第二百零九章 讲价还价
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动厂区潮河路的主道一边，随着五辆车缓缓停在天鹅宾馆门前的车场中，一名身材略胖，走路有明显外八字的中年人，已经带了两个人早早在等待。
“嘭！嘭！嘭”
林磊等人纷纷下车，对于面前的一座外扩拖带三层前脸的十层大楼，可谓是一目了然。
“现在宾馆都这么难干吗？”
对于停止营业的天鹅宾馆，林磊不由想到了同样黄摊子的金星宾馆。
听到林磊的嘀咕，略胖中年人不由有些尴尬，也没有解释什么。
其实在林磊看来，冰城的消费还是可以的，之所以一些宾馆经营不下去，关键还是在于投资高不成，软件和硬件跟不上去。
尤其是宾馆酒店这个行业，比较性还很强，同样是花钱，客人也是得看门面和环境，这要是看着外面就不行，住入里面也是不值价钱的档次，一次过后都不会有第二次。
“这位是就是天鹅宾馆的产权人张士贵。”从吉普车中下来的雷刚，对林磊四人介绍道。
按照林磊的提醒，刘道明三人只是看了看宾馆，谁都没有出声，没有带给人热切之感。
“先进去简单瞧瞧情况吧。”
因为是大中午，站在外面有些热，林磊对众人提议道。
哈里资产管理公司的一众主管，听到林磊的提议之后，倒是有所反应，这明显是一个初步审核资产的信号。
“正好我在宾馆中安排了午饭，大家伙边吃边谈？”略胖中年人对于林磊等人，倒是好招待。
“先不着急，在宾馆中转转再说。”
林磊摇了摇头，让人感觉不太好说话。
其实对于目测初步资产审核，即便林磊不干这一行，在天鹅宾馆外面一打眼，也是能大致有一个估量。
一行人呼呼啦啦进入宾馆，因为宾馆已经停业的关系，也没有任何客人，电梯打开之后，众人甚至可以乘坐电梯一层一层走。
“宾馆还有地下一层呢。”
中年老板张士贵，似乎提醒林磊天鹅宾馆很适合做洗浴中心。
“装修和物品太过破旧，用不上不说，将其拆了都是一笔钱。”林磊同雷刚并肩而行，小声言语道。
“我倒是觉得同金星宾馆的情况差不多！”雷刚对金星宾馆，显然也是有些了解。
“金星宾馆才多钱？我就算再起四层楼，成本也是有限的。”林磊的说法，确实让雷刚有些哑口无言。
知道娱乐经纪公司投标方案的雷刚，自然是清楚，林磊拿下整个金星宾馆，名义上虽付了七百万，可却得到了三百万的政府财政补贴，而且还将宾馆的员工接手了。
可以说，若是暂时不算后续的建设与整修费用，林磊只是用了四百万，就将金星宾馆拿在了手上，而眼下的天鹅宾馆，第一次报价就是一千八百万，相差确实是很多。
众人在十层的宾馆中走走转转，资产管理部的侯文，甚至还认真对宾馆有问题的地方做了记录。
对于资产管理公司几名主管，同林磊偷偷嘀咕，作为天鹅宾馆的产权人，张士贵虽不知道侯文几人是干什么的，却能感觉到几人来自专业上的压力。
直到将十层天鹅宾馆走了个遍，气氛反而变得沉默了。
下到宾馆地下的餐厅用餐，大圆桌上早已经摆满了菜，更是安排了两名伺候局子的女服务员。
“这地下一层倒是挺凉快！”
林磊对于一桌酒席，很是感兴趣，对雷刚示意，似乎凉快一点儿，食欲也能得到一些提振。
“张老板也太客气了，安排酒席也就算了，还整五粮液，让我们怎么好意思。”雷刚对张士贵笑道。
“能入各位口就好，酒量好的多喝，我这边管够。”略胖中年人张士贵故作大方笑道。
从雷刚与张士贵之间的感觉，林磊倒觉得两人，不只是买卖宾馆的谈判双方那么简单。
“咱们也不用绕弯子了，你这座天鹅宾馆，一千八百万的要价实在是太高，刚刚我带来的资产审核人员，对天鹅宾馆的资产做了一个简单评估，这么说吧，我只能给张老板出到一千一百万。”林磊对侯文示意，将他将写了满满三张缺点审核记录，递给了张士贵。
“一千一百万！”
张士贵当真是没想到，林磊竟然这么狠，一下就削掉了七百万。
然而，当他看到三张记录了金星宾馆资产评估的文件之后，却是不免更加傻眼。
评估文件上，不只是罗列了天鹅宾馆的各层主体结构问题，以及产权年限，甚至细化到了未来城市规划，扩宽主干车道之后，可能对前车场和生意带来的影响，就连地理位置都有评估，至于水电线路和宾馆存在的各种毛病，看都让人看不过来。
尤其是发现资产评估文件上，特意做了标注的，在天鹅宾馆停业情况下，每年需要付出的费用，资产损益计提，以及利率上的损失，张士贵更是不由心下一颤。
“你们这是”
对于点着烟的林磊，张士贵有口难言道。
“一千一百万的价钱，不是随便一咧嘴就报给张老板的，咱们是参照事实评估给出的价钱，虽然不知道张老板清不清楚，我不妨给你交一个实底，我自己也做地产开发，而且也有着两座与天鹅宾馆相似的综合楼，我给张老板的价钱，绝对是一个实在价。”林磊抹搭着眼皮对中年人道。
“来吧，咱们先喝酒，趁着这个机会，也让张老板好好考虑一下，你这天鹅宾馆虽还算适合干洗浴中心，但是冰城适合做洗浴中心的地方，却不是只有你一家，想做这个东西，我们也得考虑成本的问题，毕竟做买卖的钱不是大风刮来的，成本太高我们做不做就没什么意思了。”林磊张罗酒之后，举杯对众人示意道。
“我倒不是不让你们还价，可是这也未免砍下去太多了，这么大的宾馆一千一百万，实在是太少了。”张士贵苦笑对雷刚道。
“不少了，你宾馆再大，也得看有没有价值，现在你换做谁来，看到这个样子估计也是心凉了一半，花大价钱买完楼，再一想到整修那就更完了，以现在宾馆的这个状态，甚至赶不上土建刚刚结束的时候，拆拆修修的更麻烦。”林磊已经开始就餐，含糊不清言语道。
对于桌上林磊这个年轻人的寸步不让，张士贵明显没想到会是这样的情形，不过碍于雷刚，以及双方谈判达成协议的考虑，中年人还不敢将话说得太硬气。
“你不用看我，林磊绝对能做的了主，他说不行那就是不行。”不管雷刚私下同张士贵是什么关系，至少表面上是力挺林磊。
“对于你这座楼的产权问题，刚刚也只是听你自己说，你要是能同意我所给出的价钱，我们这边的律师，还得对天鹅宾馆的产权，以及各方面细节进行核实对证呢。”林磊笑到后来，对杜卓示意。
不只是张士贵，对于林磊的说法，就连刘道明等人都是神色古怪。
在此之前，林磊四人合伙干买卖，别说达不到要请律师的情况，更是没有律师。
一顿饭，众人当真是各有所思，不过在林磊大吃大喝的情况下，刘道明几人也是逐渐放开，不但混了个菜饱，酒更是没少喝，光是五粮液酒就给人干进去六瓶子，好似吃大户一般。
“这五粮液是真的。”
姜冬的说法，更是让张士贵有着要从桌前栽倒的冲动。
“跟着我混有肉吃有酒喝。”
林磊开玩笑一般，对杜卓几名主管笑语道。
对于林磊哥四个的不正经，再仔细看着三页资产评估权衡利弊，张士贵哭的心都有。
“那就先这样？”
看着大圆桌上的残羹剩菜，林磊酒足饭饱对雷刚笑着示意，差不多可以散了。
“怎么的，你行不行啊？磨磨唧唧的，是行是不行给个痛快话。”对于中年人的犹豫不决，雷刚似乎是失去了耐心烦，对着他呵斥道。
“再往上加一些吧”
拿着手上初步的资产评估报告，中年人张士贵，甚至有种被人抓到把柄的感觉。
“一千万怎么样？”
林磊的笑语，竟然比刚才的报价还降了一百万，让张士贵瞬间面色僵住。
“老大哥开一次口，在一千万的基础上，再加两百万吧，你要是再不知足，可就真不行了，说实话，我们接手你这天鹅宾馆，也是给你减轻负担，你要说天鹅宾馆是个挣钱买卖，那就另当别论，这一下子痛快给你出一千两百万，你拿去干啥不好，而我们接手天鹅宾馆，以后怎么样还不知道呢。”平时林磊的话不多，不过到了真章的时候，他真的是很能说。
其实直到现在，姜冬还记着，当初林磊带着卢强三人找到火葬场的时候，跟他老子一顿侃侃而谈，拿下了火葬场的活儿。
“行，那就一千两百万，但是必须要一次性打款，咱们也不签租转买，直接就过天鹅宾馆的所有权。”面对林磊玩味的笑意，不知道为什么，张士贵有种感觉，那就是一千两百万再往上，他多一分钱都不会出了。
动厂区潮河路的主道一边，随着五辆车缓缓停在天鹅宾馆门前的车场中，一名身材略胖，走路有明显外八字的中年人，已经带了两个人早早在等待。
“嘭！嘭！嘭”
林磊等人纷纷下车，对于面前的一座外扩拖带三层前脸的十层大楼，可谓是一目了然。
“现在宾馆都这么难干吗？”
对于停止营业的天鹅宾馆，林磊不由想到了同样黄摊子的金星宾馆。
听到林磊的嘀咕，略胖中年人不由有些尴尬，也没有解释什么。
其实在林磊看来，冰城的消费还是可以的，之所以一些宾馆经营不下去，关键还是在于投资高不成，软件和硬件跟不上去。
尤其是宾馆酒店这个行业，比较性还很强，同样是花钱，客人也是得看门面和环境，这要是看着外面就不行，住入里面也是不值价钱的档次，一次过后都不会有第二次。
“这位是就是天鹅宾馆的产权人张士贵。”从吉普车中下来的雷刚，对林磊四人介绍道。
按照林磊的提醒，刘道明三人只是看了看宾馆，谁都没有出声，没有带给人热切之感。
“先进去简单瞧瞧情况吧。”
因为是大中午，站在外面有些热，林磊对众人提议道。
哈里资产管理公司的一众主管，听到林磊的提议之后，倒是有所反应，这明显是一个初步审核资产的信号。
“正好我在宾馆中安排了午饭，大家伙边吃边谈？”略胖中年人对于林磊等人，倒是好招待。
“先不着急，在宾馆中转转再说。”
林磊摇了摇头，让人感觉不太好说话。
其实对于目测初步资产审核，即便林磊不干这一行，在天鹅宾馆外面一打眼，也是能大致有一个估量。
一行人呼呼啦啦进入宾馆，因为宾馆已经停业的关系，也没有任何客人，电梯打开之后，众人甚至可以乘坐电梯一层一层走。
“宾馆还有地下一层呢。”
中年老板张士贵，似乎提醒林磊天鹅宾馆很适合做洗浴中心。
“装修和物品太过破旧，用不上不说，将其拆了都是一笔钱。”林磊同雷刚并肩而行，小声言语道。
“我倒是觉得同金星宾馆的情况差不多！”雷刚对金星宾馆，显然也是有些了解。
“金星宾馆才多钱？我就算再起四层楼，成本也是有限的。”林磊的说法，确实让雷刚有些哑口无言。
知道娱乐经纪公司投标方案的雷刚，自然是清楚，林磊拿下整个金星宾馆，名义上虽付了七百万，可却得到了三百万的政府财政补贴，而且还将宾馆的员工接手了。
可以说，若是暂时不算后续的建设与整修费用，林磊只是用了四百万，就将金星宾馆拿在了手上，而眼下的天鹅宾馆，第一次报价就是一千八百万，相差确实是很多。
众人在十层的宾馆中走走转转，资产管理部的侯文，甚至还认真对宾馆有问题的地方做了记录。
对于资产管理公司几名主管，同林磊偷偷嘀咕，作为天鹅宾馆的产权人，张士贵虽不知道侯文几人是干什么的，却能感觉到几人来自专业上的压力。
直到将十层天鹅宾馆走了个遍，气氛反而变得沉默了。
下到宾馆地下的餐厅用餐，大圆桌上早已经摆满了菜，更是安排了两名伺候局子的女服务员。
“这地下一层倒是挺凉快！”
林磊对于一桌酒席，很是感兴趣，对雷刚示意，似乎凉快一点儿，食欲也能得到一些提振。
“张老板也太客气了，安排酒席也就算了，还整五粮液，让我们怎么好意思。”雷刚对张士贵笑道。
“能入各位口就好，酒量好的多喝，我这边管够。”略胖中年人张士贵故作大方笑道。
从雷刚与张士贵之间的感觉，林磊倒觉得两人，不只是买卖宾馆的谈判双方那么简单。
“咱们也不用绕弯子了，你这座天鹅宾馆，一千八百万的要价实在是太高，刚刚我带来的资产审核人员，对天鹅宾馆的资产做了一个简单评估，这么说吧，我只能给张老板出到一千一百万。”林磊对侯文示意，将他将写了满满三张缺点审核记录，递给了张士贵。
“一千一百万！”
张士贵当真是没想到，林磊竟然这么狠，一下就削掉了七百万。
然而，当他看到三张记录了金星宾馆资产评估的文件之后，却是不免更加傻眼。
评估文件上，不只是罗列了天鹅宾馆的各层主体结构问题，以及产权年限，甚至细化到了未来城市规划，扩宽主干车道之后，可能对前车场和生意带来的影响，就连地理位置都有评估，至于水电线路和宾馆存在的各种毛病，看都让人看不过来。
尤其是发现资产评估文件上，特意做了标注的，在天鹅宾馆停业情况下，每年需要付出的费用，资产损益计提，以及利率上的损失，张士贵更是不由心下一颤。
“你们这是”
对于点着烟的林磊，张士贵有口难言道。
“一千一百万的价钱，不是随便一咧嘴就报给张老板的，咱们是参照事实评估给出的价钱，虽然不知道张老板清不清楚，我不妨给你交一个实底，我自己也做地产开发，而且也有着两座与天鹅宾馆相似的综合楼，我给张老板的价钱，绝对是一个实在价。”林磊抹搭着眼皮对中年人道。
“来吧，咱们先喝酒，趁着这个机会，也让张老板好好考虑一下，你这天鹅宾馆虽还算适合干洗浴中心，但是冰城适合做洗浴中心的地方，却不是只有你一家，想做这个东西，我们也得考虑成本的问题，毕竟做买卖的钱不是大风刮来的，成本太高我们做不做就没什么意思了。”林磊张罗酒之后，举杯对众人示意道。
“我倒不是不让你们还价，可是这也未免砍下去太多了，这么大的宾馆一千一百万，实在是太少了。”张士贵苦笑对雷刚道。
“不少了，你宾馆再大，也得看有没有价值，现在你换做谁来，看到这个样子估计也是心凉了一半，花大价钱买完楼，再一想到整修那就更完了，以现在宾馆的这个状态，甚至赶不上土建刚刚结束的时候，拆拆修修的更麻烦。”林磊已经开始就餐，含糊不清言语道。
对于桌上林磊这个年轻人的寸步不让，张士贵明显没想到会是这样的情形，不过碍于雷刚，以及双方谈判达成协议的考虑，中年人还不敢将话说得太硬气。
“你不用看我，林磊绝对能做的了主，他说不行那就是不行。”不管雷刚私下同张士贵是什么关系，至少表面上是力挺林磊。
“对于你这座楼的产权问题，刚刚也只是听你自己说，你要是能同意我所给出的价钱，我们这边的律师，还得对天鹅宾馆的产权，以及各方面细节进行核实对证呢。”林磊笑到后来，对杜卓示意。
不只是张士贵，对于林磊的说法，就连刘道明等人都是神色古怪。
在此之前，林磊四人合伙干买卖，别说达不到要请律师的情况，更是没有律师。
一顿饭，众人当真是各有所思，不过在林磊大吃大喝的情况下，刘道明几人也是逐渐放开，不但混了个菜饱，酒更是没少喝，光是五粮液酒就给人干进去六瓶子，好似吃大户一般。
“这五粮液是真的。”
姜冬的说法，更是让张士贵有着要从桌前栽倒的冲动。
“跟着我混有肉吃有酒喝。”
林磊开玩笑一般，对杜卓几名主管笑语道。
对于林磊哥四个的不正经，再仔细看着三页资产评估权衡利弊，张士贵哭的心都有。
“那就先这样？”
看着大圆桌上的残羹剩菜，林磊酒足饭饱对雷刚笑着示意，差不多可以散了。
“怎么的，你行不行啊？磨磨唧唧的，是行是不行给个痛快话。”对于中年人的犹豫不决，雷刚似乎是失去了耐心烦，对着他呵斥道。
“再往上加一些吧”
拿着手上初步的资产评估报告，中年人张士贵，甚至有种被人抓到把柄的感觉。
“一千万怎么样？”
林磊的笑语，竟然比刚才的报价还降了一百万，让张士贵瞬间面色僵住。
“老大哥开一次口，在一千万的基础上，再加两百万吧，你要是再不知足，可就真不行了，说实话，我们接手你这天鹅宾馆，也是给你减轻负担，你要说天鹅宾馆是个挣钱买卖，那就另当别论，这一下子痛快给你出一千两百万，你拿去干啥不好，而我们接手天鹅宾馆，以后怎么样还不知道呢。”平时林磊的话不多，不过到了真章的时候，他真的是很能说。
其实直到现在，姜冬还记着，当初林磊带着卢强三人找到火葬场的时候，跟他老子一顿侃侃而谈，拿下了火葬场的活儿。
“行，那就一千两百万，但是必须要一次性打款，咱们也不签租转买，直接就过天鹅宾馆的所有权。”面对林磊玩味的笑意，不知道为什么，张士贵有种感觉，那就是一千两百万再往上，他多一分钱都不会出了。