第六十八章 生意经
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李雷原本的愧疚之情，在第二天看到杜峰的时候，反倒是消失了不少。
原因很简单，杜峰的老婆拉着李雷的手，对他十分感激，说要不是李雷让杜峰去查那个案子，杜峰肯定还会继续干刑警那么危险的事儿，现在调到后勤去，反倒是不用整天提心吊胆了。
对此李雷也是颇为无语，可能事情总是有两面性吧。
“怎么着，你小子难不成还同情我？”杜峰看李雷的表情，就知道他在想什么。
“就是觉得对不住你。”李雷老老实实的说。
和杜峰这样的聪明人，他也没必要绕什么圈子。
杜峰摇摇头：“没什么对不住的，是我自己要求去调查那个案子的，出了事情也不能怪你。”
他倒是很想得开，毕竟这种事相信李雷也是不想的。
最重要的是，躺在病床上的这段时间，杜峰考虑了很多事情。人在忙碌的时候，往往会忽略很多重要的事情，而一旦空闲下来，就会有时间去反思自己的所作所为。
这是必然的结果，因为每个人都不是圣人，哪怕诸如孔子、孟子那样的圣人也要一日三省吾身，更何况普通人？
杜峰的本质其实并不坏，之所以走上一条错误的路，其实最重要的原因，是因为这个越来越庸俗的社会。
当你身边的人全都朝着物质的道路上狂奔的时候，很难有人能够做到独善其身不被影响。
而这一次的受伤，给了杜峰一个休息的时间，让他有时间停下来想一想自己要走的路。
李雷沉默不语，内疚这种情绪，并不是因为谁一句话就能够消失的，哪怕是当事人自己说出来的，同样也是如此。
但幸好，李雷是个内心极其强大的人，在和杜峰分享了那个人贩子团伙即将被消灭的消息之后，他的心情好了不少。
就像声音说的那样，大不了自己从别的方面补偿杜峰好了。
其实李雷曾经询问过声音，能不能把彩票中奖号码之类的东西告诉自己，结果却被声音骂了一个狗血淋头，用声音的话来说，如果自己有那个本事知道彩票中奖号码，早就告诉李雷了，用得着这么费尽心思的让他创业么。
由此可见，声音其实也不是那么百分之百厉害的。
李雷暗暗的想着，当然，是在心里想的。
但不管怎么样，李雷觉得自己的大学生活，起码因为有了声音的存在，而变得越发精彩了起来。
陈凯和唐欣的谈判很顺利，不得不说，李雷低估了那些商家的热情，几千块钱的加盟费，对于他们而言，完全不在乎，甚至于还出现了你争我夺的情况。
“这个怎么办？”陈凯拿着厚厚的一沓资料，对李雷问道。
李雷一脸茫然：“怎么了？”
“喏，这些都是自愿交两千块钱加盟费的饭店，而且人家说了，咱们的价格太低了。”陈凯没好气的说道，他足足接到了将近四十份申请，已经头都大了。
“价格太低？”李雷一怔，他也没想到会是这么一个结果，竟然有人嫌弃自己定的加盟费太低，这是什么意思。
“我和唐欣商量了一下，打算把加盟费改成一万，名额变成十五家。”陈凯对李雷说：“另外，第三批也是十家，但加盟费是两万。”
噗！
李雷差点没喷了，这两个人是不是疯了？
“不是，你们俩疯了啊？”李雷是想到什么说什么的，直接就问道。
陈凯苦笑了起来：“不这样不行啊，你没看到，那些饭店老板，一个个都像是疯了似的，抢着把钱给我们，根本拦不住。”
李雷一脸不解：“有那么夸张么？”
陈凯解释道：“你不知道，之前那九家饭店的流水出来了，你知道最多的那家老五排骨串，赚了多少？”
李雷摇摇头，就听见陈凯说道：“半个月，他们家赚了两万块。”
啊？
李雷顿时就傻眼了，他也没想到，仅仅是一个外卖，竟然让一家饭店有了这样夸张的营业额。
“这么说的话，他们是看见好处了。”李雷眉头皱了皱，自言自语道。
他又不傻，这些人宁愿花费加盟费，也要进入美团，那肯定是有利可图的。
既然如此，那就别怪自己心黑了。
“你这样，第二批第三批的事情可以透露出去，但要和他们说好，一旦顾客评价不好，我们有权力把他们清除掉。”李雷沉声说道。
“清除？”陈凯一愣神。
很显然，他不明白李雷这句话是什么意思。
李雷冷笑了起来：“你告诉他们，这个加盟费，是以一年时间为期限的，如果一年之内，他们的饭店没有差评，第二年加盟费减半，如果差评过多，美团会把他们列为不受欢迎的店家。”
“卧槽，你这也太狠了！”陈凯惊呼道。
“狠？另外，你们两个说的那个加盟费，翻倍。”李雷继续说道。
“翻倍？”陈凯已经有些晕了，原本以为自己和唐欣的要价已经是狮子大开口了，可李雷这么做，分明就是要疯啊。
李雷耸耸肩：“咱们这三批饭店加在一起，已经是将近四十家，基本上包括了大学附近比较有规模的饭店，剩下的都是一些小吃摊什么的，既然如此，咱们干脆就把规矩做起来，不允许那些卫生不达标价格虚高的饭店加入。”
他想起声音对自己说过的一件事，随口说道：“咱们要让美团成为一个标杆，在大学这一块，如果没有加入我们的饭店，就不是好饭店。”
陈凯彻底的傻了，按照李雷这么说，岂不是意味着，整个宁海大学的餐饮业，将会面临一次巨大的洗牌？
“另外，配送费的标准要修改一下，客人点的越多，配送费越低，这个你要和送餐员进行沟通。”李雷想了一下，对陈凯说。
陈凯自然明白他的意思，客人点餐越多，饭店的利润越高，虽然配送费上面送餐员可能损失一点，但别忘了，一旦客人吃的舒服，还会继续点餐的，长此以往，薄利多销。
两个人又聊了一会儿别的事情，李雷这才放任陈凯离开。
最近这段时间，陈凯忙的要死，有时候干脆就不在宿舍住，而是跑到公司去住了。按理说大一新生是不允许这样的，可鉴于陈凯的这个美团外卖，解决了学院里大部分贫困生的工作问题，让他们赚足了生活费，学院主要领导甚至在学校都受到了奖励，所以辅导员干脆睁一只眼闭一只眼了。
既然连辅导员都不说什么，学生会那帮人，自然也不敢多嘴。
连带着，李雷他们这帮人，也全都享受了一下福利，起码宿舍不再有人找麻烦了。
李雷原本的愧疚之情，在第二天看到杜峰的时候，反倒是消失了不少。
原因很简单，杜峰的老婆拉着李雷的手，对他十分感激，说要不是李雷让杜峰去查那个案子，杜峰肯定还会继续干刑警那么危险的事儿，现在调到后勤去，反倒是不用整天提心吊胆了。
对此李雷也是颇为无语，可能事情总是有两面性吧。
“怎么着，你小子难不成还同情我？”杜峰看李雷的表情，就知道他在想什么。
“就是觉得对不住你。”李雷老老实实的说。
和杜峰这样的聪明人，他也没必要绕什么圈子。
杜峰摇摇头：“没什么对不住的，是我自己要求去调查那个案子的，出了事情也不能怪你。”
他倒是很想得开，毕竟这种事相信李雷也是不想的。
最重要的是，躺在病床上的这段时间，杜峰考虑了很多事情。人在忙碌的时候，往往会忽略很多重要的事情，而一旦空闲下来，就会有时间去反思自己的所作所为。
这是必然的结果，因为每个人都不是圣人，哪怕诸如孔子、孟子那样的圣人也要一日三省吾身，更何况普通人？
杜峰的本质其实并不坏，之所以走上一条错误的路，其实最重要的原因，是因为这个越来越庸俗的社会。
当你身边的人全都朝着物质的道路上狂奔的时候，很难有人能够做到独善其身不被影响。
而这一次的受伤，给了杜峰一个休息的时间，让他有时间停下来想一想自己要走的路。
李雷沉默不语，内疚这种情绪，并不是因为谁一句话就能够消失的，哪怕是当事人自己说出来的，同样也是如此。
但幸好，李雷是个内心极其强大的人，在和杜峰分享了那个人贩子团伙即将被消灭的消息之后，他的心情好了不少。
就像声音说的那样，大不了自己从别的方面补偿杜峰好了。
其实李雷曾经询问过声音，能不能把彩票中奖号码之类的东西告诉自己，结果却被声音骂了一个狗血淋头，用声音的话来说，如果自己有那个本事知道彩票中奖号码，早就告诉李雷了，用得着这么费尽心思的让他创业么。
由此可见，声音其实也不是那么百分之百厉害的。
李雷暗暗的想着，当然，是在心里想的。
但不管怎么样，李雷觉得自己的大学生活，起码因为有了声音的存在，而变得越发精彩了起来。
陈凯和唐欣的谈判很顺利，不得不说，李雷低估了那些商家的热情，几千块钱的加盟费，对于他们而言，完全不在乎，甚至于还出现了你争我夺的情况。
“这个怎么办？”陈凯拿着厚厚的一沓资料，对李雷问道。
李雷一脸茫然：“怎么了？”
“喏，这些都是自愿交两千块钱加盟费的饭店，而且人家说了，咱们的价格太低了。”陈凯没好气的说道，他足足接到了将近四十份申请，已经头都大了。
“价格太低？”李雷一怔，他也没想到会是这么一个结果，竟然有人嫌弃自己定的加盟费太低，这是什么意思。
“我和唐欣商量了一下，打算把加盟费改成一万，名额变成十五家。”陈凯对李雷说：“另外，第三批也是十家，但加盟费是两万。”
噗！
李雷差点没喷了，这两个人是不是疯了？
“不是，你们俩疯了啊？”李雷是想到什么说什么的，直接就问道。
陈凯苦笑了起来：“不这样不行啊，你没看到，那些饭店老板，一个个都像是疯了似的，抢着把钱给我们，根本拦不住。”
李雷一脸不解：“有那么夸张么？”
陈凯解释道：“你不知道，之前那九家饭店的流水出来了，你知道最多的那家老五排骨串，赚了多少？”
李雷摇摇头，就听见陈凯说道：“半个月，他们家赚了两万块。”
啊？
李雷顿时就傻眼了，他也没想到，仅仅是一个外卖，竟然让一家饭店有了这样夸张的营业额。
“这么说的话，他们是看见好处了。”李雷眉头皱了皱，自言自语道。
他又不傻，这些人宁愿花费加盟费，也要进入美团，那肯定是有利可图的。
既然如此，那就别怪自己心黑了。
“你这样，第二批第三批的事情可以透露出去，但要和他们说好，一旦顾客评价不好，我们有权力把他们清除掉。”李雷沉声说道。
“清除？”陈凯一愣神。
很显然，他不明白李雷这句话是什么意思。
李雷冷笑了起来：“你告诉他们，这个加盟费，是以一年时间为期限的，如果一年之内，他们的饭店没有差评，第二年加盟费减半，如果差评过多，美团会把他们列为不受欢迎的店家。”
“卧槽，你这也太狠了！”陈凯惊呼道。
“狠？另外，你们两个说的那个加盟费，翻倍。”李雷继续说道。
“翻倍？”陈凯已经有些晕了，原本以为自己和唐欣的要价已经是狮子大开口了，可李雷这么做，分明就是要疯啊。
李雷耸耸肩：“咱们这三批饭店加在一起，已经是将近四十家，基本上包括了大学附近比较有规模的饭店，剩下的都是一些小吃摊什么的，既然如此，咱们干脆就把规矩做起来，不允许那些卫生不达标价格虚高的饭店加入。”
他想起声音对自己说过的一件事，随口说道：“咱们要让美团成为一个标杆，在大学这一块，如果没有加入我们的饭店，就不是好饭店。”
陈凯彻底的傻了，按照李雷这么说，岂不是意味着，整个宁海大学的餐饮业，将会面临一次巨大的洗牌？
“另外，配送费的标准要修改一下，客人点的越多，配送费越低，这个你要和送餐员进行沟通。”李雷想了一下，对陈凯说。
陈凯自然明白他的意思，客人点餐越多，饭店的利润越高，虽然配送费上面送餐员可能损失一点，但别忘了，一旦客人吃的舒服，还会继续点餐的，长此以往，薄利多销。
两个人又聊了一会儿别的事情，李雷这才放任陈凯离开。
最近这段时间，陈凯忙的要死，有时候干脆就不在宿舍住，而是跑到公司去住了。按理说大一新生是不允许这样的，可鉴于陈凯的这个美团外卖，解决了学院里大部分贫困生的工作问题，让他们赚足了生活费，学院主要领导甚至在学校都受到了奖励，所以辅导员干脆睁一只眼闭一只眼了。
既然连辅导员都不说什么，学生会那帮人，自然也不敢多嘴。
连带着，李雷他们这帮人，也全都享受了一下福利，起码宿舍不再有人找麻烦了。