21.第21章
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夏言迟疑看他，她没做过系统归纳，只能依凭印象回答：“现代简约风，地中海风，美式乡村风，欧式风格，传统中式风，新中式风，日式风，后现代风，巴洛克风格……等等吧。”
沈靳：“每种风格特点和受众。”
“……”夏言皱眉，努力组织措辞。
其他人一个个屏息没敢吱声，生怕叫到自己。
“现代简约是设计元素尽量简化，但对材质质感和材料要求很高。注重线条感和层次对比，强调艺术性和简洁性，是目前最流行的风格之一，尤其受年轻人喜爱。”
“地中海风注重色彩组合，墙体常以大块蓝色为主，搭配白色，凸显蔚蓝色的浪漫情怀，造型中多采用拱门和半拱门，马蹄状门窗设计，再辅以回廊设计，整个风格比较时尚浪漫，也是比较受年轻人喜欢的一个风格之一。”
“美式乡村比较注重原木性，以自然色调为主，细节考究，土褐色比较常见，总体风格比较古朴成熟，一般是35岁以上的成功人士，商人、企业老总比较偏爱这类风格，主要应用于别墅类。”
“欧式风格，一般是白色系搭配金黄色系，再辅以欧式特有建筑风格，显得比较时尚豪华，一般也是大居室、复式和大别墅类比较偏爱的风格之一。其中还有一种简欧风，简约大气，比较受年轻人喜欢。”
“传统中式风，多以具有中国元素的红黑色系的实木家具为主，陈设也多为屏风、字画、古玩等，总体风格成熟稳重，一般比较受中老年人青睐。”
“田园风……”夏言皱了皱眉，太多了，英式、中式、法式、日式……
她抬头看沈靳：“都要说啊？”
“这个就比较注重自然性，好像一般是白色系浅绿色系为主，再搭配一些小碎花风的窗帘和瓶装绿植，色彩比较明媚清新，也是比较受年轻人喜欢的一款装修风格。”
憋着一口气说完，夏言感觉像被掏空了，沈靳盯视的眼神让她压力有些大，这种感觉就像课堂上，自己没有提前准备，老师却突然提问，精神压力特别大。
沈靳犹看着她：“全球知名的室内设计师有哪些？”
夏言：“……”她真没了解过。
她迟疑地拿起手机冲他晃了晃：“我……可以先百度一下吗？”
沈靳点点头。
不止夏言松了口气，其他人也暗暗松了气，一个个拿过手机。
“Peter Marino，Jeffrey Bilhuber，Robert Couturier……”夏言低声念着百度上的文字，越念眉头皱得越深，声音渐渐弱了下去，直至停下来，抬头看沈靳。
沈靳人已在座位上坐了下来，双臂环胸，看她：“然后呢？”
“你告诉我这串名字的意义是什么？”
“你能联系得上他们？”
夏言不敢吭声了，以前没和沈靳共事过，生活里的他从来都是温和的，不像现在这般咄咄逼人。
她现在约莫能理解小言故事里，为什么霸道总裁式的男主往会议桌前一站，锐眸一扫，底下一个个如临大敌，不敢吱声。
她现下大概就是那些没有主角光环的可怜员工，这种时候总忍不住盼着女主角踩着七彩祥云翩然而来，软软地对男主角撒个娇，然后男主角大手一挥，“散会。”
但现实是，女主角没出现，会议桌那头的boss依旧目光逼人。明明没发脾气，也没多言语，偏就无形中给人巨大压力。
夏言偷偷看了眼旁边的沈桥，忍不住拿过纸和笔，写了句话递给沈桥：“你们以前是怎么忍受他的？”
沈桥也小心看了眼沈靳，“刷刷”几下很快回了过来：“所以我和二哥不亲啊，太特么吓人了。”
徐菲也忐忑地看向夏言，那眼神看着也是快被吓坏了。
夏言不得不硬着头皮上：“沈总……我觉得……您太严肃了。”
沈靳挑眉，看着她不动。
夏言偷偷看了眼其他人：“你看你招到我们几个多不容易，要是把我们都吓跑了，谁来给您打工啊是吧？”
沈靳：“……”
沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。
沈靳扫了眼众人，最后视线缓缓落在夏言脸上：“我一没发脾气，二没处罚谁，三没板着脸，就随便问了几个问题，你自己不做功课，反而成我的不是了？”
夏言迟疑了下：“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑，然后控制一下眼神交流频率。
他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。”
夏言：“……”
沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”
夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”
转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”
“借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”
“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”
夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。
沈靳：“我们公司主营什么？”
“工艺家居。”徐菲小声回答。
沈靳：“使用场景呢？”
夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”
沈靳：“简而言之，就是家装环境。”
“不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”
“这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”
夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。
沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？”
夏言：“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。
沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。”
“现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳，“大家有没有想过，如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中？”
“名设计师作品本身代表的就是档次和品味，我们直接搭载这个平台，无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”
“但名设计师为什么要免费给我们宣传？”
“所以这个问题还是要回到我们作品本身，起码得有两个保证：产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合，以及，产品工艺是在高端档次。”
“这又回到了第二个问题和第三个问题，你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的，不是你们百度过来的一堆大师，而是我们能找到突破口，与他们建立起常态联系与合作的一批人。”
“比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳，“他。”
“再比如，”沈靳看了眼夏言，“曹华老先生。”
“最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上，“家装风格，我们的产品同时要考虑清楚，与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”
转身在白板上写了两个字“产品”，笔尖微微一戳：“这就是我们今天会议的目的。”
“我们要想成功推出第一款产品，选定室内设计师，选定工艺师，选定家装风格。”沈靳看向夏言，“你是主产品设计，曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周，你的工作重点是研究江熠的室内设计风格，想办法把你的作品风格与他的设计风格融合，并且要起到锦上添花的效果，能不能说服他，就看你的作品表现了。”
夏言迟疑点了点头，压力有点大，然后终于等来了沈靳的一句话，“散会！”
得到大赦的众人都松了口气，纷纷收拾东西起身，夏言也赶紧着收拾东西，想出去喘口气，没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。
“夏小姐，你先留下。”
夏言迟疑看他，她没做过系统归纳，只能依凭印象回答：“现代简约风，地中海风，美式乡村风，欧式风格，传统中式风，新中式风，日式风，后现代风，巴洛克风格……等等吧。”
沈靳：“每种风格特点和受众。”
“……”夏言皱眉，努力组织措辞。
其他人一个个屏息没敢吱声，生怕叫到自己。
“现代简约是设计元素尽量简化，但对材质质感和材料要求很高。注重线条感和层次对比，强调艺术性和简洁性，是目前最流行的风格之一，尤其受年轻人喜爱。”
“地中海风注重色彩组合，墙体常以大块蓝色为主，搭配白色，凸显蔚蓝色的浪漫情怀，造型中多采用拱门和半拱门，马蹄状门窗设计，再辅以回廊设计，整个风格比较时尚浪漫，也是比较受年轻人喜欢的一个风格之一。”
“美式乡村比较注重原木性，以自然色调为主，细节考究，土褐色比较常见，总体风格比较古朴成熟，一般是35岁以上的成功人士，商人、企业老总比较偏爱这类风格，主要应用于别墅类。”
“欧式风格，一般是白色系搭配金黄色系，再辅以欧式特有建筑风格，显得比较时尚豪华，一般也是大居室、复式和大别墅类比较偏爱的风格之一。其中还有一种简欧风，简约大气，比较受年轻人喜欢。”
“传统中式风，多以具有中国元素的红黑色系的实木家具为主，陈设也多为屏风、字画、古玩等，总体风格成熟稳重，一般比较受中老年人青睐。”
“田园风……”夏言皱了皱眉，太多了，英式、中式、法式、日式……
她抬头看沈靳：“都要说啊？”
“这个就比较注重自然性，好像一般是白色系浅绿色系为主，再搭配一些小碎花风的窗帘和瓶装绿植，色彩比较明媚清新，也是比较受年轻人喜欢的一款装修风格。”
憋着一口气说完，夏言感觉像被掏空了，沈靳盯视的眼神让她压力有些大，这种感觉就像课堂上，自己没有提前准备，老师却突然提问，精神压力特别大。
沈靳犹看着她：“全球知名的室内设计师有哪些？”
夏言：“……”她真没了解过。
她迟疑地拿起手机冲他晃了晃：“我……可以先百度一下吗？”
沈靳点点头。
不止夏言松了口气，其他人也暗暗松了气，一个个拿过手机。
“Peter Marino，Jeffrey Bilhuber，Robert Couturier……”夏言低声念着百度上的文字，越念眉头皱得越深，声音渐渐弱了下去，直至停下来，抬头看沈靳。
沈靳人已在座位上坐了下来，双臂环胸，看她：“然后呢？”
“你告诉我这串名字的意义是什么？”
“你能联系得上他们？”
夏言不敢吭声了，以前没和沈靳共事过，生活里的他从来都是温和的，不像现在这般咄咄逼人。
她现在约莫能理解小言故事里，为什么霸道总裁式的男主往会议桌前一站，锐眸一扫，底下一个个如临大敌，不敢吱声。
她现下大概就是那些没有主角光环的可怜员工，这种时候总忍不住盼着女主角踩着七彩祥云翩然而来，软软地对男主角撒个娇，然后男主角大手一挥，“散会。”
但现实是，女主角没出现，会议桌那头的boss依旧目光逼人。明明没发脾气，也没多言语，偏就无形中给人巨大压力。
夏言偷偷看了眼旁边的沈桥，忍不住拿过纸和笔，写了句话递给沈桥：“你们以前是怎么忍受他的？”
沈桥也小心看了眼沈靳，“刷刷”几下很快回了过来：“所以我和二哥不亲啊，太特么吓人了。”
徐菲也忐忑地看向夏言，那眼神看着也是快被吓坏了。
夏言不得不硬着头皮上：“沈总……我觉得……您太严肃了。”
沈靳挑眉，看着她不动。
夏言偷偷看了眼其他人：“你看你招到我们几个多不容易，要是把我们都吓跑了，谁来给您打工啊是吧？”
沈靳：“……”
沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。
沈靳扫了眼众人，最后视线缓缓落在夏言脸上：“我一没发脾气，二没处罚谁，三没板着脸，就随便问了几个问题，你自己不做功课，反而成我的不是了？”
夏言迟疑了下：“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑，然后控制一下眼神交流频率。
他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。”
夏言：“……”
沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”
夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”
转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”
“借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”
“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”
夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。
沈靳：“我们公司主营什么？”
“工艺家居。”徐菲小声回答。
沈靳：“使用场景呢？”
夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”
沈靳：“简而言之，就是家装环境。”
“不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”
“这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”
夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。
沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？”
夏言：“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。
沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。”
“现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳，“大家有没有想过，如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中？”
“名设计师作品本身代表的就是档次和品味，我们直接搭载这个平台，无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”
“但名设计师为什么要免费给我们宣传？”
“所以这个问题还是要回到我们作品本身，起码得有两个保证：产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合，以及，产品工艺是在高端档次。”
“这又回到了第二个问题和第三个问题，你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的，不是你们百度过来的一堆大师，而是我们能找到突破口，与他们建立起常态联系与合作的一批人。”
“比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳，“他。”
“再比如，”沈靳看了眼夏言，“曹华老先生。”
“最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上，“家装风格，我们的产品同时要考虑清楚，与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”
转身在白板上写了两个字“产品”，笔尖微微一戳：“这就是我们今天会议的目的。”
“我们要想成功推出第一款产品，选定室内设计师，选定工艺师，选定家装风格。”沈靳看向夏言，“你是主产品设计，曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周，你的工作重点是研究江熠的室内设计风格，想办法把你的作品风格与他的设计风格融合，并且要起到锦上添花的效果，能不能说服他，就看你的作品表现了。”
夏言迟疑点了点头，压力有点大，然后终于等来了沈靳的一句话，“散会！”
得到大赦的众人都松了口气，纷纷收拾东西起身，夏言也赶紧着收拾东西，想出去喘口气，没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。
“夏小姐，你先留下。”