平听见秀秀叽哩呱啦这一通话，哭笑不得：“秀秀，你这乱七八糟的一通话，是从谁那里学来的？不过话说回来，还真是那么回事。”
秀秀道：“我自己想的啊！我们来到邕州，可全靠了这两样东西，没病没灾的，这还不是灵药？”
李安仁把两个小瓶都拿到手里，看了又看，闻了又闻，满腹狐疑地问：“世上真有这种灵药？这比金子还贵重啊！”
李安仁端起茶碗来，看着碗里暗红色的茶汤，轻啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，对桌子另一边的徐平道：“原来这茶还可以这样喝吗？蛮人买了茶砖都是弄成小块，煮了来喝，可以加些佐料。”
徐平道：“喝茶哪有一定之规？看各人喜好，想怎么喝就怎么喝，只要自己高兴就好了。再者茶对山里的蛮人是贵重的东西，煮了更见郑重。”
“通判说的是。不管什么茶，运到山里价钱都要涨上几倍，他们为珍视也不行啊，平常蛮人还喝不上呢。”
把一碗茶喝完，李安仁惬意地靠在椅子上，看看周围，陈设很简单，除了这张桌子，就是几盆栽着的花卉，屋里显得空荡荡的。门窗都闭着，屋里的光线有些昏暗，从屋子深处吹来的阵阵凉风，拂在身上让人觉不到一丝暑气。
“这种暑热天气最是难挨，土人都熬不过，想不到通判这里却如此凉快，真是天堂一般！”
看着李安仁陶醉的表情，徐平笑道：“凉快是凉快了，只是阴暗潮湿了些，不能在这里面多呆，不然容易生病，就这一点不好。”
“呆上一会，就能解了一身的暑气，已经是难得了。”
新的房子已经建了起来，这一带黄泥石头不缺，建的是砖瓦房。徐平又让高大全和谭虎把那一套水空调系统建了起来，虽然这里多石灰岩，地下水位很深，好在盖房子的地方选的有水源，利用泉水比打井还方便。惟一的缺点就是水空调系统不能排湿，房间里的湿度太大，不利于人体健康。
离开巡检寨，徐平便带了李安仁回自己在如和县的住处，要了解周围一带的市场情况，看有没有什么生意可以做。甘蔗还有几个月才能收获，变成钱又要几个月，他得为这之间的空档期找稳定的财源。
喝了会茶，徐平问李安仁：“你在周围蛮人地界做生意有多少年了？”
“回通判，学生祖上就是做这生意的，几代人下来，一二百年总是有了。大宋立国之前，地方动荡，生意也是难做。自太宗皇帝起，我家里三代人用了心血，费了力气，总算攒下点家底。”
“原来是世商，也是难得。”太平年间才赚钱，徐平对李安仁的印象又好了一些。其实动荡年代经商更加暴利，不过那样的商人非平常人物，为防意外徐平还真不太敢用。
“既然常年经商，你也该明白蛮人地界最喜欢哪些货物，他们又有什么是能卖出来的，说经我听听。”
李安仁知道问到了正题，小心答道：“回通判，这些不能一概论，学生大致说一下。若是羁縻州县的化内蛮人，普通百姓最需要的是内地产的盐米，尤其是食盐，向来是贸易大宗。不过最近这些年来，交趾向我大宋所属的州峒卖私盐不少，生意便有些难做了。至于蛮酋，他们爱的是内地宝货，诸如绫罗缎匹，金银锡器，都是他们所钟爱。至于茶这一项，虽然蛮人日常也少不了，但以前多是从大理贩来，我们很少做这生意。直到通判这里制茶，学生才试着运到蛮人那里去卖，倒是出乎意外的兴隆。”
徐平点头道：“这周围闷热潮湿，先前的茶容易**，我新制的茶砖不怕放，越陈越香，这点你要跟他们讲清楚。你接着说。”
“通判说的是，学生也试过了，这茶再是阴雨天也放不坏，却没想到是通判专门制出来的，这样大理茶就比不过了。——至于化外蛮人，他们除了化内蛮酋喜欢的东西之外，还爱买内地书籍，佛经最好卖，价比黄金。除了佛经也爱买内地印的儒家典籍，尤其是大理、罗殿、西南蕃，自王室以下，都爱搜罗中原典籍，尤以西南蕃为最，举国上下，能华言，能写汉字。”
西南蕃地近后世的贵州，有三国时诸葛丞相留下来的驻军，千百年繁衍下来，人数已经不少。虽然算是蕃人了，汉文化还是保存下来，算是周围各蛮国中文化程度最高的。
“这些地方，当然还有其他地方，又产什么东西运出来呢？”
“大宋所属州峒，宝货首推金银朱砂，几乎各地都产。除此之外，便是各种名贵药材，诸如蛤蚧、犀角、麝香，每年产的也不少。再就是大理产的大理马，周围卖的也不少，邕州也买一些。最大宗的是纻布，在中原也有名气，运出来获利也不少。”
山里产的果然都是畅销品，从官方来说，邕州地处偏远，钱粮布匹运输不便，都是折成金银上供，从蛮人那里换成本低不少。其它的也是名贵品，运出来就不愁卖。因为气候适合苎麻生长，纻布的产量也大，在棉布推广之前这是中国大宗的纺织品，邕州产的又精，算是名牌产品。
徐平最心动的还是大理马，搞规模经济没动力不行，牛有其局限性，马的使用就灵活多了。不过此时右江地区还没开发，发展比左江落后得多，大理马没有路线成规模地引进，是个麻烦。
聊过这些，又喝了一会茶，徐平对李安仁道：“你随着我来，看看这里有什么适合卖到蛮人那里的，以后这生意就以为主，招揽其他商户来，价格也会比你高，我还给你抽成。”
听到这个，李安仁急忙起来，喜滋滋地道谢。有官方做背景，生意就好做了许多。徐平作为邕州通判，握着邕州的经济命脉，更是方便。
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李安仁皱了下眉头，无比怀念地看了看身后凉风习习的屋子，叹口气随着徐平向外走去。
院子里也有几株树，多是从其它地方移来，枝叶还没展开，挡不住什么阳光。只有一株大榕树是原生在这里，在院中洒下一片荫凉。
可惜岭南的天气比不得中原，热天荫凉底下一样呆不住，院中一个人都没有，宁静地让人觉得心慌。
穿过院子，李安仁随着徐平来到了西边的一间厢房门外。
徐平把门一推开，就听见里面秀秀的声音：“官人快进来，把门关上，这热气涌进来好恼人！”
李安仁听见，急忙快走几步，随着徐平进了屋子，随手关上房门。
这间屋里也通了凉气，虽然没有刚才的客厅凉快，也荡尽了暑气，让人能够舒服得呆下去。
屋子中央摆了几张桌子，上面摆满了各种物品，琳琅满目，每样物品前还放了一张纸片，上面写得有字。
桌子后面，站着秀秀和高大全，收拾得整整齐齐。
李安仁看着好奇，不知道是个什么意思，看着徐平。
徐平伸了伸手：“随便看，觉得什么合适卖告诉我。”
李安仁没见过这种场面，满心疑惑地走上前去，先走到自己熟悉的茶砖前边。桌子上五块茶砖垒起来，前面放着一张小纸片，用工整的字写着：“陈化茶砖，重五斤。此茶耐储存，不怕潮湿天气，越陈越香，擅解油腻。”
再看旁边，是三个泡椒坛子，前面纸上写着：“精制泡椒，味辛辣，耐储存，可放多年不坏。开胃，排毒。”
李安仁看得新奇，一样一样挨着看过去。
又有各种铁器，都是铁锅、铁铲之类，倒是没有农具。然后是各种锡制的壶、碗、杯之类，用来盛东西的。再过去竟然还有几种干鱼干肉，都经过了熏制，也能经年陈放。
转到另一边，首先就是两坛白酒，前面纸写着：“新制白酒，香浓而性烈。酒性强，少饮即醉，能排毒。”
李安仁仔细地看了又看，忍不住回头问徐平：“通判，这酒也卖？我听说邕州城里只有遇仙楼有这酒，不分销给其它酒户。”
“卖，当然卖！”徐平走上前来道，“不过这酒没有遇仙楼的酒那么香醇，烈还是一样烈的。现在的数量还不多，只能卖出去让蛮人尝尝味道，再过几个月，那就要多少有多少，敞开了卖！”
职田里的玉米已经收了，徐平正在扩大面积，尤其是山间的小地块不适合种其他作物的，都种上了玉米。再过几个月收了下季玉米，白酒就可以大规模生产了。玉米酒比不了高粱酒香醇，但适合山里人的口味，销路应该不会差到哪里去。再说等到甘蔗开始榨糖，剩下的糖蜜也可以用来制造酒精，用高粱酒的酒糟串香，也可以大量生产。
李安仁看了又看，心里盘算，蛮人都好喝酒，如果真能大量地运进山里去，还真是一条新的财路。就怕到时徐平出货的价格太高，蛮人的购买力有限，量做不起来。
白酒的旁边是两个小瓶，李安仁没看纸上写的什么，随手拿起一个，把盖子打开，一股刺鼻的气味就冲了出来，奇怪的是并不难闻。
看里面黄绿色的膏状物，李安仁好奇地问徐平：“这是香料？”
“我来说！我来说！”
不等徐平开口，秀秀欢快地跑过来，指着小瓶子道：“这可不是香料，这是我们官人特制的灵药。你拿的这一瓶啊，叫作清凉油，闻一闻神清气爽，若是身上什么地方被蚊蝇叮了，只要抹上一点点，就再也不痒啦！晚上睡觉的时候，只要抹上一点，蚊子也不叮你，那才睡得香！”
说完，又拿起旁边一瓶，打开盖子给李安仁看，口中道：“我拿的这一瓶，叫作藿香正气水。你闻闻，是不是有酒的味道？没错，这里面可是用了不少的烈酒，可珍贵了！像今天的天气，人如果在外面，头上面火辣辣的太阳烤着，地上水汽蒸腾，人容易中暑不是？不要怕，只要觉得头晕不适，这么一小瓶喝下去，就没事啦！活蹦乱跳地该干嘛干嘛！你说这是不是好东西？”
徐平听见秀秀叽哩呱啦这一通话，哭笑不得：“秀秀，你这乱七八糟的一通话，是从谁那里学来的？不过话说回来，还真是那么回事。”
秀秀道：“我自己想的啊！我们来到邕州，可全靠了这两样东西，没病没灾的，这还不是灵药？”
李安仁把两个小瓶都拿到手里，看了又看，闻了又闻，满腹狐疑地问：“世上真有这种灵药？这比金子还贵重啊！”