第594章 究竟选谁（一）
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“第三，产品定价权。克思曼先生生产最终产品，有一定程度的定价权。而祝总主要是生产酒类和汽车类的配套产品，没有什么定价权。准确地说，克思曼先生的定价权比祝总高，定价权越高，就越能从市场发展中获益。”月光县经贸委主任郭杰龙说。
“第四，企业品牌。在这样一个眼球经济的时代，没有品牌的企业，是没有未来的。关于品牌，用克思曼先生自己的话来说，他的斯顿尼品牌是德国的骄傲，而祝总的品牌名气没有克思曼先生的大，品牌价值要低于克思曼先生的品牌，还不能说是德国的骄傲。”郭主任说。
“第五，研发团队。两家公司都有研发团队，但克思曼先生的公司人才结构好，高层次人才的数量，远远地超过了祝总，研发实力也远超祝总。克思曼先生强大的研发团队，能及时跟踪市场需求，及时开发适合人们需要的新产品。确保在激烈的市场竞争中，能够立于不败之地。”郭主任说。
“第六，行业经验。祝总有办企业的经验，我们不排除祝总可以做好泉水资源开发项目，但祝总的致命缺陷是没有这方面的经验。我们来找克思曼先生的初衷，就是因为克思曼先生有这样的经验，有能力开发泉水资源，开发以泉水为基础的各种功能饮品。”郭主任说。
“克思曼先生的功夫下的很深，他的研发团队一直在研究我们中国人的口味和需求，以便有朝一日能在我们中国本土，开发出适合我们中国人口味的系列功能饮品。克思曼先生是一个真正地、缜密地干实业的人。”郭主任说。
“祝总没有这方面的经验，因为有克思曼先生这个竞争对手，就匆忙地要得到这个项目。我不管你是怎么看？在我看来，这是不严肃的、不缜密的，不深思熟虑的。祝总的这种做法不可取。”郭主任说。
“问题的关键是，我们需要的是，有泉水资源开发经验的企业，不是需要生产汽车配件和酒类包装材料的企业。我们不能把这么一个有前景的开发项目，交给一个新手。我们不能冒这个险。”郭主任说。
“接着说下去。”我说。
“第七，企业家的人格魅力。先说祝总，一个毫无根基的华人，带着一帮人打拼，能在德国站住脚，让德国汽车界接受他的配套产品，让酒类企业接受他的包装材料，把企业办的风生水起，这是一件了不起的事。这不能不说祝总具有很强的人格魅力。”郭主任说。
“再说克思曼先生，克思曼先生没有家族企业可供继承，他跟祝总一样，也是靠自我奋斗，白手起家，一步一个努力，一步一个脚印，一步一个台阶才达到今天的地位的。”郭主任说。
“人格魅力的一些基本要素，譬如说献身事业、与所有员工分享利润、用精神和报酬来激励同事、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每件事情、一定要尽情庆祝成功、倾听公司里每个人的意见、超越顾客的期望、比竞争对手更好地控制成本、藐视常规，激流勇进等等，我觉得两人都做的不错，比不出什么优劣，可以说是平分秋色。”郭主任说。
“第八，人情世故。祝总说的不错，我们中国人乡土观念浓厚，讲老乡、讲人情世故。就具体的事情来说，祝总本质上就是中国人，懂中国人的人情世故，能够轻而易举地搞定各个部门，可以让我们少操心，这是他的优势。但克思曼先生可以在我们县委、县政府的强力支持下，抵消祝总的优势。”郭主任说。
“第九，做事原则。譬如说签约后，克思曼先生会按照协议，一五一十、老老实实地去做，会尽量往好的方面想，不会出什么幺蛾子。而祝总呢？我说不准，我跟他打交道不多，可能存在着抓住协议上某些不完善的地方，或者说我们工作做的不到位的地方，跟我们谈条件讲价钱，让我们被动，或者骑虎难下。这只是可能，我不能肯定，但不能排除这种可能。”郭主任说。
“当然，祝总的根毕竟是在我们中国，都是炎黄子孙，他还是我们山河市的女婿，我们支持他一下，也未尝不可。我也相信，祝总能做好。可目前我们县经济发展还很落后，脱贫攻坚战的时间十分紧迫，任务还相当艰巨。我们还没有达到有时间、有实力支持他人的程度，我们需要吃补药，不能吃泻药。”郭主任说。
“基于纯粹从就事论事的角度，从我们月光县利益最大化的角度，仅就这两家公司来说，我倾向于让克思曼先生做。”郭主任说。
“还有什么要说的吗？”我问。
“我们月光县也是一个小社会，我们不能就事论事。克思曼先生能不能做？不完全取决于我们，有可能取决于卢市长的态度。不说你也知道，卢市长对我们县特别关心，对我们的工作支持力度很大，尤其是你来了之后，对我们的支持力度更大。”郭主任说。
“熊主任发动那么多跟我们有紧密联系、给予我们实实在在支持的部门负责人打电话，摆明了是铁了心让祝总做。如果我们让克思曼先生做，毫无疑问会得罪卢市长和市直那么多单位的负责人。如果离开了卢市长的支持，如果得罪了市直那么多单位的负责人，我们月光县的工作将举步维艰，我们将更加负重，更加艰难前行。”郭主任说。
“在我们县如此艰难的形势下，我们是离不开卢市长的支持的，我们是不能得罪市直那么多单位的负责人的。熊主任给我们编织了一张密不透风的网，我们在网中央，没法挣脱啊。”郭主任说。
“那些人没告诉你，祝总跟卢市长究竟是什么关系吗？”我问。
“没有，他们也说不清。我觉得这个不重要，重要的是，他们众口一词，铁了心要祝总做。”郭主任说。
“说了半天，你还没有给我一个最后的建议呢。你说说看，最后的建议是什么？”我问。
“我觉得我已经说清楚了啊。”
“你没有说清楚。”
“怎么没有说清楚啊？”
“我只要你建议我，究竟是给谁做？”
“我内心非常倾向于克思曼先生做，我们精心准备到德国来，就是找克思曼先生的啊。既然克思曼先生愿意做，为什么不给他做？我们不能出尔反尔，违背初衷啊。”郭主任说。
“当然，出于当前的复杂情况，出于我们月光县面临的严峻形势，我还是建议你给祝总做。临渊羡鱼，不如退而结网。算了，我们没办法，认命吧。”郭主任说。
“你的建议比我想象的要好，谢谢你，你去休息吧。”我说。
郭主任离开后，我想了一下后，来到海水集团董事长陈凉的房间。
“你跟我打电话，让我过去啊，怎么过来了？”陈总说。
“酒喝多了，烧心，想到你这里来吹吹牛。”我说。
“吹吧。”陈总说。
“你觉得，就祝总和克思曼先生两家公司而言，关于泉水资源开发项目，我们应该给谁做？”我问。
“这还用问吗？当然是克思曼先生啊。”
“为什么啊？”
“这还要理由吗？我们为什么要到德国来，还不是因为克思曼先生吗？既然克思曼先生想做，这是好事啊，那就让他做啊。我们来德国的目的已经达到了，没有白跑一趟，这是皆大欢喜的结局啊。”
“可是，可是……。”
“可是什么啊？”
“凭空杀出一个祝总来，他铁了心要做这个项目，还找了总领事馆、同乡会和国内的一些人，跟我们说好话，打招呼，要我们给他做。”
“他凭什么啊？俗话说得好，隔行如隔山，他一个搞汽车配件和酒类包装材料的，又没有涉足功能饮料行业，凭什么做啊？他以为跨行就这么容易啊？我告诉你，外行看热闹，内行看门道，他对这一行又不熟，短期内是不可能取得成功的。即便能取得成功，也要磕磕碰碰好多年。”陈总说。
“话又说回来，隔行不隔理啊。如果祝总认为凡事都有它的道理，只要把它弄明白了，就没有什么困难的，就没有什么过不去的坎呢？”我说。
“理是这个理，但结合实际就不一样了。”
“怎么不一样啊？”
“怎么不一样？克思曼先生是功能饮料行业的翘楚，他对功能饮料驾轻就熟，了然于心，不选他选谁？选择祝总是捡了芝麻丢了西瓜，而选择克思曼先生是抱了西瓜，失去了微不足道的芝麻。孰轻孰重，你自己衡量吧。”
“我不是在衡量吗？”
“我告诉你，大部分华人华侨是好的，他们心系祖国，希望我们中国强大，繁荣昌盛，这是主流。但也有少数的华人华侨，他们利用乡情亲情获得一些优惠、取得一些项目后，转手把项目卖出去，从中渔利。虽然祝总不是这样的人，但这样的事，不能不防啊。”陈总说。
“再说了，市场经济，讲究物竞天择，公平竞争，祝总找那么多人说情干什么？我不知道你是怎么看？这种做法，我是瞧不起的。”陈总说。
“接着说下去。”我说。
“第三，产品定价权。克思曼先生生产最终产品，有一定程度的定价权。而祝总主要是生产酒类和汽车类的配套产品，没有什么定价权。准确地说，克思曼先生的定价权比祝总高，定价权越高，就越能从市场发展中获益。”月光县经贸委主任郭杰龙说。
“第四，企业品牌。在这样一个眼球经济的时代，没有品牌的企业，是没有未来的。关于品牌，用克思曼先生自己的话来说，他的斯顿尼品牌是德国的骄傲，而祝总的品牌名气没有克思曼先生的大，品牌价值要低于克思曼先生的品牌，还不能说是德国的骄傲。”郭主任说。
“第五，研发团队。两家公司都有研发团队，但克思曼先生的公司人才结构好，高层次人才的数量，远远地超过了祝总，研发实力也远超祝总。克思曼先生强大的研发团队，能及时跟踪市场需求，及时开发适合人们需要的新产品。确保在激烈的市场竞争中，能够立于不败之地。”郭主任说。
“第六，行业经验。祝总有办企业的经验，我们不排除祝总可以做好泉水资源开发项目，但祝总的致命缺陷是没有这方面的经验。我们来找克思曼先生的初衷，就是因为克思曼先生有这样的经验，有能力开发泉水资源，开发以泉水为基础的各种功能饮品。”郭主任说。
“克思曼先生的功夫下的很深，他的研发团队一直在研究我们中国人的口味和需求，以便有朝一日能在我们中国本土，开发出适合我们中国人口味的系列功能饮品。克思曼先生是一个真正地、缜密地干实业的人。”郭主任说。
“祝总没有这方面的经验，因为有克思曼先生这个竞争对手，就匆忙地要得到这个项目。我不管你是怎么看？在我看来，这是不严肃的、不缜密的，不深思熟虑的。祝总的这种做法不可取。”郭主任说。
“问题的关键是，我们需要的是，有泉水资源开发经验的企业，不是需要生产汽车配件和酒类包装材料的企业。我们不能把这么一个有前景的开发项目，交给一个新手。我们不能冒这个险。”郭主任说。
“接着说下去。”我说。
“第七，企业家的人格魅力。先说祝总，一个毫无根基的华人，带着一帮人打拼，能在德国站住脚，让德国汽车界接受他的配套产品，让酒类企业接受他的包装材料，把企业办的风生水起，这是一件了不起的事。这不能不说祝总具有很强的人格魅力。”郭主任说。
“再说克思曼先生，克思曼先生没有家族企业可供继承，他跟祝总一样，也是靠自我奋斗，白手起家，一步一个努力，一步一个脚印，一步一个台阶才达到今天的地位的。”郭主任说。
“人格魅力的一些基本要素，譬如说献身事业、与所有员工分享利润、用精神和报酬来激励同事、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每件事情、一定要尽情庆祝成功、倾听公司里每个人的意见、超越顾客的期望、比竞争对手更好地控制成本、藐视常规，激流勇进等等，我觉得两人都做的不错，比不出什么优劣，可以说是平分秋色。”郭主任说。
“第八，人情世故。祝总说的不错，我们中国人乡土观念浓厚，讲老乡、讲人情世故。就具体的事情来说，祝总本质上就是中国人，懂中国人的人情世故，能够轻而易举地搞定各个部门，可以让我们少操心，这是他的优势。但克思曼先生可以在我们县委、县政府的强力支持下，抵消祝总的优势。”郭主任说。
“第九，做事原则。譬如说签约后，克思曼先生会按照协议，一五一十、老老实实地去做，会尽量往好的方面想，不会出什么幺蛾子。而祝总呢？我说不准，我跟他打交道不多，可能存在着抓住协议上某些不完善的地方，或者说我们工作做的不到位的地方，跟我们谈条件讲价钱，让我们被动，或者骑虎难下。这只是可能，我不能肯定，但不能排除这种可能。”郭主任说。
“当然，祝总的根毕竟是在我们中国，都是炎黄子孙，他还是我们山河市的女婿，我们支持他一下，也未尝不可。我也相信，祝总能做好。可目前我们县经济发展还很落后，脱贫攻坚战的时间十分紧迫，任务还相当艰巨。我们还没有达到有时间、有实力支持他人的程度，我们需要吃补药，不能吃泻药。”郭主任说。
“基于纯粹从就事论事的角度，从我们月光县利益最大化的角度，仅就这两家公司来说，我倾向于让克思曼先生做。”郭主任说。
“还有什么要说的吗？”我问。
“我们月光县也是一个小社会，我们不能就事论事。克思曼先生能不能做？不完全取决于我们，有可能取决于卢市长的态度。不说你也知道，卢市长对我们县特别关心，对我们的工作支持力度很大，尤其是你来了之后，对我们的支持力度更大。”郭主任说。
“熊主任发动那么多跟我们有紧密联系、给予我们实实在在支持的部门负责人打电话，摆明了是铁了心让祝总做。如果我们让克思曼先生做，毫无疑问会得罪卢市长和市直那么多单位的负责人。如果离开了卢市长的支持，如果得罪了市直那么多单位的负责人，我们月光县的工作将举步维艰，我们将更加负重，更加艰难前行。”郭主任说。
“在我们县如此艰难的形势下，我们是离不开卢市长的支持的，我们是不能得罪市直那么多单位的负责人的。熊主任给我们编织了一张密不透风的网，我们在网中央，没法挣脱啊。”郭主任说。
“那些人没告诉你，祝总跟卢市长究竟是什么关系吗？”我问。
“没有，他们也说不清。我觉得这个不重要，重要的是，他们众口一词，铁了心要祝总做。”郭主任说。
“说了半天，你还没有给我一个最后的建议呢。你说说看，最后的建议是什么？”我问。
“我觉得我已经说清楚了啊。”
“你没有说清楚。”
“怎么没有说清楚啊？”
“我只要你建议我，究竟是给谁做？”
“我内心非常倾向于克思曼先生做，我们精心准备到德国来，就是找克思曼先生的啊。既然克思曼先生愿意做，为什么不给他做？我们不能出尔反尔，违背初衷啊。”郭主任说。
“当然，出于当前的复杂情况，出于我们月光县面临的严峻形势，我还是建议你给祝总做。临渊羡鱼，不如退而结网。算了，我们没办法，认命吧。”郭主任说。
“你的建议比我想象的要好，谢谢你，你去休息吧。”我说。
郭主任离开后，我想了一下后，来到海水集团董事长陈凉的房间。
“你跟我打电话，让我过去啊，怎么过来了？”陈总说。
“酒喝多了，烧心，想到你这里来吹吹牛。”我说。
“吹吧。”陈总说。
“你觉得，就祝总和克思曼先生两家公司而言，关于泉水资源开发项目，我们应该给谁做？”我问。
“这还用问吗？当然是克思曼先生啊。”
“为什么啊？”
“这还要理由吗？我们为什么要到德国来，还不是因为克思曼先生吗？既然克思曼先生想做，这是好事啊，那就让他做啊。我们来德国的目的已经达到了，没有白跑一趟，这是皆大欢喜的结局啊。”
“可是，可是……。”
“可是什么啊？”
“凭空杀出一个祝总来，他铁了心要做这个项目，还找了总领事馆、同乡会和国内的一些人，跟我们说好话，打招呼，要我们给他做。”
“他凭什么啊？俗话说得好，隔行如隔山，他一个搞汽车配件和酒类包装材料的，又没有涉足功能饮料行业，凭什么做啊？他以为跨行就这么容易啊？我告诉你，外行看热闹，内行看门道，他对这一行又不熟，短期内是不可能取得成功的。即便能取得成功，也要磕磕碰碰好多年。”陈总说。
“话又说回来，隔行不隔理啊。如果祝总认为凡事都有它的道理，只要把它弄明白了，就没有什么困难的，就没有什么过不去的坎呢？”我说。
“理是这个理，但结合实际就不一样了。”
“怎么不一样啊？”
“怎么不一样？克思曼先生是功能饮料行业的翘楚，他对功能饮料驾轻就熟，了然于心，不选他选谁？选择祝总是捡了芝麻丢了西瓜，而选择克思曼先生是抱了西瓜，失去了微不足道的芝麻。孰轻孰重，你自己衡量吧。”
“我不是在衡量吗？”
“我告诉你，大部分华人华侨是好的，他们心系祖国，希望我们中国强大，繁荣昌盛，这是主流。但也有少数的华人华侨，他们利用乡情亲情获得一些优惠、取得一些项目后，转手把项目卖出去，从中渔利。虽然祝总不是这样的人，但这样的事，不能不防啊。”陈总说。
“再说了，市场经济，讲究物竞天择，公平竞争，祝总找那么多人说情干什么？我不知道你是怎么看？这种做法，我是瞧不起的。”陈总说。
“接着说下去。”我说。